A. 5.1超市促銷方案
五一節促銷方案建議
五一節，是春節長假後的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。
繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）
（戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應圍繞一個理念，「促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品」只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、 確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關繫到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
三、 確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春遊、旅遊為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
開心度長假 低價總動員（出遊用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動）
四、 確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群後，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量
食品類
分類
主要品種 促銷品數 讓利輻度 生鮮
包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱熟肉、麵包、散稱餅干 6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、麵粉 2 5％－10％
調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當地婚慶常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化 4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
乾果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類
分類
主要品種
促銷品數
讓利輻度
洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化
8
10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑
4
10％－15％
香皂（潤膚型）
2
10％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）
10
20％－30％
牙膏、牙刷
4
10％－15％
衛生巾、衛生紙
4
10％－15％
家居
收納整理袋、衣架
4
10％－15％
居室清潔用具
2
10％－15％
冰品製作模具、涼杯水具
2
10％－15％
雨具
2
10％－15％
家電
夏涼家電（電扇、空調）
4
5％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池）
4
5％－10％
家紡
內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）
10
10％－15％
床品（涼枕涼席）
2
10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）
2
10％－15％
運動服、鞋
4
20％－30％
涼拖
4
20％－30％
文體
運動器材（羽拍類、球類）
3
20％－30％
戶外玩具類（風箏、搖控模型）
4
20％－30％
五、 確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、 買贈（一單購物達××元贈××物品）
2、 互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）
（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、 刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、 現場試吃試用（請廠家多提供）
5、 演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、 小鬼當家
六、 確定促銷投入
我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
B. 如何正確選用膏霜類化妝品
在品種繁多的化妝品中，膏霜類化妝品銷售量最大。夏季，人們常選各類防曬霜、隔離霜、補水霜、美白霜等。春秋季節，人們常選保濕霜、補水霜等。冬季，由於皮膚比較乾燥，人們常選滋潤皮膚的各種營養霜。 選購膏霜類化妝品時應注意： 1、要在大商場、大超市購買，並保存好發票。不要貪圖便宜在地攤上或集貿市場等地方購買，這些地方的化妝品質量不能得到有效保證。 2、購買前檢查包裝盒上的標簽內容是否齊全。標簽內容應包括產品名稱、製造者的名稱和地址、凈含量（凈容量）、生產日期和保質期或者生產批號和限期使用日期、生產企業的生產許可證號、衛生許可證號和產品標准號，特殊用途化妝品（如：防曬、染發、燙發、育發、美乳、除臭、祛斑、脫毛等）還須標注特殊用途化妝品批准文號。進口化妝品應標明進口化妝品衛生許可證批准文號及經銷商代理商名稱、地址。如上述內容不齊全，建議消費者謹慎購買。 3、根據個人的膚質，分別選用乾性、中性、油性的產品，並按季節的不同選擇不同季節適合自己使用的產品。另外，根據各人的嗜好選擇不同香型的產品，選擇時要注意產品的膏體應具有光澤細膩，無油蚝味。 4、謹防化妝品引發皮膚過敏。消費者使用化妝品前，應先閱讀包裝上的使用說明，特別是使用新品牌的化妝品，注意先在手臂內側或耳朵根部塗少量產品，過24小時後沒有出現紅腫、發癢等過敏現象，方可使用新品牌產品，一旦出現紅腫、發癢等現象，立即停止使用。
C. 如何選購膏霜類化妝品 鑒別膏霜類化妝品的好與壞
膏霜類化妝品是用來保護、滋潤皮膚，減少皮膚中水分的損失，並可經皮膚表面補充適宜的水分、營養成份和乳化油脂，長期使用可令皮膚柔軟、細膩、光滑、有彈性。 潤膚乳液產品是滋潤人體皮膚具有流動性的水包油的乳化型產品。一般含有10%-15%的油相，5%-10%的潤濕劑和75%-85%的水。潤膚乳液質地細膩，保持皮膚水分的平衡，補充油性成分、親水性的保濕成分，並能作為活性成分和葯劑的載體，使之為皮膚所吸收，達到調理和營養皮膚的目的。 洗面奶產品是以清潔面部皮膚為目的，同時兼有保護皮膚作用的產品，長期使用能祛除毛孔內的污垢、黑頭及多餘的油脂，配合其它化妝品同時使用，能使皮膚清潔、細膩、光滑、有彈性。按成份不同可分為表面活性劑型和脂肪酸鹽型；按產品結構、添加劑不同可分為普通型、磨砂型和輔助功效型；按功效可分為滋潤營養型、清爽保濕型、美白祛斑型等等，具有清潔面部皮膚和保護皮膚的作用。 如何選購膏霜類化妝品、潤膚乳液、洗面奶呢？選購膏霜類化妝品、潤膚乳液、洗面奶注意事項： 1、首選大商場、大超市購買大型企業生產的知名品牌的產品。 2、購買前檢查包裝盒上的標簽內容是否齊全。標簽內容應包括產品名稱、製造者的名稱和地址、凈含量（凈容量）、生產日期和保質期或者生產批號和限期使用日期、生產企業的生產許可證號、衛生許可證號和產品標准號，特殊用途化妝品（如：防曬、除臭、祛斑等）還須標注特殊用途化妝品批准文號。進口化妝品應標明進口化妝品衛生許可證批准文號及經銷商代理商名稱、地址。 3、選購膏霜類化妝品和潤膚乳液時，可根據各人對香氣的嗜好選擇不同香型的產品，甚至是無香的產品，香氣應純正、幽雅，無不良異味或油蚝味。產品的質地應細膩均勻有光澤，色調自然，無干縮、出水等現象。手感良好，體質均勻，粘度合適，膏體易於挑出，乳液易傾倒或擠出。塗抹在皮膚上，易於鋪展和分散，膚感潤滑，使用後能保持一段時間持續濕潤而無粘膩感。 4、選購洗面奶時，可根據各人對香氣的嗜好選擇不同香型的產品，甚至是無香的產品，香氣應純正、幽雅，無不良異味或油蚝味。產品質地細膩均勻，色調自然，塗在皮膚上易融化或變軟，在皮膚上易於分散，不會過於拖沓，不應感到油膩，水分蒸發後，殘留物不應變粘，對皮膚和毛孔的作用應是將其污垢乳化或溶解，而不是被皮膚所吸收，產品泡沫細膩，容易清洗，洗後皮膚不幹燥、不緊綳,使用後在皮膚上留下一層薄的皮膚膜，不會造成脫脂，對皮膚作用溫和，不會引起刺激和致敏作用。 5、根據膚質不同選擇不同的產品。男性消費者一般皮脂分泌比較旺盛，可選擇磨砂型、脂肪酸鹽型洗面奶，脫脂力較強，適用於油性皮膚；女性消費者一般皮膚較為細膩、柔軟，可選用滋潤營養型的乳液洗面奶，不僅可以清潔柔嫩的皮膚，同時對皮膚起一定的滋養作用；嬰幼兒皮膚嬌嫩，不宜使用洗面奶。 6、在使用時消費者應注意：（1）觀察產品的顏色是否自然，若從原先的顏色變為發黃、發褐、發黑或有白色斑點，說明已腐敗，一般化妝品顏色較淡，大多數為白色、淡黃色等，若發現顏色變深或間隔有深色斑點，便是變質的標志。顏色變化一般是由黴菌和細菌引起的，黴菌的孢子一般都具有色素，有些細菌菌落和酵母菌也有顏色。（2）聞氣味。因細菌發酵，產品中的有機物分解產生氣體，原來的芳香有所改變，有異味則說明被污染。 7、謹防化妝品引發皮膚過敏。消費者使用化妝品前，應先閱讀包裝上的使用說明，特別是使用新品牌產品時，先在手臂內側或耳朵根部塗少量產品，過24小時後沒有出現紅腫、發癢等過敏現象，方可使用新品牌產品，一旦出現紅腫、發癢等現象，立即停止使用。對皮膚作用溫和，不會引起刺激和致敏作用的產品，可長期安全使用。
D. 膏霜是什麼啊主要是干什麼的有什麼東西啊
從廣義上講，這是一類具有護膚作用的乳化型產品，按外觀狀態區分，可有霜（質地軟）、膏（質地硬）；按含油量區分，可有雪花膏、中性膏霜（潤膚霜）和香脂；按乳化劑型區分可有水包油（O/W）型、油包水（W/O）型及復合乳化型（W/O/W或O/W/O）；按所用乳化劑乳化方式區分可有傳統反應式皂基乳化、混用式乳化、非反應式乳化等。（一）雪花膏（vanishingcream）這是一種潔白有雪花似的軟膏，中文名為雪花膏。將它塗擦在皮膚上，起始有乳白之痕跡，再擦則很快消失（Vanishing），故原文名為Vanishingcream即據此而得名。這是一種較古老的護膚膏霜，也是一類傳統的大眾化的護膚化妝品。雪花膏為水包油（O/W）型的乳化膏體，其成分中絕大部分是水，油相一般佔10%~30%，塗在皮膚上後，可在皮膚表面生成一層薄膜，能抑製表皮水分的過量蒸發，減少外界環境對皮膚的影響，加入的香精使雪花膏具有宜人的香氣，其使用感覺不油膩、滑爽、舒適，在秋冬季節使用雪花膏可防止皮膚乾燥、乾裂或粗糙，可保持皮膚柔軟。雪花膏可依配製時採用的軟化方式而分成四類：1.皂基反應式乳化式雪花膏雪花膏傳統的配製方法是採用皂基反應式乳化方法，是由硬脂酸和鹼進行反應生成硬脂酸皂作為陰離子型乳化劑，將水與未皂化的硬脂酸乳化而製得的膏體。早期的雪花膏就是以此簡單皂基反應乳化而製得的，後為了賦予雪花膏具有潤濕等良好性能，而添加多元醇（如甘油、丙二醇）等保濕劑、防腐劑及香精等成分。雪花膏中一般硬脂酸在配方中含量為15%~25%，而其中的15%~30%被鹼中和。在設計配方時，首先是確定硬脂酸的用量，然後計算出鹼（氫氧化鉀等）的用量，其計算可如下進行：硬脂酸與鹼進行中和反應，其化學反應式為：C17H35COOH+KOH=C17H35COOK+H2O從反應式得知1摩爾硬脂酸需1摩爾氫氧化鉀。現若確定在配方中硬脂酸含量為20%，而其中的25%是要與氫氧化鉀進行反應生成皂，另知硬脂酸的皂化值為200（從硬脂酸的原料規格即可得知），則氫氧化鉀的用量計算公式為：1000(%)(%)皂化值需中和成皂的硬脂酸硬脂酸用量氫氧化鉀純度氫氧化鉀用量××=×現所使用的氫氧化鉀的純度若為80%，則有：25.18.0100020025.020%=×××=）氫氧化鉀用量（即配方中氫氧化鉀用量為1.25%，若配方中甘油用量為10%，這時傳統的雪花膏配方可設計為：配方配方配方配方1（（（（雪花膏雪花膏雪花膏雪花膏））））組分重量（%）硬脂酸20.0氫氧化鉀（80%）1.25甘油10.0防腐劑適量香精適量去離子水68.75雪花膏配方1的做法是將油相硬脂酸加熱至85℃，同時將氫氧化鉀、甘油、水放入容器中加熱至85℃，將水相徐徐加入油相中，攪拌進行乳化，約10~15分鍾，乳化完成後降溫至45℃時加入香精等，攪拌降溫至30℃出料。
E. 求一篇國產化妝品護膚品的市場推廣方案的文獻綜述!!!!!!!!!!隨便什麼品牌！
某化妝品市場推廣方案
本方案目錄
一、競爭環境分析
二、產品策略
三、價格策略
四、經銷商和分銷策略
五、推廣和促銷規劃
六、終端管理規劃
七、廣告和媒體策略
市場環境簡要分析
1、護膚品：
護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等佔主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。
2、洗發、護發用品：
洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，並且有規律的在4-5種品牌之間調換使用。少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據絕對主體，摩絲和定型者哩次之
——據《中國化工報》6月7日市場調查報告
3、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：
膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。
我們的產品策略應該是怎樣的？
首先，研究一下我們准備了產品？
a美白祛斑系列
b護膚系列
c洗發系列
思索之一：我們希望構築什麼樣的產品結構？即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多大？
思索之二：我們如何建立產品優勢？產品競爭力是營銷的基礎競爭力
思索之三：如何通過良好的產品策略建立推廣中的資源優勢
二、產品策略
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢
2、當我們在主推祛斑美白產品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品；同時，必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額
在消費者面前，我們的產品優勢首先是通過產品概念建立的
所以，必須建立我們的優勢產品概念：即XX=祛斑產品的No. 1
小 結：我們應該建立的產品策略
整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產品
尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑
小插曲：一個論據
重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發現：
1、根據護膚品的統計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點
2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在做強勢促銷
如何傳播我們的優勢祛斑產品
1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強效祛黑斑，徹底又簡單
2、誘導——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產品，祛斑有道
3、感性引導——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜
4、設計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝
三、價格策略
XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略
需要研究來自兩個方面的競爭價格：
1、功能性祛斑膏霜產品
2、非功能性的祛斑產品
目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間
定價策略:
樹立功能性產品的形象
價格要體現良好的功能性
價格要表現出真無二價、優質優價的氣概
我們的定價空間現列出兩種參考價格
一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元
美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元
二、美白祛斑霜 &n
bsp; 零售價 58元 廠價 36元
美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元
建議執行第一種參考價格
四、經銷商和分銷策略
渠道策略:採用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸.
經銷商:鑒於經銷商的資金實力,建議部分地區產品另開發經銷商,以便保證政策的迅速有效的落實.
渠道策略:
鋪貨期間,經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨.經銷商現款進貨獎勵
鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達到80%的,給予業務人員獎勵1500元.
回款獎勵:8—9月底,新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵
特別提示：
在秋冬季推廣規劃中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發露的宣傳與推廣
五、推廣和促銷規劃
推廣策略
1、根據秋冬季產品的消費特點，採取由北到南逐步推廣的策略
2、設定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜
3、針對不同美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用
推廣的步驟:
鑒於東北地區的氣候及市場基礎,各項費用較低,消費沖動性強,市場易啟動等因素.建議秋冬產品第一步先在東北三省鋪貨,並大力度啟動市場.然後再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難).
祛斑產品鋪市進度:推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮
公司對推廣和廣告的准備非常重要
鋪市進展程度和經銷商管理非常重要
促 銷：
這里主要談秋冬季產品的促銷，暫不涉及洗發水和洗面奶
主要進行三個促銷計劃
1、「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）
可控終端「整合祛斑」批量購買獎勵計劃
「揮手之間變美白」刮卡促銷（順便祛斑變美白）
目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售
活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終
方式：
1、在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡
2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉
3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：
整合祛斑 一等獎 XX 四等獎
nbsp; 祛斑 二等獎 美白 三等獎
4、把這個小刮卡設計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；
2、可控終端「整合祛斑」獎勵計劃
目的：支持「整合祛斑」，促進批量購買
促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者
促銷時間：待定
購買「整合祛斑套裝」特殊獎勵
購買XX產品滿200元獎勵
同XX「無暇白玉妝」禮盒的設計結合起來
3、終端城市大型現場促銷推廣——XX：美白面對面
目的：推展XX形象，促進重點市場 銷售，階段性振奮士氣
時間： 待定
形式：待定
六、終端管理規劃
（略）
七、廣告和媒體策略
F. 化妝品推銷有什麼方案
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的。
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品。
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始准備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。
G. 配製膏霜類的日化香精主要香型為哪些
膏霜用日化香精主要是濃香的花香為主，留蘭、茉莉玫瑰及一些帶有清甜水果味的混合花香。
H. 5.1快到了化妝品店應該搞個什麼活動
只能給你一個平時的推廣案例，你就自己結合5.1促銷套一下吧：
某化妝品市場推廣方案
本方案目錄
一、競爭環境分析
二、產品策略
三、價格策略
四、經銷商和分銷策略
五、推廣和促銷規劃
六、終端管理規劃
七、廣告和媒體策略
市場環境簡要分析
1、護膚品：
護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等佔主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。
2、洗發、護發用品：
洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，並且有規律的在4-5種品牌之間調換使用。少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據絕對主體，摩絲和定型者哩次之
——據《中國化工報》6月7日市場調查報告
3、通過對市場環境的簡單分析，基本啟示如下：
膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。
我們的產品策略應該是怎樣的？
首先，研究一下我們准備了產品？
a美白祛斑系列
b護膚系列
c洗發系列
思索之一：我們希望構築什麼樣的產品結構？即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多大？
思索之二：我們如何建立產品優勢？產品競爭力是營銷的基礎競爭力
思索之三：如何通過良好的產品策略建立推廣中的資源優勢
二、產品策略
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優勢
2、當我們在主推祛斑美白產品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品；同時，必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額
在消費者面前，我們的產品優勢首先是通過產品概念建立的
所以，必須建立我們的優勢產品概念：即XX=祛斑產品的No. 1
小 結：我們應該建立的產品策略
整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優勢產品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產品
尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優勢的強勢祛斑
小插曲：一個論據
重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發現：
1、根據護膚品的統計，銷售額的年增長率曲線，有5-7年一個周期的特點
2、在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在做強勢促銷
如何傳播我們的優勢祛斑產品
1、說理——整合祛斑，全面、徹底祛除黑斑,強效祛黑斑，徹底又簡單
2、誘導——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產品，祛斑有道
3、感性引導——無斑俏臉的魅力俏臉無斑，XX美白祛斑霜
4、設計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝
三、價格策略
XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略
需要研究來自兩個方面的競爭價格：
1、功能性祛斑膏霜產品
2、非功能性的祛斑產品
目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間
定價策略:
樹立功能性產品的形象
價格要體現良好的功能性
價格要表現出真無二價、優質優價的氣概
我們的定價空間現列出兩種參考價格
一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元
美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元
二、美白祛斑霜 &n
bsp; 零售價 58元 廠價 36元
美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元
建議執行第一種參考價格