oppo的校園推廣方案

❶ 做好校園推廣有哪些方法

最近看見很多的創業小夥伴們，都在咨詢市場推廣的問題，小夥伴們說傳單發了、樓也掃了、活動也辦了，但是轉化率還是很低，這到底是怎麼回事呢?下面跟著校果一起看看校園營銷中的正確打開方式。

一、發傳單雖然只需一秒，但這一秒傳遞的信息很重要

大家都知道發傳單和掃樓都是常見的宣傳方式，但是你有沒有這么一個經歷，如果有人給你發傳單的時候，就說「同學，請了解一下」，那麼你接過來可能看都不會看一下就將傳單扔垃圾桶里去了。

「游泳健身了解一下」大家對這句宣傳語肯定都很熟悉，沒錯這是健身會所發傳單的人員常說的一句話。但是如果一直都是這句話的話，那麼他們的傳單也難逃被扔垃圾桶的命運。

但是有天我出去吃飯的時候，我看見發傳單的小哥哥在前面，已經打定主意不接傳單的時候，但是小哥哥說「游泳、瑜伽了解一下」，本來想拒絕的我，一聽這話不僅將這份傳單接下來了，還仔仔細細的看了一遍。

這說明同學們在發傳單的時候，也要根據不同的人群用不同的詞，最好用簡短的文字將自己的特色表明出來。

二、掃樓重在效率，不在速度

同學們在掃樓的時候，可能都會面臨著一個尷尬的場景，就是自己一個人在哪裡講，寢室裡面的同學都在做自己的事情、講完以後反應也很平淡，甚至還有的寢室連門都不會讓你進。

記得當時我們讀書的時候，就是屬於拒絕宣傳人員入內的，還在門上貼了「宣傳勿擾」。但有一天我回宿舍的時候，發現寢室裡面有個陌生小姐姐，而平時顧著玩游戲的室友們，都坐在桌子旁邊和小姐姐聊天。如果不是她後面開始推銷的話，我會一直以為她是我某位室友的朋友，當然最後的結果就是我們寢室的人都入坑了。

這說明同學們在掃樓的時候，一進門不要直接宣傳你的產品，可以先和同學們聊一下天，大致的了解一下情況然後再對症下葯，當然這就掃樓同學的同學尬聊能力比較強、性格比較開朗能接受住打擊。

雖然有的同學會說，這樣會浪費很多的時間，但是無疑這樣的效率比較高。如果一晚上你宣傳了1000人，但是真正會使用你的平台的人數不足100人，和你一晚上宣傳100人，但使用你的平台的人數能達到90%相比，你會選擇哪種呢?

三、促使客戶下第一單很重要

記得當時有所高校舉辦了一次評選「校花」活動，後面各種「男神」、「女神」、「人氣校花」、「最美校花」等投票活動如雨後春筍一般，紛紛冒出來了。同學們看著後台每天增長的用戶數，笑得都合不攏嘴了!但是看著訂單量，還是和以前沒有什麼差別，就算是增長的話，也增長的很緩慢。

人氣校花投票活動，的確能讓用戶數很快的增長上去，但是裡面有多少是你的潛在客戶你有沒有了解過呢?記得當時有個站長給我說過，他們學校舉辦的一個投票活動，有個同學專門拉了一個群，家人、朋友以前的同學都在裡面，就每天幫她投票。

由此可見，你後台增長的用戶量有很大的一部分都不是本校的，而就算是本校的同學的話，每天進站點也是為了投票，投完就出來，很少有仔細了解的。

校外人員我們是不能避免的，但是不能將校內人員轉化為你的客戶，就是你的問題了!記得以前我們講過若是辦活動的話，建議同學們聯合商家開展試吃活動、或者是各種美食活動。這種活動，很容易讓同學們明白，你的平台是做什麼的，讓消費者主動接觸你的產品或服務，促使同學們下第一單!

❷ 校園推廣方案怎麼做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。
據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源
學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。
例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。
展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；
自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；
【易聯校園常用推廣方式：線上&線下】
線上方式：
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧
其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式：
1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。
2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。
6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
【易聯校園的幾點提醒】
1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；
2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；
3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；
4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；
5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；
6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；
7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；
8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；

❸ 求一個APP校園推廣策劃的活動方案

競品分析→產品定位→推廣方案→推廣預算→推廣目標→團隊構架→績效考核版→團隊管理。
app校園推廣找權辛易校園
第一步:為你的App建立一條網路
第二步:為你的app建立一個微博
第三步:在權重高的論壇發帖
第四步:拓展200個渠道
第五步:結合受眾人群做活動營銷

❹ 誰知道校園推廣方法和方式有哪些怎麼做校園推廣怎麼做校園推廣方案如何組建校園團隊

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；

第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。

據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。

再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發展校園大使團隊

校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。

例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。

大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；

【常用推廣方式：線上&線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧

其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。

2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

【幾點提醒】

1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；

3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；

7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；

❺ OPPO品牌策劃專員的崗位是做什麼的

崗位職責
1.負責對接工廠，每月收集優秀的活動策劃案，理解並消化
2.負責活動方案本身的設計，策劃，實施及相關業務
3.組織並協調方案中所需要的各項人財物要素，活動結束後評估其實施效果
4.每月定期輸出活動推廣的預案，制定並協調一級公司的活動推進時間和方案選擇
5.每月對優秀的推廣案例進行收集並分享，對不符合規范的活動案例及時曝光並整改
6.制定本職工作的開展流程，執行並引導一級公司的品牌人員流程化作業
7.建立每季度詳細的校園推廣計劃，構建校園的O粉團，在大學城設立駐點的粉絲之家
8.每月對競品的推廣案例收集信息，匯總並分享
9.負責每期活動的滿意度調查表的設計，收集與反饋工作，匯報公司做業務參考

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❻ 校園推廣怎麼做

導讀：校園營銷在中國方興未艾，說起校園市場，腦海中就會浮現很多場景：由一幫你幾乎從未謀面的在校學生組織起來的校園團隊。那麼校園推廣怎麼做？這篇文章為揭曉。

正文

辛酸苦辣

說起校園市場，腦海中就會浮現很多場景：由一幫你幾乎從未謀面的在校學生組織起來的校園團隊，全國3500所院校，接近4500萬的在校學生，瘋狂的物料覆蓋，多姿多彩的校園活動等等。做校園六年，每一次離開都會悲傷！鐵打的營盤流水的兵，也許，在別人眼中，校園市場只是一個獲取潛在用戶的通道，但是，只有做過校園的人才會明白其中的苦辣酸甜，難舍難分！正如帶過的每一個人離開的時候都會說類似的話：一天校園人，永遠校園人！

校園市場的名與量

記得2009年3月，我剛大一下學期。看見了當時校內網的校園大使招募信息。剛好那時被學校的學生會辭退。我是一個不喜歡平靜的人，就因為這份不喜歡平靜的心，第一次接觸了校園渠道。從一個普通的校園大使，再到省負責人，再到大區負責人，用了5個月的時間。但是，徹底明了校園市場怎麼做，我卻用了三年的時間。

各家做校園各有利弊，很難評判誰做的好誰做的不好！但是各家做校園無非兩個方向，就是我一直強調的品牌和帶量。

如果說做品牌，那麼這些一個又一個封閉的校園市場，無非是培養潛在用戶最大的平台。通過品牌滲透，可以以最低成本將產品滲透到這些潛在用戶中，並且達到傳播。但是，短時間內很難達到大量的新增用戶。這就需要各家產品在進行校園項目的時候，需要耐心。

如果說做量，相信這是很多公司做校園的初衷。線上飽和的今天，只能寄希望於通過線下來開拓新增渠道。個人認為，如果想要用戶，用校園渠道來帶量是非常不靠譜的。校園團隊推廣新增，只以新增注冊數量為核算標准。校園線下渠道，很難用線上平台的分成模式來進行。常見的模式就是讓校園團隊去推廣新增，根據推廣的數量來核算成本。根本無法保證活躍和留存。也許，你折騰了一圈，獲得的只是一堆垃圾數據。所以，我個人一直傾向做品牌。在校園里做品牌，才是校園渠道真正的價值。例如校園物料覆蓋，校園講座，文化活動等，之前搞過窮游主題系列活動，通過各個城市的校園團隊，將幾所學校的學生匯集，大家AA出去旅遊，在潛移默化中，形成對品牌的感知和認同。

例如新浪微博的校園市場，在每個學校都會有他們的微博協會，以新媒體營銷培訓為切入點，品牌滲透力很強。但是，支撐這種模式，需要公司從戰略角度去考量，需要大量的資源進行支持，比如人力，物力，財力，這些都是必不可少的。再比如美團的校園，以訂單為目標，通過校園團隊去達到訂單的增長，不但為公司開拓了這些封閉但消費潛力巨大的市場，同時也給學生增加了勤工儉學的機會。當然，訂單相當於銷售，和單純的推廣新增有很大的不同。推廣新增會出現虛假數據，但是訂單模式，確是貨真價實的。

不過更多的互聯網公司做校園，目的很單純，在線上渠道趨於飽和的情況下，通過線下的校園團隊來增加用戶。這里就有一個很重要的問題，你是要用戶，還是要數據？我一直在說，校園團隊推新增用戶是非常不靠譜的！這個不是信口胡說，而是通過一次次的教訓得到的結果！先不討論能夠達到多少量的問題，單從獲得來的用戶質量就根本無法保障！學生為了拿更多的報酬，就會刷數據，刷新增，而公司層面KPI壓的越重，這種現象越嚴重！最終造成惡性循環，校園團隊無疾而終！

曾經做過一個產品的校園團隊，上層瘋狂的要用戶，最後竟然達到每個省每個月新增50萬用戶。但是，這50萬的用戶中，虛假注冊達到了百分之九十八！做市場，靠簡單粗暴的方式也許可以達到一時的快感，但是，所埋的隱患也是巨大的！先有聲音再有品牌再有市場然後才可能帶來用戶，線下渠道這么顯而易見的道理，我一直不明白為什麼很多人不清楚！你一個產品剛上線就想通過校園團隊帶來大量的用戶，痴人說夢也許有點過激，但是只能證明，你沒有清晰的市場判斷！人家都不知道你，怎麼會使用你！校園，是一個培養用戶的階段，請不要用你的KPI，將你的潛在用戶扼殺在搖籃里！所以，當你開始做校園市場的時候，先要明確，你想要通過校園來做什麼？你的目標，決定了你之後的取向！

用文化管理校園團隊

很多朋友問我，你如何管理這么多學生！答案很簡單：文化！朋友們總說我這句話很空，其實不然，這是最干貨的一句話！如果你認為很空，是你已經被那些枯燥的KPI包圍，是你根本不了解這個市場，換句話說，就是隔行如隔山！真心希望，當你想要啟動校園項目的時候，深切的了解一下這個市場，比如狀況，人心等很渠道基本不相關的事情，因為，校園市場，需要的是情懷，而不是生硬的規則。

學生團隊，不拿你固定的薪水，不指望養家糊口，與你相隔十萬八千里遠的距離，你除了文化，還想怎麼管理？職場規則？規章制度？別開玩笑了！學生的主觀能動性很強，就算畢業之後工作，不穩定性依舊存在！但是，同學們都很感性，所以，要求做校園的你，也要感性！

很多朋友和我說也要做校園，我都會問三個問題：

第一，你能不能把工作和生活融為一體？

第二，你能不能隨時隨地讓團隊成員找到你？

第三，你能不能犧牲自己的利益為團隊成員謀取福利？

如果你的答案是否定的，那麼，你做不好校園！我一直在說，一個校園市場總負責人，不僅僅是一個領導的角色，還應該是長輩的角色，導師的角色，朋友的角色。如果你的行為不端，你會給這些未經世事的孩子造成歪曲的榜樣範本！如果你做校園只是為了一份工作，為了一份薪水，那麼，我懇請你，不要害這幫孩子！百年樹木，十年樹人，做校園，需要的是使命！

制度管理，文化聚心，結果導向

做一個產品的校園，周期是3-4年！也許在最初的兩年內，你都無法看到讓你怦然心動的結果，也許在最初的兩年內，你一直都是在付出又付出！但是，沒有沉澱，就沒有爆發，沒有累積，就沒有高度！當校園市場收獲碩果的時候，也許會連你自己都不會相信！

但是，事實卻是，很多公司做校園，一年或不到一年就夭折了！原因很簡單，他們期望短時間內看到效果，他們習慣了線上渠道立竿見影的模式！巴不得今天建立校園渠道，明天就有幾千人的團隊，後天就能帶大批量的新增！兄弟們，醒醒吧！所以，這些人根本不是想做校園，只是看別家校園做的好，而恰巧線上渠道飽和，轉而把校園渠道當做一個配角，一旦沒有理想的效果，立刻拋棄！最終，你損害的是公司品牌，損害的是學生群體的信任，損害的是你個人的價值！

等待的過程是痛苦的，但是，如果你連等待都無法等待，那麼，你做什麼線下！所以，如果你想做校園，麻煩你了解一下線下市場怎麼做！也許你在一個應用市場上一個推薦位很簡單，但是，你在線下搞一個活動，你需要處理場地，物料，場控，前期後期宣傳等諸多事項，並且要環環相扣！同時，一旦啟動校園項目，如果不是公司高層的決定，那麼這個校園真的會非常難做！所以，我一直的建議是：做校園，你想好了嗎？

孤木難成林，校園市場的意義？

做校園，從來不是一家就能做成的！這么一個又一個封閉的市場，單靠一家之力，會很吃力！我喜歡共贏，所以，我所建立的團隊和渠道，我一直當做一個平台來對待！只要不是競品，為什麼不能合作？不是一個行業，為什麼不能合作？各取所需，整合資源，才能使渠道的力量壯大，我一直都相信，聲勢，是做市場的必要條件！尤其是校園市場！

現在都很流行O2O，但是卻忘記了，校園市場，是打通O2O的最簡潔，最有效，成本最低的渠道。各個學校的學生來自於二線三線四線甚至鄉鎮農村，而這些地方，是所有互聯網公司可望而不可及的！很明顯的例子，在一個地級市或者縣級市的超市做促銷活動，一種宣傳方式是通過線上平台新媒體來宣傳，一種方式是印製宣傳單在路口發放，你說哪個方式更有效？並且，大學生已經成為家庭的消費導向，培養大學生用戶，相當於培養好幾個家庭用戶！北上廣的消費能力固然大，但是，國內的主要消費群體，還是在那些二線三線四線鄉村這些地獄！我們忽視這些地方，是因為我們身處互聯網行業，已經被自己和身邊的人蒙蔽了眼睛，進而沾沾自喜，以為能隻手遮天，掌控全局！

眼界決定這個市場能做多大

一個人的底蘊決定這個人的眼界，一個人的眼界決定這個人的高度！做市場和做人一樣！俗話說，心有多大，舞台就有多大！孩子們有一句話說的好：我們不喜歡神話，但是我們喜歡創造神話！大言不慚的誓言，做校園就需要這樣的沖動！無論怎麼樣，我們的校園渠道包括3000所院校覆蓋，數千人規模的校園團隊，各個主流媒體等全線資源，依舊向所有的合作夥伴繼續開放，合作共贏，一同漫步青青校園！

❼ 求一篇做校園行活動的心得！！！！！ 我是做OPPO校園行的，，，就是在校園裡面做OPPO手機推廣活動

你好，抄這個還是自己寫比較實在，因為你真是體驗過，知道其中的酸甜苦辣，本分才是OPPO的理念，希望你能自己本分，誠懇的寫出屬於你的心得哦。祝你成功
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