❶ 100平以上大戶型如何選路由器
戶型大的話，裝修的時候就要布好線，進線處ISP的光貓處可以設置一個多媒體盒來放光貓、電源，及總路由
如果是復合型戶型，需要每個房間放一台無線路由的話，總路由可以選擇多口分節出去，如果按經濟的角度來看的話，可以規劃好范圍和節點來建無線網路
也可以選擇在總節點上架設交換機，這得看ISP能不能提供多台同時撥號的業務或套餐了
❷ 買不起大戶型選小戶型別忽略4大致命缺陷
在剛需買房的過程中，由於經濟方面的原因，都會選擇小戶型住宅，那麼小戶型的定義是什麼呢？多大戶型才算是小戶型呢？小編整理相關內容如下。
一、小戶型的概念
目前關於小戶型還沒有一個嚴格規范的界定，不同的國家，不同的城市，由於其歷史、文化以及經濟水平等眾多因素影響而有所不同。業內認定的小戶型主要是從面積上來界定，一般3居在100平方米以下，2居在80平方米以下，1居在60平方米以下的即為小戶型。
二、小戶型的特點
第一：住戶年齡的兩極分化，即：要麼是三十歲以下的年輕人，要麼是六十歲以上的老年人。這兩段時光恰恰是一個人一生住房生活中的兩個時段——開始時段與結束時段。
第二：小戶型具有投資性，例如購買大戶型不同於買小戶型的業主將更多地考慮出租的可能，對小戶型業主而言，只有在未來具有合理投資回報的情況下，他們才會選擇購買小戶型，否則他們寧可選擇租小戶型而不是購買。
第三：就是對配套設施的依賴性。由於戶型小，內部能容納的功能少，再加上居住小戶型的年輕一族往往是收入條件較好，但時間緊張的創業階段的年輕人，所以，他們往往更傾向於花錢買方便，用金錢換得時間，所以小戶型一般都建立在周邊社區環境較好的成熟區域。
小戶型房源面積雖然小，但是廚衛廳卧基本配置齊備，能滿足生活的需要，最主要的原因是總價便宜，在購房人的經濟承受范圍之內。而小戶型因為面積受限，難免有缺陷。我們不能要求它十全十美，但房子一定要沒有大缺陷。而以下幾點是小戶型最容易出問題的地方。
缺陷一：房型差得房率低
如果得房率低於65%，買了這樣的房子，接近一半的錢給了公攤，實在不劃算。 同時，使用空間太小會造成很多不便，比如房間太小擺下床後，發現剩下的空間只能放電視機或者衣櫃，再也放不進任何傢具。衛生間只能站進一個人，別說浴缸、連洗衣機也放不下等等。
另外，有些小戶型進深面寬不成比列，居室廚衛同在一線，採光通風不好。
小貼士：「筒子樓」的格局雖然是不合時宜的設計，但不排除目前新建小戶型住宅中還有這樣的格局。住過賓館標准房的人應該很清楚，那樣的房間設計基本上都是「暗廚、暗衛」，這就帶給業主通風採光等諸多不便。採光不充分，使用率過低是設計較差的小戶型中常見的問題。
缺陷二：功能分區不合理
有的小戶型，設計不合理的關鍵在於把日常生活中一些不可或缺的功能區的設計和配備忽視了，例如：洗衣機、冰櫃的放置空間等。比如，有些小戶型衛生間特別小，甚至餐廳也省略了。如果你經常泡澡，但衛生間放不下浴缸，勉強放下了，洗衣機又沒地方放了。如果家裡經常來客人，吃飯的時候要把客廳整理成餐廳，吃完飯還要恢復。此外，很多小戶型沒有陽台或陽台很小，洗完衣服沒地方曬。
小貼士：看房前最好帶上自己的親朋好友，一起討論，並想像自己生活在這里，總結一下自己近期生活的過程和細節，這樣就會發現這套房子的很多問題或優點。簡單一些，最好看看樣板房，體驗體驗。如果中意的樓盤實在沒有樣板房，不妨找相近的戶型到其他有樣板房的樓盤去體驗一下。
缺陷三：價格高投資價值低
小戶型總價低是因為面積小，相對大戶型而言總價不高。但是，購房者在出手前一定要計算一下單價，並參考一下周邊樓盤新房和二手房的價格。如果單價過高，意味著投資回報率低。如果用於投資的話，去掉裝修、房子折舊等因素，小戶型的單價仍高於周邊其他住宅兩三成，這樣的價格已經把今後幾年的升值潛力都透支了，風險較大。即使開發商號稱精裝修房，裝修標准在800元/平已是高檔標准。而當你出手房子時，裝修在價格里就占不了多大的比重了。
小貼士：出於投資目的購買小戶型，記者建議購買大型商業圈周邊的小戶型，如中街、太原街、北行這樣的成熟商圈旁的小戶型。或者購買品牌開發商的小戶型，品牌房子相較周邊住宅總會貴出一部分，因為更具保值、升值價值。
缺陷四：配套缺乏交通不便
許多價格便宜的小戶型都集中在二環外、甚至更遠的三環外，項目周邊沒有成熟的交通、生活、商業配套。同時，一些開發商忽視樓盤周邊環境建設及內部配套設施的完善，低綠化率、高容積率使小戶型業主的居住品質始終處在低層次。而賣房子的時候承諾的景觀、24小時物業服務等等恐怕也難以到位，小區內的配套設施往往是虎頭蛇尾。等房子賣完了，開發商就跑了，物業公司與業主開始扯皮，這個問題在小戶型項目中屢見不鮮。
小貼士：小戶型低價是優點，需要我們關注，但房子的性價比更需要關注。一些裝修粗陋，配套設施不完善的小戶型，依然以高單價出售，不僅增加了購房者的負擔，今後轉手也比較困難。所以，在購買小戶型時，更應考察開發商的資質，盡量選擇有過開發經驗、有品牌的開發商，雖然價格會稍高一些，但入住後的麻煩絕對會少了許多。
ps：小戶型選房要看準 五步教你識別戶型
在戶型方面，小編整理了一些經驗之士們關於中小戶型選房的5大絕招
一、最好有一個朝南的陽台。七八十平方米的戶型，室內空間不夠寬敞，有一個陽台自然可以延伸一下室內空間，同時在南面就能保證可以在陽台上曬曬太陽，而且曬衣也方便。
二、衛生間是否採光。因為是小戶型，開發商做戶型設計受制的因素較多，在小戶型中，經常出現黑衛的設計，購房者最好買那種明衛設計的衛生間。
三、戶型設計是否緊湊實用。七八十平方米的面積如果再出現浪費的面積，使用起來空間就更有限，所以選房時，一定要看設計是否實用，最好選進深短、開間大一些的房間。
四、最好選大社區的小戶型。因為在大社區中，同樣能夠享受高品質的配套和環境，這樣的小戶型性價比很合算。
五、注意噪音影響。現在在社區戶型分布上，開發商一般會把小戶型放在小區中較差的位置上，如果你買小戶型是為了居住，最好不要選擇位於路邊的房子，否則噪音影響相當大。
（以上回答發布於2016-11-09，當前相關購房政策請以實際為准）
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❸ 營銷方案怎麼策劃該怎麼做
一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。
六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
❹ 大戶型房子如何布置網路
第一種，室內網路的布置方案是各個房間布置網線的插口：
1、由於預留的網路收發裝置也就是光電貓，現在基本上都是設置在室內多媒體箱內，所以我們布置室內網路時需要從室內多媒體箱開啟；
2、由於我們想在每個房間內都布置網路的插口，那麼我們就需要對每個房間都布置網線，網線的具體布置方法是從室內多媒體箱開始布置線管，把線管布置到每個房間內的網路插口布置點，線管布置都是從多媒體箱開始沿牆面到地面，在沿地面到布置網路插口處的牆面；
3、這種網路的布置方法需要在多媒體箱內配置交換機或者是路由器，如果我們需要布置無線網路，我們也可以在此處布置無線路由器，這樣就可以實現每個房間都有網路插口，實現網路通過有線的全覆蓋。
第二種，室內網路的布置方案是各個房間實現無線網路全覆蓋：
1、第二種方案是通過無線網路來實現的，同樣也是從室內多媒體箱開始來開始布置，我們不需要對全屋每個房間進行網路插口的布置，這樣的話原來房間內預留的網路插口我們利用起來就可以實現了，現在新的商品房都會在客廳和卧室預留網路穿線的線盒；
2、布置無線網路全覆蓋時，我們就是需要再單獨布置一根網線到我們想放置無線路由器的地方就可以了，例如放在客廳的角落或者是放在電視櫃里等等；
3、此種布置方案需要安裝一台交換機或者是有線路由器，還需要安裝一台無線路由器來實現，優點就是增加的工程量小，改動少。
❺ 求一篇商務談判的前期准備策劃方案，要有案例，背景100份
1、演練的知識准備
商務談判是企業（個人）間為滿足相互經濟利益需求進行意見交換和磋商，謀求取得一致和達成協議的過程。商務談判經歷了進入商務談判室，把握商務談判心理，進入商界第一張名片，商務談判准備、策劃，商務談判開局，商務談判磋商，商務談判簽約，靈活應用商務談判策略技巧，遵守不同文化差異及不同談判風格各階段，並按照商務談判實際工作流程設計了每一階段的主要任務。商務談判前准備、策劃主要是商務談判前的信息調查、收集、分析、整理和商務談判方案策劃。
2、演練內容和參考步驟
1）案例1
背景資料：海南金盤飲料公司是上市公司「金盤實業（代碼000572）的全資子公司，是一家生產」金盤「礦泉水「和」天之南「純凈水的地方知名企業。
你公司是廣東金鑫PET材料的生產廠家（簡稱PET公司）。公司准備派你開發海南市場，希望能成為該公司的供貨商，你公司並沒有與金盤飲料公司發生過業務往來，對該公司並不了解。海南是公司准備開拓的新市場，簽下這家公司的訂單對你們公司意義重大。你的生產成本是10000元/噸，市場的平均價格是12000元/噸。你被公司任命為海南地區代表，代表公司與金盤飲料公司進行接觸。如果與金盤飲料合作成功，你將被任命為海南地區經理。你的老闆雖然讓你做主，但你知道如果這一次談不好的話，你很可能失去升職機會。而且你的老闆為人比較小氣，還喜歡做事後評價。所以你必須做好充分的前期准備工作，以確保這次合作成功。
目前金盤飲料公司正在使用北京安吉康塑料製品有限公司的PET產品，雙方合作已有多年。從目前從其它渠道獲得的信息看，金盤飲料公司最近正在全方位開展降成本增效益活動，由公司行政副總牽頭負責采購部門降成本增效益工作，准備對采購部所有原材料（含PET）重新進行招標采購，每種原材料招標預選三至五家供應商進入招標談判，談判後最終確定兩家原材料（含PET）供應商。
經過你對海南金盤飲料公司采購部的部門負責人前期拜訪與溝通，你對海南金盤飲料公司有了一定了解，前期拜訪中金盤飲料也表示出了對與你廠合作的興趣，你也已經向對方提交了參加招標采購所需要的所有相關資料，參加了金盤飲料公司的招標采購工作。你剛剛接到金盤飲料公司的通知，你廠已入選金盤飲料公司招標談判的三家PET供應商，准備於下周與你廠進行首次談判，談判地點由你方選擇。你向你的老闆進行了匯報，老闆很高興，指定你為本次談判的組長，組員由你在公司各部門組織與挑選（技術、商務、財務、法律、銷售、市場…..）。公司技術部門已經對你收集的」金盤「礦泉水瓶進行了技術分析，令你欣慰的是你公司生產的PET材料完全可以滿足金盤飲料公司的技術要求，而且在」透明度「」純度「等指標上比他們過去使用的材料還要好一些。隨後你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，並且需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響你們公司的利益和你在公司未來的前途。
背景資料：海南礦泉水生產企業名單（部分）：海口椰樹礦泉水有限公司：天然礦泉水 ；海口金盤飲料公司：金盤礦泉水、天之南純凈水；保亭椰爽食品飲料廠：茶根山泉；海口金鹿礦泉水有限公司：金鹿礦泉水；海口富利食品有限公司：水森活純凈水；海南五指山礦泉水飲料有限公司：鹿回頭純凈水；海南旺力礦泉飲料有限公司：純凈水；海口百樂飲料有限公司：純凈水 ；三亞昌泓活力飲料有限公司：鹿城山泉、富氧純凈水 ；三亞椰晶純凈水廠：椰晶純凈水；三亞佳佳樂飲料有限公司：純凈水；伊莎貝爾礦泉水海南有限公司；海南可口可樂飲料公司……
背景資料：金鑫PET材料廠位於廣東省惠州市小金口緊鄰廣惠高速公路。是生產PVC、PE、PET膠瓶、塑料瓶蓋、飲料瓶PET坯管，及絲印各類化妝品容器包裝專業廠家。……
背景資料：PET材料廠競爭廠家：北京安吉康塑料製品有限公司；台州市黃岩興榮塑料廠；佛山市廣東誠信包裝有限公司……
2）案例2 :
背景資料：長沙真彩辦公用品有限公司是一家專業經營文具辦公、日常生活用品。先後與家樂福、沃爾瑪、新一佳、步步高等一些極具信譽和實力的連銷賣場、百貨公司建立了合作關系。並成為長沙市政府采購中心文具辦公、生活用品指定供應商。主要服務對象為各百貨公司、機關、學校、醫院、企事業單位及各廠礦公司。已先後為湖南省內各百貨公司、省委、工商局、稅務局、湘雅醫院、涉外學院等幾十家機關及公司供應文具辦公等用品。公司本著「讓價格說話、用質量發言、靠誠信詮釋」的經營理念，一直為提供優質的服務和高質量的產品而不懈努力。主營產品：文具;辦公用品;生活用品;清潔用品;一次性用品;鞋套機;辦公文具;主營行業：組合文具;考勤機;列印、復印紙;辦公文教用品。你是王先生，是長沙真彩辦公用品有限公司的銷售經理，你已經被委派去完成公司的下一個重點開發的目標市場-廣東省辦公用品市場。今天你是第一次去和廣州百貨股份有限公司談判，你的老闆急於希望你能拿下這次的訂單，這樣就意味著你公司已經正式進入到一個新的市場。由於你們公司在這個省內還從未銷售過，完全是新市場，所以公司就把最低的底價給你了，無論如何，你不能低於這個價：復印紙每盒8元，回形針每盒0.48元，橡皮每塊0.70元，打字機色帶每個10.40元，筆記本每1.20，運輸費：每項0.03。 最近你公司的產品曾出現過一些質量問題，你們計劃明年在質量上有所改善。你希望能簽到一個4-5年的合同。當然，你也有權簽訂低於此年限的合同。
背景資料：廣百集團是廣東省、廣州市重點發展，廣州市政府授權國有資產經營的大型商業企業。集團公司現有經營百貨零售、批發代理、物流配送、專業市場及物業管理的全資控股經營企業14家，管理員工16000多人，2006年末資產總額36.5億元。經營規模為中國商業企業百強第22位，廣東省商業企業排名第3位。重組的廣百集團中，列入廣東省重點發展連鎖龍頭企業和連續多年為中國連鎖企業百強的廣州市廣百股份公司，現有遍布廣州，跨越珠三角、海南等地的百貨、購物中心、專業店連鎖網點16家，經營面積超過25萬平方米，其中北京路總店連續十四年位居廣州市內單間零售企業銷售額第一。華南地區商業儲運最大規模，全國首家通過ISO9000國內國際質量雙認證的配送物流企業廣州商業儲運公司。集團屬下還有南方大廈，李占記等一批名牌、老字型大小企業，業務在全國、省市佔有一定市場份額。集團公司將以超百億的規模發展成為華南地區最具規模的大型流通企業集團。 你是李經理是廣百股份公司的采購經理,你曾從四個供應商那采購復印紙、回形針、橡皮、打字機色帶等。目前的價格是復印紙每盒12元，回形針每盒0.5元，橡皮每塊0.65元，打字機色帶每個11.95元。如果你訂得多的話，需要派車去取。目前長沙真彩辦公用品有限公司有可能成為新的文具供應商，它在本省內還沒有做生意的記錄，但他在其它省內已經做了好幾年了。這家公司因提供質優價格便宜的文具而出名，不過有時送貨會晚一點。你對你現在的供應商不滿意，四家供應商的付款條件都不一樣，每次付款時都花了你不少時間去協調，而且，你也有壓力要把文具進貨費用降下來。現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響你們公司的利益。
案例3）
背景資料：深圳萬科是以前瞻的理念，開拓的意識築就的房地產集團，萬科企業股份有限公司成立於1984年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一公司股票「（代碼000002）。」以您的生活為本「是萬科品牌理念，以客戶微笑，讓客戶微笑是萬科的宗旨。
華為集團是全球領先的電信網路解決方案供應商, 專注於與運營商建立長期合作夥伴關系。致力於向客戶提供創新的滿足其需求的產品、服務和解決方案,為客戶創造長期的價值和潛在的增長。
萬科集團在深圳布吉板田開發了一高檔樓盤，「深圳萬科四季花城「規劃總建築面積達53萬平方米，分七期開發，總容積率約1.45，綠化率達40％，以多層住宅為主，是一個大型、低密度的休閑住宅區。地理位置： 龍崗區布吉鎮坂田村五和南路，佔地面積：373，900㎡，建築面積：544，000㎡，容積率：1.45，綠化率：40%，總戶數：4700戶，產品類型：多層、小高層、情景洋房、聯排住宅。該地區樓盤目前最高價7000-8500元/平方米，平均成本價4000-5000元/平方米左右。
該樓盤在深圳華為集團附近，華為集團員工非常興奮，萬科集團是品牌集團，建造樓盤質量好、戶型全，小區環境優美、配套設施齊全，樓盤建在了公司附近，在深圳購買一套住宅成為真正的深圳人的願望終於可以實現了。幾名心急的員工搶先去預售處打探價格，可打探後，幾個人的購房熱情消減了，一問原來是房屋價格與期望價相差太多，談了許久也沒談下來。華為公司工會張主席聽說了此事，非常重視認為如果員工能在此樓盤購房，既滿足了員工的居住需要，又能增加員工在企業服務的忠誠度，工會應抓住這次為員工和企業謀福利的好機會，以工會為主導組成購房團與萬科集團談判，用合適的價格幫助員工購買住房。張主席將此想法與集團領導匯報後，集團領導非常支持，同意組成購房團去與萬科進行談判，集團對參加團購的華為員工依據在集團服務期限給予一定住房補貼（條件是在出售房屋時萬科集團擁有優先購買權）。隨後工會張榜公告組成購房團事宜並招賢納士及統計員工購房戶型和意向。現在你們需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響公司員工購房時的利益。
背景資料：深圳萬科集團開發布吉萬科四季花城，萬科城等樓盤，目標顧客除當地居民外，主要的顧客群也是華為集團員工。戶型設計結構中就考慮了華為員工的特點：設計房型：大戶型：140-240平米、中戶型：90-140平米、小戶型：60-80平米，就是針對華為集團各層次員工的不同需求，也考慮過為吸引華為集團員工對其可給予一定優惠，萬科集團開價9000元/平方米。公司為保證售房公開、公平、公正，制定了各層次人員的讓利許可權：讓利幅度按級別進行劃分，分別掌握在銷售部長、現場銷售經理、銷售總經理手中。集團購買客戶由銷售員、銷售部長、現場銷售經理、銷售總經理組成團隊進行談判。目前萬科銷售部接到通知，華為集團工會組成購房團准備下周與萬科銷售部進行首次團購房談判，談判地點由萬科選擇。你為萬科（華為）集團本次談判團隊的組長，組員由你在公司組織與挑選（技術、商務、財務、法律、銷售、市場…..）。最近因為金融危機的影響，房地產業日子不好過，各個地產商競爭激烈，拿到華為這一大單，你們完成今年計劃就沒有什麼問題了。你希望能以合適的條件簽到這單大合同。現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
4）案例4 :
背景資料：蘇寧電器（深圳證券交易所002024）是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，是中國企業500強第59位，全國100家連鎖企業中，前三甲。國家商務部重點培育的「全國15家大型商業企業集團」之一。由於經營定位準確、品牌管理獨具特色，2007年6月，世界品牌實驗室（World Brand Lab）評定「蘇寧」品牌價值402.25億元，位列中國家電連鎖第一。2005以嚴謹規范、科學高效的內部管理通過ISO9000質量管理體系認證。
蘇寧電器致力於為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的售前、售中與售後服務，強調「品牌、價格、服務一步到位」。目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、生活電器、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。一直堅持「專業自營」的服務方針，以連鎖店服務為基石，配套建設了物流配送中心、售後服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務、全面專業的電器安裝維修保養服務和熱情周到的咨詢受理回訪服務，竭誠為消費者提供全程專業化的陽光服務。
至2007年10月1日，蘇寧電器的連鎖店網路已經覆蓋全國29個省和直轄市，190多個城市擁有超過600家連鎖店，在區域分布上已經形成了由省會城市店面，到地級城市店面，再到縣級城市店面的市場分布格局；在單個城市的分布上形成了由核心商圈店面，到區域商圈店面，再到社區商圈店面的城市網路格局；在店面類型上形成了由旗艦店，到中心店，再到社區店的結構類型格局，連鎖店網路布局的合理性、均衡性、精細化的程度又上了一個新台階。
你是蘇寧電器空調事業部的采購經理,蘇寧已與各空調廠家建立了合作關系，考慮到目前家電產品價格競爭激烈，公司希望各廠家提供的利潤不能相差大多，目前公司將與美的、海爾簽訂明年的年經銷協議。現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到與美的、海爾談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
背景資料（1）：創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十餘個品牌。美的集團在全國各地設有強大的營銷網路，並在美國、德國、加拿大、英國、法國、義大利等地設有21個海外機構。
美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐等家電產品和壓縮機、電機、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈和微波爐產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。
美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長。2007年，美的集團整體實現銷售收入達750億元。在「2007中國最有價值品牌」的評定中，美的品牌價值躍升到378.29億元，位居全國最有價值品牌第七位。
你是美的空調事業部的經理, 目前公司將與蘇寧簽訂明年的年經銷協議。聽說蘇寧今年要求各廠家提供的利潤要一致，但美的的銷售模式與海爾不同，不知蘇寧空調事業部對利潤一致的有什麼樣的要求，現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到與蘇寧談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
背景資料（2）海爾集團是世界第四大白色家電製造商、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個製造基地，8個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全球員工總數超過5萬人，已發展成為大規模的跨國企業集團，2008年海爾集團實現全球營業額1220億元。
海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下，先後實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌。到2008年，海爾累計申請專利8795項，其中發明專利2261項；2008年，集團申請專利 912 項，其中發明專利 525 項。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與15項國際標準的制定，海爾主持或參與了192項國家標準的編制、修訂，其中8項獲得了國家標准創新貢獻獎，制定行業及其它標准439項。海爾是參與國際標准、國家標准、行業標准最多的家電企業。在創新實踐中，海爾探索實施的「OEC」管理模式、「市場鏈」管理及「人單合一」發展模式引起國際管理界高度關注。2009年，海爾實施全球化品牌戰略進入第四年。海爾將繼續發揚「創造資源、美譽全球」的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，深入推進信息化流程再造，建立從以用戶為中心的信息化流程，搭建全球化運營的物流、資金流、信息流網路，創出中華民族自己的世界名牌！
你是海爾空調分公司經理, 目前公司將與蘇寧簽訂明年的年經銷協議。聽說蘇寧今年要求各廠家提供的利潤要一致，但海爾的銷售模式與其它空調企業不同，不知蘇寧空調事業部對利潤一致的有什麼樣的要求，現在你需要進行「收集情報及制定談判預案「工作，需要制定一份完整的「商務談判計劃「，這關繫到與蘇寧談判的最終結果，也直接影響公司的利益。
選擇兩種品牌產品系列化中處於同樣地位，銷量最大的普通型號提供參考
名稱 型號 成本價 出廠價 批發價 零售價 海爾 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型號 渠道總和 製造商 批發商 零售商 海爾 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任務要求：
（1）根據情景做好商務談判前准備，要包含第一步到第三步，第一步商務談判信息收集方法及渠道，第二步市場調研常用方法-市場調研法，至少使用一種市場調研方法，第三步商務談判調查內容及分析
（2）根據情景制定商務談判前商務談判預案，商務談判方案內容要包含商務談判方案策劃內容第1-8項內容，商務談判方案產生至少使用一種商務談判方案構思方法，用四步法評價方案。
（3）以小組為單位在下一堂課上展示成果，如果小組模擬談判預案通過，就進入正式模擬談判。若小組模擬談判預案未通過，返還前面各階段找原因、修改方案，直到通過為止。
❻ 什麼是小戶型、中戶型、大戶型
一般情況下，新樓盤面積在60平方左右的一房一廳是屬於小戶型，80-95平方的兩房兩廳的戶型屬於中戶型（也叫中套），120平方以上的三房兩廳就是大戶型了，因為它基本屬於享受型的了，也有叫大套的。但有很多開發商造的房子面積達到120平方只有兩房，或者由於高層的原因，增加了電梯導致面積大的兩房這就沒辦法說了。
❼ 大戶型是多大 多大面積算大戶型 大戶型的
都為相對概念，一個小區或建築，一室二廳為小戶型，二室二廳中戶型，三室二廳就是大戶型。
一般三室二廳以上的，面積至少是120以上的，可以稱為大戶型
❽ 大戶型怎樣選擇客廳沙發
大戶型沙發怎麼選--顏色
大戶型客廳是最適合家居藝術盡情展現的場所，這種戶型往往是在豪宅或是別墅中出現，各種富有個性的沙發擺放方式都可以在這個空間中實現。除了我們熟悉的帶有壁爐的歐式古典風格的沙發擺放方式以外，東南亞風情、中式古典、北歐風情等各種風格特點的沙發擺放組合，都適合於此。當然，針對不同風格的家居，沙發的具體擺放位置會稍有不同，而沙發的顏色也會有較大差異。
如果說客廳是家居風格的靈魂所在，那麼沙發就一定是客廳的精髓。客廳是最抓人「眼球」的場所，也是功能最多的一個地方。每個家庭的裝修風格或多或少都有差異，作為整個客廳的」門面擔當「，能否選對沙發直接影響著客廳畫風是否和諧。如何讓按設計配飾出來的家就具有效果圖上的感覺呢？
首先第一個是選風格風格，畫風一致很重要，畫風一致很重要，畫風一致很重要！重要的事要說三遍！
為什麼在店裡看到一個漂亮沙發，買回去才發現放在樣板間中很好看的款式，放在自己家裡很別扭呢？相對於家庭的基礎裝修，沙發除了使用功能之外，還起到了襯托環境的作用。因此，沙發的款式和顏色一定要與家庭裝修、裝飾的主色調相統一。
舉個例子來說：如果家裝偏向於現代，那麼在選擇沙發的時候，就不要受太多復古風格影響;如果在田園風格家居中放置了皮質沙發，顯然極不協調。
槽點太多，大家自己體會一下
接下去就是尺寸問題了，是胖子還是瘦子得拉出來溜溜不是？
通常沙發面積占客廳空間的25%是最佳比例。沙發店展廳給我們的視覺感都比較寬闊，如果你只是用肉眼來估測沙發的尺寸往往會產生很大的偏差。因此，在挑選沙發的時候，為了避免被誤導，應該先了解自己客廳或卧室的面積，然後再選購合適的沙發。
大戶型沙發怎麼選--大戶型（戶型面積≥100㎡）
有些客廳會大到三十多平方米，那麼它一定要選擇尺碼較大、沙發面要夠長的整體式沙發。切忌讓多個單件的沙發擺進這種大客廳，因為擺多就會像賣沙發的展示。
客廳size夠大，沙發當然也得大一些才和諧
另外必須要說的是，沙發的進深直接決定了人是否感到舒適。市面上沙發進深常見的尺寸是95厘米，這種進深合適身高在1.7米以下的人；身高在1.7米以上的人士最好選擇進深為105厘米的沙發，能徹底緩解背部的緊張狀態。
如果平時工作壓力很大的年輕人，可以選擇超大進深的沙發，比如將進深加深到125厘米，你整個身體就可以完全鬆弛陷入沙發中。
然後我們再來談談材質，畢竟有面兒才有范兒嘛
皮質沙發
適合風格：奢華 古典 歐式
優質真皮牛皮多選用圈養牛為主，此類皮質纖維織體緊密，表面有清晰細密的毛孔，透氣性和觸感俱佳。皮面豐潤光澤，無疤痕，肌理紋路細膩，在用手指捏住一處往上拽拽，手感柔韌有力，坐後皺紋經修正能很快消失或者變的很不明顯，這樣的才是上等好皮。
需要提醒大家的是，一般市面上真正的「全皮沙發」是整個沙發全套都是真皮做成。每套全皮沙發要使用10張以上牛皮，所以造價較高。
而「半皮沙發」因為除了與人體接觸的主要部位用牛皮以外，其他部位用人造皮革，降低了沙發的造價，相對來說經濟實惠。建議購買時仔細閱讀皮沙發的說明書（往往註明了「用料是皮革、真皮等」），不要被銷售員忽悠。
除了皮質面料外，麂皮和斜紋布料是首選，這種材質有類似動物皮毛的細膩手感，它的經緯線結合密度大，耐磨、不易變形。具有很強的防水、防污、防油漬，抗撕拉功能，非常適合於有寵物的家庭。
布藝沙發
適合風格：田園 簡約 北歐
如果是高檔布藝沙發，一般有棉布內襯，其他易污部位應可以換洗。沙發面料應當比較厚實，並且必須確保摩擦12000次以上表面不起球。
買布藝沙發應選面料細密平滑，無跳絲和外露接頭，手感頗有綳勁的。
如果家中有老人、小孩，要選擇抗污，耐磨性能好的沙發面料。同時在購買沙發時，還可以多定製一套沙發套，便於經常拆換清洗。
最後也是最重要的結構，決定質量的關鍵！
沙發選購指南
無論是真皮沙發還是布藝沙發，一般在底部都有拉鏈可以打開，我們可以揭開座下底布一角查看。
框架
沙發的承重力決定了沙發的使用壽命，而沙發的框架又直接決定了沙發的承重力。我們可用手托一下沙發，感受一下重量，如果是實木架則比較厚重，而包裝板或者用夾板釘成的沙發分量就比較輕。同時，我們可以用手抓住沙發的背部或側部稍微用力的反復搖晃幾下，感覺一下它的牢固程度。
坐感
現在回彈力比較好的沙發一般採用蛇形彈簧與綳帶相結合，上面分層鋪墊高彈泡沫、噴膠棉和輕體泡沫，這樣沙發的牢固度與回彈力會得到雙倍加強，即使您家的小孩在沙發上亂跳，坐墊也不易發生變形。中檔沙發多以膠壓纖維板為座和背的底板，上面分層鋪墊中密度泡沫和噴膠棉。這種墊層坐感偏硬，回彈性稍差。
填充
第一種是海綿。這其中又分三種：常規海綿，特點是具有較好的回彈性、柔軟性、透氣性；高回彈海綿，特點是具有較好的彈性，壓縮負荷大，耐燃性、透氣性好；亂孔海綿，這是一種內孔徑大小不一的與天然海藻相仿的海綿，特點是彈性好，壓縮、回彈時具有極好的緩沖性；
第二種是羽絨。一般在高級沙發中使用或者配合海綿使用。與棉質沙發相比，羽絨沙發坐感舒適，長期使用變形小，使用壽命要比一般沙發長；缺點是回彈慢，成本也高
第三種是人造棉。人造棉做沙發填充物柔軟性極好，坐感舒適，但機械性能差，壓縮負荷小，只宜做靠墊。
為坐而設計，沙發是為休息而存在。不管以人體的工程力學還是布料的妥帖舒適為標准，最樸素的做法，坐下來試一試吧！