如何競價推廣方案

1. 競價推廣方案是如何製作的

一.找問題所在

找問題所在是製作競價推廣方案最為重要的一部分，只有找到問題所在，才能推出優化方向。找問題的話相信競價猿都心中有數，比如：

1) 網站每天訪客流量如何？夠不夠？有沒有提升的空間？

2) 網站整體跳出率高不高？如果跳出率過高，是何原因導致？

3) 推廣整體轉化率怎麼樣？客戶為什麼來了之後又走了？是何原因導致？

4) 現有的帳戶策略是否正確？如何進一步優化帳戶策略？

5) …………

二.競爭對手分析

俗話說的好：知己知彼，百戰百勝！競爭對手使我們最好的老師。吸取別人的有點，規避別人的缺點，是我們所要思考做到的。而在這個環節中，推廣方案則必須體現以下幾點：

1）直接競爭對手分析

2）潛在競爭對手分析

3）自身的優點和缺點總結

4）後期帳戶優化側重點分析

那這部分如何在方案中體現呢？可以將上面收集到的數據，進行圖表或表格問題描述，讓老闆一眼看出我們與競爭對手之前優劣勢。

三.優化方案細節

闡述你的推廣方案如何具體執行，從哪些方面入手，咱們前面所說的找問題、競爭對手分析，都是為了最終制定具體的帳戶策略做准備。那麼要進行哪些細節優化呢？

1）時間周期：帳戶找問題有幾天時間，競爭對手分析用幾天時間等等，一切的執行都是需要時間控制。

2）需求細分：在咱們進行找問題環節的時候，肯定能找到各種各樣咱們所不能控制的事情，如果網站有BUG，頁面不具有營銷性等等這類問題，而這些問題，不是咱們一個競價員能解決的事情。

2. 如何做實用有效的競價推廣方案

1、行業現狀（用戶定位）
2、匹配用戶需求
3、匹配推廣產品及投放預算分配
4、後續服務
....

3. 競價推廣方案怎麼寫

競價推廣是一種關鍵詞購買廣告，是目前互聯網行業最精準的廣告投放方法。競價的宗旨是以最低的價錢，購買最精準的流量，以實現利益最大化。通過在厚昌學院的得到趙陽老師的解答，並且購買了趙陽競價培訓的課程我才清楚的知道原來對於一個資深競價而言，網路競價投放之前，要制定帳戶投放策略，整理競價推廣方案，以保證賬戶效果。簡單的來說，就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。

1、人群分析

人群分析 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段,如圖所示：

2、預算分析

競價員根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。

例如：現在xxx項目的推廣預算為300錢，在目前較難覆蓋到所有受眾人群，所以需要進行人群需求的鎖定，小范圍推廣，根據產品分析，產品價格並不具備核心優勢，所以比較難轉化直接比價的人群，在推廣時不做重點投放。

3、平台及預算分配

在國內做競價推廣，無非就是網路、360、搜狗、神馬，對其預算的分配可按照以下比例來定：

網路：70%

360：20%

搜狗：5%

神馬：5%

對於大部分企業而言可以按照以上方式進行預算分配，但部分企業需要根據產品的特殊性進來調整。

4、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

（1）符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

（2）關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

（3）分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

（4）隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

關鍵詞分類

1、按種類分

比如你是做知識產權的，推廣計劃可以這樣分：專利、商標、高新技術…

2、按地域分

這個就比較容易解釋，可能某些產品只推一些區域，就可以分為北京、廣州、山東等，可以根據你的預算，或者產品特性，不推廣哪些省份。

3、按熱門詞和長尾詞分

這個分類，則是看個人習慣。你可能有自己想要測試的，但是只需注意一點，你分這個是為什麼。

其實關鍵詞分析只要合理，就可以，帳戶分類就是為了隨時調整和數據分析，關鍵詞分類，也是隨時調整的。

5、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在網路展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在網路搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在網路首頁盡可能地展示。

6、創意撰寫

創意的根本，是引導訪客點擊進來！而創意也要注意，內容要與你承載的頁面相同！如果頁面承載不了，多好的創意也是無轉化的。

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力

7、推廣時段

推廣時段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會在什麼時間去搜索我們的廣告。一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

至於一些特殊行業，一定要做前期流量測試，測試過流量後再加大預算投放帳戶。

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，著陸頁的製作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，訪客想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定營銷型頁面的內容，以促進用戶的購買慾望，做到關鍵詞—創意—頁面相呼應。

營銷型著陸頁的主要優勢：

（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時推廣2個網路帳戶，最好製作兩個營銷型頁面，頁面不重復才能更好的留住訪客。

9、效果監控與評估

（1）網路統計代碼的安裝

（2）事件/頁面轉化設置

（3）關鍵詞URL唯一標識的添加

（4）網路統計的實時查看

（5）搜索詞報告定期查看（否詞）

10、數據統計

每天早上整理營銷流程表、每周1寫上周工作總結、本周工作安排、月初寫月工作總結、本月工作安排。

大帳戶每3天統計一次轉化效果，小帳戶每周統計轉化效果。

4. 百度競價推廣方案怎麼做

只要你會競價優化一般做推廣方案都很快，就是你想怎麼優化你的賬戶，怎麼優化才是最快、最有效的。
其實，個人覺得你說的推廣方案多半就是你優化賬戶的一個思路，比如:你第一步是 怎麼獲得海量關鍵字；第二步是 上傳關鍵字；第三步是 寫創意 內容；最後就是測試、優化你的賬戶咯。

5. 競價推廣方案該怎麼寫

簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。

1、競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。然後，根據公司現有情況規劃一個營銷力比較強的網站，與競價相配合。比如競價要做到什麼程度，根據公司現狀、產品情況來確定要做一個什麼樣的網站，網站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉化成有效咨詢。

2、平台及預算分配

在國內做競價推廣，無非就是網路、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：網路：60% 360好搜：15% 搜狗：10% 神馬：10% 谷歌：5%

3、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

②、關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

④、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

4、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在網路展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在網路搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在網路首頁盡可能地展示。

5、創意描述

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力

6、排名位置流量分布

公司品牌詞位置1-2位，行業詞選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關鍵詞放在後面，冷門的詞放在前面。

7、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至於一些特殊的產品，可根據客戶需求進行設置

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數網路競價用戶的著陸頁是網站的首頁（很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置）。

著陸頁的選用製作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，訪客想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買慾望，做到關鍵詞---創意----頁面相呼應。

9、效果監控與評估

（1）、單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。

（2）、單線電話：在一般人眼中，有400全國統一號碼的企業，都是大企業，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象，可以考慮單線電話進行監控。

（3）、在線客服

（4）、留言板：可以考慮製作一個在線電子訂單系統，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉化及成本，以此為基礎線，不斷優化，使轉化率和轉化成本接近或低於市場平均。

10、數據統計

每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數據！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統計好轉化率的比例。

6. 百度競價推廣方案

只要你會競價優化一般做推廣方案都很快，就是你想怎麼優化你的賬戶，怎麼優化才是最快、最有效的。

7. 競價推廣方案制定方法都有哪些

1.找問題

找問題是咱們製作競價推廣方案最為重要的一部分，只有找到問題所在，才能找准方向。

其實發現問題這一步，很多競價員朋友都是知道。但應該從哪些方向才能找到真正的攔路虎，栗子君在此給大家幾個建議：

1)網站每天訪客流量如何？夠不夠？有沒有提升的空間？

2)網站整體跳出率高不高？如果跳出率過高，是何原因導致？

3)推廣整體轉化率怎麼樣？客戶為什麼來了之後又走了？是何原因導致？

4)現有的帳戶策略是否正確？如何進一步優化帳戶策略？

5)…………

2、競爭對手分析

俗話說的好：知己知彼，百戰不殆！學習別人的成功經驗，規避別人的失敗陷阱，是我們所要思考。而在這個環節中，咱們推廣方案則必須體現以下幾點：

1）直接競爭對手分析

2）潛在競爭對手分析

3）自身的優點和缺點總結

4）後期帳戶優化側重點分析

那麼問題來了，如何分析競爭對手呢？

猛戳： 如何分析打壓競爭對手？｜趙陽每日一問視頻詳解告訴你，如何分析競爭對手。

那這部分如何在方案中體現呢？可以將上面收集到的數據，進行圖表或表格問題描述，讓老闆一眼看出咱們與競爭對手之前優劣勢。

3、細節優化

這里的細節優化主要是闡述，你的推廣方案如何具體執行，從哪些方面入手，咱們前面所說的找問題、競爭對手分析，都是為了最終制定具體的帳戶策略做准備。那麼要進行哪些細節優化呢？

1）時間周期：帳戶找問題有幾天時間，競爭對手分析用幾天時間等等，一切的執行都是需要時間控制。

2）需求細分：在咱們進行找問題環節的時候，肯定能找到各種各樣咱們所不能控制的事情，如果網站有BUG，頁面不具有營銷性等等這類問題，而這些問題，不是咱們一個競價員能解決的事情。

這個時候就要將需求細分，跟老闆明確要求，你需要修改這些地方，才能讓你的方案順利執行下去。在這里要一定記住，必須明確完成的時間點。

3)執行優先順序別：咱們在制定方案時，所需要修改或優化的地方有很多，這個時候，執行優先順序就體現的尤其重要。只需要記住一點，將能夠快速提高轉化並且簡單易操作的事情放在最優先順序。

如果我的回答對您有幫助，希望您能採納，謝謝啦！

8. 怎麼做一份百度競價推廣方案

可以從：營銷現狀、推廣目的、市場調查、意見與建議、評估 這五個點來寫方案

9. 百度競價推廣方案怎麼做

這個需要實際案例實復際分制析，你給的問題太模糊了。
你屬於個人還是企業競價？ 你目前的市場佔有率是多少？核心關鍵詞你的排位是多少，同行攻擊是否激烈？

競價策劃一九一一.零六扒久扒 非免費 需要請加