❶ 旅遊產品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅遊產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅遊產品的特點，在旅遊行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅遊行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
給你轉個策劃的實例：
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
❷ 十一武漢游，給個七天的旅遊計劃，詳細些的
武漢是個很庶民的城市...由於氣溫炎熱..武漢人的穿著比較隨意..怎麼舒服怎麼穿..盛夏的時候..你還可以常看到武漢爺們赤膊就上陣..所以即使是10月的武漢.."秋老虎"也是很可怕的----指秋天氣溫的回升..
武漢三鎮鼎立..分別是漢口,漢陽和武昌..
漢口的景點有:
1.漢口江灘
漢口江灘位於長江武漢市區北岸，面積160萬平方米，與沿江大道景觀相鄰，與龍王廟景點相連，與江漢路步行街相接，與黃鶴樓景區相望，與長江百舸爭流相映，構成武漢市中心區獨具魅力的景觀中心。武漢江灘還建有總面積達12萬平方米的健身區，其中漢口江灘健身長廊8萬平方米，包括14個網球場、1個滑冰場、健身步道、游泳池等健身場地。佔地3000平方米的全民健身長廊以及長140米的塑膠跑道更是一道亮麗的風景線。清晨，這里是喜歡鍛煉的人們的好去處。黃昏，漫步江灘，傾聽長江和漢江滔滔的流水，感受那濃重的武漢韻味。武漢江灘有著金外灘的美名。據不完全統計，武漢江灘自開放以來，平均每年接待中外遊客1000多萬，成為武漢市著名的旅遊品牌。作為一個名稱，外灘起源於1843年西方殖民者在上海黃浦江灘地修築的馬路，稱為thebund，中文翻譯即為外灘。
人們對外灘的回憶，其實是根植於對繁華的一種懷念。在人們心目中，繁華本就是城市的重要特徵之一，尤其對武漢人來說，繁華更是「大武漢」這個名詞中的應有之意。
漫步在漢口沿江大道上，從江漢關到市政府辦公樓（前德國領事館），12幢風格各異的百年老建築連綿排列開來，每一座建築的形成，都會固化一段不可改變的歷史，而建築和建築之間則構築了一個城市空間，把過去和現在全都納入其中，同時也暗暗昭示著未來。
從一個路口走到另一個路口，像一本書翻過了一頁又一頁。這本書所要講述的是武漢已逝去歲月中最繁華的一段往事，那是作為近代歷史上僅次於上海的中國第二大工業和貿易中心的武漢，也是中國最西化的城市之一的武漢，而見證這一切的就是江灘。 觀江游覽區：天津路入口廣場、憑江觀景台、文化廣場和露天劇場，並增設了雕塑和文化詩牆，提高了文化品味，特別增加了觀江休閑服務設施，安排了濱江咖啡座、茶座等服務功能，形成了內容豐富、具有特色的觀景線路。
該廣場觀江觀景視線寬闊，廣場兩側布局展示中心和防汛調度中心，兩座建築物均採用流線造型，與客運港形態有機呼應。兩座建築物之間為3400平方米的停車場（可停放車輛100輛）。
憑江觀景———以「長江之歌」為主題，布局「江河水」、「大江東去」等雕塑，展示長江文化特色。面積達1500平方米。
文化廣場———以長江詩詞文化雕刻展示為主題，布局採用石材雕飾的詩詞和浮雕景牆，展示毛澤東和歷代文人墨客對長江的頌詠。林陰廣場面積達2600平方米。
露天廣場———將安排扇形階梯舞台，面積達3600平方米，可同時容納1000人舉辦周末音樂會和票友活動。露天劇場周邊設置漢劇臉譜燈柱和休息廊道。
中心廣場區：黎黃陂路閘口將擴寬至30米，形成開敞的人行入口。中心廣場是綠化景觀和大型水景、夜景交融的主入口區。它包括大型梯級景觀綠化和「光之舞」廣場。
中心廣場———形成三個空間層次，第一層次為半圓形林陰廣場，第二層次為「S」形的玻璃廊架和燈光隧道，兩側為圖案簡潔的整形灌木和地被植物，第三層次為疏林草地，三個層次整體上形成開敞通透的梯級綠色空間景觀。
2.漢口步行街
江漢路自沿江大道至花樓街段，曾是清末英租界的「洋街」，在近代歷史地理學家楊守敬於1890年繪制的《武漢城鎮合圖》上，此段以東為廣利巷。清末，隨著商業和對外貿易的發展，此段興建了不少銀行大樓，街道也拓寬至12米，主權為英租界侵佔並改名為太平街。歷史上，江漢路實際上是華人與洋人的分界線。江漢路西面的花樓街、黃陂街以及毗鄰的大興路一帶是民族工商業者開設的店鋪、作坊、前店後廠型的食品店。而其臨街基本上是帝國主義國家和官僚、民族資本家開設的銀行、公司和商店。加上江漢關輪渡碼頭迎送客源，營造了江漢路的商業氛圍。
1210米的江漢路，最耐看的，是一字排開各種建築：歐陸風格、羅馬風格、拜占庭風格、文藝復興式、古典主義、現代派……人們說，江漢路是武漢二十世紀建築的博物。
從沿江大道看步行街，江漢關、日清銀行相峙左右。作為武漢近代標志性建築，江漢關莊重典雅的的古典風格，從石材的色澤里，從科林斯柱精緻的毛莨葉中，濃濃地散發開來。房屋維修的建築師對它的評價是：一座有生命的龐大藝術品。
日清洋行卻處處顯示著端莊恢宏的古羅馬風格：冠狀穹窿塔樓、厚重的水平檐、橫三縱三的立面。柱廊間一瀉而下的台階都是權威，厚實的牆面上每一塊麻石都透出凝重，這確是銀行的象徵。
緊鄰日清洋行的是日信銀行，遠遠看去，兩座建築渾然一體，相得益彰：相似的建築造型，相同的麻石砌築，相承的柱廊節律，宛如一首氣勢龐大連綿不絕的迴旋曲。
徜徉在江漢路，台灣銀行、上海銀行、大清銀行用一塊塊石頭建成的樓房，花飾精巧，線型曲美，繁富整飭，堪稱奇妙絕倫。
在江漢路步行街還可以領略另一種風格——洋溢著簡潔、純凈、線條流暢的現代建築。其中具有里程碑意義的當數分別建成於1934、1936年的中國實業銀行和四明銀行，皆出自建築大師盧鏞標之手。四明銀行，1934年建成。整棟樓拔地而起，淺色調、個頎長，就連門窗的用材也均為細細的黑鐵桿。中信實業銀行底層黑色大理石外牆、中上層褚紅色外牆直通尖頂，以48.5米的「高度」在數十年裡領高樓之最它是武漢現代派建築典範，具里程碑意義。
目光作別沉鬱的清灰，江漢路上的房子也有許多彩色的，首屈一指的是上海村裡份建築群，紅瓦面、清水牆、輔以木窗白煙囪，一派近代歐洲風光。視角移到街側，林立相疊的五彩建築，倒也添了幾分商業街的活躍氛圍。
穿過中山大道，大清銀行和中國銀行漢口分行把守江漢路與中山大道的十字路口。大清銀行大樓建成於1916年，呈四方形，氣宇軒昂，古典風格突出。
再往前走，國貨公司大樓（今璇宮飯店、中心百貨）一派歐陸風格。它1928年開工，造型奇特，呈L型。 佇立於中百廣場，抬起頭眺望江漢一路的天空，中百、璇宮飯店與正對面建築劃出了一道算得上是漢口最漂亮的天際線。樓房飾柱，曲形轉角，開敞的穹頂塔亭，打破了中式建築屋頂的平直，顯得錯落有致。亭子頂端的那根尖錐，頗有一種向上的沖動感，令整座城市似乎處在一種嚮往藍天的激情之中。
江漢路上共有13棟列為歷史優秀建築，其中省級1座、市一級6座、市二級6座。
3.龍王廟
漢口龍王廟位於漢江與長江的交匯處的漢口岸。全長1080米，曾經以前是有一座廟在那裡，為的是鎮水患。在98洪水時國家領導人還親臨龍王廟指揮工作。據《漢口竹枝詞》記載，龍王廟碼頭始建於清乾隆四年（1739年）。明洪武年間，漢水改道由沌口改為龍王廟出口，龍王廟地段，河面狹窄，岸陡水急，船多傾覆，素以險要著稱，故有人修築龍王廟祈求龍王爺保佑平安。但是，有幾十的時間里龍王廟是有址無廟的。在抗戰時期，日本人對這一帶進行了大轟炸，使現在的江漢公園、和平里這里成為一遍廢墟。解放以後，龍王廟碼頭為武漢市水運公司專用碼頭。沿漢江而上有打扣巷碼頭、肥運公司碼頭和集家嘴碼頭等。
另外位於漢口龍王廟的龍王廟國際廣場正在全力打造集批發、購物、時尚、休閑、娛樂、旅遊於一體的國際化商貿旅遊航母，即將建成集漢正街現代批發中心、時尚生活中心、商貿旅遊中心三大板塊為一體的大型國際廣場，以「吃、住、行、游、娛、購」形成大武漢濱江特色商貿旅遊區，成為集購物、休閑、旅遊、觀光、餐飲、娛樂為一體的超大型商貿旅遊航母。
漢陽的景點有:
1.龜山
龜山或魯山是中國湖北省武漢市市內名勝古跡較多的山。古時，此山被名為翼際山。位於武漢市漢陽城北，為武漢市名勝古跡較多的三山之一。龜山風景區在歷史上就是有名的游覽勝地。龜山前臨大江，北帶漢水，西背月湖、南瀕蓮花湖，威武盤踞，和武昌蛇山夾江對峙，形勢十分險峻龜山主要以山上史上留下的名勝古跡而著名。這主要包括關王廟、藏馬洞、磨刀石、太平興國寺、桂月亭狀元石、禹王宮、月樹亭、桃花洞羅漢寺、龍祥寺、魯肅墓、向警予烈士陵園和紅色戰士公墓等等。龜山的地形可謂得天獨厚。它一邊臨長江，一邊臨漢江。長江這邊與蛇山隔江相望。毛澤東詞雲：「龜蛇鎖大江。」形象之壯觀可以想見。漢江那邊與漢口江灘相對，林立的西洋建築成為它的借景。最妙的是漢江從它的一側包抄過來，就在它的腳下，與長江會合，形成一個三角地，名為南岸嘴。風景極為壯觀，譽為武漢城市建設畫龍點睛之睛。武漢市政府早就有意開發此地，徵集了許多方案，至今都難以定奪，生怕弄不好，弄壞了。
武漢三鎮，如果要問中心何在，我看就在這龜山。龜山雖小，但兩座大橋是它伸出的左右兩臂。它右攬長江，左攬漢江，將武漢三鎮聯為一體。此種氣魄，此種格局，讓人嘆為觀止！自古來，龜山就是兵家必爭之地。三國時東吳於此設要塞，與曹兵幾番血戰；太平軍三下武昌，龜山一帶擺開戰場；辛亥首義後的陽夏戰役，義軍也是首控龜山。抗日戰爭，龜山上裝上了中國的高射炮，一顆顆仇恨的炮彈怒向敵機。直到上個世紀七十年代，龜山還是軍事重地龜山重武，它對岸的蛇山，則重文。一座黃鶴樓，多少名篇佳構，膾炙人口！龜山雖歷代也有吟詠，但沒有名篇，論文采風流它略輸蛇山，但若論英雄氣概，蛇山無法望其項背。兩山隔江相望，一文一武，別有情趣。
2.歸元禪寺
歸元禪寺始建於清順治十五年（公元1658年），取《楞嚴經》中「歸元二路」之意定名為歸元禪寺。
歸元禪寺坐西向東，由大雄寶殿、羅漢堂、韋馱殿、大士閣、藏經閣、念佛堂、碑廊等二十餘個主要建築組成，巍峨錯落，疏密相間，自成一格。
歸元禪寺有多種版本的佛教經典以及貝葉經、北魏石刻、唐代觀音石刻、緬甸玉佛等佛教文物珍品。羅漢堂內供奉的五百羅漢形態各異，栩栩如生，為目前我國保存最完好、藝術價值最高的五百羅漢群雕。歸元禪寺藏經閣後方，有一棵已經370歲的古皂莢樹，依然生機勃勃。皂莢樹身上為雷電所刻下的道道「傷痕」，似乎印證了眼前這座古寺的歷史滄桑。當歸元禪寺發展成如今的「湖北首剎」，佔地一百多畝，日遊客量最高達20萬人次時，寺院里旺盛的香火常常令皂莢樹想起350年前的荒涼。
那是1658年，這棵青郁蔥蘢的皂莢樹剛20歲，它和其他幾百株樹木一樣，生長在一個叫翠微峰的小山丘上。它對當時的情景記憶猶新：東邊有個翠微亭，南邊有個大池塘，塘邊就是「芳草萋萋」的鸚鵡洲，野曠天低，人煙稀少。
這年的夏天，法名白光、主峰兩位高僧來到翠微峰。這兩個浙江口音的高僧，原本准備前往雲南建寺，卻因長江風大浪急而滯留漢陽。兩位高僧受當地居士盛邀，踏勘了這塊靠山面水的「私家花園」。「這是一塊風水寶地啊。」兩位高僧感嘆。在居士們一再挽留下，他們決定不再南下，而准備在這里建一座寺院。
起初，白光、主峰法師修建了「普同塔」（至今尚存），他們收拾漢陽附近凍餓倒斃的野殍，將其火化後，安放於塔內。此種善舉，贏得了漢陽百姓一片贊譽，寺院香火也因此鼎盛起來。後來，他們陸續籌化善資建起了禪堂、大雄寶殿、齋堂、客堂、祖堂和方丈室。到1664年，「歸元禪寺」初具規模，成為一方叢林。
從此，皂莢樹天天俯看香客禮佛，靜對飄渺香火，聞聽日日不斷的晨鍾暮鼓。一天，寺院的鍾鼓忽然不響了。
原來，歸元禪寺前有一個菜市場，裡面有很多屠夫。那時，沒有鍾表，屠夫不知道何時起床開始殺豬。自從歸元禪寺建成之後，他們終於發現了一個天然「鬧鍾」——歸元禪寺的晨鍾。每當歸元禪寺鍾聲響起之時，牲畜的慘叫聲便不絕於耳。住持想：寺院乃普濟眾生之地，怎可讓屠夫聞鍾開殺呢？於是，他下了一道山令：歸元禪寺從此罷敲晨鍾暮鼓。
3.古琴台
古琴台，又名伯牙台，位於武漢市漢陽區龜山西麓，月湖東畔，相傳春秋時期楚國琴師俞伯牙在此鼓琴抒懷，山上的樵夫鍾子期能識其音律，知其志在高山流水。伯牙便視子期為知己。幾年以後，伯牙又路過龜山，得知子期已經病故，悲痛不已的他即破琴絕弦，終身不復鼓琴，後人感其情誼深厚，特在此築台以紀念。到古琴台游覽，進大門，過小院，出茶院右門，迎門是置於黃瓦紅柱內的清道光皇帝御書「印心石屋」照壁，用陰陽筆法刻鐫而成，遠看凸突而出，近看凹陷而入。照壁東側有一小門，門額「琴台」二字，據傳出自北宋著名書法家米芾之手。進門後為曲廊、廊壁立有歷代石刻和重修琴台碑記。再往前便是琴堂，又名友誼堂，是一棟半檐歇山頂式前加抱廈的殿堂，面寬三間，四周迴廊，磚木架屋，釉瓦蓋頂，彩畫精麗，金碧輝煌。檐下匾額上書「高山流水」四字。堂前庭院中有漢白玉築成的方形石台，傳為伯牙撫琴遺址。台的中央刻有相傳為北宋書法家米芾所書「琴台」二字的方碑，四周台壁上飾以連續浮雕，為伯牙摔琴謝知音的故事，鐫刻十分精美，形象生動逼真。
古琴台景區的主要景點歸納起來有：俞伯牙與鍾子期結為知音的故事情節「臘像館」；有清朝道光皇帝為陶文毅而御筆親書的「印心石屋」；有近年用漢白玉雕刻的「伯牙撫琴」塑像；有碑廊內的《琴台之銘並序》、《伯牙事考》、《重修漢陽琴台記》等碑刻；有清道光六年（公元1826年）湖北督糧道、書法家宋湘詩興大發時以竹葉代筆蘸墨書寫的《琴台題壁詩》，其字酣暢淋漓，大氣磅礴，歷來深受書法家所賞識。還有1976年修建琴台時的遺物「琴台」方碑；有近代修建的《琴台知音》雕塑石像，以及山清水秀的「高山流水」水榭長廊等。
古琴台門票：15元/人
武昌的景點有:
1.東湖
武漢東湖風景名勝區不僅是中國最大的城中湖，還是毛澤東同志在解放後除中南海外居住時間最長的地方.東湖主要游覽點為寓言園，音樂噴泉，行吟閣，長天樓，九女墩，湖光閣，磨山新景區，武漢植物園，湖北省博物館，湖北省藝術館等。周邊的著名大學有武漢大學、華中科技大學、中國地質大學、華中師范大學，這些學校風景優美。著名的寺廟有古卓刀泉寺.寓言園是全國第一座以中國古代寓言故事為題材的雕塑園，位於東湖聽濤區的南端，佔地4.4公頃，已建成「狐假虎威」，「愚公移山」，「自相矛盾」等十一組寓言雕塑。 行吟閣位於東湖西北岸中部的小島上，1955年修建，它四面環水，由荷風、落羽兩橋與陸路相連。閣名出自《楚辭.漁父》：「屈原既放，游於江潭，竹吟澤畔」。閣系鋼筋混凝土仿木結構，高22.5米，平面呈正方形，三層四角攢尖頂，古色古香。行吟閣雄健俏麗，頗富民族風韻。閣前立屈原全身塑像，像高3.6米，基座高3.2米，造型端莊凝重，屈原翹首向天，款款欲步。
長天樓，是一所具有民族特色的宮殿式建築，1956年修建，為磚木水泥結構，翠瓦飛檐，分上下兩層，面闊七間，進深兩間。全樓可容納千人同時就餐品茗，遊人憑窗遠眺，碧波萬頃，有「落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色」之感。
九女墩，位於東湖西北小山丘上，相傳太平天國佔領武昌時不少婦女參軍，後清軍攻陷城池大肆屠殺，有女兵九人，壯烈犧牲。鄉人仰慕她們的英烈，將其遺骨合葬於此，因避清廷迫害，故不稱墳而稱墩。1956年，湖北省將此定為省級文物保護單位。
湖光閣建於湖心小島上，由十里長堤與陸地相連，原名「中正亭」，1931年為紀念蔣介石五十壽辰而 建，後改稱「湖光閣」。閣為三層六面，飛檐綠瓦，登閣四顧，遊船輕移，景象萬千。霧日，水天一色，湖光高閣，似蓬萊仙境，無不令人嚮往。
磨山位於東湖東岸，三面環水，六峰相連，山水相依，素有「十里長湖，八里磨山」之稱。山北有以楚文化為內涵的楚文化游鑒區；山南有以湖水地區植物為主的十三個植物專類園；西部山頭有紀念朱德為東湖題詞的朱碑亭。磨山景區從北開始，依次建有楚天極目、天台晨曦、常春花苑、朱碑聳萃等四景。是武漢市民假日休閑的好去處
東湖湖山秀美、岸線曲折，島渚星羅，磨山、楓多山、吹笛山，共34座山峰緊緊環繞東湖碧水。據統計，這里有雪松、水杉、樟樹共396種、300餘萬株，被人們稱為綠色寶庫，這里更是鮮花的海洋，奇花異卉比比皆是，一年四季香飄不斷，最具東湖特色的花卉有梅花、荷花、桂花等十幾種，其中梅花建有專門觀賞園林，面積800餘畝，園內培育種植了301個品種的近萬株梅樹，是中國第一大梅園。世界梅花品種進行了3次登錄，共登錄200個品種，其中東湖梅園就佔了142個。東湖在梅花、荷花的品種、科研成果、觀賞價值都居全國領先地位，故中國花卉協會將「中國梅花研究中心」與「中國荷花研究中心」都設在東湖。東湖還建有世界三大櫻花園之一的東湖櫻花園，全國第一座寓言雕塑園，以及鳥類的樂園——鳥語林等多種景園100多處。
東湖一年四季風情萬種，優美的自然風光使其春來山明水秀、鳥語花香；夏來萬人湖濱戲水，南國海濱風光；秋來楓葉滿山紅遍，桂花十里飄香；冬來萬千候鳥，滿湖覓食歡唱。
近年，東湖又新建成了楚風園、疑海沙灘浴場、親水平台、東湖新三景、劉備郊天壇等多處新景觀，其中疑海沙灘浴場為全國最大的內陸海沙泳場。還改善了風景區的配套基礎設施、服務設施和娛樂設施，構成了景區內游、行、吃、住、娛、購一條龍的完善體系，在發展大東湖景區的同時，形成了有區域特色的聽濤水上娛樂游覽區、磨山楚文化游覽區、落雁生態休閑游覽區，以及環東湖文化景觀群等。
1982年，東湖以武漢東湖風景名勝區的名義，被國務院批准列入第一批國家級風景名勝區名單。
2.黃鶴樓
浩盪長江在三楚腹地與其最長支流漢水交匯，造就了武漢隔兩江而三鎮互峙的偉姿。這里地處江漢平原東緣，鄂東南丘陵余脈起伏於平野湖沼之間，龜蛇兩山相夾，江上舟楫如織，黃鶴樓天造地設於斯。樓共五層，高50.4米，攢尖頂，層層飛檐，四望如一。在主樓周圍還建有勝象寶塔、碑廊、山門等建築。整個建築具有獨特的民族風格。黃鶴樓內部，層層風格不相同。底層為一高大寬敞的大廳，其正中藻井高達10多米，正面壁上為一幅巨大的「白雲黃鶴」陶瓷壁畫，兩旁立柱上懸掛著長達7米的楹聯：爽氣西來，雲霧掃開天地撼；大江東去，波濤洗凈古今愁。二樓大廳正面牆上，有用大理石鐫刻的唐代閻伯理撰寫的《黃鶴樓記》，它記述了黃鶴樓興廢沿革和名人軼事；樓記兩側為兩幅壁畫，一幅是「孫權築城」，形象地說明黃鶴樓和武昌城相繼誕生的歷史；另一幅是「周瑜設宴」，反映三國名人去黃鶴樓的活動。三樓大廳的壁畫為唐宋名人的「綉像畫」，如崔顥、李白、白居易等，也摘錄了他們吟詠黃鶴樓的名句。四樓大廳用屏風分割幾個小廳，內置當代名人字畫，供遊客欣賞、選購。頂層大廳有《長江萬里圖》等長卷、壁畫。
還有個關於它的神話神話的大意是說，以前有一位辛先生，平日以賣酒為業。有一天，這里來了一位身材魁偉，但衣著襤褸，看起來很貧窮的客人，神色從容地問辛先生，可以給我一杯酒喝嗎，辛先生不因對方衣著襤褸而有所怠慢，急忙盛了一大杯酒奉上。如此經過半年，辛先生並不因為這位客人付不出酒錢而顯露厭倦的神色，依然每天請這位客人喝酒。有一天客人告訴辛先生說：我欠了你很多酒錢，沒有辦法還你。於是從籃子里拿出橘子皮，畫了一隻黃色的鶴在牆上，接著以手打節拍，一邊唱著歌，牆上的黃鶴也隨著歌聲，合著節拍，蹁躚起舞，酒店裡其它的客人看到這種奇妙的事都付錢觀賞。如此經過了十年，辛先生也因而累積了很多財富。有一天那位衣著襤褸的客人，又飄然來到酒店，辛先生上前致謝說，我願意照您的意思供養您，客人笑著回答說：我那裡是為了這個而來呢？接著便取出笛子吹了幾首曲子，沒多久，只見一朵朵白雲自空而下，畫鶴隨著白雲飛到客人面前，客人便跨上鶴背，乘白雲飛上天去了，辛先生為了感謝及紀念這位客人，便用十年來賺下的銀兩在黃鵠磯上修建了一座樓閣。起初人們稱之為「辛氏樓」。後來，為了紀念道士和黃鶴改稱「黃鶴樓」。
3.長春觀
相傳古代，此地為湖汊，因多松樹而稱之為「松島」。楚地崇巫，甚有影響。故秦漢以後，此地有「先農壇」、「神祗壇」、「太極宮」之稱，即王侯祭祀天地、祖先之地。據傳道教始祖老子曾應弟子之邀赴廬阜「會五老」，到了江南鄂州即西轉而到湖港之鄉、雙峰山麓的長松島。人們為了紀念他，附會說此松島為長松島，建老子宮以示紀念。南宋的朱熹在他的《鄂州社稷壇記》中真實地記載了這塊風水寶地：「城東黃鵠山，廢營地一區。東西十丈，南北倍差，按政和五禮畫為四壇」。
元初時，全真龍門派創始人丘處機，號長春子，創道教十方叢林制度多次受元太祖成吉思汗的封賞，掌管天下道教。於是丘處機便派弟子至荊湖之地的武漢創辦道教叢林，弟子為紀其事，在松島修建長春觀，祭奉長春真人。每年農歷正月十九為長春真人聖誕，長春觀要舉行隆重盛大的丘祖會，武漢民俗稱之為「迎春會」，也稱「燕九節」
4.寶通禪寺
寶通禪寺位於武昌洪山南麓，為歷世清凈佛剎，是三楚第一佛地，是武漢市著名佛教四大叢林之一。
寶通禪寺歷來是皇家寺院，在各個朝代都得到了皇家的維護和保養，如今的寺院建築明顯有皇家氣派。
如果把長江、漢水、東湖、南湖以及星羅棋布的湖看成是連綿的水域的話，城市陸地則是點綴在水面上的浮島，武漢就是一座漂浮在水上的城市。在這個壯闊的水面上，有一條中脊顯得格外突出。從西向東，依次分布著梅子山、龜山、蛇山、洪山、珞珈山、磨山、喻家山等，這一連串的山脊宛如巨龍卧波，武漢城區第一峰喻家山是龍頭，在月湖裡躺著的梅子山則是龍尾。這就是武漢的地理龍脈。洪山恰好位於巨龍的腰上。騎龍在天，乘勢而為，寶通禪寺的這種選址似乎透露出某種玄機。 寺內現有放生池、聖僧橋、接引殿、東西廳、大雄寶殿、祖師殿、禪堂等建築，整個寺廟建築隨山勢而起伏，隱現自然，層迭有致。寺後有洪山寶塔、法界宮，另有小亭、層石、奇石、幽徑、華嚴洞、白龍泉等勝跡，碑光塔影，林密花茂，讓人留連忘返。
洪山寶塔在寺院的後山上有「洪山八景」的摩崖石刻「棲霞」、「雲扃」等、岳飛手植松等古跡。
在洪山南麓，還有施洋墓。施洋曾先後擔任武漢工團聯合會和京漢鐵路總工會的法律顧問，為「二七」大罷工領導人之一，被捕就義後，原葬洪山西麓，1953年遷此。墓前就山勢築成磴道，層台中間立有高約20米的石碑，碑前塑烈士半身像，像下石座正面鐫有董必武悼念烈士的詩篇。在洪山西南麓，建有興福寺塔，又名無影塔。此塔為石徹仿木結構，四層八角，重檐樓閣式，高11.25米，底部為須彌座，直徑4.25米。四面砌假門，其上浮雕佛祖、菩薩、羅漢、力士、供養人等造像，刀法曲折隱現，變化多端，姿態瀟酒，極為生動。
在洪山北麓，還有庚子烈士墓。這是埋葬反對慈禧專政而被殺的自立軍著領唐才常、傅慈祥等7人的墳墓。1900年只是草葬，1929年在此建陵園，1935年予以整修。墓建在長方形平台之上，內用磚砌，外以水泥澆灌。墓前建有四柱三門的牌坊，橫額上書「庚子革命先烈墓道」8字。墓與牌坊之間建有小亭，亭內立有敘述庚子革命史實的碑記。在洪山東段南麓，建有北伐軍官兵公墓。這里是1926年北伐軍攻武昌城犧牲的191位烈士的埋骨處。墓為長方形，磚石砌成。墓前正中嵌有當年所立墓碑，碑額鐫「精神不死」四個大字，中刻「國民革命第四軍獨立團北伐攻城陣亡官兵諸烈士墓」，左刻烈士姓名，右刻多條口號。墓四周環以垣牆，牆內松柏成林，象徵烈士浩氣長存。
5.武漢大學
武漢大學位於湖北省武漢市武昌區珞珈山路16號 ，武漢大學校園佔地面積5 600畝（含附屬醫院佔地面積438畝），建築面積389萬平方米（含附屬醫院建築面積536 760平方米）。校園環境優美，風景如畫，被譽為「世界上最美麗的大學之一」。校園瀕臨東湖，環抱珞珈，滿園蒼翠，桃紅櫻白，鳥語花香。中西合璧的宮殿式早期建築群古樸典雅，巍峨壯觀，堪稱「近現代中國大學校園建築的佳作與典範」，一批武漢大學早期建築（群）被國務院列為「全國文物重點保護單位」如：宋卿體育館、老圖書館、半山廬、十八棟。近年來，武大學人又進一步精心治理校園，法學大樓、經管大樓、外語大樓等文科區標志性建築群拔地而起，氣勢雄偉，新老建築交相輝映，相得益彰，珞珈校園更加多姿多彩。學生住宿區桂園、楓園、櫻園、梅園因其風景而命名，春夏秋冬，桂櫻梅楓可以說是詩情畫意。還有湖濱、星湖等住宿區都各有特色。校內四季常青，花香流溢，以櫻花最為有名，有櫻花城堡、櫻花大道、櫻頂、珞珈廣場等相關景點（每年春季3月中旬，櫻花盛開的時候，武漢大學都會吸引數百萬的遊客前來賞花，期間發生的一些事情，也常常引發一些討論的熱點），武漢大學校園內就有種子植物120科、558屬、800多種，其中屬於珍稀瀕危的植物有11科17種，古樹名木13株；此外，還有大量小灌木、野生花卉、葯用植物和岩生植物，如盤龍參、紫芝、海金沙、金雞菌、挖耳草、江南毛莨等。豐富多彩的植物體系和數量眾多的珍稀植物，使珞珈山被譽為全國樹木園，曾有植物學家到校園考察後，驚嘆武大就是一個天然的植物園。
❸ 關於香格里拉的旅遊策劃案例去哪裡找
香格里拉旅遊規劃方案
——呈交國務院的總體旅遊規劃方案
熊大尋策劃機構/文
2002年熊大尋旅遊規劃公司對梅里雪山的城市旅遊規劃設計案被提升為大香格里拉旅遊的總體戰略方案，影響達50個州縣！本次旅遊規劃中，熊大尋旅遊規劃公司結合香格里拉擬策劃「梅里雪山文化節」的契機，把梅里雪山定位為「香格里拉的標志和中心」，這一定位抓住了梅里雪山的精髓，並且完成了我們借香格里拉發展大勢的初衷。藉此，旅遊規劃公司將宗教節日、旅遊慶典、招商引資和探險活動串聯起來，打造成一台盛世大典。
2004年金黔在線訊：2003年梅里雪山系列推廣活動多層次、全方位展示香格里拉民族生態文化，成為香格里拉旅遊的亮點。2003年全州旅遊社會總收入完成12.09億元，即使在非典時期遊客較少的情況下，仍比上年增長5％。
香格里拉旅遊規劃前言
世界上有很多山，少數的山被榮幸的尊稱為神山，但只有一座神山是男性神山；世界上有很多山被人征服過，少數的山幸運地成為處女峰，但只有一座處女峰是世界上最美最純凈的。這就是梅里雪山。雲南省省長徐榮凱說：「如果說香格里拉是雲南旅遊的王冠，那麼梅里雪山就是王冠上的明珠。」
香格里拉旅遊規劃紀實
當今中國，城市營銷與區域營銷是城市化浪潮的兩個巨浪。兩者以石破天驚之勢劈開了僵化了數十年的城市化建設的冰山，化為滾滾熱浪奔湧向前。在知識經濟和信息社會的涌動下，城市品牌的打造、城市形象的傳播已乘著旅遊經濟和體驗經濟的東風，前所未有地跨越了國界，滄海一聲笑，濤濤兩岸潮，一時之間，全球同此涼熱。
世界上有很多山，少數的山被榮幸的尊稱為神山，但只有一座神山是男性神山；世界上有很多山被人征服過，少數的山幸運地成為處女峰，但只有一座處女峰是世界上最美最純凈的。這就是梅里雪山。雲南省省長徐榮凱說：「如果說香格里拉是雲南旅遊的王冠，那麼梅里雪山就是王冠上的明珠。」
梅里雪山，位於滇西北青藏高原南延的橫斷山脈縱谷地區，景區內有怒江、瀾滄江、金沙江3個風景片區，8個中心景區，60多個風景點，總面積3500多平方公里。景觀主要有：三江並流、高山雪峰、峽谷險灘、林海雪原、冰蝕湖泊；少風的板塊碰撞、廣闊美麗的雪山花甸、豐富的珍稀動植物、壯麗的白水台、獨特的民族風情等，構成了雄、險、秀、奇、幽、奧、曠等特色。它是雲南省面積最大、景觀最豐富壯觀、民族風情最多彩，極令人神往，但基本上是尚未開發的處女景區。它是聯合國教科文組織指名調查、經國務院1989年批準定為第二批國家級風景名勝區。
梅里雪山，一座神聖不可侵犯的山，一座舉世聞名的山。其主峰卡瓦格博峰是藏民心目中至高無上的神山。每年尤其藏歷羊年，青、藏、甘、川、滇五省區藏民皆要來朝聖卡瓦格博，外轉十三天，內轉五天，還有的長期轉山修行。在藏民千年來匝繞朝聖的各神山中，卡瓦格博最聖潔無瑕，是全球之內未被人類征服的處女峰。二十世紀整整一百年裡，英、美、日等國登山隊數次攀登皆告失敗。1991年那次震驚世界的山難，埋葬了中日登山隊登山運動員。人類登山史上卡瓦格博留下的遺骸位居世界第二！梅里雪山隸屬雲南迪慶州的德欽縣，與舉世聞名的香格里拉縣相距70餘公里。
由於梅里雪山主峰卡瓦格博峰是藏傳佛教中八大神山之首，卡瓦格博本命屬羊，出生於水羊年，而2003年正逢藏歷水羊年，為60年一輪回。因此，轉山朝拜的人百倍於常年，盛況空前!據說，羊年朝聖轉山卡瓦格博一圈，相當於平時轉卡瓦格博12圈。而在藏歷的水羊年轉山一圈，其功德不言而喻!
屆時，將會有東南亞及中國整個藏區共300萬人前來朝拜。剛好2003年是世界旅遊年，主會場設在距此不遠的大理。同時，以梅里雪山為核心區的，世界罕見景觀三江並流也如出水芙蓉般浮出水面。一時之間，大香格里拉地區成為整個世界的熱點。天時、地利、人和、神祉匯集，把大香格里拉攪得沸騰起來!
為此，德欽縣政府與西部頻道、香港登山協會、美國大自然保護協會和社會各界人士一起，擬策劃「梅里雪山文化節」的盛大慶典。以此，將宗教節日、旅遊慶典、招商引資和探險活動串聯起來，打造一台盛世大典。
這台大戲包括了民俗文化活動、轉山巡禮、宗教儀式等精彩的內容。當一切看似准備就緒時，人們突然發現，梅里雪山是什麼？這個活動想傳達什麼？還根本沒有搞清楚。也就是說項目定位還沒有找到，就來進行宣傳，這無疑是無源之水，無本之木。梅里雪山「神」有了，「魂」沒找到，怎麼辦？主管旅遊工作的德欽縣縣委副書記吳堅想到了昆明市五華區政府。德欽縣是國家級貧困縣，與昆明市五華區政府是對口扶貧單位。從地區經濟發展的角度來看，通過梅里雪山文化節搞外引內聯就相當於為德欽縣操辦婚事。所以，此次兄弟要操辦大事，當大哥的豈有不幫忙的道理。五華區政府馬上想到了熊大尋，於是策劃梅里雪山，為神奇的梅里雪山找魂，讓梅里雪山令世人神魂顛倒的任務就落到了我們的肩上。
熊大尋策劃機構在分頭消化完項目資料和對梅里雪山情況進行了初步了解後，項目小組召開了第一次工作會。會上大家各抒己見，意見大致分為三種：
第一種是神秘觀，有的人認為梅里雪山沒有廣大的知名度，不適宜針對大眾進行宣傳，應該針對它造成的震驚世界的山難，並且它從未被征服的特點來宣傳。所以它的目標消費群應該是喜歡探險和登山的人，要抓住這群人來做推廣定位，在其神秘性上做文章，訴求「梅里雪山---神秘之旅」以吸引這群探險愛好者，同時限制大規模人群的進入，也有利於保護雪山；
第二種是宗教觀，有的人認為應該突出梅里雪山位居藏傳佛教八大神山之一的宗教色彩，及其純潔無瑕的氣質，用「世界的朝拜，你我的朝拜」、「靠近神靈---梅里雪山的召喚」和「人類靈魂的朝聖地」來定位梅里雪山；
第三種是哲學觀，持這種觀點的人認為梅里雪山不論從外形或精神內涵，不論從東方哲學還是西方哲學來看，都達到了美學上的最高境界，應該用「大美無言」和恩格斯說過的一句話「人類第一次喪失自己」來概括梅里雪山；
第四種是人類觀，主張讓梅里雪山成為全世界的心靈庇護所，用「世界平安---梅里雪山的祝福」來表達。
聽完大家的觀點，總策劃熊大尋應用「第一策劃」的思維程序進行總結性發言：「首先，我想請大家先思考幾個問題：
第一、梅里雪山在哪個方面可以成為世界第一？
第二、對梅里雪山來說，最有力的杠桿在哪裡？
第三、梅里雪山可否占據一個制高點，帶動一片，影響一個板塊，拔出蘿卜帶出泥？」
「剛才大家講的都有道理，但是我認為缺乏足夠的宣傳力度和消費吸引力。」
「第一種神秘觀，有吸引力，但是大家想過沒有，『神秘之旅』，全中國每天會有多少這樣類似的廣告宣傳口號出現!定位的「唯一、第一、專一」的「三個一工程」明顯沒有做足，針對探險愛好者這群分眾來進行宣傳，相當於大炮打蚊子，一來這群人消費能力有限；二來他們原來就知道梅里雪山，沒有必要專門進行針對宣傳；三是要保護雪山限制遊客，你就要針對高檔消費群來做，限制遊客量沒必要非得限制宣傳面，完全可以通過提高票價來達成。」
「這就相當於一個什麼道理，你沒有理由剝奪別人買東西的權利，相反要歡迎大家來搶購，但是可以通過定個高價，讓他們排隊購買，願者請進，不願走開。但是我不贊成這種做法；」
「第二種宗教觀，問題更大!別的不說，國家廣告法規都很難通過；第三種哲學觀，太抽像！絕大多數老百姓都聽不懂，更別說進行有效傳播了；第四種人類觀，『世界平安』，聯合國可能比較感興趣，與旅遊者有何相干？旅遊者是要從你的廣告裡面看到你能提供給他的利益，而不是說教弘法。以上這些觀點很多是從我們自身的角度，或者說是從梅里雪山本身的角度來看問題，我們不需要為梅里雪山賣單，但消費者要，憑什麼讓他們買單？」
「現在流行搞城市營銷策劃，一時之間大師滿天飛，認為想出一句廣告語就能起死回生，化腐朽為神奇，其實城市策劃的內涵何其深厚，豈只是一句廣告語就能包辦代替!但既便如此，我也還是看到了好多把城市形象搞得牛頭馬面的東西。
說穿了，所謂的策劃人許多靠做新聞和公關活動出身，對廣告一知半解，在尋找城市的定位時，往往大而無當，廣告單一精準的特性最主要就體現在項目定位上。其實很簡單，項目定位跟用放大鏡點紙一樣，只有高度聚焦，將太陽光完全聚焦在一個小點上，才能將光源轉化成光能，才能燃燒引爆。」
❹ 求旅遊景區策劃方案
成都溫江萬春田園新城旅遊產業策劃
項目名稱：成都溫江萬春田園新城旅遊產業策劃
項目地址：成都溫江區萬春鎮
項目背景：
國家戰略西部大開發已進入第二個十年，在風雲變幻的當今年代，只有高瞻遠矚、把握先機才能脫穎而出。萬春地處歷史悠久、資源豐富的天府之國，氣候屬亞熱帶濕潤季風氣候，四季分明，夏無酷暑，冬無嚴寒。平均氣溫15.9℃。境內公路四通八達：高速公路貫穿全境。本項目區位於楊柳河以東，三支渠以南，成溫邛高速公路以北的萬春鎮域，總佔地面積約39.37平方公里。
智匯旅遊在充分調查了解當地人文地理後，結合置信集團和當地政府的意見，把萬春定位為以「主題樂園集群」為核心，以休閑度假，文化產業，生態農業，綜合商住為支柱的現代娛樂文化旅遊城市，著力打造中國版「奧蘭多」，成為大西南旅遊的門戶窗口。
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不論到哪後是否如你想像得那麼好風景，只要心情好，都不是問題。
❻ 旅遊度假村項目策劃書
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
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