❶ 家紡類產品的庫存方法和注意事項
防潮，做隔板隔起來分類存放 防老鼠也很重要
❷ 床上用品店經營管理中應如何管理庫存
真正成功的家紡專賣店經營包括店面選址、門面裝修、銷售策劃、人員培訓等各個環節。因此，品牌加盟、裝修開業只是投資加盟的第一小步。如果要店鋪經營業績良好，最佳的辦法就是將貨品變為現金，將庫存消化為money。家紡加盟寶典專題小編認為庫存管理相當重要，控制好貨品庫存，把積壓的貨品變為專賣店的利潤，這樣才是穩賺不賠的王道。 家紡加盟寶典專題小編認為因為注意店鋪日常銷售量來配備貨品，滿足日常銷售需要，保證店鋪銷售商品充足供應，杜絕因短貨造成的顧客流失；同時也要注意貨品資金佔用合理，沒有過多的積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存應該在1：5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當銷售金額：庫存金額超過1：11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。 專題小編提醒您庫存貨品控制，應做好銷售統計工作，如果有大量積壓庫存應該以促銷活動的形式適時消化庫存，具體應該做到以下幾個方面：1、作好店鋪的銷售統計工作：對家紡店的顧客消費習慣做出分析，了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進貨時作到有的放矢；2、加強營業員銷售技巧培訓，讓營業員掌握銷售的主動權：做到在尊重客人的前提下，根據貨品特性找合適的顧客消費，而不是聽任顧客根據個人喜好來選擇貨品；3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：店鋪經營者管理者應充分利用合作品牌商給予的換貨政策，在換貨期內將不良貨品退回廠商，以避免貨品積壓。 在新加盟商開店配貨時，家紡企業就應該考慮到當地市場情況，多喜愛家紡在第一次配貨時會根據當地市場的基本摸底及床品暢銷度情況配備的暢銷款床品，以後的每次貨品都是由經銷商自己去公司參與訂貨會而直接訂貨的，訂什麼花色的貨品？訂多少數量都是自己說了算。
❸ 滯銷庫存有什麼好的清理辦法推薦嗎
捆綁售賣，如果沒有廠商或供應商的支持，那捆綁銷售是個不錯的選擇。每家便利店都有自己的暢銷商品，把滯銷商品和暢銷商品捆綁在一起銷售，也會帶來促進銷售的效果。舉例：曾經看到可樂+非著名薯片的促銷，
❹ 家紡促銷方案主題 好嗎
方案
一、基本信息：1、活動周期 2、一般活動時間 3、跨專2個周末。4、活屬動主題5、活動地點
二、活動內容注；各地專賣店根據產品實際庫存和市場情況酌情調整。
三、陳列布置
具體內容；1，櫥窗陳列2，展床陳列，3，貨櫃陳列，4，堆頭陳列，5，芯類陳列6，會員專區陳列7，團購產品陳列
四 廣告及宣傳
其餘的你自己考慮考慮。對一場促銷而言，產品很重要。產品結構、產品組合、產品價位都要慎重考慮！
❺ 家紡店面如何管理銷售
促銷活動的策劃和過程
前期籌備
1、主題:裝修、換季、周年慶、新開張
2、內容：分析顧客心理、競爭對手、市場環境、產品、天氣等；
3、產品：需求、引導、強化
4、廣宣：有效、集中資源
5、氛圍：緊貼主題、集體造勢、分區清晰、目的明確
6、執行：分步驟規劃、簡單方便
7、利潤測算：心中有數
8、人員：事事有人做、人人有事做人：
人員安排、人員培訓、人員激勵
物：
貨品籌備、廣宣物料、贈品規劃
事：
廣告宣傳、店內布置、物流後勤
需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責）
導購銷售人員（至少6人）
負責活動期間的貨品銷售；
收銀開單人員（至少1人）
負責活動期間的收銀開單；
產品安保人員（至少1人）
負責活動期間的產品安全保障及進出口檢驗
需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責）
現場負責人員（1人）
負責活動現場的整體管理與調控及突發性事件處理；後勤保障、物流調配及現場氛圍煽動；
產品調配人員（1人）
負責活動期間巡場，各區域產品補貨調劑及價格管理；
產品搬運人員（至少2人）
協助產品調配人員進行補貨、調貨等搬運
需安排的培訓內容
活動內容培訓：
對本次活動中所涉及到的各項內容進行培訓，涉
及到特別的活動內容，如：抽獎，還要安排專人負
責，並進行單獨的操作培訓。
要求活動所有參與人員對每一項活動內容的操作要點及流程均有清晰的了解，以免出現口徑不一致所造成的現場投訴；
活動劃區培訓：
對活動所劃分的區域進行單獨的分區培訓，對所負責區域的導購人員進行產品知識及活動內容的培訓。重點是對區域內的產品價格進行統一
需安排的培訓內容
人員激勵培訓：
對本次活動所制定的各項激勵政策進行宣導，對活動參與人員進行士氣激勵。
需跟進的物料
貨品的籌備：
對歷往銷售記錄進行詳細的分析，分析主要產品的銷售走勢、競爭對手同品類銷售情況、應季分析等。以此確定活動產品、價格制定及銷售重點。
活動前對參與本次活動的各項貨品庫存量及規格尺碼（重點是折頁產品）再進行一遍詳細的梳理。
廣宣品的籌備：
對店內進行區域規劃，對照本次活動產品及活動內容進行廣宣品的製作下單。主要為廣告、折頁、店內外氛圍物料。
贈品的籌備：
對活動內容中所涉及到的買贈內容的贈品進行跟
進，根據贈送內容確定贈品數量，同時保證贈品到
位。避免活動開始，承諾兌現不了而引起的投訴。
並根據贈品贈送的內容制定相應的表格及流程
廣告的跟進：
進行媒體聯系，確定排期及版面。同時跟進公司的平面廣告設計進度，確保活動前廣告及時到位。
（報紙平面廣告、折頁夾報－安排人員監督夾報、廣播及電視廣告、車身廣告等）
店內氛圍布置：
提前規劃店內各區域圖，丈量和確定所有廣宣物料。活動前2天，各類現場廣宣物料必須到位。活動前一天進行現場布置，店內劃區清晰明了，套件及小四件區需配合床位進行展示。促銷鐵框、紙箱、價格牌等廣宣物料根據要求進行布置。根據活動形式，店內氛圍布置還會有所差別；（裝修）
物流跟進：
對活動物流進行規劃，確定補貨人員及車輛、臨時倉庫、碼貨區等。以確保活動順利進行。
後勤保障：
對活動中所需要的一些必需品提前進行采購，包括最常規的筆、計算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。 並聯系好活動期間的飲食、住宿
中期執行
人：
人員協調、人員激勵
物：
貨品、贈品、廣宣物料補充或調整
事：
銷售、現場氛圍煽動、後勤補給、活動內容執行、
貨款安全、產品安全、當日小結
貨品：
主要由產品調配人員對各區域貨品銷售情況進行實時監督，包括贈品。通過巡場及時發現區域貨品（贈品）庫存餘量，並確定是否補貨。
廣宣品：
主要由現場負責人員對各區域廣宣品情況進行現場檢驗，對其效果進行分析，並及時根據現場情況進行靈活調整和補充。（例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點的產品、或某一個區氛圍不夠）並核實價格牌是否有出入。
現場銷售：
活動中的最常規事務，需要注意的是，及時調整賣場人員安排，確保銷售重點。同時將其他區域一些成功的銷售經驗進行復制，指導各區域導購員通過搶購、熱銷、尾貨、超低價等銷售技巧提升銷量。
現場氛圍煽動：
對活動起到畫龍點睛的作用，能最大化的促進銷售。主要是由現場負責人員通過喊話喇叭、配合現場節奏明快的音樂，對顧客進行煽動。始終製造店內熱銷的場面。喊話的內容主要是針對各區域產品賣點突出介紹，重點是大套件區；維持現場秩序；同時對活動內容進行反復強調，刺激顧客的購物慾望。
活動內容執行：
對活動中所涉及到的各項內容進行執行，特別活
動內容由活動現場負責人進行操作，例如：抽獎。
其他內容則由區域導購直接執行，如捆綁套餐銷售；買贈則由專門的買贈區負責人或收銀台處執行；在活動現場對內容進行詳細的海報介紹。並保證每項內容對應活動宣傳進行執行。
（現場互動）
現場收銀：
活動過場中的收銀環節直接會影響到顧客的購物決策，效率較慢的收銀環節設置會直接導致顧客的購買慾望消失。
收銀台的設置要注意在設區時的流通性規劃及有目的性的調整、增加；
後勤補給：
活動現場負責人要安排好活動人員的餐飲、飲用
水補給及其他突發性事件的及時處理（受傷、投訴）
等。確保店內銷售人員專心致志的投入到銷售中去。
產品安全：
活動期間，產品安保人員要對所有出店的貨品進行復檢，對照銷售小票進行核對，核對准確後劃單確認。需注意的是：貨品的規格尺寸、花色品類、退換貨品出入、小件產品夾帶等。要建立產品安保考核方案，如出現產品丟失，則對應區域、收銀和安保進行責罰。
當日小結：
活動期間，每天關門停止營業前，整理賣場完畢，召集所有活動參與人員開會。對活動當天的銷售及各崗位情況進行小結，及時發現問題、吸取成功經驗，並對人員進行言語激勵或物質激勵，鼓舞士氣。
後期總結
人：
人員調休、人員激勵
物：
貨品、贈品、廣宣物料、其他物品收集整理
事：
賣場調整、活動總結
人員調休
建立良好的僱傭關系，對活動參與人員安排輪流
調休，進行身心調整。
人員激勵
對參與促銷的活動人員進行承諾和非承諾的激
勵。保持人員的活動積極性，為下次的活動作鋪墊。
增強團隊凝聚力。
貨品及贈品盤點
對參與活動的所有產品及涉及到的贈品進行全面的盤點，並及時辦理入庫工作。促銷產品要求統一收回，正價產品重新調整上櫃。
廣宣物料及其他物料收集整理
對活動中所製作的所有廣宣物料進行整理，對能重復使用或可加工使用的物料進行收藏保管，以為下次活動節約成本。（X展架、櫥窗海報、倒計時牌）
賣場調整
活動結束後恢復賣場，將促銷產品撤出後，要及時將新品及正品上櫃，恢復產品布局陳列及價格，保證活動過後的正常銷售。
活動總結
活動結束後最重要的工作項目，對整個活動進行全面的分析與評估。並將此工作落實到每個崗位，要求每個崗位均要對本崗位工作中存在的問題、成功的經驗進行提煉總結。重點分析的項目有：本次活動銷售產品結構、銷售金額貢獻佔比、活動內容執行情況、廣宣物料利用情況、廣告宣傳效果評估等。
❻ 3.8婦女節家紡促銷活動方案怎麼做
具體方案還是要根據自己店內的情況和周邊情況而定，
給到下面的建議，可以看考著做：
促銷活動主題的設計
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在於提高品牌美譽度。從目標消費者的心裡挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老闆看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，並且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
開展促銷活動的注意事項
促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。
很多企業陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由於沒有系統規劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當然，促銷活動的效果也往往受到產品性質、促銷目標、市場特點、產品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費品的促銷活動基本上應該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設計、人員的組織管理等幾個方面系統開展。
產品促銷關鍵點：細分產品線，區別對待
在做產品促銷的時候，一定要把產品分為四類：滯銷、斷碼、換季產品，形象產品，拉動人氣產品，利潤產品。要利用形象產品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。拉動人氣的產品——要根據以往各種產品的銷售比重，制定主打產品作為促銷的主要對象（如一些低端產品），拉動日常消費。對於利潤產品，要在產品標簽上進行重點說明，並告知消費者這是屬於限量發售的獨家產品，使消費者產生想擁有的想法。價格制定方面，考慮到消費者的心理價位，必須標明原有價格多少，現價多少，而且價格不能是整數，如原價1680，現價998，讓消費者覺得比較優惠。如果競爭對手採取同樣的策略，那我們可以採取浮動的促銷價格策略，如非節假日促銷期間，平均77折出貨；節假日促銷期間，平均75折出貨。當然，除了折扣以外，必要的時候還可以贈送一些高價值、高關注度的促銷品。
人員促銷關鍵點：為你的顧客提供消費方案
銷售，臨門一腳看導購。大多數家紡經銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養。受過良好持續培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善於與客戶溝通的導購員相比，前者的業績是後者的三倍以上。因此，經銷商培養手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產品信息，還要包括導購員的心態和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態，再結合針對性的營銷戰術和察言觀色的溝通技巧，才能保證應對好形形色色的消費者。在做人員促銷的時候，切忌只靠嘴說，要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。
廣告促銷關鍵點：區域投放選重點
作為經銷商，要根據當地的實際情況，進行有效的媒體組合和媒體創新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什麼直接拉動作用。我們可以選擇在途經專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站等進行促銷信息的傳播。
聯合促銷關鍵點：讓合作者帶著他的客戶來
家紡經銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產開發商等進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發。當然不僅如此，還可以與傢具經銷商、家居經銷商進行聯合促銷，在陳列他人產品的同時，選擇自己的產品作為形象道具，擴大產品的曝光度。更深度的話，雙方可以達成一個合作促銷協議，購買一方產品的消費者，如再購買另一方的產品，就可以享受特別的優惠或服務。這樣可以充分地利用相關資源，將促銷進行到底。值得注意的是，這是一個為了銷售的提升，必須長期建設和維護的工作，不能因為一次促銷就結束合作關系、被競爭對手替代，而要進行持續深度的互動，利用別人的終端和資料庫，四兩撥千斤，發揮杠桿作用。