海康威視渠道大會策劃方案

A. 海康威視最適合開展什麼樣的戰略性社會責任活動

他最適合的就是開展監控贈予，這樣的社會責任活動，因為他和他們公司的產品掛鉤了，另一方面呢，其實小地方確實很需要監控，因為有了監控，真的會震攝到違法犯罪分子

B. 怎麼區分海康威視的渠道機和工程機

1、客戶類別不同：可以根據客戶類別區分，渠道機主要用於小型的監控工程，工程機主要是針對大型的監控工程。

2、要求不同：工程機要求會更高些，感光元件的大小，解析度、鏡頭、光學變焦等，工程機會更突出，所以在使用前要注意區分，要根據自己的需求選擇合適的機器。

2、適用類型不同：渠道機主要用於小型的監控工程，工程機主要是針對大型的監控工程。工程機要求會更高些，感光元件的大小，解析度、鏡頭、光學變焦等，工程機會更突出。

(2)海康威視渠道大會策劃方案擴展閱讀：

工程項目不是海康威視的目標，不會通過做工程項目來增加自己的收入，這不是海康的定位，海康的定位還是產品和方案的提供商

晶元成本的下降，同時伴隨著性能的快速提升，會推動大規模應用的開展。比如以前用TX1晶元來做分析，是1.5TFlops的計算能力，現在SOC針對某些特定演算法，可以提供5TFlops的計算能力。

C. 海康威視技術支持的面試會問哪些問題

下面詳解。

D. 海康威視相比其他廠家優勢

1、規模化的研發投入

公司自2001年成立以來，始終堅持以自主創新為企業發展的核心和重點， 2009年投入研發經費1.4億元，2010年投入研發經費更高達創歷史性的2.4億元。公司目前擁有1000多人的研發專業團隊，是全球視頻監控行業最大的研發團隊之一。公司是目前國內少數掌握了除感測器以外，所有高清攝像機核心技術的企業，並已具備了在網路攝像機領域參與全球競爭的能力。

大規模的研發投入推動公司業務的快速增長，而公司現有高速增長的業務規模又支持公司能夠安排足額的研發投入預算。目前，安防產業的技術發展迅速，高清、智能、安防集成、與行業應用的整合，這些都需要研發能力才能支撐。海康威視在未來幾年，將會繼續大力加強研發方面投入，在行業內繼續保持在研發上的領先優勢。

2、日趨完善的營銷網路

經過近十年的發展，公司已構建了相對完整的安防營銷網路，在國內28個城市和地區設立了分公司，在海外擁有6家分支機構，營銷渠道基本覆蓋全球。營銷網路是與各行業合作夥伴開展深入合作，與行業用戶進行充分溝通的基石，尤其在安防產業從產品為重心向解決方案為重心轉移，公司從產品銷售延伸到行業解決方案提供的過程中，完善有效的營銷網路將體現巨大的作用。

3、豐富完整的產品線

依靠強大的研發團隊，公司目前已經擁有了包括視頻採集、視頻存儲、視頻傳輸、視頻控制、視頻分析等完整的視頻監控產品線以及行業整體解決方案。豐富完整的產品線，一方面幫助公司拓寬業務范圍，另一方面在為客戶提供一站式服務時，與其他競爭對手比較具有綜合性優勢。

E. 海康威視的聚道貨和項目貨有什麼不一樣

面向的客戶群不一樣 渠道面向社會大眾 項目產品用於較大的項目 當然土豪例外
渠道機型大都可以在項目機型中找到對應的型號 區別在於 渠道機 沒有檢測報告
高端項目機有特殊功能 以及材料做工都更好。

F. 怎麼樣做好海康威視銷售

海康威視的銷售有兩類：
1、渠道銷售
客戶關系的維系是核心，渠道客戶的述求有兩項，1是產品價格，這個靠你個人口才來爭取了，2是售後，設備的維修進度的管控是滿足渠道客戶的重點之一。
2、行業銷售
行業客戶的協調是核心，要能夠組織和協調公司的資源為立足以滿足行業需求為目的，不斷的在溝通中平衡公司與客戶的利益關系，尋求共贏

G. 海康威視的企業介紹

海康威視是領先的安防產品及行業解決方案提供商，致力於不斷提升視頻處理技術和視頻分析技術，面向全球提供領先的安防產品、專業的行業解決方案與優質的服務，為客戶持續創造更大價值。
海康威視擁有業內領先的自主核心技術和可持續研發能力，提供攝像機/智能球機、光端機、DVR/DVS/板卡、BSV液晶拼接屏、網路存儲、視頻綜合平台、中心管理軟體等安防產品，並針對金融、公安、電訊、交通、司法、教育、電力、水利、軍隊等眾多行業提供合適的細分產品與專業的行業解決方案。這些產品和方案面向全球100多個國家和地區，在北京奧運會、大運會、亞運會、上海世博會、60年國慶大閱兵、青藏鐵路等重大安保項目中得到廣泛應用。
公司的營銷及服務網路覆蓋全球，在中國大陸33個城市已設立分公司，在洛杉磯、香港、阿姆斯特丹、孟買、聖彼得堡和迪拜也已設立了全資或控股子公司，並將在南非、巴西等地設立分支機構。並在全國設立渠道代理商。
持續快速發展的海康威視，已獲得了行業內外的普遍認可。公司連續五年(2007-2011)以中國安防第一位的身份入選《A&S》「全球安防50強」 ；2011年名列IMS全球視頻監控企業第4位，2012年名列IMS全球視頻監控企業第1位。DVR企業第1位；連年入選「國家重點軟體企業」、「中國軟體收入前百家企業」。
「專業、厚實、誠信、持續創新」的海康威視，以人人輕松享有安全的品質生活為願景，矢志成為受人尊敬的、全球卓著的專業公司和安防行業的領跑者。

H. 海康威視渠道銷售好還是行業銷售好

渠道銷售相對會比較穩定。但是建立或開拓渠道需要大量的資金、人力和物力的投入。最重要的是有對口的人才和資源。