教育培訓資金監管平台營銷方案

A. 求詳細資金監管實施方案

以下資料為轉載
財政資金監管工作實施方案

為了全面推進我街道財政各項管理科學化、精細化，更好地發揮財政的職能作用，提高財政資金的使用效益，加強財政資金監管的職責，增強財政保障供給的能力，根據財政部《關於切實加強鄉鎮財政資金監管工作的指導意見》（財預【2010】33號）文精神，結合我街道實際，制定本實施方案。 一、 財政資金監管范圍和工作目標
1、監管原則。按照「大財政、全過程」的原則進行監管，即將所有財政性資金納入監管范圍，在資金使用的事前、事中和事後實施監管。
2、監管工作目標。通過加強對財政資金的分類監管，切實提高財政資金的安全性，防止數據不實、虛假立項、騙取套取、擠占挪用財政資金等行為；不斷提高財政資金的運行質量，推進資金使用的績效評價，提高資金使用效益；進一步促進各級政府和部門依法行政、按章辦事、廉潔從政，積極推進政務公開，村務公開，促進農村基層黨風廉政建設。
二、財政收入資金監管
1、按照財政體制，將一般預算收入、非稅收入等所有收入全部實行「鎮財縣管」和嚴格執行「收支兩條線」管理制度。
2、嚴格票據管理。鎮財政所設置一名票據專管員，對政府機關、二級機構的各類收入，統一使用省印製的財政票據；村（居）委會的各類收入，統一使用縣印製的票據，在規定工作日內將所收款項按程序分類繳入規定賬戶。
3、對國有資產租賃、處置等取得的收入一律入縣財政專戶，並附相關會議紀要、請示等資料，嚴禁設「小金庫」管理。
三、財政支出資金監管 1、日常經費支出監管
（1）政府機關、鎮屬各單位日常公用支出、設備用金，由財政所統一安排。購置辦公設備、交通設備及辦公傢具等固定資產，一律實行政府采購。
（2）會議費、招待費、交通費、計生經費，按上級核定指標上線控制。
（3）外出考察、出差、招商引資、設備用金，按月到財政所報賬。
2、原始憑證的審核與審批
原始憑證由經辦人簽字並註明事由，部門領導審核簽字，會計和出納審核票據類別及票面金額，分管財務領導審批後才能入賬。單筆開支在2000元以下的單據由財務負責人直接審批；2000元以上至50000元的報財務負責人審批，主任簽批；50000元以上的支出，需黨委書記、主任、財務負責人審批，實行領導集體審批。
四、村級資金的監管
1、村級財務管理堅持「三個民主」（民主管理、民主決策和民主監督）不變的原則；堅持「四權」（資產所有權、經營權、處置權和財務審批權）不變的原則；堅持債權債務所有權不變的原則，村級原有各項債權、債務仍由村級享有和承擔，並負責債權收回、債務償還工作。
2、街道村財辦對村級會計核算實行「六個統一」，即統一制度、統一賬戶、統一票據、統一記賬、統一公開、統一建檔。
3、收支的監管。村安排報賬員一名，日常零星支出實行備用金制，備用金的額度區別村情，支出規模等情況按市統一制定的財務制度執行，每月報賬，所有支出單據必須合規合法，村主任簽字後方可報銷，工程類支出依據項目資金監管方法監管。
4、村資產、資源的監管。各村已在村財辦固定資產管理實行總賬、明細賬、固定資產卡片三級管理，定期清查登記，做到賬賬相符、賬卡相符、記實相符。在處置資產、資源時，先通過村民代表大會同意，並將會議記錄及書面報告報鎮紀委黨政辦備案，批准後方可執行。
五、涉農資金的監管
1、政策宣傳。鎮財政所和黨政辦、鎮紀委，要定期聯系並配合相關職能站所，及時准確公開國家的各項補助政策，督促站所及各村及時公示補貼對象、補貼依據、補貼標准、補貼金額等相關信息，及時發放《公開信》等宣傳品，在確保群眾知情權的基礎上，自覺、主動接受社會各界的監督。
2、資金審核。對相關職能辦站所以及財政所自身編制的各類補貼清冊，財政所要安排專人逐條、逐項審核把關，增加或減少的戶數和金額，必須問清情況並加以核實，農村低保、五保戶供養、計生獎扶等經常變化的補貼項目，財政所必須安排專人核查，確保審核無誤，方能簽字蓋章。
3、資金的發放。全部通過「一卡通」發放，財政所必須加強與財政局及農村信用合作社的聯系，確保做到一戶一卡，安全快捷、內容准確、金額無誤，同時經常督查，任何單位、村不得以任何借口收取農民存摺，更不允許與農村信用合作社協商代扣其他款項。
六、建立和完善財政資金監管工作機制
1、加強領導，明確目標。街道成立以主任為組長，分管財政和紀檢的領導為副組長，鎮紀委、黨政辦公室、財政所、農林水辦公室、民政辦、計生辦、土地等相關部門負責人為成員的財政資金監管領導組，明確各相關部門職責，做好財政資金監管工作。
2、突出重點，細化職責。按照鎮財政工作職責和主要業務，細化對鎮財政資金監管的內容、重點、主要環節和責任，制定各類各項資金的具體監管辦法，明確職責、規范程序、完善機制。
3、建立信息通報和反饋機制。對已進行實施監管單位及時通報信息，反饋相關內容。

B. 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

C. 求 教育中心招生方案！！！營銷策略！！！

做每一件事情都會有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來講,主要有以下幾種——

1、面對面招生:
到目標學員比較集中的地方(比如中、高考招生說明會,志願填報指導講座,大型人才招聘會等)現場發放招生簡章,當場搜集意向學員,進行溝通,跟進直至報名繳費。
2、會議營銷招生:
以能夠吸引到目標學員參會的名義(如針對中、高考生的「志願填報說明會」),邀請他們到會場,解答他們的問題,,技巧性的推廣你的招生項目,搜集意向名單。
3、親朋好友轉介紹:
就是發動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
4、發展代理幫忙招生:
招募一些校園學生、社會上有人脈關系的人,與他們談好合作事項,讓他們幫你招生。
5、網路推廣招生:
比如製作招生網站或注冊博客,發布招生簡章和網路報名表,留下聯系電話,接受意向學員的咨詢;到網路、谷歌、搜狗等搜索引擎做關鍵詞的競價排名;進入(校園、城市)貼吧,便民分類網站,地方門戶網站以及意向學員比較經常光顧的論壇,發布招生廣告,QQ群發招生,郵件群發招生等等。
6、電話營銷招生:
搜集大量的目標學員資料,主動給他們打電話和發簡訊招生。
7、郵寄信件招生:
把招生簡章、入學通知書等招生資料向目標學員平郵或快遞給目標學員。這種招生方式的成功率取決於你目標學員資料的准確性和被騷擾概率。如果准確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由於快遞的成本相對比較高,建議少使用。
8、電視宣傳招生:
聘請明星作為學校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學校、連鎖培訓機構有資金實力才使用電視宣傳招生;小型的學校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個體用不到這些方法。
9、戶外廣告招生:
在社區裡面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的牆面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。
10、平面媒體招生:
在傳統的報紙、雜志、書刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。
11、與學校或機構直接合作招生:
比如你幫五年專學校或民辦大學招生,你就可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作;招業余學歷教育的生源,你可以找企業的人力資源主管合作。。。這種招生方式只要與合作方談好合作好處後,一般後期工作比較輕松,而且招來的生源比較多。
12、老學員轉介紹:
只要你招來了一個學員,你要和他經常聯系,建立相互更加信賴的關系,和他成為好朋友,這樣一來,你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學習。根據「二八定律」,開發一個新學員要八個成本(時間、精力、投入等各方面),而讓一個老學員幫你轉介紹只要兩個成本。
總之,你可以拓寬招生思路,靈活運用各種招生方式和方法,開展立體式、全覆蓋的招生。——這樣的招生方案比單一招生方法的效果會更有效，成功更明顯。

以上內容摘自《何笑：招生，怎麼做才能致富？》的招生方法版塊

D. 教育培訓行業怎麼精準營銷

——原標題：年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型

2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

教育培訓行業基本概況分析

「教育培訓」是「大教育」的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。

從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

教育培訓產業圖譜分析情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術革新賦能教育培訓行業智能化、數字化轉型

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和WIFI、4G等移動網路資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。同時以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用越來越廣泛，教業務開始向智能化、自動化和數字化轉型。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。

以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術，識別試卷以及學生作業文本，實現智能閱卷與作業批改;通過AI教育技術深度學習，利用計算機自動對發音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術手段判斷教學質量，使教學更具針對性，學習效率提升，促進教學質量的提升;在營銷階段供語音質檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。

E. 教育行業營銷方案

1.抓住行業的營銷節點：

1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統招過後、開學季營銷期（2.15-3.15）；

4-5月：課外輔導，結合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；

6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷（6.20-9.10）高考復讀進入高峰期；

10-12月：課外輔導、針對寒假營銷期預熱。

2.決策人群特點：

女性佔比62%，30歲以上，學歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心並粗心；孩子成績提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。

3.教育行業決策人群關注點：

九成父母偏向中小規模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補習；選擇學生的「第二課堂」輔導班時，消費者更加關注輔導機構的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓時，價格是最重要的考量因素；選擇復讀班/考前沖刺時，更加關注機構的口碑。

基於對業務以及受眾人群的了解，有哪些運維方法可以助力教育行業實現用戶獲取、留存和轉化呢？我們基於實際客戶案例運營之後總結出了教育行業方法論——四維深耕。

第一維度：行業深耕—拓品類，拓展上下遊客戶可做的品類業務，例如：高考報考指導，高職單招，招商加盟，成人學歷等。

第二維度：賬戶深耕—精運行，做好「做投落轉」。「做」：將無「做」有，客戶分析，了解行業；「投」：「投」其所好，優化CTR，提升CVR；「落」：「落」筆生花，做落地頁，提升質量；「轉」：九「轉」功成，運營流量，降低成本。

第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競得能力，一戶多開，分解預算。

第四維度：服務深耕—重感受，服務升級，增強客戶粘性。

F. 教培機構預付款資金監管是怎麼操作的

據公開資料了解，每一個地方的監管方式都有所不同。主要有三種監管方式： 1、繳納固定額度的保證金 比如，四川是在自主選擇銀行開設專用賬戶，用於存放專用賬戶最低余額和學雜費收取等，而且不同地區也規定了不同金額。同樣，與四川推行相同監管方式的還有上海、福州、廣西桂林、安徽合肥、山西太原等地方。 2、預付費存到監管平台，按課消轉入機構賬戶 目前北京和溫州都採用的是，讓培訓機構將家長預付費先存入政府和銀行共同創建的第三方平台的方法。 3、嚴格執行教育收費公示制度，不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用 近日，福州市教育局發布的《關於強化校外培訓機構監管嚴防辦學風險的通知》，通知強調嚴格執行教育收費公示制度，培訓機構收費項目及標准應當向社會公示。收費時段與教學安排應協調一致，不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。 如果想更多的了解政策趨勢，可以關注5月18-20號，校管家主辦的第6屆中國民辦教育科技節，屆時大會將邀請行業專家解讀最新政策，研判內外趨勢，分享發展策略。

G. 教育培訓機構怎麼有效營銷

教育培訓機構企業伴隨著業務量的提升，越來越多的時候需要用簡訊群發的方式來做推廣要想回玩轉簡訊營答銷，首先一個好的營銷模板是必不可少的，這方面可以點擊我的頭像尋找同時這里建議參考專業的簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送最重要的是不會被運營商攔截

H. 求教育培訓行業招生推廣方案

上海的話可以找「優遞營銷」他們在上海教育培訓行業招生推廣這方面的市場推廣做的不錯，合作過幾次了，他們和別的營銷公司不一樣，不但數據精準，而且方案到位，效果比較以前合作過的推廣公司而言我們比較滿意的就是他們的營銷細節很人性化，考慮很周全，試試就知道了，一般同行我不告訴他的，呵呵，加點分吧，要升級了。

I. 傳統教育培訓機構如何轉做線上知識付費營銷

在教育O2O大潮來襲之時，原本在營銷方面玩得很好的傳統教育機構突然失聰一樣，有些教育機構不知道如何去做，甚至不知道從哪裡下手！對於教育O2O轉型的網路營銷層面，我們已經從內容、微信、數據、郵件、電話等幾個方面展開論述，今天我們將從知識營銷的角度討論下如何進行教育O2O轉型。
知識營銷，網路的解釋是：「通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等）傳遞給潛在用戶，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。」
而傳統教育機構作為知識傳授者，本來就不缺乏知識營銷所需要的資源，像教案、筆記、教師講課實錄等都是可以視作知識，當前傳統教育機構在知識營銷方面也具備一套自己的經驗和思路，像教輔圖書、筆記圖書、免費教師視頻DVD等方式都屬於知識營銷的行為，不過，教育O2O中online部分，可以將原本只向某地區某部分人傳遞的內容擴散到更廣地區和人群。
因此，傳統教育機構的O2O轉型應根據互聯網營銷渠道特點，對於已有的知識進行改造（不是照搬），以讓學生樂於接受的方式自然而然地接受機構的品牌、產品，從而產生實際購買。
知識營銷在教育O2O中的應用，已經引起教輔機構的注意成為圖書出版卡位教育的關鍵舉措。據中文在線近期表示，以教材教輔這一核心數字資源為切入點，開展「數字教材教輔平台」試點的建設和運營——其的市場潛力或許將成為「中文在線」的下一個巨大增長點。這個可能在今年開始試點實施的「數字教材教輔平台」，將讓廣大中小學生及其老師、家長方便地獲得數字版本的教科書和學習資料，並用硬體+軟體的方式來進行學習。
特別是國家在教育信息化方面的大力推動，和在線教育市場的蓬勃發展，催生了對以教材教輔為代表的數字化學習資源的巨大需求，但至今尚未形成一個符合中國國情的數字化學習資源生成和流通機制，為傳統教育機構在向O2O轉型提供了廣闊的市場空間，未來在教育O2O中，傳統教育機構不僅能通過課程實現盈利，還能通過老師在講課過程中產生的知識實現增收，無疑為傳統教育機構的發展提供了更多機會。
不過，我們要明白的是知識營銷和內容營銷有著本質的不同，知識營銷必須是為受眾提供系統的知識體系，目的是實現「實際銷售」；而內容營銷提供的則是關注度最高的知識，目的是實現「營銷傳播」。
最後要強調的是對於傳統教育機構而言，與其觀望教育O2O，不如以實際行動參與，因為教育O2O轉型中，並沒有什麼方法論可指導，也沒有捷徑可走，只有隻有自己親身實踐，才能找到適合自己的教育O2O模式。