Ⅰ 農葯的銷售技巧是什麼
您好。樓上的觀點雖然可圈可點有中肯之處，但是，農葯當然是賣給農民，而廣告、價格戰、推銷和促銷是每個營銷人都知道並且使用於各類產品的，隨意說樓上的觀點有些寬泛，那麼我來說具體的。
農葯的銷售在我看來有這樣幾個步驟：
1.銷售准備。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。兵法常說不打無准備之仗。做為銷售農葯來講，道理也是一樣的。准備工作應該全面而系統，從您所要銷售的農葯以及其他各類農葯知識到農民群眾需求和願望的分析，從您的農葯銷售企業到該運用怎樣的銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。沒有妥善的准備，您無法有效的進行如產品介紹，以及銷售區域規劃的工作。在銷售准備的步驟中，簡單的說您要做到：一是成為專業農葯銷售人員的基礎准備(賣什麼)，二是農葯銷售區域的准備(在哪兒賣)，三是開發准客戶的准備(賣給誰)。
2.接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，您要做到：一是直接拜訪農民群眾的技巧，二是電話拜訪農民群眾的技巧，三是銷售信函拜訪他們的技巧。
3.進入農葯銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起廣大農民注意以及興趣的開場白進入農葯銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響，讓農民群眾覺得沒有安全感。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲。真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。這個步驟中，您要做到：一是抓住進入銷售農葯這一個主題的時機，二是開場白的精彩吸引人的技巧。
4.調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶群也就是廣大農民目前的現況，好的詢問能夠引導您和他們朝正確的方向進行銷售工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支持您說服他們。這個步驟中，您要做到：一是事前調查，二是確定調查項目，三是向誰做事實調查，四是何種調查方法，五是調查重點，六是開放式詢問技巧，七是閉鎖式詢問技巧
5.農葯產品說明。在這個步驟中，您要做到：一是農葯的產品特性、優點、特殊利益，二是將特性轉換利益技巧，說明農葯能為農民群眾帶來什麼好處，三是產品說明的步驟及技巧
6.展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售農葯的目標。這個步驟中，您要做到：一是如何撰寫展示詞，和找到展示證據(比如農葯效果的證據圖片等)，二是展示演練的要點
7.建議書。建議書是位無聲的銷售員。絕對不能忽視它的重要性，特別是您現在是銷售農資類理性產品以及面對大的農資區域經銷商。在這個步驟中，您要做到：一是建議書的准備技巧，二是建議書的撰寫技巧，給農民朋友一份有足夠理由接受和可以欣然接受的建議書
8.締結。與農民簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。就是說每個階段都要和農民朋友達成共識締結和約。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。如果銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果就會錯失最佳銷售時機，導致銷售的失敗。所以，作為銷售人員一定要牢記自己的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。這個步驟中，您要做到：一是締結的原則；二是締結的時機；三是締結的幾個技巧，分別是利益匯總法(總結一下哦購買農葯能給他們帶來的所有好處)、前題條件法(假設他們購買了農葯，會怎樣怎怎樣)、成本價值法(說說購買農葯的價格是多少，但是殺蟲減少的損失是多少。明顯後者大於前者很多)、「是的」「是的」「是的」法(贊同農民朋友的觀點，順著他們的意思思考和說話)。
最後，希望我的見解能給您些幫助，謝謝^_^
Ⅱ 如何做好農葯銷售
1: 理解農來葯 知道什麼源葯治什麼病
2：知道病蟲害發生期
3：價格合理 才何以更快的打開市場 不要價格太高，沒有性價比 不要價格太低
讓人以為自己的農葯是假冒偽劣的
4：觀察市場動態，比如今年農葯化學名稱統一，就不可以在進一些，套證。
標簽不符合國家規定的產品。
5：對經銷商要講誠信
Ⅲ 關於農葯某殺蟲劑的市場營銷計劃書
青農大的吧、、
Ⅳ 農資營銷方案
如何才能開好農資營銷工作會議 1、明確會議的目的2、會議主題3、針對對象4、提出參會者感興趣的問題，解決問題4、交流互動5、結論，指明下一步方向，方案
Ⅳ 農葯市場營銷組合(4P)的應用原則和方法
如何避免打價格戰？如何讓產品賣出更高的價值？中小企業往往產品眾多不聚焦；版首先是沒有結合權競品、消費者等去建立以品牌為核心的爆破性品類；然後就是產品嚴重缺乏獨特賣點和基本營銷；更沒有高價值的文化和概念賦予產品更高的價值！沒有任何的差異和區隔自然就沒有辦法賣高價！產品同質化品牌差異化；從賣功能屬性到如何轉換到價值、概念、利益、情感、文化、形象等12個方面拉開定位差異；就是中小企業在做不起大廣告投入下的時候最需要做的營銷基本功！BossOccupy:每天分享營銷案例、營銷工具！
Ⅵ 農葯銷售流程
可以去種地保看一下，不需要經過很多流程。
Ⅶ 農葯業務員銷售工作計劃
一、總結一下之前工作，得與失，成功與欠缺。
二、展望下一年工作，如行業行情，客戶情況，自己的目標業績額。
三、分條展開說明，以及目標的業績將如何才能達成。
呵呵，既然是調查復報告制，當然應該從調查入手了，舉個例子吧：某縣下面有15個鄉鎮，一般選取7到8個比較有代表性的鄉鎮進行調研，調研對象是在鄉鎮上做的比較好的2到3個農資零售商，他們一般反應的情況也比較真實，一天可以調研2到3個鄉鎮，在空閑的時間比如中午飯過後，或者是晚飯前去找農戶聊天。這樣一個縣的農資情況在3到4天的時間內就能有個比較詳細的了解了。
在做調之前，一定要吧自己想要了解的問題和信息做個表格，可能那樣顯得比較專業，但是的來的信息可能不真實，沒有像平常聊天那樣的來的是在，說不定聊的投機了還有意外收獲，所搜集的信息一定要做筆記，在調研後整理歸納，抓住主要矛盾和次要矛盾，綜合考慮農民和商戶的意見才能提出針對性的解決辦法。
祝你順利!