A. 誰有農夫山泉的推銷方案
你在網路文庫里找下吧
B. 求農夫山泉維他命水市場營銷方案
農夫山泉有點甜啊抄 呵呵、、 營銷 不是很懂 不過我就感覺現在的網路很給力的 大多數人現在都不怎麼喜歡喝飲料了 為了健康選擇喝水的 至少 我周圍人都這么想的 可是水大家還是喜歡喝 牌子響的 瓶子質量好的 水好喝的
C. 農夫山泉的自販機投放方案
農夫山泉自動販賣機投放協議
根據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規的規定，甲乙
丙三方本著真誠合作、
平等互利的原則，
達成農夫山泉自動販賣機投
放事宜。
甲方和丙方本著為乙方及乙方客戶提供便捷的服務，
三方互
惠互利、
共同發展的合作原則，
為乙方以及乙方的客戶提供全面的飲
料自動販賣服務，經友好協商，達成如下協議：
一、合作內容
1.1
甲方投放自動販賣機（以下簡稱「自販機」）
台在乙方場地
內，丙方負責機器的安裝、調試，以及日常的補貨、收款工作，並提
供對機器定期維修、
保養、
處理由於自動售飲料機所引起的顧客投訴
等問題，
以保證設備在正常狀態下工作，
為乙方及乙方客戶提供便利。
1.2
自販機投放場地位置為：
區域，詳細的投放位
置見附件一《農夫山泉自販機點位信息一覽表》，未經甲方同意乙方
/
丙方不得將自販機搬離上述區域。
1.3
本協議自協議簽訂日起計算，協議日期至
年
月
日，期限屆滿三方無異議的自動續約一年。續約期內三方可以提前
2
個月提出終止合同。
三方另行達成新的書面合同的從新書面合同。
合
同的終止不影響違約責任的追究。本合同由三方在杭州市曙光路
148
號簽訂。
二、費用與結算
2.1
乙方提供機器運營的電源及其他支持，以保證機器正常運營。
2.2
甲方委託丙方負責自販機的日常運營工作。三方協定由丙方向乙
方支付設備場地費（含電費及其他費用）每月元，大寫：
。結
算周期為（□季度結算，□半年度結算，□年度結算），丙方收到乙
方提供的符合法律規定的發票後
20
個工作日內支付當期費用。上述
費用以支票或電匯等方式支付至乙方指定之帳戶內。
除乙方另行指定
外，該指定帳戶信息為：
戶名：
開戶行：
賬號：
三、三方的權利與義務
3.1
丙方負責自動販賣機的全程運營和售後，
包括機器的安裝、
調試，
以及日常的補貨、收款工作，並提供定期維修、保養，同時處理由於
自動販賣機所引起的顧客投訴等問題，以保證設備在正常狀態下工
作。
3.2
甲方對其提供的自販機享有所有權，未經甲方事先書面同意，乙
方、丙方不得將自販機出借、轉租、銷售或轉賣，不得在自販機上設
置任何形式的抵押、質押、留置及他項權利負擔，乙方、丙方的任何
債務以及涉及乙方、
丙方的多方債務均與自販機無任何關系，
亦不得
將自販機搬離附件中的點位地址。
3.3
甲方保證其供應的商品符合國家質量和安全標准，並確保其包裝
完好，
並保證所提供的飲料食品在供應給丙方時均在保質期內。
丙方
保證放入機器中售賣的產品均在保質期內，
否則由此產生的相關損失
由丙方承擔。
3.4
甲方和乙方有權對丙方的運營服務提出合理建議，發出書面警告
書，丙方在規定時間內改正。
3.5
乙方在與甲方合作期間，
自願放棄與其他飲料商、
自販機運營商、
廠家進行自販機合作的機會，
並且自願在甲方機器內僅售賣甲方生產
的農夫山泉系列產品。
3.6
甲方按照乙方指定的時間將自販機運送指定地點，進行安裝調試
到可銷售狀態。乙方為丙方的機器安裝、補貨、維修等相關服務提供
必要的通行、通電、免費停車（包括運營期間）等便利。
3.7
乙方同意甲方可以在自動販賣機上張貼、繪制甲方的企業名稱、
商標標示或其他產品宣傳資料。
乙方承諾對甲方的自動販賣機不做遮
擋、覆蓋或者設置限制自動販賣機工作的其他障礙。
3.8
甲乙丙三方商定，設備如果連續三個月內平均銷售額低於
3000
元
/
台
/
月，
甲方有權與乙方協商調換機器擺放的位置，
或者減少機器
投放數量，
甚至甲方有權單方提前解除協議，
費用甲方按際投放的月
份數結算。如果甲方相應增加機器投放量，三方簽訂書面補充協議。
3.9
乙方如因經營產生改建、停業的原因需拆除自動販賣機時，應提
前兩個月通知甲方和丙方，
並由三方另行擇址搬遷。
若甲方對另選位
置不滿意時，甲方有權解除協議，費用按實結算。
D. 農夫山泉在促使品牌成功的過程中採取了哪些行動
在飲用水領域，農夫山泉尤其是一個不安分者，同時也是營銷界底蘊十足的雄才大略家,，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來，使農夫山泉成為飲用水行業的佼佼者。農夫山泉的品牌發展史大致可以分成3個階段：
第一階段：1997-2000
1997年5月，農夫山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場。以有點甜為賣點，憑借其在保健品市場練就的實戰經驗和大量資金的支持，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市並迅速崛起，奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。至7月底，農夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。
1998年4月起，農夫山泉從華東三省迅速走向全國。550毫升運動裝在全國各地作推廣，藉助全國熱點媒體的傳播，農夫山泉有點甜的廣告語迅速傳遍大江南北，在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零達到了幾乎童叟皆知的程度，農夫山泉的紅色風暴也開始席捲全國各地。當年，農夫山泉的市場佔有率迅速上升為全國第三，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。
自1999年起，農夫山泉傳播善待生命、關注健康、重視運動的理念和品牌形象，成為中國乒乓球隊唯一指定用水，並連續五年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商。同年，農夫山泉全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑借天然、健康、安全的優秀品質被中國奧委會選定為悉尼2000年奧運會與雅典2004年奧運會中國體育代表團訓練及比賽專用水。
第二階段：2000-2007
2000年4月24日，農夫山泉公布了一項長期飲用純凈水有害健康的實驗報告並宣布全面停產純凈水，由此引發了一場曠日持久的天然水與純凈水陣營在媒體上的口水大戰。此舉雖然招來了同行們的敵視，但卻樹立了農夫山泉倡導健康的專業品牌形象，拉開了與競爭對手在牌上的距離。同年，農夫山泉有點甜入選中國跨世紀十大策劃經典；當年農夫山泉市場佔有率為19. 63%，繼續保持排名第一。
2001年1月1日至7月30日，農夫山泉支持北京申辦2008年奧運會活動，一分錢一個心願，一分錢一份力量，代表消費者支持北京申奧事業。隨後，品牌美譽度迅速提高，成為
2001，2004年中國奧委會的長期合作夥伴和榮譽贊助商。
2002年，農夫山泉天然水首批獲得國家質檢總局授予的產品質量免檢證書；全球最大市場研究機構AC尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布了國內消費品最受歡迎的六大品牌，農夫山泉是惟一躋身最受歡迎行列的本土品牌。同年，農夫山泉2008陽光工程正式啟動，從社會層面關注中小學體育設施建設，將品牌美度、忠誠度提升到歷史新高。
2003 年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為中國名牌產品。10月，農夫山泉贊助1000萬元支持中國航天事業，在神州5號順利發射前，被中國航天基金會首批授予中國航天員專水/中國載人航天工程贊助商稱號，成為與中國航天基金會進行中國載人航天合作的唯一飲用水品牌，將品牌內涵與航天科技緊密嫁接。
2004年：農夫山泉首批獲取國家食品質量安全市場准入認證和產品質量安全( QS)標識；接連得到中央電視台、新聞聯播和每周質量報告的報道和肯定；與TC冰箱展開旺季聯合促銷，掀起異業聯合營銷的新高潮。同年，入選影響中國營銷進程的十大企業。此外，開展第三屆一分錢行動與雅典奧運會同行，以支持中國體育事業。
2005年，五萬元重獎徵集廣告創意， 再次吸引業界的眼球。
2006年：第四屆一分錢飲水思源，幫助水源地的貧困孩子；AC尼爾森媒介研究機構評選的讀者文摘信譽品牌2006農夫山泉品牌榜上有名；同年農夫山泉飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業十強企業中均名列第一。
第三階段； 2007-今
2007年4月，農夫山泉的水測試營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量；業內指出，農夫山泉的水測試矛頭直指康師傅礦物質水等非天然飲用水品牌。由此可見，農夫山泉稱霸水市的雄心揭之昭然。同年，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉榮譽證書，農夫山泉牌瓶裝飲用水連續五年( 2002- 2006 )
榮列同類產品市場銷量第一位；2007網路風雲榜飲料行業報告中，最受網民關注的飲用水品牌農夫山位列第一。
E. 農夫山泉生命周期及營銷策略
產品的生命周期及與之相應的營銷策略
1.引入期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。採用的營銷策略，通常有以下四種:
一是高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。訂高價固然會影響產品銷路的迅速打開，但由於支付了大量廣告宣傳及其他促銷費用，就可在市場上塑造該產品的高質量或名牌形象，讓消費者心理上產生對該產品的信任感，認識到該產品是優質優價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
二是高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。
三是低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。
四是低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等。
2.發展期的特徵與營銷策略
發展期的主要特徵是：產品基本定型且大批量生產，成本大幅度下降；消費者對產品已相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤也隨之增長較快；大批競爭者紛紛介入，競爭顯得激烈等。在這一階段，企業可考慮採用如下策略：
一是提高產品質量。
二是開拓新市場。
三是樹立產品形象。
四是增強銷售渠道功效。
五是選擇適當時機降低價格，即可吸引更多消費者，又可打擊競爭者。
3.成熟期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：銷售量雖有增長，但已接近和達到飽和狀態，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，並開始下降；許多同類產品和替代品進入市場，競爭十分激烈等。
成熟期的經營，情況較為復雜，應從企業和產品的實際出發。對於實力不很雄厚或產品優勢不大的企業，可採用防守型策略，即通過實行優惠價格、優質服務等，盡可能長期地保持現有市場。對於無力競爭的產品，也可採用撤退型策略，即提前淘汰這種產品，以集中力量開發新產品，求東山再起。如企業實力雄厚，產品仍有相當競爭力，則應積極採取進攻型策略。進攻型策略往往從以下三方面展開：
一是產品改革策略。指通過對產品的性能、品質、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面，使銷售曲線又重新揚起。
二是市場再開發策略。即尋求產品的新用戶，或是尋求新的細分市場，使產品進入尚未使用過本產品的市場，例如從城市擴展到農村。
三是營銷因素重組策略。指綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買。如降低價格、開辟多種銷售渠道、增加銷售網點、加強銷售服務、採用新的廣告宣傳方式、開展有獎銷售活動等等。
4.衰落期的特徵與營銷策略
衰落期的特徵主要是：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降；產品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。對此，企業採取的策略往往有：
一是收縮策略。即縮短戰線，把企業的資源集中使用在最有利的細分市場，最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上，以求從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤。
二是持續策略。由於在衰落階段許多競爭者相繼退出市場，而市場上對此產品還有一定需求，因此生產成本降低的企業可繼續保持原有的細分市場，沿用過去的營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場。
三是撤退策略。當產品已無利可圖時，應當果斷及早地停止生產，致力於新產品的開發。否則，不僅會影響企業的利潤收入，佔用企業有限的資源，更重要的是會影響企業的聲譽，在消費者心中留下不良的企業形象，不利於企業今後的產品進入市場。
F. 你如何評價農夫山泉這些年營銷策略
農夫山泉先後推出了《最後一公里》、《一個人的島》 、《一百二十里》 、《一內天的假期》等微電容影廣告。不過，讓人沒想到的是，盡管用戶可以選擇跳過廣告，但是根據品牌方的反饋來看，真正選擇跳過廣告的用戶不到30%。 也就是說，好的廣告本身、好的營銷創意，其實都能夠助力品牌傳播。而且，普通人物故事的內容，又可以讓品牌更加的有生命力。 品牌跨界營銷，農夫山泉有點騷。
G. 農夫山泉 水溶C100 的廣告策略是什麼
農夫c100：造水英雄的檸檬兵法
在匯源進入可口可樂版圖之後，本土飲料企業已被可口可樂、百事、康師傅和統一四大家族形成十面埋伏之勢。這是一個本土企業依靠差異化突圍的典型案例，其對品類戰略的實踐是，每一款新品都能創造一個新的細分市場……
葛文奎的桌上橫七豎八地擺著20多隻尚未定型的瓶子，在養生堂大廈二樓那間空曠的辦公室，這個年輕的設計總監已經幹了足足八年，包括尖叫、農夫果園、水溶C100等的外觀設計都出自他的團隊。
在農夫山泉，設計總監的職位並不好做，在這家總是希望每一款新品都能開創一個新的細分市場的公司，差異化戰略被奉為經典。水溶C100的瓶型設計一共搗騰了6個多月，直到一款靈感來源於GUCCI、CHANEL08年透明手提包的瓶型設計被端上檯面，這款今年夏天的黑馬飲料方才打上了重要一環。
熟悉飲料市場的人都知道，若想在夏季推出一款有影響力的飲料，各大廠商往往在春節前便會開始密集的廣告造勢。然而，水溶C100在2008年5月份正式上市，直到奧運期間方才投放了第一輪不痛不癢的廣告，即便這樣，其銷售額還是在5個月內遠超一個億。在國內一線城市的許多賣場，這款知名度並不高的產品卻頻繁賣斷貨，在大本營杭州，水溶C100一夜之間占據了整個果汁市場10％的市場份額。
一位飲料行業資深人士告訴記者，雖然水溶C100的整體市場表現還處於觀察期，但從目前的銷售局面看，其已經可以算作農夫山泉差異化戰略在近年來的一個突出案例。在今年夏天飲料行業風波不斷、各大品牌鮮有大動作的環境下，水溶C100可以做到自然成熟、自然落地，其整個營銷過程妙趣橫生，而前面所提及的外觀設計只是其中一個小小「拉環」而已……
產品差異化 選點檸檬汁
說養生堂是目前最能「生孩子」的國內企業這話確實不假，從早前的龜鱉丸、農夫山泉到其後的清嘴含片、維生素咀嚼片、尖叫等，養生堂的整個產品序列繁復得如同一個迷宮。但細致觀察，各類產品無不遵循著一個主線：不尋求在成熟市場謀一個新品牌，而是著力開發一個未有競爭對手的新品類。構建品類正是養生堂引以為豪的企業戰略。
——這正符合了李斯·特勞特在其著名的《定位》一書中提出的理論：當你在成熟產業中無法躋身第一梯隊時，奪取市場的最好方法是，以差異化戰略細分出一個新的品類，以「吃螃蟹者」的身份成為人們記憶中該品類第一品牌。
當年的農夫綠茶，就是違背「定位」理論的失敗案例。當年養生堂企圖在高手林立的茶飲料市場謀一杯羹，卻無奈過多的同類產品，早已使市場處於「吃飽」的「邊際效用遞減」的狀態，無論怎樣使勁兒，農夫茶也只能跟在別人屁股後面，銷量平平難有建樹。而今年的水溶C100之所以跳出現有主流市場的橙汁、蘋果汁、葡萄汁口味，著眼在國內尚屬空白的檸檬汁品類，也正是緣於這一慘痛教訓，走了產品的差異化定位之路。
首先從口味上講，檸檬獨特的酸甜味，本來就是最受歡迎的飲料口感；同時酸味證實了其維生素C功能訴求不假（維生素C葯片的味道：酸），這是該飲料最大的賣點。所有人特別是對時尚女人而言，適量補充維生素C是保持年輕活力、美容與增強免疫力的重要手段；同時較強的酸甜口感正適應了這個時代年輕人喜好較強刺激的生活習慣。這其中還包含了一個狠招：當人們喝慣了水溶C100時，再喝其他飲料，會覺得淡而無味……
而且在中國消費者心中，象徵時尚、高檔的檸檬汁（西餐和高檔場所出現），具有目前主流產品無法替代的特性，避開了同質化的激烈競爭。
與此同時，相比目前眾多飲料品牌主推的橙汁產品，檸檬汁非但具有強大的功能訴求，同時也將消費者從橙汁企業主打的「新鮮」和「果肉」兩大賣點中拉了出來。如果你仔細研究會發現，果汁飲料普遍的容量會寫上450ml、500ml，果汁含量大於等於10％，水溶C100則用了與其不同的精確表達：445 ml果汁含量12％。每瓶所含維生素C相當於5個半新鮮檸檬，這半個檸檬是怎麼算出來的，誰也不會去深究，但強調「多出半個」，恰恰就強化了人們對該產品的認識。正是這些看似微不足道的細節差別，共同構造了水溶C100異於同類產品的記憶點。
考慮到上游的檸檬汁產業在國內尚未形成，水溶C100要實現量產必須依靠進口，較高的成本也從根本上決定了其主要消費者是諸如城市白領、學生等時尚人群，從而使整個產品策略定位於中高端消費人群。為了抓住這一部分人的眼球，水溶C100跳出現有市場主流產品的包裝形式，選擇全透明的、與眾不同的比較「另類」的塑料瓶型，看上去大瓶頸、粗瓶身，彷彿容量大，事實上因瓶子相對小而容量稍小，節約了成本。而相比當前市面上色彩鮮艷的果汁飲料，透明的包裝設計再加上淺乳白色的檸檬果汁，更能體現天然無添加的健康、時尚感覺。
一個農夫山泉的經銷商告訴記者：如果說水溶C100在營銷上是成功的，那麼很大程度應該歸功於產品本身。這也是農夫近來年為數不多的一出世便具備了明顯品類特徵的子產品。按照邁克爾·波特的《競爭戰略》，當一個公司能夠向其客戶提供一種獨特的、對其客戶來說不僅僅是廉價的物品時，它便已經具備了差異化營銷的基本特徵。
據此，水溶C100的中高端時尚、活力人群定位，決定了其廣告訴求的不同。
慢傳播
事實上，對於農夫山泉而言，開發與對手有明顯差異的產品非常重要，同時廣泛宣傳這種差異，進而讓消費者認同這種差異更為重要。飲料行業向來喜歡通過鋪天蓋地的廣告殺出一條血路，只是最終能真正突圍的每年也僅有那麼幾款，知名度和美譽度是不成正比的。
水溶C100的促銷顯得有些沉悶。它並沒有採用傳統的廣告開路原則，這款終端價4.5元有著酸酸口感的飲料，被農夫山泉試探性地投放於部分大城市市場。其具體的鋪貨路徑則是後話，只是這種做法所產生的效果出乎很多人意料。
「平均一天的銷售量就有50箱，我特意觀察過，放在超市裡不到半個小時，零售架就會空，需要不斷地補貨。」杭州某超市的銷售人員稱。一款飲料能不能賣好是很明顯的，你只要觀察顧客從看到飲料到放入購貨籃的時間即可。「前幾年的激活和脈動熱賣過一陣，去年沒有出現很突出的飲料，果汁飲料一直都不是特別好賣，但是今年的水溶C100真的是很意外。」
一款在推出時定位於15～35歲之間的年輕群體的飲料，能在數個月內迅速佔領市場並被各個年齡層的消費者所接受，的確比較難得。
水溶C100的廣告在產品上市三個月後的奧運期間推出，主要通過中央台和省級電視台落地。廣告的元素很俗套，並無特別之處，無非是常見的小孩加美女模式，顯然，廣告意在引導從五六歲的小孩到40歲以內的較高收入的白領對此款飲料產生興趣；同時大膽的4.5元/瓶的零售價，也顯示出其價值遠遠超過3～3.5元/瓶的其他品牌果汁飲料，暗示「物有所值」，讓追求價值生活同時喜歡新奇的人們想先飲為快。
一個有趣的現象出現在網上。目前關於水溶C100的媒體報道幾乎一篇沒有，然而網友的零散發言卻很多，諸如一家三口分頭去超市，最後卻不約而同地抬回了相同的三箱飲料，結果一看都是水溶C100；諸如嘗過水溶C100之後說，感覺口味和檸檬味果珍一模一樣，卻不知怎麼賣得這樣火……
飢餓式分銷
「這是一款不適合用喧嘩的氣氛做宣傳的產品。」農夫山泉告訴記者，當初水溶C100的目標客戶針對的是具有一定消費能力的年輕群體，這一群體的消費特徵是時尚、容易受周圍朋友的影響，如果單純通過廣告切入，是很難從這部分人中收到實際效果的。
水溶C100最後選擇了飢餓式鋪貨的方式點燃市場。
具體的步驟是，通過對渠道的控制（暫緩對批發渠道的供貨）先在一線城市的學校周邊、寫字樓附近，以及各類娛樂場所等地鋪貨，在此期間水溶C100與眾不同的包裝往往能抓住一部分人眼球，考慮到年輕群體對新事物的接受能力比較強，等到消費勢能積蓄到一定階段，再通過經銷商環節大面積鋪貨。
一個細節是，水溶C100剛在西湖邊的書報亭鋪貨時，便選擇了隔位鋪貨，即相鄰兩個書報亭往往只選擇其中一個鋪貨。
此外，水溶C100是藉助農夫山泉的生產基地和渠道，相比其他飲料巨頭，養生堂的產品、促銷、分銷、價格，最弱的一條就是渠道。因為農夫山泉目前在全國的水源基地都遠離市區，因此除了一瓶飲料的正常成本（包括瓶蓋、標簽、水、市場推廣等費用）外，農夫山泉每年支付的運輸費用佔到其總成本的20％，運費達到可口可樂的3倍。其價格定位決定了它的渠道只能是城市強勢，二三級市場弱勢。這也是水溶C100的飢餓式分銷得以展開的先決條件。
事實上，從農夫山泉的天然水概念到農夫果園混合果汁概念再到水溶C100，不斷推出有具備差異化特徵的新產品，正是養生堂的生根之道。這些品牌各自獨立，相互之間沒有延伸關系，在一定程度上避免了某一產品失敗後對其他產品造成不利影響的風險。水溶C100之所以能成為黑馬，正是因為它將差異化貫徹到營銷的每一個細節，當這些細節組合成巨大的產品特質，那它必然會激起星星之火迅速燎原的市場漣漪……