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E. 開健身房策劃書該怎麼寫
健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗
中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的
效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查
周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
F. 如何用500萬策劃一個健身會所（所在地烏魯木齊）希望盡量詳細!
找個好地段
找幾個肌肉發達的教練
找幾個漂亮的MM教瑜伽、形體。。
找幾個小弟發發傳單
找幾個電視頻道黃金時間做做廣告
做幾個大的布標，掛在顯眼的地方
開出點優惠點辦卡政策
OK
差不多了
G. 運動策劃的ppt可以幫我做嗎22頁，內容包括背景分析 二.目標品牌分析 三.競爭品牌分析 四.產品策劃
《狼牙山五壯士》第一課時 教學設計
第一課時
教學目的
1、 閱讀課文，初步了解五壯士「壯」的具體表現
2、 理清課文敘述順序，並完成課後第2題的填空
3、 抓住關鍵詞，領會五壯士崇高的內心世界
4、 了解課文詳略得當的寫作特點
5、 有感情地朗讀課文
教學准備：生字卡片、小黑板
教學重點、難點
了解五壯士「壯」的具體表現，抓住關鍵詞，領會五壯士的崇高內心世界
教學過程
一、檢查自學情況
1、 讀生字（生字卡）
2、 讀課文
分小節指名閱讀課文（隨時注意正音二、質疑
師：《狼牙山五壯士》這個題目告訴了我們什麼?什麼樣的戰士才能稱得上壯士呢？
生答後，板書：勇敢，不怕死
師：勇敢地獻出生命，這樣的人可以稱為壯士。同學們看《狼牙山五壯士》這個題目，除了告訴我們地點和人，還暗含著什麼?看得出來嗎?
生：還暗含著這篇文章的中心思想。
師：很好!那這篇文章從題目上看，就知道要寫五壯士什麼高貴品質啊?
（勇敢，為人民不怕死）
二、理清文章脈絡
師：很好，歌頌了他們的勇敢精神。現在咱們看一看，這篇文章從層次安排上，是不是圍繞了五壯士勇敢不怕死寫的。這篇文章寫了幾件事?
生：寫了一件事。
師：一件什麼事?
生：五壯士英勇殺敵的事。
師：誰再概括一下，這篇文章寫五壯士一件什麼事?
生：這篇文章寫的是五壯士為了掩護人民群眾和連隊主力，和敵人英勇作戰，最後英勇跳崖的事。
師：就這么一件事。按什麼順序寫的?
（按事情的發生、發展，結果寫的）
師：哪是發生啊?哪是結果？哪是發展（經過）？
（接受任務是發生、跳下懸崖是結果、那剩下的三段是經過。）
師：題目叫《狼牙山五壯士》，主要寫的是五壯士，這五段里哪幾段直接寫的是五壯士，誰看出來了?
（生答）
師：好!五段里有四段都直接寫五壯士，再看這四段里哪段最突出他們是五壯士?
（「跳下懸崖」這一段）
生：最後一段「」是直接寫五壯士的。
師：有哪幾段是寫五壯士和敵人面對面斗爭的，表現出來勇敢不怕死的精神。
（誘敵上山、引上頂峰）
三、講讀課文：
師：四段里有三段都突出地寫了五壯士勇敢不怕死的精神。現在咱們一段一段地看。第一段沒有直接寫五壯士勇敢不怕死，為什麼要寫這段?看看課文，(學生翻開書，看課文)第一段有沒有用呢?
生：有用，第一段是作為介紹情況的一個開頭。
師：介紹情況的開頭，幹嘛要寫日寇「集中兵力」，「大舉進犯」，把日寇的猖狂勁兒寫出來呢?
（突出五壯士的勇敢不怕死）
師：好，還有補充的嗎?
（說明敵人多，我們六班只有五個人）
師：很好，敵人數以千計，反動氣焰非常囂張，我們就五個人，他們最後是……（以少勝多）
師：對!更能突出他們是壯士，所以這段非常重要，不是沒用的。現在大家來看第二段「誘敵上山」一共分幾個小層?
（生讀第二段，同桌互相討論分層）
指名生回答：分三層
師：這三層，有幾層是直接寫五壯士的?
（有兩層：第一層和第二層）
師：好，這兩層是直接寫他們什麼，表現出一種什麼精神?
（五壯士怎麼樣把敵人引上山，怎麼殲滅敵人。表現出一種勇敢、不怕死的精神）
師：對，這兩層是寫五壯士英勇殺敵，表現他們不怕死的精神，可以概括成:
(板書：英勇殺敵)。第三層沒正面寫五壯士怎麼英勇殺敵，這層有用沒用?
（有用，因為敵人死得很多，說明五壯士非常頑強勇敢，他們是英雄。）
師：很好，第三層實際上就是他們英勇殺敵的結果，更突出他們的勇敢精神。那前兩層都寫英勇殺敵，寫法一樣不一樣?看書!(學生認真看書。)既然都寫英勇殺敵，為什麼寫兩層呢?寫法哪兒不一樣?
（第一層寫他們英勇殺敵，是概括寫，是寫他們怎樣把敵人引上狼牙山。而第二層寫他們英勇殺敵，是具體地描寫他們每一個人怎麼樣打敵人。第二層寫他們對敵人刻骨仇恨，狠狠地打敵人。）
師：第二層是具體地寫了每一個人。那麼，哪一層最能突出他們是五壯士呢?
（第二層。）
師：現在咱們就來看第二層。第二層共幾句話?看書!(學生看課文。)每句話之間有什麼關系?
（第一名總說，下面是分說）
生：第二層一共五句話，第一句是「他們利用險要地形，把沖上來的敵人一次又一次地打下去。」這句話是概括地說他們狠狠地打敵人。第二句「班長馬寶玉沉著地指揮戰斗，讓敵人走近了，才命令狠狠地打。」從這開始是具體地寫每個戰士英勇殺敵。
師：前面是總述，後面是分述，很清楚的。後面分別寫五壯士的四個句子都描寫了五壯士的什麼?如第一句寫班長什麼?用什麼方法寫出來的?平時咱們常講：描寫人物用各式各樣的方法，看看用了什麼方法?誰看出來了?
師：我請同學讀一句說一句，是描寫人物的什麼?是語言?心情?還是動作?神態?讀一句分析一句。
（生讀第一句，描寫班長的動作、神態）
出示小黑板第一句、生齊讀
師：哪一個詞描寫班長馬寶玉的神態？
生：從「班長馬寶玉沉著地指揮戰斗……」的「沉著」表現了他非常鎮靜，不慌張。
師：第二句誰分析一下?
生：「副班長葛振林打一槍就大吼一聲，好像那個細小的槍口噴不完他滿腔的怒火」。這句是寫副班長葛振林的動作、語言和心情。
師：是動作為主還是心情為主？
生：寫心情多。
師：什麼樣的心情?
生：「……好像那個細小的槍口噴不完他滿腔的怒火。」這兒細致地描寫了副班長葛振林憤怒的心情。
師：第三句寫什麼?請一個同學做一下這個動作。
生：「戰士宋學義擲一顆手榴彈就把胳膊掄一圈兒……」寫了他的動作。
師：第四句呢?
（表情和動作）
師：以表情為主還是以動作為主？
（以表情為主）
師：這四句話有的描寫表情，有的描寫動作，有的描寫心情。通過這些描寫，你能不能看出五壯士心裡想什麼?
生：他們想一定要把敵人死死地拖住在狼牙山上，拖不住敵人，大部隊就要受到很大的威脅。
生：五壯士想的是一定要狠狠打擊敵人，掩護好主力部隊和人民群眾。
師：好。
生：五壯士這時候想的是：要把敵人死死地牽制在狼牙山上，不能讓他們亂動一步，好給大部隊創造轉移的時間。
生：這時五壯士想的是：把敵人多殺幾個，好拖延時間，讓大部隊安全轉移。
師：五壯士這時候一心想消滅敵人，充滿了對敵人的什麼?
生(齊答)：仇恨!
師：那我們讀這段時，應該讀出五壯士是什麼樣的心情?
生：應該讀出五壯士對敵人刻骨仇恨的心情。
師：把這四句讀一讀，讀出對敵人的刻骨仇恨來。
生：「副班長葛振林打一槍就大吼一聲，好像那個細小的槍口噴不完滿腔怒火。」
師：請四個同學一人讀一句，看誰能夠把五壯士對敵人的仇恨讀出來。
(生讀這四句)
四、齊讀課文第二段
五、作業
課文中兩次寫到完成掩護任務，哪一次是作為重點來寫，為什麼要這樣寫？
作業 設計：
a)、比一比組詞
普（ ） 戶（ ） 藹（ ）
晉（ ） 屍（ ） 葛（ ）
揮（ ） 寇（ ） 涯（ ）
渾（ ） 冠（ ） 崖（ ）
b)、組詞並造句
懸：（ ） （ ） （ ）
造句：
豪：（ ） （ ） （ ）
造句：