體育彩票策劃方案

㈠ 請問體育彩票成立的目的是什麼為什麼叫體育彩票

體育彩票成立的目的是籌集體育事業發展資金。因為是與體育相關的各類彩票所以叫體育彩票。

為了加快體育事業的發展，彌補體育事業比費的不足，為全民健身、奧運爭光和辦好大賽籌集資金而於九四年開始發行中國體育彩票。狹義的體育彩票指的是以比賽為媒體發行的彩票，亦可稱為競猜型體育彩票。如足球彩票、棒球彩票、賽馬彩票等；廣義的體育彩票指的是發行彩票的目的與體育相關的各類彩票。

體育彩票的公益金用於落實全民健身計劃和奧運爭光計劃，以及體育場館的維修、設備更新和體育扶貧工作；省、區、市體委分配的公益金專項用於落實奧運爭光計劃和全民健身計劃；地、市縣體委分配的公益金用於落實全民健身計劃。

資金用途

截至1998年，國務院已正式批准發行62億元體育彩票。中國體育彩票籌集的資金，50%返還中獎者，20%為發行費用，30%為體育公益金。1998年9月1日，國家體育總局、財政部、中國人民銀行聯合下發了《體育彩票公益金管理暫行辦法》，規定體育彩票的公益金主要用於落實《全民健身計劃綱要》和《奧運爭光計劃綱要》中屬於以下范圍的開支：

（1）、奧運爭光計劃。

（2）、全民健身計劃。

（3）、國家社會保障基金。

（4）、城鎮和農村醫療救助基金。

（5）、青少年校外活動場所建設和維護。

（6）、紅十字人道主義救助事業。

（7）、殘疾人事業等。

以上內容參考網路-中國體育彩票

㈡ 體育彩票營銷策劃方案

「搏彩2000」釋義------
口號解析----
策劃理念----
市場背景----
市場營銷現狀------------
機會與問題分析---------
&nbs
p;營銷目標----
市場營銷策略------------
行動規劃----
本策劃案幾點說明------
「搏彩2000」釋義
「搏彩2000」寓義有二：一是為山東體育彩票事業在2000年蓬勃發展而拼搏；二是為山東體育彩票每期銷售額突破2000萬元大關而拼搏。「搏彩」由「博彩」演化而來，既體現行業特性又極富進取精神，頗具煽動性和前瞻性，更利於在營銷活動中統一組織者思想，同時喚起千百萬彩民發大財的慾望，進而擴大山東體育彩票的市場容量。
口 號 解 析
本次營銷活動的口號定位：
博世紀頭彩，圓奧運金夢。
博：博取，取得。頭彩：最高獎勵，最大成功。
奧運：奧林匹克運動會。
金夢：金牌之夢，特指2000年悉尼奧運會山東體育彩票實現金牌零的突破。
該口號涵義為：
山東省體育彩票管理中心在新的世紀、新的一年，以勇於拼搏、爭創一流的精神，通過扎實有效的工作爭取名列同行業前茅，進而實現齊魯奧運健兒的奪金夢想，促進山東體育的騰飛！
策 劃 理 念
彩票是一種特殊的商品，它有著其他商品無法比擬的價值，它把彩民的社會責任感（支持體育事業）、潛伏的巨大商機（發財夢）、美好的理想（對富裕生活的嚮往）和諧地柔和在一起，它有著最為廣泛的消費群體。
策劃的唯一目的是為了把這種特殊商品更好的銷售，而只有站在大營銷的角度，才能更加科學、更加系統、更為行之有效地促進銷售，廣告只是市場營銷中的主要戰術武器。
山東省體育彩票管理中心目前面臨的最大難題是大市場營銷問題，解決這種問題不僅需要一般的商業技能（廣告手段），而且需要機敏的政治手段（權力影響加新聞炒作）和公共關系技能。
本營銷方案的策劃便是基於這一主導思想。
市 場 背 景
目前，世界上發行彩票的國家有100多個，其中發行體育彩票的國家有80多個，年均銷售量1200億美元。其中新加坡年人均達到406美元，香港92美元，日本48美元，馬來西亞 25美元。我國人均年購買額為0.6美元。
從1985年開始，中國的體育彩票開始興起，近幾年來，廣東、四川、上海、江蘇等省市的體育彩票發揮天時地利優勢，市場繁榮，今年勢頭更旺，每期都有較高的銷售額。其中上海每期平均為520美元，成都最高一期已突破2000萬元，並且都已開出大獎（廣東大獎500萬元、上海、南京分別為300萬元）。大獎煽動起無數彩民持續瘋狂的投入，這一方面展示了中國體育彩票廣闊的市場潛力和強勁的市場爆發力，另一方面也展現了中國彩民們幻想中大獎、渴望發財致富的急切心情。
反觀山東省體育彩票市場卻十分低迷與蕭條，開獎10期，最高一期 48萬元，平均每期才30萬元左右，且特等獎至今沒有開出。據調查推理，體育彩民僅維持在2—3萬人，彩民一片抱怨，銷售業績未升反降，使山東體育彩票管理中心經營成本與風險逐期增加，市場沒有形成良性互動，照此下去，前景堪憂。
面對國際國內體育彩票的火爆和山東體育彩票市場冷冷清清的局面，山東省體育彩票管理中心委託齊魯國際招標有限公司向全省公開招標廣告宣傳策劃方案，力圖喚起山東彩民的發財夢想，啟動山東體育彩票市場。
本《營銷策劃方案》的出籠正緣於此。
市場營銷現狀
1、市場狀況
據調查顯示，山東體育彩票的購買對象多為中低收入階層的中青年，收入較穩定一族。
月收入 股買量 穩定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
職業彩民 100注 100人
2、產品狀況
現在，整個體育彩票市場陷入兩難境地。一方面彩票的獎金是按每期1000萬元的市場購買力來設置，實際市場購買力卻在平均30萬元/期，中將率自然降低，大獎也就很難開出，嚴重地打擊了彩民的信心，同時，增加了經營成本（管理成本、廣告費）與風險（68萬元大獎一旦開出，勢必導致大的虧本）；另一方面，持續投入購買彩票的彩民中的大多數人越投入越虧（約虧30倍左右），彩民越得不到，資金投入和人員參與就越少，每期銷售額就越低，中獎機率也越低，大獎更難開出，照此下去，體育彩票市場將會慢慢萎縮。
值得提出的是，多數銷售點平均經營成本高，收益少，每期盈利（毛利）僅為68元。
另淄博、泰安、濰坊、東營、威海等地市又無法設點，體育彩票的潛在市場很難開發，銷售額難以快速增加。
3、競爭狀況
電腦體育彩票的最主要競爭對手是即摸即開型福利彩票，福利彩票的優勢表現為：
① 即摸即開結果立現，符合山東人直爽、性急的性格特點。
② 即摸即開，使中獎者信心大增，繼續購買，不中獎者有不甘，連續嘗試，多數購買者實際購買量會超過預定數額。
③ 即摸即開,不受設備、場地所限，便於大規模集中銷售，易形成轟動效應，製造狂熱氛圍，使人們在從眾心理支配下產生購買行為。
④ 即摸即開型福利彩票，獎品現場發放、形象、直觀，易於激發購買慾望。
⑤ 福利彩票已發行多次，人們對其有一定了解，而對體育彩票知之甚少。
以上種種原因使電腦體育彩票的發行難度加大。
4、分銷狀況
目前體育彩票主要在濟南、煙台、青島設點銷售，共計350個銷售點，外省和不設點的地方可郵購。
濟南市場平均實際銷售額在10萬元以上/期；青島市場平均實際銷售額在10萬元左右/期；煙台市場平均實際銷售額在5萬元左右/期。
銷售網點70家平均銷售額2000元/期；70家平均銷售額1000元/期；70家平均銷售額100-300元/期；140家平均銷售額300-500元/期。個別銷售點（濟南、青島）銷售額能達到5000-8000元/期，個別銷售點每期銷售額有100元以下的。
5、宏觀狀況
客觀地講，山東中低收入階層的可支配收入與上海、廣州、江蘇等省市相比較是較低的；山東人受儒家文化影響，它的投資理念、理財觀念與南方相比較是保守與謹慎的。
機會與問題分析
1、機會分析
山東省體育彩票主要機會有：
¨ 體育彩票在國際上的發行成功，驗證了這種融資方式的可行性；國內其他省市的順利開市也證明了山東體育彩票市場肯定會火起來，這只是時間和操作問題。
¨ 體育彩票具備其它商品無法比擬的參與性、娛樂性、趣味性、公益性、刺激性、偶發大財的機會性等特點，定會吸引更多的彩民加入購買大軍。
¨ 山東省作為一個人口大省、經濟大省、體育大省，有著很大的市場容量、市場潛力、市場空間，很強的市場爆發力，只要操作得當、運作有方，這座「火山」必將迸發出強大的能量。
¨ 國家體育總局已同意我省增設五等獎，中獎率由過去的1/292提升到1/24，這在一定程度上會刺激彩民的購買慾望。
¨ 特等獎已經呼之欲出，特等獎的出現勢必引發轟動效應，也為彩票的操作提供有利的契機
2、問題分析：
① 區域文化的影響
儒家使現在山東根深蒂固，儒家教化人們安分守己、勤儉持家，魯文化塑造了山東人敦厚、朴實、忠誠的性情，這與彩票自身蘊含的投機性格格不入。深層次的文化、性格的影響決定了山東人接受博彩這種新的消費時尚，相對南方人要緩慢得多，新的消費觀念建立需要一個逐步滲透的過程。
② 彩票名稱定位不準
體育彩票前加上「電腦」二字，是的人們丈二和尚摸不著頭腦。電腦在彩票發行過程中，僅僅是一種工具，但是把它加入到彩票名稱中去，起名者的初衷也許是想以「高科技」時髦的名詞取悅彩民，但無形中卻把對電腦一知半解或一竅不通的絕大多數百姓排斥在圈外。這樣的名稱定位，實在是弄巧成拙。
③ 經營理念出現偏差
彩票發行之初，彩票經營者較多地認為是一種政府行為，只要政府批准，做做廣告就會自然而然的火起來。由於這種思想的存在，所以在媒體宣傳、網點設置、促銷手段、開獎形式、運作方式等方面都存在一些問題。實際上彩票銷售不折不扣的是一種市場行為，只能遵循市場規律行事。市場的開拓和營造，市場的維護與完善，市場的鞏固與發展，都必須按市場規律辦事。這是山東彩票發行不火的症結所在。
④ 網點設置不規范
彩票是一項新興的事業，也是將要長期做下去一項的面對全社會的商業活動，但目前山東的彩票網點設置不甚合理。一個賣鞋賣襪子的小店裡，擺上一台終端機，這就是網點了。這樣做，使市民對其失去信任，深怕上當受騙而避而遠之。再者，網點標志不醒目，宣傳材料、宣傳畫頁不多、不活、不及時。
⑤ 網點人員經營乏術
有許多網點，銷售人員對彩票知識一知半解，對外地彩票營銷情況更是知之甚少。他們絕大多數都是被動經營，沒有主動走出去請進來，對彩票進行有效的促銷。這與保險業的促銷，與儲蓄所的上門收儲形成了鮮明的反差。而彩票管理中心對網點業戶除支付傭金外，也沒有更多的激勵手段，經營好的無獎，經營不好的無罰，任其自生自滅。
⑥ 宣傳力度不夠，媒體選擇失當
彩票從發行到現在，管理中心做了一些廣告宣傳工作，也組織了一些公關活動，起到一定作用，但宣傳上的投入與這項事業的總體規模相比，顯得蒼白無力。對彩票發行的目的意義、游戲規則的宣傳遠遠沒有做到深入人心。平面廣告、視聽廣告、戶外廣告及公關活動陪護不夠緊密，運作上缺乏有機整合。媒體選擇失誤，齊魯台、煙台電視二台覆蓋范圍小，收視率低，影響了彩票信息的迅速傳播。
⑦ 開獎方式陳舊，缺乏煽動性
大家普遍認為目前的開獎形式陳舊，場面死板，缺乏吸引力，更沒有煽動性。同其他省市的開獎節目相比有相當大的差距。本應通過開獎形成轟動效應的節目，卻味同嚼蠟，必須徹底改進。

㈢ 某市體育彩票經銷商計劃用45000元從省體彩中心購進彩票20扎，每扎1000張，已知體彩中心有A、B、C三種不同

解：（1）設購A種彩票X扎，B種彩票Y扎，C種彩票Z扎。 購進兩種不同的彩票可由下列三種方案： ①購A、B

㈣ 體育彩票有幾種,沙龍會的體彩活動有用電子書嗎

是的，沙龍會也要推出彩票了，有電子書的。

㈤ 某體育彩票經銷商計劃從省體育彩票中心購進彩票20000張。已知體彩中心有A、B、C三種不同價格的彩票，進價

兩種:
（1）A種彩票5000張、C種彩票15000張；（2）B種彩票、C種彩票各10000張
試題分析：根據等量關系：兩種彩票的數量和=20000張，買兩種彩票的費用和=45000元，然後分AB，AC，BC這三種購票方式進行討論，分別列出方程組，求解．然後便可得出買彩票的方案．
（1）設購進A，B，C種彩票分別為x，y，z張，則
①
，解得
（不合題意，捨去）；
②
，解得
；
③
，解得
；
答：共有兩種方案可行，（1）A種彩票5000張、C種彩票15000張；（2）B種彩票、C種彩票各10000張。
點評：解題關鍵是要讀懂題目的意思，根據題目給出的條件，找出合適的等量關系列出方程組，再求解．要注意題中自變數的取值必須符合實際意義．

㈥ 某體育彩票經售商計劃用45000

解：（1）方案一：當購買A和B時
設A為x,B為y
x+y=20 (1)
1.5×1000x+2×1000y=45000
解得x=-10
y=30
所以不符合題意，捨去。
方案二：當購買B和C時
設B為x,C為y
x+y=20
2x1000x+2.5x1000y=45000
解得x=10
y=10
所以B10扎，C10扎
方案三：當購買A和C時
設B為x,C為y
x+y=20
1.5x1000x+2.5x1000y=45000
解得x=5
y=15
15扎C票，和5扎A票
（2）①10x1000=10000
10000x0.3+10000x0.5=8000
②5x1000=5000
15x1000=15000
5000x0.2=15000x0.5=8500
答：選擇第二種。

呵呵我也正好做這題~~~~給分吧~~~~~看在我是一個字一個字打出來的~~~~~~~【是我先~~~~

㈦ 某體育彩票經銷商計劃用45000元,好的+分

A票 每扎1500
B票 每扎2000
C票 每扎2500

全買A票可買30扎
全買B票可買22.5扎，因為不能買半扎，只能買22扎
全買C票可買18扎

現在開始分析
第一題：
1.購買A票B票
購買A票+B票＝20扎，45000全買比較貴的B票也能買22扎啊，要是還買A票，20扎死活都花不了45000啊
所以不能這樣買，這個方案丟棄

2.購買B票C票
因為B票C票每扎差價500，
所以每次把買C票的錢用來買B票可以省500，
因為全買C票可以買18扎，因此多出來的差價可以再次買到2扎即可，500x=2000*2,得X＝8，即置換8扎C票並再買兩扎B票。
所以此方案應該買18-8＝10扎C票，和10扎B票

3.購買A票C票
因為A票C票每扎差價1000，
所以每次把買C票的錢用來買A票可以省1000，
同理有1000x=1500*2,得X＝3，即置換3扎C票並再買兩扎B票。
所以此方案應該買18-3＝15扎C票，和5扎A票

第二題：
設每一塊錢所獲得的利潤為X
XA＝0.2/1.5＝0.133
XB＝0.3/2＝0.15
XC＝0.5/2.5＝0.12

顯然是C票的錢好賺，C票買得越多越好，
所以選擇第三方案，15扎C票，和5扎A票

第三題：
三種全要買進，
而且要正好花掉45000

A票C票每扎差價1000
B票C票每扎差價500，

按照第一題的思路，設置換A票a扎，置換B票b扎,
所以有 500b+1000a = 2000 * 2
前面等於置換後多出來的錢，後面就是可以買2扎B票補滿至20扎的錢，為什麼補B票不補A票，因為置換的時候已經包括A跟B票了，這里補B票計算出來的答案已經包括了用補A票計算出來的答案，不信你也是自己試試。

所以得b+2a=8

a，b為整數

ab取值為

(a=1，b=6),(a=2,b=4),(a=3,b=2),(a=4,b=0)
因為補買B票，b可以取零

設最後買A票x扎，B票y扎，C票z扎

x=a
y=b+2(不要忘記置換後多出來的錢還要補買兩扎B票)
z=20-a-b

計算後得方案為

(11扎C票，8扎B票，1扎A票) 效益為（11*0.2+8*0.15+1*0.133）*1000 ＝ 3533
(12扎C票，6扎B票，2扎A票) 效益為（12*0.2+6*0.15+2*0.133）*1000 ＝ 3566
(13扎C票，4扎B票，3扎A票) 效益為（13*0.2+4*0.15+3*0.133）*1000 ＝ 3599
(14扎C票，2扎B票，4扎A票) 效益為（14*0.2+2*0.15+4*0.133）*1000 ＝ 3632

符合上面第二題的精神，應該是C票進越多效益越高

㈧ 體育彩票營銷方案

蘋果樹。每當仲春時節，潔