❶ 建材銷售方式
建材銷售的過程中需要掌握一些銷售的技巧，才能使銷售更加有成效，具體分為如下幾點：
1、學會進行封閉性問題的提問學會進行封閉性問題的提問學會進行封閉性問題的提問學會進行封閉性問題的提問 銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
2、區分誰是購買者區分誰是購買者區分誰是購買者區分誰是購買者、、、、誰是決策者誰是決策者誰是決策者誰是決策者 銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；
3、以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中 要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中 建材銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
5、學會訴求與贊美學會訴求與贊美學會訴求與贊美學會訴求與贊美 贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您家人也一定會喜歡的。」 用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如「您再看一下，您多試一下。」
6、學會應付討價還價的顧客學會應付討價還價的顧客學會應付討價還價的顧客學會應付討價還價的顧客 消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
7、銷售的過程中要注意促單銷售的過程中要注意促單銷售的過程中要注意促單銷售的過程中要注意促單 掌握建材銷售技巧需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。
❷ 建材經銷商營銷突圍有什麼策略和方法
當然是可以解決的
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
❹ 建材市場推廣方案怎麼寫
舉辦各種有文化含義的專題活動；此外，各類的贊助活動更是深受歡迎，如贊助教育事業（資助希望工程、設立希望小學、教育基金會、獎學金、獎教金、研究基金等）、贊助體育活動、文化娛樂活動、贊助社會慈善和福利事業（如扶貧工程、殘疾兒童福利院）、贊助宣傳用品的製作（如贊助有特殊意義錄象帶、電視片、記錄電影等）、贊助其他活動（如贊助職業獎勵、競賽活動）。這類公共關系活動容易擴大社會影響，提高社會聲譽，贏得公眾的支持和贊賞。 廣告、營業推廣、人員推銷、公共關系是促銷組合的四種方式，但不同產品生命周期階段的各種促銷方式的促銷效果相差較大，因此經銷商應當根據當地市場情況確定合適的促銷組合。例如，在產品的導入期，促銷的目的主要是建立產品的知名度，讓更多的顧客認識並了解新產品，所以廣告和公共關系在這方面具有顯著的作用。在上升及成長期，由於導入期強大的促銷攻勢，整體促銷水平可能降低，但影響最大促銷方式仍然是廣告和公共關系促銷。在成熟期，因為顧客對產品已經比較了解，所以廣告和公共關系雖然具有較強的促銷效果，但營業推廣的作用已經開始超過廣告和公共關系促銷。在衰退期，除了營業推廣的效果繼續進一步提高外，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。 前面已提到，促銷是一種與消費者的溝通過程。當然，除了上述四種促銷方式外，與消費者溝通的方式還有我們常用的電話溝通和郵寄資料，也就是現在所謂的直復營銷。通過郵寄資料和電話達到與顧客的良好溝通，促成銷售，這種方式在國內國外都有相當成功的例子，其實用性不可忽視。美國蒙哥馬利百貨公司就是利用直接郵件廣告結合電話促銷贏得了大量的會員顧客。另外，由於現代技術進步而發展起來的網路營銷也是值得經銷商重點關注的營銷課題。( 4) 服務策略一個完整的產品概念包括三個部分：核心產品，即產品的使用價值；形式產品，即產品的外觀形態；延伸產品，即產品的服務等附加值。因此，我們在銷售產品的同時，需要提供相應的售前和售後服務。從市場競爭的環境來看，目前同類產品差異化越來越小，眾多產品的核心價值及外觀形式都極為相似，為爭取更多的顧客，服務就成了非價格競爭的主要手段。80年代初，美國通用電氣公司就提出了顧客"親情營銷"戰略和"通用電氣公司面對消費者個性化"的理念。經銷商的服務包括兩個方面，一方面是針對下級分銷商及零售終端，另一方面是針對消費者。對於今後凈水器的推廣，經銷商要設法了解下級分銷商、零售終端及消費者的服務需求，不僅要作好對下級分銷商和零售終端的服務工作，還要作好對消費者的服務工作，以確保產品順暢地流進向目標顧客，真正鋪進消費者的心裡。事實上，在產品從生產商到消費者的流通過程中，經銷商承擔的主要功能就是物流配送功能和服務功能，為此經銷商應該作好以下幾點工作： 1)對下級分銷商及零售終端的配送服務。經銷商在產品流通過程中的功能和作用必須強化，擁有一定的倉儲能力，及時周到的配送服務，在產品整個流通領域的供應鏈循環過程中十分重要。2)對下級分銷商的產品培訓。特別是新品的推廣，要讓每級渠道成員都成為產品專家，以確保新品迅速順暢地流向終端，面向消費。 本篇文章來源於 有效營銷 原文鏈接： http://www.em-cn.com/article/2007/139640_12.shtml
❺ 建材市場促銷活動怎麼做現在建材市場上競爭越來越激烈，促銷季節有什麼好方法和方案幫經銷商提升銷量
今年建材市場越來越難做了，又到了十一國慶節，很多品牌都在做促銷活動，我們自回己也在商場搞活答動，競爭太激烈了，我從事建材行業五六年了，做過大大小小的活動，算是有點經驗吧，在做活動方面應該從方案策劃，執行操作細節，活動安排策劃，實戰訓練營，目標管理，激勵機制，競品應對等方面都要做好准備，這個就比較系統了，所以做一場活動還是很花精力的，需要請經驗豐富的人做，最好是找建材行業比較專業的咨詢公司來幫忙，比如，容納，中略都是在建材行業專業的咨詢公司。