abs1115日活動策劃方案618

㈠ 求好的策劃方案，關於交友的

約上陌生人
xx省大型戶外萬人交友party
策劃方案

一、 背景介紹
當今的時尚網路已經真正的蔓延在人們的心中，它所提供的網路聊天方式也已經成為了年輕朋友所鍾愛的交流手段，在當今社會上同時的出現了很多網上交友的情況，這些年輕男女通過網路走在一起，產生了友情、愛情，共同創造著自己光彩的事業和美麗的家園。和諧、美好成為了他們生活的重要主題。
為了幫助青年男女創建和諧家庭，搭建事業合作機會，並給更多的朋友們提供一個認識、結交朋友的心靈溝通平台。「哈哈」網（www.2haha.com）與北京歌城文化公司將在全國省會級城市舉辦大型系列巡迴戶外交友Party活動，將網路情緣付諸於現實生活當中。利用線下的近距離接觸使更多的網友擁有更廣闊的商務交流圈，能夠幫助他們激發出更多的友情和愛情的火花，使自己的愛情和事業達到雙豐收。此次活動將選擇全國各地省會城市中的大型公園為活動地點，以舉辦豐富多彩的互動交友Party為主要活動形式，邀請眾多的青年男女為主要活動力量，實現現場派對和大型明星陣容演出為主要活動內容，受眾人群之廣，參與人員之多將會把晚會影響成為一場別開生面並具有風情的浪漫Party。
主張歡樂休閑，集娛樂與交友一體，都市青年男女相聚「約上陌生人」，從陌生中尋找一種熟悉感、互相認識、互相了解，拓展自己的友情圈、愛情圈、工作圈，每個活動參與者都將在單調的生活中找到新的樂趣。精彩的游戲環節，優越的活動環境，此次活動亦將成為當地最具規模，風格獨特的交友盛宴！

二、 活動概況
 活動時間：2006年10月——2006年12月
 活動地點：省會城市內最大的公園
 活動主題；約上陌生人——xx省大型戶外萬人交友party
 主辦機構：哈哈網 演出商、政府、機構、企業等具有注冊資格的承辦 主體。
 協辦單位：當地婦聯、各交友中心、婚介公司、大型企業等
 出品、製作單位：北京歌城文化有限公司 哈哈網。

三、 製作方提供
 整台演出的節目製作：藝人、樂隊、伴舞、合音等相關事宜；
 保證演出節目版權的合法性；
 確保簽約藝人按時參加演出；
 提供上報文化主管門所需要的：授權、藝人資料；
 提供巡迴演唱會統一的合約案本；
 提供全程演出舞台設計與施工、現場技術執行服務。
 演職員國際往返機票（稅費）；國內往返機票（稅費）；

四、 承接方提供
 整台演唱會的製作與演員出場費；
 演出地交通、食宿費；
 按照中國政府相關規定所須的相關稅費；
 演職員的保險費用；
 演出地所發生的場地、宣傳、售票、稅費、活動現場衛生、消防、安全等相關費用。
 演出地當地所有相關演出手續（含文化、公安、消防等）

五、 現場布置
 大型中心舞台，觀眾圍繞舞台而站，便於更多的人能更近距離的接觸到舞台。
 在中心區域的四周安排一百個攤位，提供飲料、食品等，方便參與人員。
 將當日參與人員的照片以及對應資料的簡訊查詢代碼做成精緻卡片，進行塑封，懸掛在進入主會場的必經之路的路邊樹上（代碼與參加者進場時獲得的進場號碼相同）。所有的參加者可以發送簡訊獲得感興趣人員的相關信息。

六、 演出規模
演員陣容(每人2-3首歌) （每場7-8名明星）
 范逸臣：《I believe》、《你愛我嗎》、《百慕達》、《不說出的溫柔》
 阿牛：《浪花一朵朵》、《星星亮了》、《對面的女孩看過來》、《桃花朵朵開》
 阿桑：《寂寞在唱歌》、《葉子》、《一直很安靜》、《受了點傷》
 景岡山：《我的眼裡只有你》、《因為我是男人》、《寂寞是因為思念誰》、《傷心一百天》
 斯琴格日樂：《新世紀》、《山歌好比春江水》、《山丹丹花開紅艷艷》、《我自己》
 羅百吉：《姑娘的酒窩》、《神聖舞會》、《機車女孩》、《摩天輪》、
 康靖淳：《遜!我怎麼那麼愛你》、《曬太陽》、《Forget About You》
 鍾佳宜：《雙魚公主》、《野蠻女友》、《我們的愛》、《雙生兒》
 孫蘋：《武器》、《倔強》、《可以》、《生命中無法承受之重》、《透明人》
 張拉娜：《360度》、《水》、《失憶的舞蹈》
 馬郁：《如果下輩子我還記得你》、《你別怪我》、《好不好》、《一天死去一點》
 鄭源：《一萬個理由》、《我不後悔》、《為什麼相愛的人不能在一起》、《放手》
 劉嘉亮：《你到底愛誰》、《忘不了你》、《愛我就別傷害我》、《愛過就足夠》
 徐靖博：《回來我的愛》、《是誰拿走了我心愛的蘋果》、《往事只能回味》

主持人： 待定
樂隊：待定
a) 大型舞蹈現場伴奏。
b) 豪華音響設備及頂尖級音響操作師。

七、 活動主要內容
約上陌生人
有緣來做伙， 有情飲水飽！
 第一時間段 參與人員入園（13：00——15：00）
在這段時間內,參會人員憑票入園.以路牌以及活動指南的形式告訴參會人員可以與在場的所有青年朋友互相接觸,並可以通過發簡訊的形式了解其他參會人員的基本信息，或者可以馬上與其聯絡，當場見面。
活動將根據咨詢簡訊的數量，現場將評出兩名「人氣先生」和「人氣小姐」，當場給予物質大獎，並可以和明星們同台現場演出。
 第二時間段 互動時間（15：00——15：30）
在這段時間內,所有參與人員通過這段時間的接觸使組內及組間的人員彼此熟悉,了解.並盡最大的努力使所有參與人員找到自己心目中的理想人選。
 第三時間段 「haha」閃耀 明星演唱會（15：30——17：00）
在這段時間內,將會邀請眾多當紅歌星為所有在場人員帶來一場精彩的演唱會,演出期間將會設置互動環節,參與人員可以在此期間與心目中的另一半進行進一步的溝通。
 第四時間段 萬人舞會party（17：00——18：00）
在這段時間內,「亞洲第一DJ」羅百吉現場激情獻唱二十分鍾，為所有在場人員現場打碟四十分鍾,進入狂歡派對時間,參與人員可以隨著動感的節拍與心儀的人一起舞蹈,以加深彼此的了解。
 第五時間段 煙火表演（18：00——18：10）
在這段時間內,將為所有參與人員奉上一場浪漫的煙火表演,表演過程中,心儀的雙方可以互訴衷腸,增進情誼,煙火過後活動正式結束,參與人員自動離場。

八、 傳媒選擇
當地電台、電視台媒體
當地報刊、雜志等媒體

九、 費用說明（費用將根據各個城市實際情況來做具體調整）

項目名稱 金額（元） 備注
舞台音響 150,000
現場相關物品製作 10,000
明星出場費 80,0000
領舞人員費用 15,000
焰火 100,000
宣傳 200,000 （包括前期在全省炒作徵集與明星同台飆歌的才藝青年）
宣傳品製作費 50,000
相關人員交通費 150,000 包括藝人的往返機票
合計 1,475,000

十、 活動總費用
人民幣壹佰伍拾萬整（1500,000元），以上費用不包括當地活動報批費用、活動現場衛生、消防、安全等相關費用。其中明星出場費：人民幣捌拾萬圓整（80,0000），具體人選依具體情況而定。
備註：
1. 基礎舞台、音樂、視頻、特效、按照不同活動條件與承接方另行簽署舞美施工協定，承接方另行支付舞美工程費用及施工。（由於是在白天做活動，所以不需要燈光）
2. 舞美設計與施工，由節目製作方指定全程舞美製作公司負責監督。

十一、 資金回收
 門票收入：
每張門票100元（含公園入場卷、交友聯誼費、觀看演出費、網站一年會員費）
100元/人*10000人=1000,000元
當地婦聯、各交友中心、婚介公司、大型企業等送來的團體票按7折計算
 特許經營攤位費收入：
1000元/攤位*100個=100,000元（如花店、飲品、特色餐飲等）
 廣告贊助收入：（包括冠名商、協辦贊助）
總冠名費用：500,000元（如電信等）
協辦費用：100,000元/個*3個=300,000元
 預計總收入：（略）

十二、 有關贊助事項（單場計）
 活動冠名單位：
 活動協辦單位：
 活動指定用品：

十三、 合作模式
 合作模式一:
當地承接方全面承接，負責資金等籌備問題，享有全部收益；北京歌城公司將整個活動的運作模式帶入當地，負責全面執行。活動規模達到萬人，哈哈網將按照如下標准支付推廣費用：省會城市——貳拾萬，二級城市——拾伍萬，三級城市——拾萬。

 合作模式二:
在當地承接方有確定的贊助商的前提下，北京歌城公司與當地演出商共同出資，雙方按照5：5進行活動所有收益的分成。活動規模達到萬人，哈哈網將按照如下標准支付推廣費用：省會城市——貳拾萬，二級城市——拾伍萬，三級城市——拾萬。

方案提供：北京歌城文化傳播有限公司 江蘇喜納文化傳播
聯 系 人：孟慶潔
聯系電話：025－83716176
傳 真：
地 址：南京中山北路華僑大廈8F江蘇喜納文化傳播

㈡ 最近老闆讓我策劃一個營銷類的活動，可是我之前沒有接觸過，沒啥經驗，有沒有誰能告訴我該怎麼辦急等

一、明確行業層級，找營銷活動的關鍵任務

經過一些觀察，筆者發現，營銷活動也受制於你的產品目前在行業里所處層級的影響，每個領域所能應用的活動也有層級限制，行業層級決定了消費者心智中，你是什麼?他需不需要。

比如：普通餐廳，為了招攬客人，你想舉辦一場vip高級盛宴活動，也很少有人買帳。原因是，消費者心智中，你只是解決吃飯問題的地方，並不能和他們心智中的高級盛宴相匹配。

所以，當你了解自己所做產品在同行業里的級別，便應該知道哪些活動適宜於你們的產品，你可以為你的用戶打造出一個他們想要的消費場景，如果想學更多的技巧的話，我覺得趙陽競價培訓挺好的，可以去嘗試一下。

當你為消費者推薦了一款產品，勢必要讓覺得已有不合理，他需要購買一個完整的套餐，才能實現理想狀態。這也就意味著你的套餐不止停留在產品上，而是以服務為導向，為消費者提供更多的選擇。

2、收取利益——心理賬戶­

心理成本

「滿1000減200」而不是「1000元後，打8折」?你覺得這兩個說法哪個更好呢?

第一種說法，讓人感覺，我原本花了的錢，還要返回給我200元，有一種意外收獲的驚喜。

第二種說法，我必須要買1000元才打折，第一直覺是，滿1000才能打折，那我不想買那麼多，即可有一種被算計的損失感。

情感利益

例如同樣一件標價為2千元的衣服，如果是給自己買可能覺得貴，捨不得買，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地買了。

這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的「心理帳戶」，衣服買給自己的是「日常衣物支出」，但是買給心愛人則會歸為「人情或情感維系支出」，顯然大多用戶會更捨得為後者花錢。

3、參照選擇——誘餌效應

《怪誕行為學》里有這么個例子：拉普是一家餐館的顧問，餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價，拉普隨後了解到一個現象：餐單上主菜的高標價，即使沒人點，也能給餐館增加盈利。

《經濟學人》雜志訂閱的廣告案例：

①電子訂閱：59美元。

②紙質訂閱：125美元。

③電子和紙質訂閱：125美元。

訂閱電子和紙質雜志的價格和只訂閱紙質雜志的價格一樣，他們為什麼會提供這樣的選擇?

實驗人員給100名麻省理工學生提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱;當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。

這個該如何利用到促銷呢?就是在你的產品中找出價格高昂的產品做利誘，即使賣不出去也設置一個誘餌，目的是讓你的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。

2款差不多的衣櫃，一個原價1800，現價1500;另一個原價1600，現價1500，你會選擇哪個?

所以，你要是想你的目標選項更加突出，不妨給它加一個誘餌項。

還有其他更多一些策略，比如損失規避心理、互惠原理、參照心理、社會認同原則都是根據消費者心理來設置的，建議你讀一些有關影響消費者決策的社會心理學的書籍。

㈢ 我需要一份產品品牌形象展示活動策劃方案書 謝謝各位

廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言

根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。

二、 營銷策略和市場運營分析

1．問 題

企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。

通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：

A）定位不夠精確

從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。

然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。

B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。

C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。

D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。

E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。

F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。

G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。

H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。

2、企業市場機會

我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！

1．市場機會

巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。

從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。

以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。

● 生產壁壘

據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。

● 銷售壁壘

雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。

●區位優勢

利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。

●技術優勢

XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。

六、消費者特徵與消費習慣分析

1．消費者特徵

●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。

2．消費者消費習慣

●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。

●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。

七、整合行銷策略

針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。

（一） 總策略

高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。

(二)人才策略

人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。

組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。

定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。

（三）營銷定位

1、企業品牌定位

中國功能性茶飲料專家品牌形象

企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。

必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。

2、市場地位定位

針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。

資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。

3、目標消費群定位

以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。

4、 產品策略定位

完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。

l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。

XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。

l 產品線：4大系列11個品種

以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類

1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

3、 市場拾遺：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶

B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料

C、禮品聽裝涼茶系列

A）、甜葉茶

B）、膠股藍茶

C）、苦丁茶

產品定位

1、 主導：XX激爽茶

規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML

包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎

2、 核心系列：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。

3、 市場拾遺：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。

價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。

目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：穩重，大方

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

B、XX寶兒

規格：PET200ML

包裝設計：可愛、活潑

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象

C、XX高端禮品（禮盒）聽裝

l 甜葉茶

l 膠股藍茶

l 苦丁茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。

農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。

同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。

4、 渠道策略定位

以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。

以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。

在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。

高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。

5、 促銷策略定位

以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）

以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

（四）行銷推廣策略

XX激爽

l 核心廣告語：健康喝出來

廣告語：激爽，極爽！

廣告語：口味，激爽無比！

廣告語：GO！激爽一夏！

l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

l 傳播定位：

以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

1、渠道促銷

l 針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏——經銷商聯誼會

此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。

階段性快速行銷策略 ——分級促銷

飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。

鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。

第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，

l 零售點

主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：

1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。

2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。

3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。

l 批發市場攤點

主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。

批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

l 消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。

大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。

2、行銷傳播

策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。

具體實施：事件待定

如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。

1．電視廣告

拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。

電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。

第一階段，高頻次的投放2個月。

第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。

因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。

2．售點廣告

售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3．電台

主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。

4．戶外廣告

做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。

5．SP活動

做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。

重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。

如：

農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。

具體時間安排略。

6．平面廣告。

根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。

7．軟文廣告

編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。

㈣ 做一個活動策劃需要注意什麼

1．確立公共關系目標

公共關系目標即本次公共關系活動要達到的目的。公共關系目標最核心的是達成雙向的溝通及了解、分解這一目標，基礎層面的目標是組織知曉度的多實現，高級層面的目標是組織信賴度的追求。在信賴度方麵包含著兩個方面的含義，一個是信任，這是社會組織希望通過具有影響力的公共關系活動來構建目標公眾對組織的信任感；另一個是忠誠，即期望讓目標公眾實現對組織的忠誠，這是社會組織在公共關系活動中欲實現的最高目標。一個精心策劃的公共關系活動最希望達成的目標即是社會公眾對組織矢志不渝的堅定信心。

2．明確目標公眾

公眾是公共關系活動的對象，目標公眾的確立是通過前期認真的調查完成的。-般來說，公眾可以分為三類：目標公眾，潛目標公眾，非公眾。對已確立的目標公眾，社會組織必須要准確地把握公眾特點，尋求最適合公眾接受的習慣與途徑來開於展公共關系活動，以實現對公眾溝通的最佳效果。在開展公共關系活動時，組織面對的公眾往往不是一個公眾群體，可能是數個；往往不是一個現場或地域的公眾，可能是廣闊區域，甚至國外的公眾。因而，把握公眾特點、選准公眾顯得十分重要。

3．主要信息說明

主要信息即組織本次策劃大賽需要說明的重要內容，包括主辦方准備活動的情況主題所反映的重要意義、參加活動的各方單位情況、目標公眾的具體情況等。這部分信息的說明對理解與開展公共關系活動是不可或缺的。

4．公共關系策略

公共關系策略即闡述公共關系活動的整體思路與步驟。包括活動創意的展開、系列活動安排、活動遵循的基本原則以及具體的操作方略。尤其是大型活動現場，公共關系策略要說明組織的活動安排如何充分體現公共關系創意與組織目標，怎樣實現最大限度地影響現場公眾與非現場公眾。

5．傳播策劃

公共關系活動有相當部分的內容體現在傳播計劃的設計上。因此，策劃方案有必要單獨規劃傳播行動。其主要包括兩大部分：人際溝通與大眾傳播溝通。人際溝通要明確對意見領袖與目標公眾溝通的不同計劃，要設計特定的活動影響主要的目標公眾；大眾傳播則要審慎選擇傳播媒介，既經濟又高效地將組織信息有效地送達到外圍目標公眾那裡。傳播策劃的設計十分重要，它與現場活動相互呼應，才能發揮出公共關系活動的最大效應。

6．媒體計劃

媒體計劃即有計劃地安排新聞稿、專題節目以及專訪活動創意，尤其是對版面、時間段、頻道、重復率等，均要做出細致的計劃，對組織領導人、新聞發言人等要給予特別的安排，以期能夠有有效地實現與目標公眾的雙向溝通與交之流，並締結與媒體良好的合作關系。

7．傳播形式及方案要點

傳播形式即明確公關策劃的具體傳播形式，如現場交流、座談會、專家咨詢、冷會、專項展覽、參觀、文藝演出等各種溝通交流形式。同時，還要闡述在特殊情況下應對記者及意外突發事件的處理與工作提示等。

8．預算費用表

將活動可能涉及的所有費用均以明細表格的形式列出，同時進行適當分類，既為之後的公共關系活動的實施做重要鋪墊，又可使公共關系活動的主體--社會組織能夠對策劃活動的開支總額有一個基本的衡量，同時，經費預算也是方案審批時領導拍板定奪的重要依據。

㈤ 活動策劃通常有哪些步驟

活動來方案格式:
1.活動自標題
2.活動的目的及意義
3.活動參加人員，具體負責組織人員
4.活動內容概述
5.活動過程
6.活動對象意見
7.結果與討論
8.結論與建議

其實格式這些都是虛的，好的方案只要有一個好點子、好主題就可以了，具體執行層面的東西都是千篇一律。

㈥ 求工程類項目投資方案模版，謝謝

《房地產企業精細化管理全案》是我見過的比較全的一個DOC格式的範本，應該比較適合你了。
內容太多了，附個目錄給你，最後再把下載地址貼出來，你覺得行的話，可以去下載參考一下。
第1章組織結構設計與責權範本 10
1．1房地產企業組織結構設計 10
1．1．1大型房地產企業組織結構範例 10
1．1．2中型房地產企業組織結構範例 11
1．1．3小型房地產企業組織結構範例 12
1．2房地產企業部門組織結構與責權 13
1．2．1總經理辦公室組織結構與責權 13
1．2．2投資發展部組織結構與責權 14
1．2．3項目開發部組織結構與責權 15
1．2．4項目經理部組織結構與責權 16
1．2．5設計管理部組織結構與責權 17
1．2．6造價管理部組織結構與責權 18
1．2．7工程技術部組織結構與責權 19
1．2．8材料設備部組織結構與責權 20
第2章房地產企業職位說明書 21
2．1高層管理類職位說明書模板 21
2．1．1總經理職位說明書 21
2．1．2運營總監職位說明書 22
2．1．3營銷總監職位說明書 23
2 . 1 . 4工程總監職位說明書 24
2 . 2投資拓展類職位說明書模板 25
2 . 2 . 1投資發展部經理職位說明書 25
2. 2. 2發展規劃主管職位說明書 26
2．2．3投資拓展主管職位說明書 27
2．3項目開發類職位說明書模板 27
2．3．1項目開發部經理職位說明書 27
2．3．2項目投標主管職位說明書 28
2．3．3項目立項主管職位說明書 29
2．4項目管理類職位說明書模板 30
2．4．1項目經理職位說明書 30
2．4．2施工員職位說明書 31
2．4．3技術員職位說明書 32
2．5設計管理類職位說明書模板 33
2．5．1總設計師職位說明書 33
2．5．2結構設計師職位說明書 34
2．6造價管理類職位說明書模板 35
2．6．1造價管理部經理職位說明書 35
2．6．2合同預算主管職位說明書 36
2．6．3造價工程師職位說明書 37
2．7工程技術類職位說明書模板 37
2．7．1工程技術部經理職位說明書 37
2．7．2土建工程師職位說明書 38
2．8材料設備類職位說明書模板 39
2．8．1材料設備部經理職位說明書 39
2．8．2采購主管職位說明書 40
2．8．3倉庫主管職位說明書 41
2．9質量管理類職位說明書模板 42
2．9．1質量管理部經理職位說明書 42
2．9．2質量體系主管職位說明書 43
2．9．3質量檢驗主管職位說明書 43
2．10裝飾管理類職位說明書模板 44
2．10．1裝飾管理部經理職位說明書 44
2．10．2裝飾設計主管職位說明書 45
2．11營銷管理類職位說明書模板 46
2．11．1營銷策劃部經理職位說明書 46
2．11．2銷售管理部經理職位說明書 47
2．11．3售樓處經理職位說明書 48
2．11．4調研主管職位說明書 48
2．11．5策劃主管職位說明書 49
2．11．6公關主管職位說明書 50
2．11．7客服主管職位說明書 51
2．12物業管理類職位說明書模板 52
2．12．1物業管理部經理職位說明書 52
2．12．2服務中心主管職位說明書 52
2．12．3綠化主管職位說明書 53
2．12．4保潔主管職位說明書 54
2．12．5安全主管職位說明書 55
2．13財務管理類職位說明書模板 55
2．13．1財務經理職位說明書 55
2．13．2財務主管職位說明書 56
2．13．3融資主管職位說明書 57
2．13．4審計主管職位說明書 58
2．14行政人事類職位說明書模板 59
2．14．1總經理辦公室主任職位說明書 59
2．14．2行政管理部經理職位說明書 59
2．14．3人力資源部經理職位說明書 60
2．14．4檔案室主管職位說明書 61
2．14．5法務主管職位說明書 62
2．14．6行政主管職位說明書 62
2．14．7後勤主管職位說明書 63
2．14．8車隊隊長職位說明書 64
2．14．9招聘主管職位說明書 64
2．14．10 培訓主管職位說明書 65
第3章項目投資與開發管理 66
3．1項目投資與開發管理制度設計 66
3．1．1企業項目投資管理制度 66
3．1．2企業經營計劃管理制度 71
3．2項目投資與開發管理操作工具 73
3．2．1項目階段投資回收分析表 73
3．2．2企業年度總體經營計劃書 74
3．2．3投資項目競爭分析調研表 75
3．2．4項目開發成本費用估算表 75
3．3項目投資與開發管理工作流程 77
3．3．1企業經營決策管理流程 77
3．3．2年度經營計劃編制流程 78
3．4項目投資與開發管理方案設計 79
3．4．1年度經營計劃方案 79
3．4．2項目投資分析方案 80
3．4．3項目拆遷安置方案 82
第4章設計管理 86
4．1設計管理制度設計 86
4．1．1工程設計管理制度 86
4．1．2設計圖紙自審制度 91
4．2設計管理操作工具 92
4．2．1工程項目設計任務單 92
4．2．2設計任務修改審批表 92
4．2．3設計投標企業審查表 92
4．2．4設計跟蹤檢查記錄單 93
4．2．5設計輸出文件審查表 94
4．3設計管理工作流程 95
4．3．1圖紙設計管理工作流程 95
4．3．2設計變更管理工作流程 96
4．4設計管理方案設計 96
4．4．1工程設計合同書編制方案 96
4．4．2工程設計任務書編制方案 101
第5章造價管理 104
5．1造價管理制度設計 104
5．1．1工程預結算管理細則 104
5．1．2工程計量計價管理辦法 108
5．2造價管理操作工具 111
5．2．1工程預算作業進度表 111
5．2．2單項工程計量一覽表 112
5．2．3分項工程計價內控表 112
5．2．4單項工程概、預算表 113
5．3造價管理工作流程 114
5．3．1工程預算編制流程 114
5．3．2工程竣工結算流程 115
5．4造價管理方案設計 116
5．4．1工程水電預結算辦法 116
5．4．2竣工結算社會審價方案 117
5．4．3項目付款審核審批辦法 118
第6章工程施工管理 121
6．1工程施工管理制度設計 121
6．1．1項目經理部管理制度 121
6．1．2項目招投標管理制度 125
6．1．3工程承包商管理制度 129
6．1．4工程監理管理制度 137
6．1．5技術交底管理制度 140
6．1．6臨時水電使用規定 143
6．1．7工程簽證管理制度 144
6．2工程施工管理操作工具 147
6．2．1項目工程施工進度表 147
6．2．2建設工程招標申請書 147
6．2．3建設投標報價清單表 148
6．2．4施工招標合同評審表 149
6．2．5施工招標合同會簽表 149
6．2．6施工組織設計報審表 150
6．2．7工程施工方案審批表 151
6．2．8工程施工進度計劃表 151
6．2．9進度調整計劃審批表 151
6．2．10 建設工程開工申請單 152
6．2．11 技術交底三簽記錄表 153
6．2．12施工工程量簽證單 153
6．2．13周工程量統計表 154
6．2．14工程管理日記表 154
6．3工程施工管理工作流程 154
6．3．1工程施工過程管理流程 154
6．3．2工程進度控制管理流程 155
6．4工程施工管理方案設計 157
6．4．1施工組織總設計方案 157
6．4．2安全生產協議書模板 159
6．4．3給排水技術指導方案 162
6．4．4施工技術管理方案 168
6．4．5土方回填施工方案 172
6．4．6工程成品保護方案 174
第7章材料設備管理 178
7．1材料設備管理制度設計 178
7．1．1材料設備采購管理制度 178
7．1．2重要設備招標采購辦法 182
7．2材料設備管理操作工具 185
7．2．1年度設備采購計劃表 185
7．2．2月度材料采購計劃表 186
7．2．3材料設備考察信息表 186
7．2．4材料設備采購詢價表 186
7．2．5供應商評價記錄 187
7．2．6合同談判記錄表 188
7．3材料設備管理工作流程 189
7．3．1采購計劃編制工作流程 189
7．3．2材料設備采購工作流程 190
7．4材料設備管理方案設計 191
7．4．1采購談判方案 191
7．4．2材料采購合同 195
7．4．3供應商管理方案 197
第8章營銷管理 200
8．1營銷管理制度設計 200
8．1．1營銷策劃人員工作守則 200
8．1．2營銷活動策劃與實施細則 201
8．1．3房地產企業銷售管理制度 202
8．1．4房地產銷售會議管理規定 206
8．2營銷管理操作工具 208
8．2．1營銷策劃計劃書 208
8．2．2策劃內容執行表 209
8．2．3銷售推廣計劃表 209
8．2．4媒體推廣計劃表 209
8．2．5營銷費用預算表 210
8．2．6項目市場調研表 211
8．2．7宣傳事項報告書 212
8．2．8銷售工作計劃表 212
8．2．9客戶促銷計劃表 214
8．2．10 客戶到訪征詢單 215
8．3營銷管理工作流程 216
8．3．1企業營銷戰略制定流程 216
8．3．2項目市場調研管理流程 217
8．4營銷管理方案設計 218
8．4．1全程營銷策劃方案大綱 218
8．4．2住宅小區營銷策劃方案 221
8．4．3商業地產營銷策劃方案 226
8．4．4企業公關活動企劃方案 229
8．4．5樓盤銷售廣告計劃方案 231
8．4．6銷售現場包裝策劃方案 236
第9章房地產企業績效管理 239
9．1房地產企業績效管理制度設計 239
9．1．1績效考核管理制度 239
9．1．2員工獎懲管理制度 241
9．2房地產企業績效考核表 244
9．2．1總工程師績效考核表 244
9．2．2投資發展部經理考核表 245
9．2．3項目開發部經理考核表 246
9．2．4項目經理績效考核量表 247
9．2．5 營銷策劃部經理考核表 248
9．2．6 水暖工程師績效考核表 249
9．2．7 工程項目預算員考核表 250
9．3房地產企業績效管理流程 251
9．3．1目標設定工作流程 251
9．3．2績效管理工作流程 252
9．4房地產企業績效管理方案設計 253
9．4．1項目經理績效考核辦法 253
9．4．2工程技術人員考核辦法 256
第10章物業管理 258
10．1物業管理制度設計 258
10．1．1保潔工作管理制度 258
10．1．2綠化工作管理制度 261
10．2物業管理操作工具 265
10．2．1業主信息登記表 265
10．2．2服務質量調查表 266
10．2．3滿意度調查問卷 266
10．2．4服務意見征詢表 269
10．2．5設備報修記錄表 269
10．2．6業主報修記錄表 270
10．2．7消殺服務檢查表 270
10．2．8清潔質量總結表 271
10．2．9綠化養護周檢表 271
10．2．10 消防巡查記錄表 272
10．3物業管理工作流程 273
10．3．1物業報修管理流程 273
10．3．2機電設備檢修流程 274
10．4物業管理方案設計 275
10．4．1設備維修養護方案 275
10．4．2物業服務管理方案 277
10．4．3保潔工作應急方案 282
第11章裝飾管理 284
11．1裝飾管理制度設計 284
11．1．1裝飾工程質量管理制度 284
11．1．2裝飾工程安全管理制度 286
11．2裝飾管理操作工具 288
11．2．1裝飾工程項目計價表 288
11．2．2裝飾施工進度計劃表 288
11．2．3現場質量檢查記錄表 288
11．3裝飾管理工作流程 290
11．3．1裝飾工程設計管理流程 290
11．3．2裝飾工程預算管理流程 291
11．4裝飾管理方案設計 292
11．4．1裝飾工程造價控制方案 292
11．4．2裝飾工程施工管理方案 294
第12章財務管理 298
12．1財務管理制度設計 298
12．1．1企業存貨管理制度 298
12．1．2貨幣資金管理辦法 301
12．1．3項目融資管理制度 303
12．1．4內部財務管理制度 307
12．2財務管理操作工具 312
12．2．1營業利潤測算表 312
12．2．2年度財務費用台賬 313
12．2．3票據及存款日報表 314
12．2．4財務審計報告表 314
12．2．5審計查賬記錄表 315
12．2．6現金流量分析表 315
12．2．7融資項目登記表 315
12．2．8項目融資申報表 316
12．3財務管理工作流程 318
12．3．1資金管理工作流程 318
12．3．2財務審計管理流程 319
12．4財務管理方案設計 320
12．4．1財務會計報告管理方案 320
12．4．2財務成本核算控制方案 321
第13章行政人事管理 324
13．1行政人事管理制度設計 324
13．1．1辦公用品管理制度 324
13．1．2會議管理制度 325
13．1．3文書管理制度 327
13．1．4印章管理制度 329
13．1．5出差管理制度 331
13．1．6檔案管理制度 333
13．1．7車輛管理制度 336
13．2行政人事管理操作工具 339
13．2．1辦公費用明細表 339
13．2．2辦公用品請購單 339
13．2．3辦公用品領用表 340
13．2．4辦公設備登記表 340
13．2．5固定資產登記表 341
13．2．6圖書借閱登記表 341
13．2．7印章使用申請單 341
13．2．8車輛使用申請表 341
13．2．9安全狀況檢查表 342
13．2．10 會議申請表 342
13．3行政人事管理工作流程 344
13．3．1行政經費控制流程 344
13．3．2企業會議管理流程 345
13．4行政人事管理方案設計 346
13．4．1辦公費用控制辦法 346
13．4．2車輛使用管理辦法 347

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㈦ 塑料電鍍工藝和生產管理的圖書目錄

1?1塑料的結構和成型條件對
鍍層結合力的影響1
1?2塑料零件的外形設計和模具
設計4
1?3塑料零件的內應力的檢查和
處理4
1?4ABS/PC+ABS塑料
電鍍5
2?1ABS/PC+ABS電鍍工藝流程、工藝規范、工藝
參數10
2?2ABS/PC+ABS塑料電鍍
自動線設備配置13
2?3電鍍掛具20
2?4ABS/PC+ABS塑料電鍍
自動線工藝檔案29
3?1鍍液成分的控制44
3?2工藝參數的控制48
3?3光澤劑的使用51
3?4槽液維護計劃預定表58
4?1實驗室標准作業指導書61
4?2ABS/PC+ABS塑料電鍍
自動線附屬設備標准作業
指導書81
4?3ABS/PC+ABS塑料電鍍
自動線電鍍操作標准作業
指導書89
5?1化驗室標准作業指導書110
5?2ABS/PC+ABS塑料電鍍自動
線用水111
5?3ABS/PC+ABS塑料電鍍
自動線檢測分析111
5?4化驗室數據處理118
5?5實驗報告舉例123
5?6化驗室管理規定舉例129
6?1概述131
6?2設備檔案(設備台賬)
管理132
6?3設備操作規范133
6?4設備維修流程134
6?5設備的點檢管理135
6?6設備的巡檢管理140
6?7設備的備件及工具的
管理144
6?8水電(動力)的管理145
6?9設備部門日常管理147
7?1概述150
7?2物料流程151
7?3產能分析和人力分析152
7?4生產計劃的編制154
7?5特別生產專線156
7?6倉庫管理159
7?7生產計劃日常管理
制度165
8?1概述170
8?2物料流程及質檢崗位的
設定171
8?3來料檢驗(IQC)管理172
8?4製程檢驗(IPQC)管理173
8?5完成品檢驗(FQC)
管理175
8?6出貨檢驗(OQC)管理176
8?7汽車、摩托車外露塑料
(ABS/PC+ABS)件電鍍
產品檢驗標准177
8?8異常的管理177
8?9品質管理規定179
9?1槽體尺寸、槽液體積及
槽工位數181
9?2設備配備及動力功率184
9?3人力分析及工資耗用
標准185
9?4設備及辦公生活用品
投資金額186
9?5金屬材料耗量的計算及耗
用標准187
9?6水的用量及耗用標准187
9?7化學材料的用量及耗用
標准190
9?8數據分析195
10?1工程概況196
10?2方案設計原則、編制依據
和設計內容197
10?3工藝設計197
10?4工藝流程和說明198
10?5工程設計201
10?6自動化儀表及自動系統
設計202
11?1化學鍍鎳204
11?2塑料電鍍212
11?3硫酸鹽鍍銅223
11?4硫酸鹽鍍光亮鎳254
11?5裝飾性鍍鉻288
1?1塑料的結構和成型條件對鍍層結合力的影響1
1?1?1塑料的表層狀況2
1?1?2基體因素3
1?2塑料零件的外形設計和模具設計4
1?2?1塑料零件外形設計的原則4
1?2?2模具設計的原則4
1?3塑料零件的內應力的檢查和處理4
1?3?1內應力檢查方法4
1?3?2內應力處理方法5
1?4ABS/PC+ABS塑料電鍍5
1?4?1ABS/PC+ABS電鍍工藝流程5
1?4?2ABS/PC+ABS塑料電鍍工藝6
2?1ABS/PC+ABS電鍍工藝流程、工藝規范、工藝參數10
附件2?1?1ABS/PC+ABS電鍍工藝流程、工藝規范、工藝參數10
2?2ABS/PC+ABS塑料電鍍自動線設備配置13
附件2?2?1ABS/PC+ABS塑料電鍍自動線設備配置14
2?3電鍍掛具20
附件2?3?12ST裝飾條掛具設計圖20
附件2?3?22?4字牌掛具設計圖21
附件2?3?3075UW格柵掛具(橫掛)設計圖22
附件2?3?4075UW格柵掛具(豎掛)設計圖23
附件2?3?5075UW格柵左裝飾條掛具設計圖24
附件2?3?6075UW格柵右裝飾條掛具設計圖25
附件2?3?7單主桿掛具實圖(一)26
附件2?3?8單主桿掛具實圖(二)27
附件2?3?9單主桿掛具實圖(三)28
2?4ABS/PC+ABS塑料電鍍自動線工藝檔案29
附件2?4?1超聲波除蠟29
附件2?4?2化學除油30
附件2?4?3酸中和30
附件2?4?4粗化31
附件2?4?5鉻還原A31
附件2?4?6預浸32
附件2?4?7鈀活化(催化)32
附件2?4?8解膠33
附件2?4?9化學鍍鎳34
附件2?4?10酸活化34
附件2?4?11暗鎳35
附件2?4?12硫酸鹽鍍銅36
附件2?4?13硫酸鹽鍍半光亮鎳37
附件2?4?14硫酸鹽鍍光亮鎳38
附件2?4?15鎳封39
附件2?4?16電解活化40
附件2?4?17鍍鉻41
附件2?4?18鉻還原B42
附件2?4?19超聲波洗凈42
附件2?4?20掛具鎳銅剝離43
3?1鍍液成分的控制44
3?1?1酸性硫酸鹽鍍銅成分的控制44
3?1?2硫酸鹽鍍鎳成分的控制45
3?1?3鍍鉻成分的控制47
3?2工藝參數的控制48
3?2?1pH值的控制48
3?2?2溫度的控制49
3?2?3槽液工藝參數監測表50
附件3?2?1ABS/PC+ABS塑料電鍍自動線槽液工藝參數監測表50
3?3光澤劑的使用51
3?3?1按電量（kA·h）補加52
附件3?3?1光澤劑補加記錄表52
3?3?2赫爾槽試驗補加52
附件3?3?2赫爾槽試驗補加光澤劑記錄表53
附件3?3?3酸性硫酸鹽鍍銅光澤劑補加記錄表54
附件3?3?4硫酸鹽鍍半光鎳光澤劑補加記錄表55
附件3?3?5硫酸鹽鍍全光鎳光澤劑補加記錄表55
附件3?3?6鎳封光澤劑補加記錄表56
3?3?3鍍液處理消耗光澤劑補加56
附件3?3?7鍍液處理光澤劑消耗補加記錄表56
3?3?4按《生產計劃預定表》補加57
3?3?5光澤劑消耗補加月報表57
附件3?3?8光澤劑消耗補加月報表57
3?4槽液維護計劃預定表58
附件3?4?1ABS/PC+ABS電鍍自動線槽液(鍍液)維護計劃表58
4?1實驗室標准作業指導書61
附件4?1?1標准溶液的配製及標定61
附件4?1?2超聲波除蠟液分析65
附件4?1?3化學除油液分析65
附件4?1?4鹽酸、硝酸、硫酸溶液分析66
附件4?1?5粗化液分析67
附件4?1?6鉻還原A液分析68
附件4?1?7鈀活化液分析69
附件4?1?8解膠液分析71
附件4?1?9化學沉鎳液分析71
附件4?1?10化學鎳沉積速度測定73
附件4?1?11硫酸鹽鍍鎳液分析74
附件4?1?12酸性硫酸鹽鍍銅液分析75
附件4?1?13鍍鉻液分析76
附件4?1?14赫爾槽試驗78
附件4?1?15銅加速醋酸鹽霧試驗79
附件4?1?16冷熱循環試驗79
附件4?1?17銅沉積法測鉻層微孔數80
4?2ABS/PC+ABS塑料電鍍自動線附屬設備標准作業指導書81
附件4?2?1純水機操作81
附件4?2?2過濾機、風泵、空氣濾清器的操作82
附件4?2?3空氣壓縮機操作84
附件4?2?4電動工具操作85
附件4?2?5氣動工具操作86
附件4?2?6三價鉻機操作87
4?3ABS/PC+ABS塑料電鍍自動線電鍍操作標准作業指導書89
附件4?3?1陽極桿的清洗操作89
附件4?3?2陰極桿的清洗操作90
附件4?3?3鉻陽極板的清洗操作91
附件4?3?4石墨陽極板的清洗操作92
附件4?3?5不銹鋼陽極板的清洗操作93
附件4?3?6水洗槽、化學槽的清洗94
附件4?3?7銅、鎳電鍍槽的清洗操作95
附件4?3?8化學鍍鎳槽清洗操作97
附件4?3?9鉻槽清洗操作98
附件4?3?10上架操作100
附件4?3?11電鍍操作102
附件4?3?12下架操作104
附件4?3?13電鍍車間AL機停電、轉電應急操作106
附件4?3?14電鍍車間ER機停電、轉電應急操作107
附件4?3?15電鍍車間EI機停電、轉電應急操作108
5?1化驗室標准作業指導書110
5?2ABS/PC+ABS塑料電鍍自動線用水111
5?3ABS/PC+ABS塑料電鍍自動線檢測分析111
5?3?1ABS/PC+ABS塑料電鍍自動線檢測分析頻率111
5?3?2槽液滴定分析計劃預定表112
附件5?3?1槽液滴定分析計劃預定表舉例(檔案式表格)112
附件5?3?2槽液滴定分析計劃預定表舉例(看板式表格)114
5?3?3滴定分析原始數據記錄115
附件5?3?3滴定分析原始數據記錄表(總表)115
附件5?3?4硫酸鹽鍍銅原始數據記錄表(專用表格)116
附件5?3?5硫酸鹽鎳原始數據記錄表(專用表格)117
附件5?3?6滴定分析原始數據記錄表(通用空白表格)118
5?4化驗室數據處理118
5?4?1誤差119
5?4?2誤差及其產生的原因119
5?4?3提高分析准確度的方法120
5?4?4有效數字的運算規則121
5?4?5數字修約規則121
5?4?6原始記錄122
5?4?7數據處理122
5?4?8化驗報告122
5?5實驗報告舉例123
附件5?5?1硫酸鹽鍍銅滴定分析日報123
附件5?5?2硫酸鹽鍍鎳滴定分析日報124
附件5?5?3粗化液、鍍鉻液滴定分析日報125
附件5?5?4滴定分析日報(通用日報空白表格)125
附件5?5?5銅加速醋酸鹽霧試驗報告126
附件5?5?6赫爾槽試驗報告127
附件5?5?7冷熱循環試驗報告128
附件5?5?8微孔數測定試驗報告128
5?6化驗室管理規定舉例129
附件5?6?1化驗室的5S管理規定129
附件5?6?2實驗室的管理規定130
6?1概述131
6?1?1六大設備損失時間131
6?1?2設備管理的效益132
6?1?3設備部門組織結構圖132
6?2設備檔案(設備台賬)管理132
附件6?2?1設備檔案基本格式133
6?3設備操作規范133
附件6?3?1設備操作規范基本格式134
6?4設備維修流程134
附件6?4?1維修通知單134
6?5設備的點檢管理135
6?5?1設備的日常點檢135
6?5?2設備的點檢管理138
附件6?5?1某企業電鍍槽自主點檢表139
附件6?5?2設備日常點檢管理制度140
6?6設備的巡檢管理140
附件6?6?1設備巡查記錄表141
附件6?6?2ABS/PC+ABS電鍍自動線設備預定保養計劃表141
附件6?6?3某電鍍廠設備預定保養計劃表142
附件6?6?4設備巡檢管理制度144
6?7設備的備件及工具的管理144
附件6?7?1備件管理規定144
附件6?7?2工具管理規定145
6?8水電(動力)的管理145
附件6?8?1用水量統計表146
附件6?8?2用電量統計表146
6?9設備部門日常管理147
附件6?9?1設備部門日常管理制度147
附件6?9?2設備部門績效考核項目148
附件6?9?3設備月報表148
7?1概述150
7?1?1電鍍企業生產管理中常見異常現象150
7?1?2生產計劃部門組織結構圖151
7?2物料流程151
附件7?2?1不需要表面整理的物料流程151
附件7?2?2需表面整理的物料流程151
附件7?2?3特別生產專線的物料流程152
附件7?2?4物料轉移審批程序152
7?3產能分析和人力分析152
7?3?1電鍍產能分析153
7?3?2電鍍人力分析154
7?4生產計劃的編制154
附件7?4?1生產計劃預定表155
7?5特別生產專線156
7?5?1總則156
7?5?2新產品試劑和加工156
附件7?5?1新產品試制的生產周期的分解156
附件7?5?2新產品加工指示單157
附件7?5?3新產品加工流程157
7?5?3客戶退貨與不合格品的管理158
附件7?5?4客戶退貨與不合格品的控製程序158
7?6倉庫管理159
附件7?6?1半(成)品倉庫管理160
附件7?6?2倉庫的設置及編號160
附件7?6?3收、發料流程161
附件7?6?4物品的排放及編號161
附件7?6?5采購物品的試用和使用的管理規定161
附件7?6?6物品入庫驗收的管理規定162
附件7?6?7倉庫5S管理規定162
附件7?6?8倉庫盤點的工作計劃和工作流程163
附件7?6?9物品的最高領用量的管理規定163
附件7?6?10勞保用品的領用、發放和使用管理規定164
7?7生產計劃日常管理制度165
附件7?7?1報表提交的管理規定166
附件7?7?2物料倉的管理規定166
附件7?7?3生產計劃部日常管理制度166
附件7?7?4物料倉庫部分表格167
8?1概述170
8?2物料流程及質檢崗位的設定171
8?3來料檢驗(IQC)管理172
附件8?3?1IQC管理規定173
8?4製程檢驗(IPQC)管理173
附件8?4?1IPQC管理規定174
8?5完成品檢驗(FQC)管理175
附件8?5?1FQC管理的規定175
8?6出貨檢驗(OQC)管理176
附件8?6?1OQC的管理規定176
附件8?6?2「限度樣板」的管理規定177
8?7汽車、摩托車外露塑料(ABS/PC+ABS)件電鍍產品檢驗標准177
8?8異常的管理177
附件8?8?1異常報告管理規定178
附件8?8?2異常報告的格式178
8?9品質管理規定179
附件8?9?1品質管理規定179
9?1槽體尺寸、槽液體積及槽工位數181
9?2設備配備及動力功率184
9?3人力分析及工資耗用標准185
9?4設備及辦公生活用品投資金額186
9?5金屬材料耗量的計算及耗用標准187
9?6水的用量及耗用標准187
9?7化學材料的用量及耗用標准190
9?8數據分析195
10?1工程概況196
10?2方案設計原則、編制依據和設計內容197
10?3工藝設計197
10?4工藝流程和說明198
10?4?1工藝流程選擇的原則198
10?4?2工藝流程198
10?4?3主要工藝流程199
10?4?4本方案工藝特點200
10?4?5系統特點201
10?5工程設計201
10?6自動化儀表及自動系統設計202
11?1化學鍍鎳204
故障現象11?1?1反應速度慢，沉積速率低204
故障現象11?1?2鍍層粗糙207
故障現象11?1?3鍍液渾濁209
故障現象11?1?4槽壁和槽底沉積海綿狀鎳210
故障現象11?1?5鍍液反應劇烈，呈沸騰狀，並出現深灰色鎳粉211
故障現象11?1?6鍍層發暗212
故障現象11?1?7鍍層有針孔212
11?2塑料電鍍212
故障現象11?2?1鍍層與塑料結合力不好212
故障現象11?2?2化學鍍銅層上浮有深褐色粉末215
故障現象11?2?3化學鍍層局部出現點狀「露塑」216
故障現象11?2?4所有工件表面無鍍銅層217
故障現象11?2?5鍍層產生線條狀或芝麻點狀的鼓泡217
故障現象11?2?6銅鍍層色澤不一，有的甚至出現彩色鍍層218
故障現象11?2?7工件不光潔，有斑痕、熔接縫或局部結合力不好，
脫皮處白點218
故障現象11?2?8化學鍍銅速度慢，在10min後僅有部分沉積層218
故障現象11?2?9化學鍍鎳層上有黑色粉末219
故障現象11?2?10鍍層中有針孔和凹陷220
故障現象11?2?11工件變形221
故障現象11?2?12掛鉤接觸面周圍的化學銅(或鎳)層在酸性亮
銅里溶解，出現「露塑」222
故障現象11?2?13塑料零件鍍鉻後，在倉儲過程中出現鍍層起泡223
11?3硫酸鹽鍍銅223
故障現象11?3?1鍍層發花或發霧223
故障現象11?3?2電鍍時電流下降，電壓升高227
故障現象11?3?3低電流密度區鍍層不亮231
故障現象11?3?4鍍層粗糙233
故障現象11?3?5鍍層上有麻點236
故障現象11?3?6鍍層上有條紋238
故障現象11?3?7鐵件經預鍍鎳後，電鍍酸性亮銅時，出現局部的疏鬆
鍍銅層239
故障現象11?3?8黃銅工件電鍍銅?鎳?鉻，出現嚴重的脫皮現象240
故障現象11?3?9鍍層有脆性240
故障現象11?3?10鍍層有毛刺240
故障現象11?3?11周期性地出現「淚痕」和「羽狀」鍍層241
故障現象11?3?12鍍層結合力不好或鍍亮鎳脫皮241
故障現象11?3?13光亮酸銅層與鎳層之間出現點狀的脫皮242
故障現象11?3?14整個工件的光亮度不好（補加光澤劑仍不能改善
光亮度）244
故障現象11?3?15亮銅層不亮，且光澤劑消耗快245
故障現象11?3?16陽極表面有時出現綠色結晶，有時出現黃色結晶246
故障現象11?3?17亮銅層出現針孔246
故障現象11?3?18沉積速度慢247
故障現象11?3?19光亮酸銅鍍液的酸度不平衡，或升高或降低247
故障現象11?3?20鍍液分散能力降低249
故障現象11?3?21酸銅鍍液穩定性差249
故障現象11?3?22鍍層出現橘皮250
故障現象11?3?23鍍層邊緣有毛刺和結瘤251
故障現象11?3?24酸性光亮鍍銅液中有機雜質太多251
故障現象11?3?25新配製的酸性光亮銅鍍液，鍍層凹處不亮252
故障現象11?3?26預鍍鎳後的工件經鍍酸銅後，少數工件鍍層發暗253
故障現象11?3?27用雙氧水處理酸銅液中的Cu+時，硫酸含量逐漸
降低254
11?4硫酸鹽鍍光亮鎳254
故障現象11?4?1鎳鍍層出現針孔254
故障現象11?4?2鍍層結合力不好263
故障現象11?4?3鎳鍍層粗糙和毛刺265
故障現象11?4?4鍍鎳層發花266
故障現象11?4?5鍍鎳層發白霧268
故障現象11?4?6鍍鎳層光亮度差269
故障現象11?4?7鎳鍍層脆性273
故障現象11?4?8鎳鍍層出現橘皮狀274
故障現象11?4?9沉積速度慢，零件的深凹處鍍不上鍍層275
故障現象11?4?10鍍鎳時槽電壓高，電流開不大，鍍層不易厚276
故障現象11?4?11鍍鎳液的pH值控制不好278
故障現象11?4?12鍍鎳鈦籃陽極底部有鎳鹽結晶279
故障現象11?4?13掛具掛鉤與零件洞眼接觸處亮鎳層發暗、發黑
（俗稱掛具影子）280
故障現象11?4?14亮鎳層鈍化，鍍鉻時「發花」281
故障現象11?4?15鎳上鍍鎳出現鎳層脫皮、分層282
故障現象11?4?16不銹鋼上鍍鎳結合力不好282
故障現象11?4?17預鍍暗鎳層與酸性光亮鍍銅層之間結合力不好283
故障現象11?4?18鍍鎳層出現不規則的線狀凸起條紋283
故障現象11?4?19鍍鎳層出現不規則的絲狀條紋284
故障現象11?4?20鑄鐵件電鍍亮鎳時，鍍層不亮，防銹性差、生銹
嚴重284
故障現象11?4?21鍍鎳層常出現「暗黑斑點」284
故障現象11?4?22鍍鎳液中硫酸鎳含量的分析數據大於配製前濃度的
計算值285
故障現象11?4?23鍍鉻液正常，在鎳鍍層鍍鉻時「發花」286
故障現象11?4?24鐵管鍍鎳，高電流密度區鍍層結合力不牢286
故障現象11?4?25鋅合金件鍍Cu?Ni?Cr，鍍層出現針孔，並有結合力
不良和細小斑點式的粗糙287
故障現象11?4?26鎳鍍層光亮，但有藍霧287
11?5裝飾性鍍鉻288
故障現象11?5?1鉻層發花或發霧288
故障現象11?5?2深鍍能力差，工件的深凹處鍍不上鉻層291
故障現象11?5?3鉻層的光亮度差，易燒焦298
故障現象11?5?4鉻層上有明顯的裂紋298
故障現象11?5?5鍍鉻時，槽電壓很高，但陰極上卻沒有氣泡析出299
故障現象11?5?6鍍鉻工件產生掛具影子300
故障現象11?5?7鍍鉻層脫落301
故障現象11?5?8鍍鉻層表面粗糙302
故障現象11?5?9鍍鉻層與中間層一起脫落302
故障現象11?5?10鍍鉻層呈乳白色302
故障現象11?5?11低電流密度區鍍層呈彩虹色303
故障現象11?5?12鍍鉻層表面有棕色斑點303
故障現象11?5?13鍍鉻層不均勻303
故障現象11?5?14低濃度鍍鉻層有彩虹色或黃色膜304
故障現象11?5?15多孔工件鍍鉻，孔周圍無鉻層305
故障現象11?5?16鍍鉻液中硫酸含量不斷增加305
故障現象11?5?17鍍電風扇網罩覆蓋能力差306
故障現象11?5?18鍍鉻的黃銅件，存放時鍍層剝落306

㈧ 一套完整的活動運營策劃思路什麼樣子

一、為什麼要做活動？或者說活動到底有什麼好處？

之前說過，活動運營可以貫穿我們整個運營過程，可以幫助我們拉新，留存，做轉化，優化策略，但是針對不同的活動，你的目標是不一樣的，所以知道活動自身的好處，對我們確定活動目標會有幫助；也就是我們下面說的問題；

二、活動策劃之前問一問自己，你要什麼？

這是我們策劃呢每一次活動最先乾的事情，即確定活動目標，這個要根據運營中的實際情況來確定；比如網站剛開始上線，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客戶；網站新用戶基數上來以後，我們活動的側重點會放在怎麼和用戶互動，保持他們活躍度，然後留下來；時機成熟以後，我們可以針對老用戶做一些優惠活動，刺激他們更好的轉化；想知道自己的網站體驗好不好，也可以通過活動的形式和用戶互動，收集反饋，可以快速的幫助我們發現自己的不足等；以上都是不同階段的不同運營目標，而不同階段的活動都是用來服務於這些運營目標的，所以你的目的是達成運營目標，活動僅僅是一種手段而已；

三、關於活動的常見一些類型知道多少？

關於這一點，其實在之前的文章中簡單的提到，就是確定了你的活動目標以後，你要確定一種合適的活動形式來完成整個過程，這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方；之前和很多新手朋友聊天的時候，關於活動策劃的相關問題中，最多的可能就是「我現在要XXX（活動目標），我應該怎麼做活動？」

造成這種現象的根本原因第一是對整個活動策劃流程不熟悉，第二是腦海中根本不知道常見的活動形式（玩法），其實我想說的是，活動的玩法千變萬化，每個人都有可能想出很多種玩法，但是不管是什麼玩法，一定要引起用戶的興趣；比如常見的有：小測試，投票，評選，徵集，抽獎，游戲體驗（如很多的微信營銷插件，大轉盤，刮刮卡等），興趣互動（如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動），在線交流（如直播活動）等；除了平時要多看，我們還要關注我們的競爭對手，看看他們都策劃哪些不錯的活動形式，這些都是可以作為我們策劃活動時候的素材；想好了前面幾個問題，然後我們帶著自己的目標，從目標出發，先確定自己的活動類型玩法，然後逆向思考整理活動執行思路，大致的思考流程可以從這些方木你按入手：

一、活動主題確定

活動一定要有一個主題（說白點也叫噱頭），主題是為了達成你的目標來制定的，主題定好以後，在宣傳的時候就有了著力點，用戶也能第一時間對你建立初步印象！

今年這樣的一句活動推廣詞大家肯定不陌生，「做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣」，這是羅胖為包裝Papi醬貼片廣告拍賣活動想的主題口號，擅長營銷之道的羅胖子再次在「第一」上做文章，畢竟中國各種「第一」的文化早已深入人心，再借著「新媒體第一個標王」製造噱頭。

再比如滴滴在2016年春運期間推出的「滴滴春運回家」活動，「打開車門，就是家門」鮮明的活動主題非常契合外部大環境，能夠引起用戶的情感共鳴，主題非常明確，並且也非常成功的讓用戶了解自己的產品（順風車），並且完成體驗需求；

二、參與的用戶群體組成；

先確定下來你的活動目標用戶群是是什麼，就是哪些人會更有可能參與到你的活動中來，就跟我們網站目標用戶定位差不多，為什麼要確定用戶群體組成？因為我們要針對目標用戶進行活動預熱宣傳，其實和我們之前說的找目標魚塘一個道理；比如小米的活動都會喜歡在微信，微博，社區論壇中造勢傳播，這是因為它的活動對象一般都是為發燒而生的年輕人，而上面的那些地方是者群體的集聚地！

三、什麼時間舉行最好？

活動的時間安排也非常的講究，傳統的活動一般都會選擇店慶，大的節日的時候，互聯網給了活動更多的玩法和選擇，除了上面說的，大到大型節假日，小到一次熱點事件，只要你想得到，都可以。

但是有一點：時間的選擇最好是契合主題，有些時候不同的時間點活動效果會差距很大，如11.11自然會想到淘寶雙11活動，6.18會聯想到京東店慶（京東618品質狂歡節）；還有不同的節日都有不同的標簽，我們可以從中挑選和活動主題相關的作為活動日期，如春節最多的關鍵詞就是紅包，相親，送禮，春運，中秋節想到的關鍵詞就是團圓，五一勞動節購物，旅遊等，情人節浪漫，玫瑰花，結婚等；

四、採用什麼樣的互動模式（規則）；

這個問題是最關鍵的，總結起來就是怎麼和你的用戶互動，或者說用戶怎麼參與活動，也就是我們經常說的活動規則設置，其實當你的活動主題和玩法都確定下來之後，規則設置就是水到渠成的事情了，在何楊看來，規則的設置最主要的應該滿足：簡單，有趣！

簡單就是以最直接的方式讓用戶參與到活動中來，能掃碼搞定的，決不讓用戶微信搜索公眾號，然後點關注，能填寫姓名電話搞定的，決不讓用戶多填其他任何附加信息，為了避免用戶流失，總之就是步驟最簡化！

有趣是吸引用戶參與的一個刺激因素，抓住用戶的興趣點（如愛佔便宜，喜歡八卦，情感共鳴等），就是給用戶參與活動一個理由。也就是我們接下來要說的用戶為什麼會主動參與；

五、為什麼用戶會主動參與？

用戶主動參與，是因為我們提供了一個用戶喜歡的活動場景，不管是場景本身的趣味性，還是場景之後帶來結果的誘惑，都有可能成為用戶參與活動的最初動機，我們知道引起用戶感興趣的點有很多，我們要做的就是構建一個場景，來滿足用戶的興趣點；

1、網路攜手北京植物園

2014年4月份，網路在北京植物園落地「二維碼」，給遊客營造「五一」游園新體驗。大致的內容就是雙方一起為園內的270種植物懸掛3000個名牌。名牌上面有二維碼，用戶使用手機掃描就可以了解植物詳細網路知識信息。而這種掃描獲取知識的場景滿足用戶對於未知事物的求知慾望；

2、羅胖給papi醬貼片拍賣活動宣傳

羅胖給到拍賣得主的將是，Papi醬視頻貼片廣告一次+羅輯思維全程策劃監制服務。用羅胖自己的說法就是：企業負責出錢、邏輯思維負責運營、papi醬負責發廣告；可能投標場景的本身比沒有吸引用戶多大的興趣，但是羅胖所描述的結果讓廣告主非常感興趣；

六、有沒有分享傳播性？

這是我們活動策劃過程中非常重要的一個組成部分，我們通過上面一系列的策劃，最終讓用戶參與了活動，但是到此遠沒有結束，接下來還有一個更重要的就是活動傳播性，這一點在拉新活動中尤為重要；問題來了：用戶為什麼要幫助你分享傳播？先不說，我們看2個小例子：

1、支付寶集五福活動：這可能是2016春節最火爆的一個活動了，方式通過咻一咻集五福兌換紅包，或者也可以從朋友索要五福，這里的傳播分享動機就是利用一切關系，集齊五福兌換紅包；

2、餓了么分享紅包：通過餓了么點餐以後，我們可以分享優惠券在朋友圈中，自己的朋友領取之後可以享受點餐優惠，這里的傳播分享動機就是幫助朋友享受優惠訂餐；

看出來什麼了嗎？想要用戶幫助分享傳播，除非你能滿足兩個需求：對用戶自己有好處（金錢利益，贈送禮品，免費抽獎，參與互動，情感需求等），對用戶身邊的人有好處。

只要滿足這兩點其中一點，或者都滿足，那麼你的傳播機制就建立起來了；不要以為按照這個思路走完就完事了，到這一步只能說，活動本身的策劃我們告一段落，但是還有一些事情也是需要我們運營考慮的，千萬不要忘記：

一、活動人員安排

這在運營職責那篇文章中已經說明過，整個活動的策劃到最終執行，效果跟蹤，一個人是無法完成的，所以作為運營經理，你除了要策劃這個活動流程，還要安排合適的人員執行才可以，否則你的策劃能力再牛也是枉然；

二、活動提前預熱

一般小型活動的時間都不會很長，短則一兩天，多則一個星期，為了保證活動參與人數，提前的預熱宣傳工作必不可少，我們要讓更多的人知道活動的時間，流程，更重要的是要讓用戶知道通過參加活動，他能獲得什麼好處；

至於在哪裡預熱，這里不再贅述，感興趣的朋友可以翻看我之前的目標用戶魚塘定位的文章；

三、活動效果預估

不管是什麼類型的活動，你都要做一個保守的效果預估，不管是寫在活動方案中反饋給領導，還是預算控制，都是非常有價值的參考指標；大體的一個預估流程就是，先核算一下大概有多少曝光，按照以往經驗保守轉化能有多少比例，進而退出大概效果數據；

四、活動成本預估

說白點就是大概需要多少錢才能完成活動，如宣傳成本，人員成本，活動獎勵，線下成本等，通過成本和預估效果能大致的預估活動的投資回報，衡量活動是不是有價值的；這是老闆比較關心的；

五、活動數據收集

這個要和你的活動目標結合起來，比如你是吸引用戶關注微信公眾號的，那麼就重點分析活動期間增加的粉絲數據，都是通過什麼途徑過來的；如果是為了增加轉化，那麼就統計一下活動期間的轉化率相比較平時變化等。

但是不管怎麼樣，活動的效果數據要做好跟蹤分析，因為只有數據才能告訴我們活動的價值！

六、活動效果公布

效果數據的公布（如果活動效果非常好的話，也可以稍微的美飾一下）有很多的好處，可以讓參與的用戶知道自己的參與活動的成果如何（如是否中獎），最重要有時候我們可以為下一次活動做好鋪墊，甚至造勢。

比如在對papi醬的貼片廣告拍賣活動結果宣布的時候，除了讓用戶肯定papi醬商業價值，完全還可以再拋出一個疑問引發用戶參與，幫助標王廣告主造勢宣傳：到底中標的廣告主第一次的貼片廣告會怎麼玩，以什麼形式？這樣還可以讓用戶持續不斷的參與到討論中來；

【活動盒子是基於APP應用內的活動運營提供一款活動運營管理工具，助力於APP運營做好拉新、促活、留存、轉化】