疫情的營銷方案

① 疫情後，籌備線下營銷活動會議前該如何准備呢

籌備一場線下營銷活動會議前，主要要從三個方面來准備，一是如何組織與策劃本次活動，二是如何深化活動內容，三是如何推廣與宣傳。三個方面都考慮到了，才能成功的舉辦一場會議。那麼具體該如何做呢？我在【百格說】gzh里學到了一些方法，下面我來分享一下。

1. 活動前—組織與策劃

組織與策劃是一場活動的開端，同時也是最重要的一 關。任何一場活動會議的組織與策劃，都離不開以下 三個關鍵點作為支撐。明確這三個要點，才是組織與 策劃之中的關鍵部分。

1）明確活動目的

有一個明確的目的，可以幫助活動會議組織者朝著正確的方向去籌備，尋找一場活動會議 的目標可通過以下幾點方式：產品數據、市場熱點、競品動態、目標人群、領導觀點來找 到。當目的較為明確時，事情會變得很容易。

①了解訴求，圍繞訴求展開

②完成KPI，以數據為指標

③從活動目的出發，確定周期和規模

2）明確活動目標

任何一場的活動都需要進行目標的設定，活動目標不僅是為了完成領導的下達安排的任務，更是一 場活動的主心骨。指引團隊成員朝向著共同的方向努力前進，沒有活動目標，活動將變得毫無價 值，整個團隊很容易陷入一團散沙之中。

*如何設定活動目標？

*設定活動目標時應有哪些要關注的要點？

3）明確目標人群

*我的客戶是誰？

①初步界定目標客戶群

②客戶細分

2. 活動前—深化活動內容

從企業角度來講，活動要以內容為王，每一個議題的設置要 切中行業的痛點和熱點。同時還要具備一定的高度，讓用戶 感受到行業的主流變化。

1）關注最重要群體的需求

2）演講抓住用戶痛點

*有價值的內容

*個人軼事

3）挖掘真誠的演講嘉賓

*善用捷徑

*為溝通而來

*三要素吸引演講者

*保持長效溝通

3. 活動前—推廣與宣傳

活動的參與率不僅由活動本身決定，同時也與活動宣傳息 息相關。 在信息爆炸的當下，越來越多的活動開始干擾到 目標用戶的視線，活動組織者想要在眾多活動中脫穎而出， 除了優質的內容作為基礎，具有設計感的報名頁面以及優 質的推廣宣傳渠道，同樣也是必不可少。

1）創建畫面感的活動頁面

*PC端網站創建

*移動端網站創建

*小程序

2）選擇優質的推廣渠道

*優質的推廣渠道

*精準推廣渠道

*裂變推廣

3）推廣效果的數據追蹤與評估

*數據追蹤的設定

*數據效果的評估

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② 結合市場營銷理論知識,談一談疫情過後企業應該如何開展營銷活動

對不起來晚了。

活動前：

• 預算要清楚，活動的目標要清楚。

• 抓內容：聽眾是誰/他們有什麼共同難點/市場上有哪些熱門話題在討論？哪些演講嘉賓的觀點可以分享相對應的觀點？

• 抓邀請：

• 抓宣傳渠道：要找哪些合作夥伴？什麼時候發/怎麼發/往哪發？怎麼才能做到小預算大傳播？

• 活動網站專不專業？很多時候花了很多錢做活動，但是就是一個很不專業/不美觀的活動頁讓客戶沒有興趣再進一步了解這個活動。關於活動網站，有很多營銷人吐槽，一方面是確實很貴，基本上都要1500rmb以上了，另一方面需要花費大量的時間跟供應商溝通，這一點就需要找到便於操作的平台快速創建網頁網站。

• 通過郵件進行邀請。郵件是最有效的B2B營銷渠道之一。

• 場地/設計/物料製作，整理時間規劃表，控制好每一個時間節點。

活動中：

• 現場客戶體驗？簽到是否還用excel簽到？別傻了，都2020年了，當然是用App直接掃描客戶二維碼完成簽到並直接管理到場人員。

• 如何與客戶的互動？展位的陳列？

• 如何激發客戶做自發傳播？現場視頻/照片是否輕松獲取？

活動後：

• 數據整理，是否有CRM進行市場部數據統一管理，而不是用一張Excel闖天下？

• 數據分析是否完整，有助於復盤？

• 後續跟進動作？

做活動營銷非常辛苦，往往還說不清ROI。從活動的策劃到每一步執行，您可能會用到各種工具支持你的工作，但往往這些工具相互獨立，數據不打通，導致大量重復性工作。其實這些重復性工作（比如數據在不同工具間的切換，活動落地頁的自動生成，營銷郵件的自動生成，CRM數據收集管理等）完全可交給MarTech來做，把自己的時間和精力留給更重要的事情，比如活動營銷後的數據管理和數據轉化。

歡迎繼續討論。

③ 哪些行業因為疫情而改變了 經營的方式

某些飯店，本來是在店裡點餐吃的，結果變成了到店點外賣……
某些動物園，因為關門了，變成了動物參觀人，免費的……

④ 震驚！新冠疫情過後直播居 然還需要銷售技巧原因讓人大吃一驚

汽車行業做起直播

周二傍晚七點，寶馬在天貓旗艦店的第一場直播即將開始。兩位銷售人員的臉上都戴著口罩，比較起來老爺子的穿著就顯得稍微單薄，手裡還拿著東西。直播間里的觀眾朋友一看到這個id，彈幕即刻就刷了起來。跟那些長時間直播已游刃有餘的游戲或娛樂主播不同，這兩位主播看上去稍微有點生澀。從汽車的車型開始講解、在彈幕上跟觀眾朋友們互動，直到抽獎活動的結束，短短一個小時的直播，彷彿在聽了一個小時的對口相聲後宣布結束。

能把這些汽車銷售員趕鴨子上架一樣的推進線上直播間的能是誰？只能是現在仍在持續的新冠肺炎疫情。在過去的18年裡的汽車行業進入寒冬時期，但是在布滿機遇的變革之下，無數台表現優良的汽車產品接連湧入市場。

沒想到直播賣車會這么火，最近有很多的汽車廠商都在詢問我們，問有沒有直播賣車的功能。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑤ 疫情期間沒有新聞挖掘的各營銷號是如何生存運營的

疫情期間的營銷號我覺得生存的有滋有味的啊，有沒有新聞對他們沒有任何影響吧，打開某網路平台鋪天蓋地的就是各大營銷號報道的這個明星捐了多少錢，那個明星有多麼的正能量，這個節目的明星們有什麼八卦，那個節目有什麼黑幕，我覺得營銷號在疫情期間賣通告就賺了不少的錢了，生存是完全沒有問題的，這個世界完全就是營銷號的世界啊。

雖說會有人質疑營銷號不是那麼惡劣的，但是大部分的營銷號也不是靠著報道新聞為己任的啊，他們的運作只需要多發發搞笑視頻明星八卦固固粉，然後就開始接各種的廣告，除了明星通告，我們經常在營銷號中看到的那些微商廣告，轉發抽獎也是由巨大的利益的，所以疫情期間其實沒有新聞挖掘的各路營銷號，還是按照自己的老路生存運營著，賺的一點也不少。

⑥ 在疫情期間,淘寶具體是如何開展網路營銷活動的

在現在這個特殊時期，淘寶開展網路營銷還是加強網路直通車的燒錢活動，然後加強產品質量。

⑦ 這場疫情給汽車營銷創新，上了怎樣的一課

根據乘聯會公布的最新數據，今年月全國乘用車市場零售25.2萬台，同比19年2月下降了78.5%。疫情對於車市的影響無疑是巨大的，不少經銷商基本是整月閉店，即便開業，也是門可羅雀的狀態。

浪費和冷場，其實是營銷推廣與消費者喜好之間，相互試探和篩選的過程，車企假如能夠拿出一個開放、坦誠的心態來探索，或將得到更多更真實的口碑反饋，對產品提升及策劃也是有幫助的——總之要打破「我覺得」的思維慣性，多去了解消費者怎麼想。

最後，我認為，疫情倒逼車企進行的種種營銷創新，其實是5G時代的「預演「。近兩個月來的種種傳播現象，在不久的未來都將變成常態，全民代言人的時代正加速到來。車企越早探索互動，就能越快明晰產品/品牌的定位，從而打造自己的流量池，也將越有存量先機，從而抓住新時代的傳播增量。

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本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。