三精營銷方案

1. 我想要一篇14000字的論文，。論文題目是三精葯業有限公司營銷策略研究，急！

論文寫作抄，先不說內容，首先格式要正確，一篇完整的畢業論文，題目，摘要（中英文），目錄，正文（引言，正文，結語），致謝，參考文獻。學校規定的格式，字體，段落，頁眉頁腳，開始寫之前，都得清楚的，你的論文算是寫好了五分之一。
然後，選題，你的題目時間寬裕，那就好好考慮，選一個你思考最成熟的，可以比較多的閱讀相關的參考文獻，從裡面獲得思路，確定一個模板性質的東西，照著來，寫出自己的東西。如果時間緊急，那就隨便找一個參考文獻，然後用和這個參考文獻相關的文獻，拼出一篇，再改改。
正文，語言必須是學術的語言。一定先列好提綱，這就是框定每一部分些什麼，保證內容不亂，將內容放進去，寫好了就。
參考文獻去中國知網搜索，校園網免費下載。

2. 「藍瓶」 營銷真是傻B嗎

說「藍瓶」「跑題了」、「品牌個性提煉嚴重錯誤，沒有特色」、「不能給消費者一個消費理由！」等等。真是這樣嗎？未必。 一、先看銷量 葡萄糖酸鈣口服溶液，首次使用「藍瓶」營銷後，迅速佔領了全國近90%的市場。接著三精又成功推出了葡萄糖酸鋅口服液，實現了「藍瓶」產品線的延伸。 2006、2007年，三精業績大幅度增長，其利潤主要來自三精葡萄糖酸鈣、三精葡萄糖酸鋅口服液和三精雙黃連系列三種OTC產品，三種口服液占公司主營收入的43%，卻貢獻了約73%的主營利潤（資料來源三精網站，中國醫葯報）。 二、廣告是做給目標群體看的，不會奢望讓所有人看，更不會照顧個別人的心情。 因此我們分析「藍瓶」是對是錯，就應該站到它的消費者角度去思考，而不是一相情願把自己當作消費者。「藍瓶」使用者是嬰幼兒，購買者是「奶奶」、「媽媽」。這些「女人」有以下特點： 1、感性。擅長形象思維，感覺細胞發達、對顏色、藝術敏感。對化學術語等理性思考、有潛意識的迴避。 2、「奶奶」的年齡、生理狀況，決定了他們對接受信息要求：更簡單、更易懂。 3、中國農村有9億多農民。在農村女性當中，因為文化教育的落後，經常會出現將「阿莫西林」說成「阿婆拉稀」。所以要想進攻他們，你溝通的信息，就要通俗再通俗，熟悉再熟悉。化學名詞、高深概念，在這里會遭遇變異。 4、「奶奶」們為寶貝孫子們買補品，是大事，他們會在每天重要工作時刻——晨練、打牌、嘮嗑時候，大談特談誰家寶寶在用什麼，進而會模仿。所以更要求品牌特色易說、易記、易於傳播。 「藍瓶」是在上述特點上誕生的。它感性、獨特、熟悉、簡單、朗朗上口、易記、易於傳播。由此藍瓶的鈣，好喝的鈣！在短時間內，就深深紮根與廣大家庭。 三、品牌定位要看對手。「藍瓶」已跳出原有競爭圈，開創了另一個層面的競爭。 1、首先跳出白色圈。口服液市場廠家慣用的是白瓶，而三精卻跳出白色圈，首家開創「藍瓶」圈，並且迅速為藍瓶申請了國家專利，使藍色成為三精獨有的品牌標志。這不僅甩開了競爭對手，還遏止了仿冒產品。 2、其次跳出新配方、新科技、新鮮概念炒做圈。這是一個日新月異的時代，都在追求新！新！商家面對每次創意，第一句話都是有什麼新鮮的。而創意人也是不弄出點別人沒見過的，誓不罷休。太多廣告都是含有新的什麼什麼，開創新的什麼什麼。就在這種狀況下，出來一個不新的，甚至太普通的、老百姓誰都一看就能理解的，並馬上能聯想的「藍瓶」。怎麼不會讓別人時刻尋找「新」的眼光更新一下呢？ 四、「藍瓶」就是消費理由！ 網上有人聲嘶力竭的說「藍瓶的，請給我一個消費理由！」很奇怪，「藍瓶」不就是最好的消費理嗎？去看看葯店裡那些老大娘，哪個不是說「我要那個藍瓶」的鈣。為什麼要這種鈣？因為「藍瓶」的鈣，好喝的鈣！你買一盒幾塊錢的，有病沒病都能喝的東西，需要大規模收集信息、理性分析、讓別人參考、再仔細比較嗎？又不是買一輛汽車，要那麼多理由嗎？ 大眾快速類產品就是盲目、沖動消費。可能就是一個海報，就是一句廣告語，你就會對它產生購買欲。真正技術含量、配方等理性理由，在消費者決定購買前，最大作用就是製作說明書。 正如腦白金，它並沒有宣揚它獨特配方，神奇功效，而只是沒日沒夜地吼叫,送禮就送它。老頭老太太有幾個記得它的獨特配方？真正體驗到神奇功效? 但只要兒子女兒給他們提回來，他們不都樂得合不籠嘴。 五、「藍瓶」完美地創造、執行了三精品牌記憶焦點。 營銷的關鍵，是創造品牌特色記憶焦點，並將其釋放、執行到品牌各個接觸點。目前許多企業，在獨立的一個TVC,或平面廣告里創意很具特色，但為什麼整個營銷效果不明顯，重要原因就是沒有明確，品牌特色記憶焦點，進而將其執行到營銷的各個層面。 TVC特色總是與終端、銷售話術，公關活動脫節。使品牌特色在不同時空，不能起到相互照應，而增強記憶。 三精在推出「藍瓶」營銷後，從內瓶裝、外包裝，廣告、終端宣傳、廠房等消費者與品牌的一切接觸點，進行了「藍色」整合。此外公司還在哈爾濱開展「藍色工業旅遊」讓消費者參觀廠房等公關活動，再次為「藍色」營銷陣。「藍瓶」使三精從內而外，從上而下，一氣呵成，融會貫通。 將所有目標通過「藍瓶」來凝成一股繩，將所有力量通過「藍瓶」化為一把刀。然後化為「藍瓶」營銷風暴，這樣的戰爭還不會贏嗎？ （非常感謝你的閱讀，請留下寶貴的批評指正意見，共同交流，共同進步！）

3. 什麼樣的染發劑不致癌

2005年的春天，安全革命正在爆發……
2005年3月1日，三精植物染發正式在大連面市。由於三精植物染發的獨特賣點，短短一周時間，便受到了眾多染發者的追捧。上市一個月，動銷40多萬，三精植物染發猶如一顆重磅炸彈，迅速炸開了大連市場，掀起這個陽春三月的第一波銷售熱潮。

在日化用品里，染發安全問題已經成為舉目共睹的問題。而三精葯業擴展日化，迎刃而上，並造成如此轟動，成功推廣模式更是被同行關注和抄襲。三精國葯日化的戰略夥伴—高度品牌營銷咨詢機構，將保健品運作模式嫁接到日化領域，創造了「三精模式」，成為「葯品、食品、保健品品牌的創造性定位模式」的又一個經典案例。筆者作為此次產品的策劃者，把整個策劃手記整理一番，曝光三精成功之道。

第一章 市場分析——亂市出英雄
空間驚人：1.96億的染發人口，80億的市場
2004年國際美容美發研討會資料顯示：中國，已經成為世界上最大染發消費市場，染發人口高達1.96億，染發產品銷售額超過80億元。而且在未來3－5年內，中國染發人口增長速度遠遠高於全球平均水平！

信任危機：美麗產業的絆腳石
用亂市來描繪中國甚至染發市場，一點也不為過！據中國消費者協會統計數據：2003年染發過敏投訴案例高達7萬起，由染發過敏誘發的死亡人數多達200人。2004年上半年，全國染發引起的投訴已經超過4萬起，而且這一數據正在快速上升。在新聞媒體的教育下，染發產品對頭發的危害已經成為大家的共識——染發危害日益嚴重，染發市場急待洗牌。

由於化學染發劑嚴重的安全隱患，安全、健康的植物染發產品成為染發者追逐的目標。2004年《染發劑市場消費者調查》表明：89.9%的消費者對化學染發劑危害有一定認知；40.8%的消費者將對健康是否有害作為選擇染發劑的標准；如果有真正無毒、安全健康的植物染發劑，49.7%的人「肯定會使用」，只有3.7%的人「不會」使用。
在市場環境如此混亂的狀況下，染發市場仍達到80億的銷售額，我們看到了消費者對健康染發的渴望，隱約感覺到，這將是一塊暗潮湧動的黃金地帶。

植物染發：染發業拐點
面對染發行業自身被「污染」的現狀，三精不失時機開發出了「植物染發劑」，它拋棄了苯二胺、鉛、酚類等高致敏原和有毒化學物質，採用植物色素提取合成，是國家專利產品，並獲得法國Natural日化研究院「植物日化綠色」認證染發產品。

亂世出英雄。看著陷入投機沾沾自喜的商家和在染發事故中激盪得日漸理性的消費者，我們更加認准了，越是在混亂局面勝出的機會反而更多！經過深度調查和分析，高度品牌營銷咨詢機構相信，有了三精這一黃金產品，只要定位準確，策略突破，未來染發劑市場，將是「植物」天下！

第二章 營銷策略突破

品類突破：搶占「植物染發」第一高地
為與以往染發劑形成區隔，高度將染發市場劃出「化學染發」和「植物染發」二分天下，將以往利用化學原理的染發劑歸類為「化學染發」，三精則穩占「植物染發」地勢，將「植物染發」打造成一個品類，順理成章地成為「植物染發」的專業第一。

占據「植物染發第一」的高地後，需要做的便是撼動「化學染發」這一本來已經岌岌可危的大廈。

為與「化學染發」叫板，三精提出了「植物的，才是安全的」主張。所謂「植物」，是指一種植物色素，它提取於可以食用的高粱，屬於國家食品添加劑的一種。因此，三精植物染發劑不會造成頭痛頭暈，同時也消除了貧血、白血病、膀胱癌、淋巴癌、腎癌、皮膚癌等安全隱患。而化學性染發劑，含苯二胺、鉛、酚類化合物，不僅傷發質，傷透皮，還容易引起化學性過敏。高度炮製的染發知識大戰中，一場回合下來，「化學」「植物」孰優孰劣昭然若揭。

針對染發界所面臨的安全危機，三精「植物的，才是安全的」為染發問題的解決提供了一條「綠色通道」。

概念突破：構築「植物染發，安全健康」堅固堡壘
在染發行業，三精是第一個打出 「安全」概念牌的。
繼某國際品牌染發劑傷人事件後，媒體報道了一系列違規的國內染發劑事件，導致「染發劑傷人」的消息像毒葯一般擴散。染發市場的混沌，商家不能對自己產品充滿信心，這是染發行業「安全」缺席的根本原因。三精植物染發劑，採用從植物中提取的食用色素，從根本上保證了「安全」的到位。

但是，對於消費者來說，什麼才叫做「安全」？一紙承諾沒有任何用處，必須有個具體可感的標准。高度靈機一動，三精原料既然是食用色素，那就應該可以吃！雖然在食品中國家規定了色素劑量，長期大量食用會有損健康，但卻不至於像苯胺類對身體有劇毒！這本身不就是「安全」的一個表現嗎？「可以喝的染發劑」像驚雷一樣在我們腦子里響起，這個點子令我們興奮不已。經過檢驗，三精染發劑雖然濃度高，但是少量喝一點不會對身體造成不良影響！

高度用「可以喝的染發劑」這種驚人的方法定義「安全」程度，是整個策劃中的一個亮點。這個獨特說法，使三精產品「安全」的概念像病毒一樣擴散開來，也構建出了區別於其他產品的「安全」堡壘。

專業造局：插立「植物染發專家」大旗
僅僅「品類第一」並不代表權威和專業。要消費者都買「新品類」的帳，還需要更多的理由支撐。為了在行業樹立權威，在消費者心目中樹立「專業」形象，提高產品品牌價值，高度知道，三精還需要做點什麼。

第一局：「國際NATURAL日化研究院（法國）監制」。法國NATURAL日化研究院「植物日化綠色認證」是歐美等國最高的植物日化認證標准。在三精之前，全球只有46個產品獲得此項認證。

第二局：替消費者「買保險」。三精染發劑在中國人民財產保險股份有限公司上保險，具有多重意味。首先，給消費者吃下定心丸，打消疑慮；其次，表現三精染發劑質量經過中國人民財產保險股份有限公司審核；再次，是三精對自己產品自信的表現；最後，萬一真出現意外，有利於企業規避風險。

第三章 產品力與生產線
創建「植物」品類之後，怎樣發揮產品力量？高度建議，三精應充分利用自身內外部資源。

國葯背景
高舉「三精國葯」的醫葯背景，充分利用品牌資產，從背後給「專業研發」和「安全出品」提供信心支持和說理依據。醫葯巨子三精旗下擁有「司樂平」、「葡萄糖酸鈣口服液」、「葡萄糖酸鋅口服液」、「雙黃連口服液」、「阿莫西林」等眾多知名和暢銷產品，市場遍及全國各地及30多個國家和地區，在國內市場上已經形成了相當的知名度。「三精染發劑」要讓自己站在巨人的肩膀上。

三精斥資33億品牌資產進軍日化，已經是日化行業的一大震動，必須充分發揮這一大手筆引來的聚焦效應。

權威認證
三精植物染發劑是國家專利產品，2003年，三精植物染發膏率先通過了國家權威機構中國預防醫學科學院檢驗認證：無毒、安全、健康。2004年，成為中國唯一獲得了法國NATURAL日化研究院「植物日化綠色認證」的染發產品，也是全球第47位獲得此殊榮的日化產品。
這些點的宣傳，必將為三精在業界樹立權威形象奠定牢固的基石。

「攻擊式」賣點
根據市場染發劑致命弱點，高度樹立「染發『五公害』說」——過敏、致癌、傷發、退色、染頭皮，並以此提煉出三精的五大最具殺傷力的賣點：
不過敏。三精植物染發膏不含對苯二胺等高致敏原，不會引起化學性過敏。

不致癌。三精植物染發膏不含鉛和苯胺、酚類有毒化學物質，消除了鉛中毒、貧血、白血病、膀胱癌、淋巴癌、腎癌、皮膚癌等安全隱患。

不傷發。不含雙氧水（過氧化氫）和氨水，不會損傷頭發。多種營養成份更能滋潤修復受損頭發，讓你的頭自然柔順，光滑亮澤。

不褪色。三精植物染發膏主要通過植物色素與鐵離子的鰲合滲透來改變頭發顏色，染後不掉色，持久保持自然完美的發色，不會污染衣物。

不染頭皮。三精植物染發膏主要成份為植物色素，不會粘染頭皮，輕松一洗，干凈如初。

產品線設計
在紅高粱染發的產品線下面，有紫、酒紅、栗紅、栗棕、金、黑五色，我們分別給它們起了一個優雅詩意的名字：「濃情醉紫」，「璀璨酒紅」、「雅緻栗棕」、「閃亮金棕」、「咖啡栗紅」、「自然黑」，並在產品介紹中加入搭配建議，比如，神秘典雅、沉靜內斂的濃情醉紫，適合白皙、自然膚色，或略微偏黃的膚色，有活力的短發、中長直發或者微卷發均可，服裝搭配可以是雅緻的白色、米色、粉色等淺色系或黑、咖啡、金橙等典雅色系等等。這些建議可以幫助消費者在根據自己的實際情況挑選合適的顏色。

由於染發劑開封後必須一次性用完，為了照顧短發消費者，三精設計出「精彩」系列小盒裝，以適應市場需求。

第四章 上市爆破，一喝成名
在營銷策略的指導下，高度為三精策劃了一場讓業界頗為關注的上市公關活動。

在上市會上，被問到「植物」概念和以往洗發水、化妝品「植物成分」有什麼差別的時候，三精營銷王俊文總經理解釋道：「我們不是簡單的添加植物成分，而是完全由植物原料製成，這是不同的概念。植物色素對人體是無害的。」 王總經理還介紹，三精植物染發劑「不過敏、不致癌、不脫發、不褪色、不染頭皮五大優勢，徹底終結了染發的危害，對整個染發行業都是一種改變及推動。」

然而對於王總經理的介紹，有些記者報有疑問，認為炒作痕跡太明顯。王總正解釋得口乾舌燥，情急之下竟然一仰脖喝下一杯染發劑！
此舉動頗為意外，令在場所有人一時瞠目結舌，但隨之便爆發持久熱烈的掌聲，王總則泰然自若的繼續主持發布會到結束。會後記者出於好奇問：「王總，染發劑好喝嗎？」這位東北漢子笑著說：「澀澀的，有點腥！喝起來肯定不是什麼好味道，不然大家都用它做粥了！我只是想向大家證明三精植物染發的安全性，我想讓大家知道，三精的純植物原料，我是可以用了生命來擔保的！」

2005年3.15前夕，各大網路報紙媒體紛紛報道：「3月9日下午，在三精植物染發劑舉行正式上市的展示會上，面對人們提出是否純植物的質疑，三精國葯日化的銷售總經理王俊文當場將染發劑仰脖喝下，這種罕見的產品證明方式令全場震驚，純植物染發劑的安全性得到最有效的印證。」此聞一出，輿論嘩然！

隨後，王俊文喝染發劑的新聞也被新浪等門戶網站、青島新聞網、中國日化網等廣泛轉載。《為證明無毒，總經理一仰脖喝下一杯染發劑》、《無毒染發劑，竟可以喝——三精植物染發劑展示非凡功力》等一時成為網路熱門文章。

此舉吸引眾多眼球，三精的形象力和植物染發劑的品牌力得到迅速提升。在此次活動後，三精染發的知名度和銷售量也迅猛上漲。這次上市展示會猶如一根引線，迅速引爆植物市場。

4. 為什麼三精那個葯主要說是藍瓶的,藍瓶的很了不得嗎.

市場營銷策略，體現有別於其他產品的特徵，藍瓶沒有任何了不得的地方，讓你記住「三精」、「藍瓶」等字眼，他們營銷的目的就達到了。

這是典型的概念炒作，沒有葯學意義，是典型的商業行為。

5. 藍瓶的鈣,好喝的鈣——三精口服液這支廣告屬於什麼廣告

為了強調和在眾多產品中區分出自己的產品而做的一個宣傳點 。也就是差異化營銷！商業營銷手段而已。

6. 同質化環境下如何營銷

品牌與文化相互滲透、相互包融並通過營銷手段來體現。在產品、價格、營銷手段同質化程度越來越高的情況下，品牌的塑造和提升就成為醫葯企業營銷工作的中心。國內有些強勢企業已經開始著手品牌營銷和文化營銷。」 前些年，我國醫葯市場規模在不斷發展壯大的同時，同質化現象也日益嚴重。同一個產品的生產企業達到幾家、十幾家，甚至幾百家。與此同時，由於同質化現象嚴重，導致生產企業之間惡性競爭，產品的價格不斷下降，有的已經降到了企業難以承受的地步。在這種同質化的形勢下，生產企業佔領下游商業渠道及終端的難度也在不斷地加大。那麼，生產企業如何在同質化的環境中開展產品營銷呢？筆者認為，關鍵是要進行營銷創新。 觀念創新 這里主要是指進行品牌營銷和文化營銷。麥當勞、可口可樂之所以廣受歡迎，原因就在於它們的含義已不僅僅是一種快餐、一種飲料，它們蘊含並象徵著一種「勇於開拓，不斷創新」的美國文化。品牌與文化相互滲透、相互包融並通過營銷手段來體現。在產品、價格、營銷手段同質化程度越來越高的情況下，品牌的塑造和提升就成為醫葯企業營銷工作的中心。國內有些強勢企業開始著手品牌營銷和文化營銷，如三精製葯、東阿阿膠、宛西制葯等。 戰略創新 作為一家醫葯企業，其營銷戰略涉及企業發展的全局性、長期性問題。因此，制定和實施正確的營銷戰略是一項十分迫切的任務。企業應該以市場為導向，採取一套行之有效的經營對策和合理的競爭策略。 一是堅持名牌戰略。名牌戰略是將高質量的產品與高強度的廣告宣傳相結合，致力於樹立企業名牌產品的形象，從而使企業的無形資產迅速增值，帶來巨大的名牌效益。企業創名牌，首先必須以高質量的產品作保證；其次要滿足消費者的偏好，只有最大限度地滿足消費者對產品的需求，甚至領導消費潮流，不斷推陳出新，才能使名牌永葆青春；此外，要加大廣告宣傳的力度，對產品進行全方位的宣傳。 二是組建營銷聯盟。營銷聯盟成員在營銷管理中進行合作，謀求共同的戰略營銷目標。這種聯盟是戰略性的，所以筆者將其稱為戰略營銷聯盟。它集中了聯盟各成員的優勢，發揮出規模效應，可大大降低產品開發、生產和市場開拓成本，增強競爭能力。醫葯生產企業與商業企業之間應樹立起戰略營銷聯盟的觀念，盡快調整營銷戰略，迎接市場競爭的挑戰。在這方面，國內一些企業已經進行了有益的探索，比如實行廠商一體化等。 三是以顧客為中心。這種戰略的核心是確立以顧客為中心的企業理念，並體現於企業經營宗旨、經營方針和經營中，貫穿於企業的質量觀念、服務觀念、社會責任觀念、人才觀念等多種經營觀念之中。比如修正葯業提出「做放心葯，做良心葯」、宛西制葯提出「葯材好，葯才好」等。企業實施這種戰略，必須以新的質量觀念作為企業營銷活動的指導思想，把重視服務質量和降低成本、取得利潤統一起來，使營銷組織自覺地駕馭市場，適應並引導市場需求。在企業內部形成一種為顧客著想的氛圍，形成讓顧客滿意的企業文化。 四是進行技術創新。在市場競爭中，醫葯企業應努力做好發現，預測潛在需求的工作，以便採取各種方式進入市場的空白領域。在國家提倡創新的環境下，醫葯企業要特別注意佔領高科技領域和高技術產業的制高點。實施技術創新戰略的關鍵在於培育富於創業精神、擅長創新經營的企業家，建立多種形式的技術開發中心，鼓勵企業間的合作創新，加大企業技術創新的投入等。同時，企業與科研院所及科研機構的合作也不可或缺。 市場創新 在同質化的條件下，醫葯產品絕大多數表現為買方市場。作為醫葯企業應該把握消費趨勢，根據產品的市場生命周期尋找商機，有針對性地開拓目標市場。要根據不同市場的特點，推出不同的產品。對城市高端市場，企業要強力推出自己的創新品種——新葯，通過新葯產品的價格優勢和相對的差異化，擴大市場份額。而對廣大農村市場，則以仿製葯——普葯為主，進行縱深開拓。 通路創新 醫葯市場的發展已經進入新的階段，競爭越充分，企業利潤就變得越薄，通路成本的控制就更顯得舉足輕重，而企業規模越大，通路的輻射力和控制力的要求就越高。對於規模較大、產品多樣化發展且有相當影響力、處於相對成熟的企業來說，目前的通路模式和管理方式的創新主要表現在以下方面：1.直接面對終端。中間商協助產品推廣的作用越來越小，而廠商沖突卻越來越大，表現在中間商對廠家的通路反控制、截留零售商利潤等。直接控制零售終端是廠家提高市場輻射力和控制力的關鍵所在。2.開展廠商合作。這種公司式的夥伴關系可以消除廠家和商家為追求各自利益時造成的各種沖突。由於優勢互補，可以減少重復服務而增加經營利潤。3.多種通路並用。尤其是在零售終端的覆蓋方面，共享通路顯得更為現實和可行。可是不少廠家由於各種原因，沒有很好地利用好通路終端。 整合創新 傳統的營銷以產品、價格、通路、促銷為核心，而整合營銷則是強調消費者、成本、方便、溝通。整合營銷的關鍵在於重視消費者的行為反應，與消費者建立良好的雙向溝通，雙方建立起長久的一對一的關系營銷，以滿足消費者需要的價值取向，確定高水平的營銷策略，樹立品牌競爭優勢，達到提高市場佔有率和市場份額的目標。醫葯行業已經進入了微利時代，企業之間的營銷和競爭手段已經越來越同質化。因此，降低成本，增強市場競爭力，提高市場佔有率成為企業的重要任務。有的企業對營銷組織進行整合，建立一個以品牌、市場、消費者為導向的營銷戰略，實施整合營銷與整合營銷傳播，並通過對媒體的整合來塑造和提升其品牌。 服務創新 作為醫葯企業，要以改善服務贏得競爭優勢，這已成為企業的共識。服務創新是指企業在服務中要轉變觀念，不斷革新，讓目標客戶在享受企業服務的過程中，得到價值增值，提高他們對企業服務的滿意度。在目前的市場形勢下，生產企業要佔領通路和強勢終端，必須在為他們帶來良好利益的同時，為他們提供系列化的服務，以加牢雙方的合作基礎。

7. 推進五精管理三精九力的方案

4月20日，公司召開「推行五精管理，創建三基九力團隊」動員大會，公司領導班子成員、權屬各經營單位班子成員、職能部室高級業務主管以上管理人員參加。煤機械公司、山西公司、安徽車庫公司同步視頻參會。

會議部署了鑫華源公司全面推行「五精」管理、創建「三基九力」團隊工作總體意見。公司成立了以黨委書記、總經理為組長，其他公司領導為副組長，各職能部門及權屬各經營單位黨政負責人為成員的「五精」管理工作領導小組，「五精」管理指導辦公室設在黨群工作部，負責五精管理的日常管理和協調工作。

公司黨委書記作動員講話。他圍繞五精管理三基九力「是什麼、為什麼要干、怎麼推創」這三方面進行了分析和工作部署，重點對「怎麼推行五精管理怎麼創建三基九力團隊」提出了三點要求。一是公司各級領導對此項工作要給予高度重視，認真研讀《推行「五精管理」創建「三基九力」團隊知識手冊》，以自學為主、集中學習為輔，統一思想、提高認識，熟知五精管理和三基九力具體內容及其內在聯系。二是公司以黨支部為單位、按階段工作目標逐月推進，各單位要結合本單位現場管控實際，找准發力點，確保工作方案落地生根。同時，各單位要成立創建辦公室，對接公司「推創五三九」辦公室工作。三是公司領導小組召開季度專題會，安排、布置、協調各單位單位五精管理創建三基九力團隊階段工作。公司「五精」管理指導辦公室定期對各單位進行督導檢查。

8. 品類營銷的品類營銷-四大價值

確定新的產品品類，迅速佔領市場進入消費者內心並做到品類第佔先，其實只是做好了品類打造的第一步，要真正在這一新品類市場中做大，還需要在完善自身的同時，把品類引爆。任何一個成熟的品類市場都會存在兩到三個成熟品牌，也就是說即使是一個創新的品類要發展壯大單純依靠一個品牌來推動市場也很困難，所以一定要有跟進者才能共同把這一品類市場做大。而最先進入者只要能將自己的實力保持住，其市場王者地位會在跟進者的烘托下進一步增強。 這些年，企業要想生存和發展非常不容易，如果生產現有的傳統產品參與競爭，困難太大，勝算太低。
（1）是這些產品利潤已經很薄；
（2）是大凡已經立得住的品牌在實力、技術、營銷管理上都不是等閑之輩，跟這些企業去拼爭不是好玩的。
虎口奪食危險，那麼創造一種新的產品類別，然後獨占獨享豈不妙哉？紅牛、承德露露、椰樹牌椰汁等均是如此。他們的市場跟隨者至今沒有找到分食新品類開拓者市場的良方。保暖內衣不僅廠家賺得盆滿缽溢，他們的許多經銷商從幾十萬元起家，一年暴賺一個億已經不是新聞。二是傳播費用降低。
新品類因為新，產品自身已經攜帶著鮮明、獨特、有記憶點、有利益點的營銷信息，新，就成為傳播的要點和對消費者的吸引點，就好象自己會說話一樣。統一鮮橙多上市時用得著教消費者怎麼喝嗎？完全不用，甚至連喝它有什麼好處在其它模仿者到來之前也不用說。
因為鮮橙多開創了一個這樣的新品類：既解渴又有營養果汁水，它不像純凈水那樣無味，也不像純果汁那麼濃稠（瞧，果汁多、水分少在這里變成缺點了），更不像「三精」（糖精、香精、色精） 兌的果味飲料水對人體無益。在無味的純凈水和糊嘴的純果汁之外，給了消費者一個高興的選擇。三全創造了新品類，把水餃、湯圓凍起來賣，三全不用囑咐顧客說一定要煮熟了再吃。沒有一個人把三全冰水餃像吃冰棒一樣吃，它給人們帶來的方便性不說皆知。
新品類的第一品牌通常能給消費者留下深刻印象。成功的關鍵在於開創一個新品類，然後把你的品牌烙刻在那個品類上，你就成了這個品類的代表！
（3）是能夠做得很大，活得很長。
可口可樂品牌價值是700億美元。為什麼其品牌會達到這么高的價值？如果僅僅與原有產品為伍，是無論如何不行的。當時飲料市場有樂啤露、沙士、薑汁汽水、橙汁、檸檬汁和其他調味飲料。可口可樂能發展成一個大品牌，是因為它創建了一個叫做可樂的新品類。
第一品牌能存活很長時間，並且容易保持領導地位。可口可樂118年來一直是可樂第一品牌。通用電器102年來一直是燈泡第一產品。舒潔80年來一直是紙巾第一品牌。健力寶，這個開創了運動健康飲料品類的品牌，即便被張海們「折騰」成現在這樣，仍然占據著運動飲料的概念，雖然形象有些老舊，但消費者對它仍有好感。在二三級市場仍然有很大的銷量，就是品類的力量。
（4）是具有天然規避競爭的屏障。
第一者創造領導地位。如果你的品牌是品類中的唯一品牌，你的品牌就必定是領導品牌。當競爭對手加入時，會更強化你是第一的認知。
就產品本身而言，可口可樂只不過是一種容易仿製的糖水，但是在大眾心智的可樂階梯上占據首位並因此代表美國價值，這是你無論把瓶子中的棕色的水做得多麼逼真都代替不了的。非常可樂在城市裡總也干不過可口可樂，道理就在這里。市場規律已經證明，很難藉助品質差異建立起戰略，質量是參與市場競爭的起碼條件，但甚難形成戰略性差異。
當你的品牌是新品類的第一品牌時，它就被普遍認為是原創者、正宗和先鋒，並且是最好的。當其他品牌侵犯你的領域時，它們被普遍認為是模仿品。現在，你能再出一種白加黑感冒片嗎？就算國家允許，有人相信嗎？承德露露長期以來幾乎一個產品撐天下，這看似「極不正常的」的現象靠的就是品類的力量，而不是其它營銷秘笈。在消費者心中，露露的杏仁飲料專家形象成熟後，再想扳倒它幾乎不可能，頂多是騷擾。
領導地位的認知製造出一種強烈感覺，即，你的品牌肯定是最好的，對競爭對手的認知就差很多。第二層品牌為了擴大銷量，常常被迫降價，這是無奈。結果，領導品牌總是擁有主導性份額，獲得最豐厚的利潤，具有最多的話語權。康師傅在是在大陸第一個建立方便麵品類第一品牌的，在台灣原比它大得多的統一，在大陸一直超越不了康師傅，就是這個規律在起作用。 1972年，里斯和特勞特提出了營銷史上著名的定位觀念，並一直在尋找和定義「營銷和品牌創建中的關鍵力量和法則」。2004年，里斯與勞拉· 里斯推出了打造品牌的定義之作《品牌之源》，揭示了商業界競爭規律與自然界競爭規律的共通之處。而品類，正是商業界的物種，是隱藏在品牌背後的關鍵力量，從此宣告人們對營銷的認識從品牌進入到品類時代。
品類時代的營銷，注重和強調品牌是代表品類的名字或者符號這一實質，強調以品類導向來發展品牌和營銷，以主導一個品類為品牌發展的目標。創建一個全新的品類，是創建品牌的有效方法之一。 從形象或者體量的角度看，格力似乎遠不如海爾，但是從品牌競爭力的角度看，海爾遠遠不如格力，格力甚至可以說是目前中國家電業最有前途的品牌。格力為什麼能夠如此強大？很多人把注意力放在了格力獨特的渠道模式上。確實，格力的渠道模式很特別，但這不是格力品牌強大的關鍵。是什麼讓格力敢於向渠道巨頭國美叫板？當然是品牌競爭力。格力為什麼能夠具有強大的競爭力？因為格力專注於空調品類。
格力也許是世界上唯一隻生產空調的家電企業。2006年，在國內空調市場萎縮的情況下，格力的銷售增長為20%，國內市場佔有率達接近30%。格力品牌已經逐漸鎖定於空調品類。檢驗品牌競爭力的重要指標之一就是利潤，在家電行業集體疲軟的情況下，格力是利潤率最高的家電企業，2006年利潤超過 8億元，2007年保持50%的增長率。只要格力的聚焦戰略不改變，格力將有機會成為全球空調行業的代表，成為真正的世界級品牌。
喜之郎的成功看起來有運氣的成分。實際上，喜之郎是第一個在消費者心智中建立果凍品類認知的品牌。在喜之郎之前，果凍市場已經有很多區域性品牌，但都沒有進入消費者心智。於是，喜之郎依靠一個好的名字以及大規模廣告傳播，搶先佔據了果凍這個品類，一度擁有60%以上的市場份額。今天，喜之郎面臨巨大挑戰，這個挑戰並非品牌的原因，而是果凍這個品類出現了萎縮。 遵循了品類規律和法則成功創建品牌者不少，因對品類無知而痛失良機者更多，青島原生就是其中典型的例子。從技術上看，青島原生有機會開創一個新品類，因為在保持啤酒鮮活度和口感工藝方面，它比純生更進一步，可以保持啤酒的原味，但是，隨後的營銷活動徹底扼殺了這個原本很有希望的產品：
首先，在品類的命名上出了問題，原生這個名字只是對純生的模仿，而不是一個新品類，不足以和純生拉開距離；
其次，整個營銷活動聚焦於品牌宣傳而非品類的建立，傳播方向出現重大偏差，邀請原生態舞蹈家楊麗萍作為代言人，口號是「原生態，活啤酒」，原生變成了原生態，新品類的特徵進一步消失；採用了副品牌而非獨立品牌策略，則註定了青島原生的失敗。
柒牌、太子龍、雲煙印象、東風龍卡等一批品牌都錯過了藉助品類創新建立強大品牌的機會，而珠江啤酒、九牧王等品牌則因為破壞了品牌的品類特徵葬送了主導品類的機會。

9. 三精製葯的相關事件

根據報道，三精製葯和哈葯股份5月19日晚間同時發布公告確認，三精製葯現任董事長劉占濱因涉嫌受賄被立案調查，跳樓身亡。
三精製葯公告稱，哈葯集團三精製葯股份有限公司於5月18日接獲黑河市人民檢察院通報：公司董事長劉占濱於5月16日被立案偵查。5月18日早飯後，劉占濱稱感覺不適。同日上午，在遜克縣醫院檢查身體過程中，於三樓衛生間擺脫監護法警，從窗戶躍出墜地身亡。
由於劉占濱是哈葯股份董事，哈葯股份亦公告了上述相同內容。在19日即有業內消息稱，劉占濱因涉嫌貪污受賄被檢查機關帶走協助調查，其間以身體不適要求治療為由，在醫院伺機跳樓自殺。
公開資料顯示，劉占濱今年51歲。
2009年，哈葯集團高層發生了重大人事變動，三精製葯董事長姜林奎被調離，原總經理王建波辭職出走，原哈葯集團中葯有限公司董事長兼總經理劉占濱出任三精製葯董事長兼總經理。
不過，2012年1月，哈葯高層再次進行人事調整，劉占濱不再擔任三精製葯總經理，由劉春鳳接任，劉占濱仍擔任董事長。
三精製葯產品結構以OTC（非處方葯）和保健食品為主，在業內以「廣告+會議」的營銷模式著稱，但近幾年OTC市場整體不大景氣，OTC品類「渠道+廣告」的運作模式也難以延續。

10. 產品/渠道/營銷強勢發力 捷達今年挑戰20萬銷量

捷達，這個首款產品上市至今不過5個月、累計銷量便突破4.3萬輛的新晉合資品牌，成為過去一段時間內，業界尤其是主戰場在10萬級市場區間合資品牌不得不關注的對手。

「2020年捷達制定了20萬輛的銷量目標，在產品增加到三款、渠道覆蓋更廣的情況下，我們認為這一目標是不難實現的。」2020年1月18日一汽-大眾媒體溝通會上，一汽-大眾銷售有限責任公司副總經理，捷達品牌銷售事業部總監趙英如大方透露了捷達的小目標。

更豐富的產品陣容、更龐大的經銷商網路體系、更主動的營銷策略等，將成為捷達2020年挑戰20萬輛銷量目標的最大底氣。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。