奧康營銷策劃方案

㈠ 怎麼簡單明了介紹奧康企業文化

簡單明了的介紹奧康的企業文化，就是質量質量好了才會有好的發展。

㈡ 奧康活動400送200如何送顧客舉例

400送200給顧客，舉例的話就實際給他說清楚，講明白就好

㈢ 奧康的發展理念

一、國際思維：和諧全球化
當中國鞋從單純的產品輸出，逐步提升到網路和品牌輸出時，歐洲人開始驚呼：中國龍，真的來了！「歐盟的真實意圖是怕中國皮鞋進入它的中高檔市場，兩年反傾銷是把你的時間拖住，實際上中國皮鞋進入歐盟的中高檔市場只是時間問題。」在歐盟對中國皮鞋開征16.5%反傾銷稅的第10天，一位知名鞋業企業負責人疾呼。這之後，奧康也因為宣布與歐盟打反傾銷官司而轟動世界。 中國是一個製鞋的大國，並將逐步轉化成強國。1240家中國鞋企面臨的是兩三百萬的就業問題，提倡和諧社會，和諧首先從穩定工作，穩定兩百萬的家庭開始。自20世紀80年代以來，世界鞋業的重心從歐洲和北美轉向遠東，中國大陸成為世界鞋業產業轉移的集中地。這種產業轉移是全球經濟一體化下，市場經濟發展的規律。反傾銷作為一種貿易救濟手段，推動各方站在一個公平的舞台上展開充分的競爭與合作，推動全球鞋業生產力持續發展，才會使它更具生命力。「奧康等中國鞋業起訴歐盟的目的是推動中國乃至全世界鞋業的健康、可持續發展。」今年3月30日，由中國商務部公平貿易局主辦的歐盟貿易救濟工具綠皮書研討會上，奧康集團代表第一個向歐委會貿易總司貿易救濟司司長維尼格等直接建言：「上訴並不是一種對抗，也不是指責。我們尋求相關法律和原則的解讀，尋求明確的答復，這將直接影響到整個行業以及國內其他行業。」
此前，就在奧康等中國鞋企向歐盟提起反傾銷訴訟不久，歐盟委員會發布了反思其貿易救濟措施的綠皮書。
其實，早在2006年6月歐盟徵收臨時反傾銷稅的時候，奧康受歐盟鞋業聯合會主席卡爾沃邀請出席西班牙鞋業論壇就指出：合作是雙贏的博弈，合作盡管有風險，而放棄它，風險會更大，所以，與其被動等待別人來撬動蛋糕，不如與之共同分享蛋糕。國際競爭中，要放寬胸懷，學會包容，更要走出狹隘的民族意識和競爭意識，更多的學會取長補短。在國際化背景下，「學會最大限度地整合國內、國際兩種本土化資源，才是中國製造業的應走之路。」王振滔認為。
文化發力：「穩步」與「快手」「奧康給我的感覺近乎完美。奧康對員工很關心。他們的住宿條件很好，有空調有電視。作為奧康的外籍員工，能看到自己供職的公司如此善待員工，我很榮幸，也很感動。回國後，我會把我在奧康看到的一切告訴我的同胞們。」這是奧康海外員工Sanjiv Verma參觀總部後向同伴們發出的真誠坦言。
「全球化必須有全球化的實力，硬軟須兼施。從軟的角度來講，必須有自己一套的企業文化，超前的文化理念，讓他們信服你首先要認同你的文化。」王振滔總結了一套獨特的文化管理「心法」。文化的成效是漸變的，但它卻是全球化的根本。「穩步」與「快手」是一對典型的辯證關系。
2003年，奧康10億元揮師西進，建設中國西部鞋都；同時中部造城，建設黃岡奧康商業步行街，完成整個國內市場產業布局。站穩國內市場，試水國際營銷，王振滔同時掀起了一場營銷「加速度」革命：奧康量腳定鞋機研發成功。
「我們將它跟網路結合了起來，奧康一夜之間在全國就又有了3000家專賣店。」王振滔認為，利用網路的力量，奧康將實現「零庫存」、「（與消費者）零距離」、「零成本（開店）」的「三零」目標。這是數字化革命帶來的營銷渠道和營銷終端新的變革。
二、借力奧運：為世界製造美麗
「我們的員工戴上奧運編號，和奧運合作就要體現奉獻精神。這種精神用錢買不到，離奧運越近，我們全民參與力度越大。奧康的奧運營銷將以公益營銷為突破點，為世界製造美麗。」
奧康成為2008年北京 奧運會皮具產品供應商。奧康隨即表示：「奧運精神跨越國界、跨越語言，這無疑是向世界展示中國品牌的絕佳機會，中國企業自信向上的精神風貌，使我們有足夠的理由相信，奧運會不僅會打響一大批明星運動員的名字，更會打響一大批中國品牌的名字。」
成為北京2008年奧運會皮具產品供應商前後，奧康集團總裁王振滔在不同場合提到了1984年的美國洛杉磯奧運會和運動鞋品牌NIKE（耐克）。奧運營銷的經典故事裡，NIKE正是通過參與這屆奧運會，從一個行業新秀一舉超越了當時的行業老大ADIDAS（阿迪達斯）。奧康的目標很明確：2008年的奧康成就當年NIKE的成功。在他的計劃里，借力奧運，2008年20歲的奧康不僅實現國內市場同質化的超越，更實現了國際市場質的飛躍。中國皮革協會理事長徐永這樣評價奧康成為奧運皮具產品供應商後的意義，「奧康與奧運的結緣，宣揚不分國界，不分種族的關懷，有利於皮具產品更廣泛的融入到人民的生活當中。中國皮具產業積極參與國際貿易的分工與合作，在發揮比較優勢的同時，創造了自己的競爭優勢，在世界上確立了皮具生產大國的地位。」
目前，奧康已在日本、美國、俄羅斯、義大利、西班牙建立了五大銷售中心，並在米蘭設立了鞋樣設計中心。王振滔認為，全球化首先是產品走出去；其次是營銷網路走出去；第三是品牌走出去；最後，是整個民族工藝走出去。「不但要去迎合國際的市場，重要的是要讓中國的產品去引領國際潮流。鞋子不只是穿的舒適耐用，它與人的審美觀緊緊聯系在一起，是時尚的風標。」
顯然，奧康從全球製鞋行業產業鏈重組中分享製造機會後，更謀劃在設計上獲得追趕歐洲的時尚先鋒的機會和途徑。
2007年，奧康國際研發中心從溫州甌北遷到東莞。與溫州不同，東莞不僅僅是一個製造基地，更是一個信息基地——中國製鞋行業接受世界信息的第一大樞紐。奧康國際研發中心的設計師更是清一色聘請本土化人才，顯然，南移的目的正是為了靠近這個中國南方製鞋工業之都。相比廣東東莞，義大利更接近時尚起點站。奧康米蘭研發中心的設計師、工藝師往返溫州與義大利之間，將新工藝、新材料、新設計理念和款式迅捷地帶到溫州。
「在義大利、在廣州 、在溫州、在重慶，每天都有源源不斷的新款皮鞋，從國際設計大師的工作室里，從世界一流的生產線上，帶著創意和靈感，帶著夢想和微笑，與您不期而遇……我們是奧康，我們在為世界生產美麗。」

㈣ 奧康的廣告語

奧康最新廣告語是「夢想 是走出來的」

㈤ 奧康的奧康合作

奧康國際(603001,股吧)今日公告，公司近日與阿里巴巴（中國）有限公司簽署O2O合作框架協議，雙方將充分發揮各自優勢，提高競爭力，共同進行市場開拓，實現雙方未來的市場擴張策略，為雙方合作創造更大的商業價值。

㈥ 奧康大學的特色項目

為積極響應奧康國際在新常態下發展的要求，加快推進「人才強企」戰略，強化公司人才梯隊建設，培養和造就一批優秀梯隊人才，保障公司健康、持續、高效發展，於2014年3月決定實施「百鷹團」人才培養計劃，計劃選拔100名骨幹人才，經過2-3年的嚴格培訓培養，使「百鷹團」人才成為具有扎實理論基礎和豐富實踐經驗，且德才兼備的優秀人才，進而大幅度地提升公司人才梯隊建設水平。為公平、公正、公開地進行人才選拔，特製定了規范合理的選拔流程；為嚴格、科學地進行人才的培養與管理，特製定了完備的培訓、培養與評估計劃列表。「百鷹團特訓營」作為「百鷹團」人才培養最為重要的一環，有著鮮明的奧康特色，在培養過程中起著不可替代的作用，奧康大學經過長時間的調研與設計，業已形成十分完善的教學設計思路與課程體系，分別於2014年8月和2015年12月舉行了百鷹一團的培訓，2015年10月開展了百鷹二團培訓。
為建立和完善奧康國際人才培養機制，挖掘和培養一批有潛力、有能力，符合公司戰略發展要求的銷售管理人才，完善公司的人才梯隊，為公司的可持續發展提供強有力的人才支持，2014年7月奧康國際開展了「百鳳團」人才培養計劃，計劃共選拔100名終端人員，經過1-2年的嚴格培訓培養，使「百鳳團」人才成為具有扎實理論基礎和豐富實踐經驗，且德才兼備的優秀銷售管理人才。「百鳳團特訓營」是奧康大學經過前期的終端走訪與調研後，綜合各營銷事業部的建議所開展的精品培訓，分別於2014年11月與2015年6月開展了百鳳一團、二團培訓。
為響應「雛鷹行動」，培養及選拔一批優秀有潛力的未來店鋪合夥人，奧康國際開展了「515店長人才梯隊建設工程」，此項工程面向全國5000名終端店長，制定了完善的晉級流程、依據及指標，旨在大浪淘沙發現真金，經過一年的時間，從5000位精英店長中成功選拔出了500名金牌店長，又在其中選出了100名鉑金店長，又於鉑金店長中脫穎而出50名至尊店長成為新常態下奧康未來最佳的事業合作夥伴。奧康大學在「515店長特訓工程」中根據「金牌店長」、「鉑金店長」、「至尊店長」三個級別設置了各自不同的專屬教學設計思路與課程體系，並於2015年11月21日在溫州總部，拉開了第二屆515店長特訓工程的帷幕。
本次515工程業已開展了五場金牌店長培訓，總計培訓金牌店長500人次，培訓課時180小時。作為奧康國際終端最高級別的店長培訓，本次金牌店長系列培訓得到了董事長、總裁及公司高層領導的高度重視，先後跟515學員進行了授課與交流。在課程設計上可謂獨具匠心，以內外部講師課程及室內外拓展構成，緊緊圍繞業績提升與心態蛻變進行設置。
本次培訓分為東南，三北，華南、西南，華東，華中等五個區域進行培訓，以溫州、河南、珠海、上海、黃岡等五個城市為核心輻射周邊區域，凝聚了終端人心，發現了一批有潛力的終端人才，健全了終端人才體系，促進公司終端各區域之間的學習交流與良性競爭，極大地提振了區域公司的銷售士氣，為接下來的神奇銷售月的銷售沖刺打了堅實的基礎。
「未來之星」人才工程是奧康國際每年校招大學生必須參加的人才培養工程，如今已共歷29期，始終秉承奧康大學「培養企業精英人才」的使命，不斷發展、不斷創新，立足於公司的戰略，九年的時間里不斷為公司輸送專業化、職業化、國際化的新新人才，如今奧康大學自主培養的「未來之星」人才梯隊基本搭建完畢，「未來之星」們已成為奧康的中堅力量，在公司各層級與系統中發光發熱，創造著屬於自己在奧康的價值，為企業的長遠發展積蓄著充足的正能量。新進的「未來之星」們有著多方向的晉升路徑，日後可以加入「新銳人才培養計劃「，再努力擢升進入「百鷹團」，也可以進入終端，日後參加「515店長人才梯隊建設工程」，表現卓越突出者可能加入「百鳳團」。作為奧康歷史傳統的優秀培訓項目，「未來之星」崗前培訓已沉澱非常完善的教學設計思路與課程體系。

㈦ 有關於奧康集團春節期間的營銷策劃方案。。。有創意點的。。。急急急。。。。

那要看是在什麼地方的做的促銷創意，每個地方的消費水平、層次、喜好都有所不同，還是先在了解當地消費的特徵上下手。奧康是溫州的一個鞋類品牌，在溫州本地來講，企業信譽度還算可以，但是鞋子的整體定位年齡層次是在中青年階段，經濟能力還算可以，所以不妨試試在中青年層次上下功夫，比如實在些的或者在實用與溫馨上下點創意！

㈧ 奧康的品牌介紹

集團的前身為永嘉奧林鞋廠，他創建於1988年。1995年經溫州市政府批准組建奧康集團，1997年6月升格為省批集團，同年7月被國家農業部批准為全國鄉鎮企業集團、國家大型二檔企業，8月份被國家工商局核准為無區域集團。經過十多年的發展，公司從無到有 ，從小到大，建立健全了現代化企業管理制度，全面導入了CIS系統，並在全國率先成立了民營企業集團的黨支部、工會、團委及基幹民兵連等組織。奧康人團結拼搏，屢創佳績 ，公司先後被評為省重點骨幹企業，省「五個一批」企業，省十佳最佳鄉鎮企業，省、市 、縣重合同守信用單位，省名牌產品50強，中國行業十強，全國民營百強企業； 主導產品「奧康」牌皮鞋伴隨著「穿奧康，走四方」的廣告語家喻戶曉、暢銷海內外，陸續獲首屆溫州知名商標，首批溫州名牌產品，浙江省著名商標，浙江省名牌產品，佩掛中國皮鞋行業最高榮譽「真皮標志」，連續兩屆蟬聯中國真皮鞋王等稱號，被國家鞋類質量監督檢驗中心、中國消費者協會定為推薦產品，同時，被國家質量技術監督局定為全國首批免檢產品，國內市場佔有率穩居全國同行業前三名。

㈨ 奧康的營銷模式

營銷模式：不走尋常路
溫州人以善於經商而聞名世界，奧康的當家人王振滔還曾獲取過第二屆中國傑出營銷人「金鼎獎」的最高獎——銷售總經理獎，有著「中國營銷大師」的美譽。從1988年發展至今，奧康集團在營銷模式上經歷過四個階段。
第一階段是批發制，屬於粗放的產銷分離階段。
王振滔隨著溫州的十萬推銷員大軍一起，走南闖北推銷自己的產品。經銷商帶著錢，到奧康的銷售點進貨，進貨後再拿到市場、商場上進行銷售。這個時候的營銷模式，廠家獲取的是低額的生產利潤，失去的是網路資源。
第二階段是廠商聯營制。
當時，溫州的皮鞋質量參差不齊，又以中低檔為主，只能做「地攤貨」，很難打入正規商場。王振滔靜下心來，分析了市場形勢，認為商家主要是對溫州貨不信任，怕擔風險，影響自己的商業信譽。如果自己生產，質量有保證，再有「注冊商標」，發揮溫州皮鞋款式的優勢，一定能打開大商場的大門。當奧康人背上自己生產的皮鞋重返武漢他熟悉的商場找到經理時，經理不僅為他生產的鞋而贊嘆，也為這位年輕人的執著而感動。但囿於「國營」體制和供銷方式的種種局限，經理仍拿不定主意如何接納這個「私營企業」的鞋。這時，奧康人適時地把早已想好的點子提出，他要承租櫃台，自產自銷，並提前先交承租費，不讓商場擔風險。經過幾次說服，經理才答應先租給他一個半櫃台試試。一個月試下來，他的一個櫃台的銷售額，比商場10個櫃台還高。經理這才吃了定心丸。
奧康人親自站櫃台，聽取顧客對款式、盡碼、顏色和質量的意見，及時把信息傳回廠里，調整生產計劃，往往三五天，顧客的要求就能在櫃台上實現，生意越來越火爆。就這樣，奧康人大膽打破原來的商場體制，將信息的觸角直接延伸到市場，實施「廠商聯營」，打響了「引廠進店」的第一炮。後來，在全國各大中商場開設店中店與專櫃一度和經銷商分銷製成為奧康營銷工作的「兩條腿」。至今，奧康人已在全國各地商場設立了800多處店中店和專櫃，為奧康的原始積累、擴大規模再生產、提高品牌知名度起了十分積極的作用。
第三階段是特許經營制，導入連鎖專賣。截止1997年，隨著市場競爭的加劇，消費者對產品的款式、服務及品牌的知名度都提出了更高的要求。這樣一來，原來實施的「廠商聯營」和「多級分銷」的營銷戰略，特別是由於「多級分銷」而帶來的成本過高和品牌效應難保障的弊病已明顯不適應市場的要求。必須要有一種全新的營銷模式，建立起適應市場要求的營銷網路和營銷方式，以在新的一輪競爭中占據上風。在這種情況下，奧康集團總裁王振滔審時度勢，決定開國內鞋類同行之先河，引進「麥當勞式」的特許經營的銷售模式，大膽導入連鎖專賣，較早地致力於特許經營的探索和實踐。
1998年1月，第一家奧康連鎖專賣店正式亮相浙江永嘉縣上塘鎮，這也是中國皮鞋業的第一家連鎖專賣店，開業當天就在當地引起了轟動效應，銷售火爆。從此，奧康的營銷工作走上了新的連鎖專賣之路，企業發展駛上了快車道。到目前為止，奧康集團已在全國建立了30多家省級分公司，開設了2000多家連鎖專賣店，還在義大利、荷蘭、西班牙、印尼等地設立了5個國外分公司，形成了東西互接、南北呼應的天羅地網般的營銷格局。
在奧康的帶動下，一股連鎖風在中國皮鞋市場上迅猛颳起。目前，各種大大小小的皮鞋品牌專賣店在全國遍地開花，使得中國皮鞋市場硝煙四起，呈現出群雄逐鹿的局面。這一連鎖專賣的營銷模式在網路的快速復制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特別是廠家獲取了二次利潤，既有產品利潤，又有品牌利潤。
第四階段是多品牌經營制。進入新世紀以來，皮鞋市場競爭日趨激烈，市場細分日益明顯。一個企業在營銷上的優勢正逐步弱化。面對新形勢，必須及時調整營銷策略。這個時候，品牌延伸似乎已成為一種時尚。不少大型企業在一個行業做得差不多了，開始藉助原有品牌的優勢，