眼葯水營銷方案

㈠ 珍視明滴眼液，刷新老品牌如何迎來新營銷

珍視明葯業有限公司座落在人文鼎盛的「才子之鄉」、「文化之邦」——江西省撫州市。公司以生產中西葯制劑產品為主，擁有滴眼劑為主的四十多個品種，進入國家基本葯物目錄產品有5個。其中四味珍層冰硼滴眼液（珍視明滴眼液）採用天然珍珠層粉以及名貴的天然冰片，溫和無刺激，具有明目去翳、清熱解痙之功效，為中葯四類新葯，屬全國首創，並被收入國家葯典，為國家教委指定的青少年防近產品。 四十餘年來，珍視明葯業秉承「點滴關愛、遍布全球」的宗旨，堅持「以市場為先導，以文化為依託，以質量求生存，以科技促發展」的經營理念，運用珍視明獨特的品牌定位、差異化的營銷策略和具有競爭力的產品研發，在眼科領域不斷開拓創新。 回顧這些輝煌歷史的同時，老的國產品牌都會面臨這樣一個問題，一方面在國內市場有了一定積累並不擔心眼前的銷量，何況現在人們整天對著電腦、屏幕，國內眼葯水市場需求不斷提高。但另一方面 不斷有國內、外新產品進入，一些主要競品也加大力度搶市場，因此，需要全面提升品牌，提升產品品質是珍視明的長遠之見，否則遲早要被淘汰。珍視明在這些老的國產品牌中刷新了新的營銷理念，打破了國產品牌墨守成規的被動局面。 當時的珍視明面臨"品牌刷新"的新選擇。珍視明滴眼液長期在國內的眼液水市場中位於三甲之列，年銷售額在億元以上，品牌知名度達到40%以上，在學生消費者人群中有較高的市場佔有率。但是根據市場調查，在此之前在消費者心目中，"珍視明很便宜"、"學生用的產品"、"低檔"、"畢業後再也沒買過" 。眼葯水市場近幾年的迅速發展，一方面得益於學生近視人數的增加，但更重要的是，由於電腦、互聯網的普及和發展，白領階層眼睛疲勞、干澀等症狀驟然增加，白領成為眼葯水消費人群中的重要組成部分。如果珍視明不進行品牌刷新，就要喪失千載難逢的市場機會；如果珍視明不隨著市場的變化調整策略，用不了幾年連學生市場都要丟掉，因為家長對孩子使用眼葯水的要求會越來越高，他們需要高品質的學生用眼葯水，與此同時，眼葯水第一品牌曼秀雷敦推出的小樂敦正在虎視眈眈，逐步蠶食學生市場。另外現在的珍視明由於價格較低，沒有足夠的空間在廣告、終端方面投入更大的力度。珍視明的現實需求就是：提價，並給提價提供足夠的理由，使消費者樂於接受。 品牌有了新定位後，代言人的選擇就擺在了面前，要知道選擇一個符合定位的品牌代言人可以革新一個品牌在消費者心中的形象 ，引起品牌形象聯想、體現品牌個性、造成品牌識別、增加品牌權益。 2004-2006年，率先啟用了香港人氣女子組合TWINS作為形象代言人，寄託他們青春，校園的氣質和在學生群體中的超高人氣。之後又盛邀韓國人氣組合成員-韓庚， 成為他人生中的第一個單獨代言的廣告。帥氣、陽光的形象，讓宣傳廣告視頻在網路上成為熱門分享。珍視明尋著這個路線再次大膽選用了80後人氣作家郭敬明，主要代表作長篇小說《幻城》，《小時代》等，雖然是個備受爭議的話題人物，但在學生族群中人氣依然不見，此次代言也是他的首次「觸電」，廣告語也頗具創意「郭敬明！是珍視明！」成為一時的流行語。 珍視明的新營銷模式還包括了，互聯網媒體與線下媒體的多重營銷結合，長久以來的「珍視行動」在線下進行公益性質的營銷讓品牌健康、關愛的形象紮根消費者心中， 2011年珍視明為了感恩消費者長期以來的支持帶來了一整年的「珍情，珍愛」感恩活動，通過網路活動的營銷手段，在感恩回饋的同時聚攏消費者關注珍視明品牌的新形象建立。

㈡ 年賺7億的眼葯水公司虛假宣傳是真的嗎

「白內障看不清，莎普愛思滴眼睛。」因為這句廣告詞，不少年輕人都會給自己的父母買莎普愛思滴眼液，以拯救老人們不斷模糊的視力。

有白內障專家指出，70歲以上老人的白內障發病率在60%~70%，80歲老人的白內障發病率在100%——這意味著，只要到了一定的年齡，白內障幾乎不可避免。而截至2015年年末，中國65歲以上的老年人已經高達1.44億。

龐大的老年群體和高發病率，為浙江莎普愛思葯業股份有限公司(以下簡稱：莎普愛思)提供了廣闊的市場空間，莎普愛思滴眼液去年為該公司貢獻了7.5億元營收，毛利潤高達7.1億元!

盡管賺錢能力強大，但莎普愛思也不是沒有煩惱，就在12月2日，一篇網路熱文將莎普愛思推上風口浪尖，並導致其股價一度跌停。

雙方各有說法

12月2日，一篇名為《一年賣出7.5億的洗腦「神葯」，請放過中國老人》的文章，直指莎普愛思「假科普，真營銷」，這篇文章發出不久就獲得10萬+的閱讀量。

這篇文章介紹：「一個原本只需要去醫院做個小手術就可以治好的疾病，卻因為這些眼葯水，讓老人在模糊的世界中生活了半年、一年、好多年……但其實，他們原本可以擁有清晰的、幸福的生活。」

文章提到，目前，全世界沒有一種葯物，被證明能有效預防或治療白內障，莎普愛思(苄達賴氨酸)不行，其他滴的、抹的、吃的葯也全都不行。不及時治療，有些患者還可能出現青光眼、葡萄膜炎等嚴重並發症。

這篇文章還列舉了多位眼科醫生的說法和權威文獻資料，想要證實莎普愛思並沒有廣告中所宣傳的治療效果，直指莎普愛思是：假科普，真營銷。使老年人延誤治療、有失明風險。

崔紅平還認為，當下應當重視三點：一是白內障葯物治療的有效標準是什麼;二是僅有視力指標說服力是不夠的;三是增加白內障渾濁度的客觀指標。

對此，吳建國向記者表示，莎普愛思滴眼液正在進行一致性評價。

㈢ 眼葯水能不能在超市銷售

不可以,葯品經營除了要取得營業資格外(就是要有營業執照),還要有葯品經營許可證,最重要的是還要通過GSP(葯品經營質量管理規范)檢查,這是葯品經營必須的步驟,並5年復查一次.

㈣ 滴眼液營銷特點是什麼

以醫葯營銷為主，保健品為輔，成功營銷策劃了輝南輝發葯業生產的中華風濕片，迅康骨刺片等一批成功的市場熱銷的產品。

㈤ 有沒有有關眼葯水的營銷策劃方案

去眼鏡店
醫院眼科
學校
網路等地方宣傳

㈥ 眼葯水營銷組合策略

登岳陽樓(杜甫)

㈦ 求：愛眼護眼活動方案

圍繞今年《愛眼日主題》：「預防近視、珍愛光明」。沈雪霞老師重點介紹了眼保健操的規范做法：
眼保健操是根據祖國醫學推拿、經絡理論，結合體育醫療綜合而成的按摩法。通過對眼部周圍穴位的按摩，使眼內氣血暢通，改善神經營養，以達到消除睫狀肌緊張的目的。做好每天兩次眼保健操可以有效控制近視眼的新發病率，起到保護視力、預防近視的作用。
通過示範來再一次的教會同學用准確的方法來做好每天兩次的眼保健操，同學們聚精會神的邊聽邊學……
「我有一雙明亮的眼睛」活動方案

一、活動背景

眼睛是心靈的窗戶，是人體中最寶貴的感覺器官，如果沒有眼睛，我們的面前將會是一片黑暗。可隨著科學技術的發展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據資料調查表明，中國學生近視病發率在全世界的排名，從1998年的第4位，上升為第2位，僅次於「近視第一大國」——日本。在一份對中國四個城市高三學生的調查中顯示，青少年近視的病發率從70年代的15%左右，發展到90年代末的55%，甚至80%左右。 最近的一份調查顯示：我國小學生的近視發病率為22.78%，中學生為55.22%，而大學生高達76.74%。這些數據說明了中國近視病發率的上升之快，已到了全社會必須關注與採取措施的時候了。

二、活動目的：

1．使學生了解近視的成因和危害，激發學生保護眼睛的意識。

2．培養學生的保護眼睛的好習慣，從我做起，從現在做起，同時也要關注別人的眼睛健康，做好宣傳，讓每個人都學會保護眼睛的措施，共同關注心靈的窗戶。

三、活動步驟：

1、宣傳階段：通過廣播、班會、校會、國旗下講話、櫥窗等多種形式進行近視的宣傳工作，讓學生初步了解近視的成因和對青少年的危害。

2、行為鞏固階段：

（1）各班由班主任組織，利用隊會課的時間組織全體同學進行以「愛眼護眼」為主題的班會活動，通過討論、辯論、小品等多種形式讓學生了解並認識到近視對青少年的危害。

（2）少先隊大隊部對各班學生加強眼保健操及正確讀書、寫字、用眼姿勢的檢查，將檢查結果納入到「三星評比」當中。

3、 活動反饋階段：

（1）少先隊大隊部將於6月份在全校范圍內進行一次以「愛護眼睛，防止近視」為主題的隊會，活動中將進行一次防止近視的知識講座，並在其中穿插有獎問答等游戲。（活動時間及具體方案另定）

（2）由少先隊大隊部組織，在全校范圍內進行一次眼保健操比賽。

（3）各班主任組織學生將「愛眼護眼」的實踐、體驗的收獲整理，其中1-2年級以圖畫形式，3—4年級以日記感想，5-6年級以報告、手抄報形式為主，每班挑選5份優秀作品上交少先隊大隊部，少先隊大隊部將從中挑選出優秀作品進行展出和評獎。

成都市華西小學大隊部

2007、5

「我有一雙明亮的眼睛」活動主持稿

甲：在活動開始之前，我想給同學們猜個謎語：兩顆黑葡萄，長在人臉上，白天開窗望，黑夜關緊窗。

乙：對，相信同學們都知道，那就是眼睛。

第一板塊：現身說法話近視

甲：同學們，眼睛是心靈之窗，它是人體最寶貴的感覺器官，是獲得外界信息的重要窗戶。如果沒有眼睛，我們的面前將會是一片黑暗，空虛、單調、恐懼……將會永生陪伴我們。

乙：現在，我們就請患近視的同學現身說法，暢所欲言，談談近視給我們學習、生活帶來的諸多不便。

（同學們暢所欲言）

甲：如今，近視眼的發病率越來越高，上海、北京等大中城市近視率可達50％－60％，在醫學院校，近視率甚至高達70％－80％，小學3、4年級的近視率也達到30％－40％。 最近的一份調查顯示：我國小學生的近視發病率為22.78%，中學生為55.22%，而大學生高達76.74%。

乙：我國是近視眼的患病大國，1995年的調查顯示有3億人患有近視眼，佔世界近視眼病人的33％，其中病理性近視眼超過200萬人。

第二板塊：七嘴八舌論護眼。

甲：既然近視給我們帶來了這么多不便，那麼我們該怎樣保護自己的眼睛呢？下面，就讓我們先來進行有獎競猜活動，當我們讀出問題的時候請同學們踴躍的舉手回答問題，答對的同學將獲得我們送出的精美禮品一份。

通過競猜活動，看看哪些同學對保護眼睛有更深的了解。

第一環節：IQ大考驗——

游戲規則：由主持人讀題，同學們在幾個備選答案中選擇正確答案。

（1） 眼睛喜歡什麼？

A：涼 B：熱 C：辣

（2） 遇到心火、肝炎過盛就會怎樣？

A：長眼垢 B：眼疼 C：眼腫

（3） 用什麼熏可以保護眼睛？

A：鹽水 B：茶水 C：溫開水

（4） 平時應怎樣才對眼睛有好處？

A：多吃東西，多吃營養品 B：精細搭配，葷素搭配 C：少吃東西，偏食挑食

（5） 吃什麼可以補眼睛？

A：動物眼睛 B：動物肝臟 C：動物皮肉

（6） 胡蘿卜可以明目，它含有

A：維生素C、E B：維生素A、B C：維生素A、E

（7） 幾歲以上者至少每年檢查一次眼壓？

A：20歲以上 B：30歲以上 C：40歲以上

（8） 每使用計算機（ ）小時要休息10—15分鍾？

A：25分鍾左右 B：50分鍾左右 C：一小時左右

（9） 眼睛與14寸屏幕最少保持多少厘米？

A：60厘米 B：70厘米 C：80厘米

（10） 計算機背面與牆壁應有（ ）公尺的空間？

A：一公尺 B：一公尺半 C：兩公尺

（11） 連續看電視4.5小時，會使人視力降低（ ）％？

A：50％ B：40％ C：30％

（12） 眼睛由什麼組成？

A：感覺神經 B：眼睫毛和眼皮 C：虹膜、角膜、晶狀體等

（13）沙眼是常見的一種（ ）病？

A：傳染病 B：急性眼病 C：慢性眼病

（14）紅眼病在（ ）季節最易流行？

A：夏、秋兩季 B：秋、冬兩季 C：春、秋兩季

（15）電視機屏幕的位置應（ ）兩眼的水平線？

A：略低於 B：略高於 C：平行

（16）觀看電視時要與電視機保持（ ）米距離？

A：2米 B：2米半 C：3米

（17）計算機要跟眼睛保持（ ）厘米的距離？

A：40—50 B：50—60 C：60—70

（18） 書與眼睛之間的距離應以（ ）公分為准？

A：20 B：25 C：30

第二環節：「貼眼秀」——

甲：一輪緊張的競賽過後下面，讓我們進入第二環節——「貼眼秀」

乙：接下來讓我們輕松一下，進行一個輕松有趣的游戲。

甲：我來為大家介紹游戲規則，游戲規則是每班各派一名同學上台，蒙上眼睛，為黑板上沒畫眼睛的小孩貼眼睛。貼正確的為勝利，將獲得我們送出的精美禮品一份。

乙：輕松的游戲結束了，我們發現，當我們蒙上眼睛之後，只憑感覺是很難精準的將眼睛的位置貼對的。

甲：通過這個游戲，大家一定認識到，如果沒有眼睛，干什麼都很不便。所以，我們更應該保護自己的眼睛，這樣才能生活在一個多彩的世界裡。那麼，怎樣才是正確保護眼睛的方法呢？

乙：別著急，在我們即將進行的第三環節「護眼知識大家談」中就能找到答案啦！

第三環節：護眼知識大家談——（請幾位同學講講護眼知識）

A、晚上看電視時，也有講究：在夜間看電視時，最好在電視機的背側開一盞燈，在15瓦－30瓦左右，燈光要柔和，這樣能起保護眼睛的作用。

B、有些同學有點眼葯水的習慣，那就讓我來教教你怎樣正確點眼葯水：點眼葯水以前一定要洗手，最好是躺著點，打開眼葯水以後第一滴眼葯水不要使用，可以用第一滴眼葯水把瓶口可能存在的污染物給沖洗掉。然後用食指拉開下眼瞼，眼睛往上看，把眼葯水滴在下眼瞼的溝槽裡面，千萬不要把眼葯水直接點在黑眼珠上。點完後還要用手輕輕拉一下上眼皮，這樣可以使眼葯水均勻地塗抹在眼睛表面。最後還要記住點完葯水要用棉簽放在眼內眥處擠壓3－5分鍾。

C、除了吃一些肝臟、蛋黃、胡蘿卜等富含維生素A的食物以外，我們還可以吃一些水果水果裡面含有很多維生素C、D、E，在抗氧化和抗老化方面有一定作用。枸杞子有養肝明目的作用，長期服用對眼睛保健是有益的。美國已有實驗室專門在研究枸杞子、銀杏等植物對眼睛的幫助。 另外，蛇膽也有清目的作用。

D、「吃」掉近視四件寶：專家指出，近視的防治可以從吃入手。

嚼硬食：咀嚼就被譽為另類的「眼保健操」。家長可根據兒童的牙齒發育情況，安排如胡蘿卜、土豆、黃豆、水果等耐咀嚼的硬制食品，增加咀嚼的機會，預防近視眼的發生。

多吃柑橘和綠色蔬菜：營養學家建議：每天應多吃柑橘類水果和綠色蔬菜，增加葉黃素的攝入量，防止視力退化。

補鋅：有研究表明，青少年近視患者的發鋅和血清鋅含量明顯低於正常視力者，補鋅可提高近視患者的視力。

補鈣：不僅僅是對骨骼系統，鈣對眼睛也很重要，鈣的缺乏可導致眼球壁彈性降低，眼肌容易疲勞，使近視加深。

結束語：

甲：不知不覺中，今天的活動已進入尾聲，請同學們學以致用，把今天學到的護眼知識運用到生活當中。

乙：為了讓我們的生活永遠美好多姿，我們少年兒童要從小做起——愛眼護眼。

甲：今天的活動就到此結束了，下面請同學們聽體育老師的指揮，按順序回教室。

文章來自： 本站原創
本文永久鏈接：http://www.psych.gov.cn/student/article_view.asp?school=6764&id=11950

㈧ 眼葯水的銷售渠道有哪些

你可以從三個方面入手
一是醫院的葯房
二是城市的個大葯店
三是經營葯品的批發商

㈨ 有沒有有關眼葯水的營銷策劃方案

網路文庫里有很多的營銷策劃方案！
每個營銷方案的總體意思都差不多，主要是為了打開市場，你下載後根據自己的情況進行編寫就行了！

㈩ 滴眼液品牌推廣計劃書怎麼寫

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營銷方案的主題和分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項目市場分析
宏觀環境狀況:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。