洽洽推廣方案

❶ 洽洽瓜子為什麼這樣

這說明恰恰瓜子只做大陸生意！

❷ 洽洽香瓜子全自動包裝機如何操作

只要將物料倒入物料桶，顯示屏調節好速度和灌裝量就可以自動灌裝和包裝了

❸ 智美的智美新媒公司

網路新聞推廣
新聞稿是企業公關傳播最主要、最基本的武器，在網路媒體日益發達的今天，網路新聞已經成為消費者了解企業和產品的最主要窗口之一。智美新媒在網路新聞傳播上遵循三個字：「新、首、頻」。
「新」就是網路新聞的立意要新奇，標題要新穎搶眼球。企業自身的新品和新聞都是有限的，同時未必會被媒體和大眾所關注。網路新聞傳播需要更強的策劃力，充分把握社會熱點和讀者興趣，創造事件熱點。
「首」就是入口不能太深，要爭取首頁、首屏等醒目區域，因為入口決定文章閱讀量。
「頻」的意思是網路新聞要保持一定的頻度，Google網頁、網路新聞等均率先關注新發布的文章，這樣才能保證信息不被淹沒。
社區（BBS）營銷
網路社區（含BBS、貼吧等）是一個非常開放的發言平台。一個帖子的熱度通過點擊和回復一目瞭然，單純的企業宣傳帖或產品廣告貼，或被刪或點擊量低，基本沒有效果。智美新媒總結出一套「情感七劍」的方法論及工具，把握網路熱點、激發網民情感，最終讓植入品牌和產品信息的帖子，被主動推薦到網站首頁，並被平媒、電視等轉載，達到一石激起千層浪的傳播效果。
博客（BLOG）營銷
博客與論壇的相似之處，在於均為網民的自由發言平台。區別之處是博客的真實性、可信度、精準度高於論壇，但在開放性等方面遜色於後者。網路公關可以利用讓知名博主發揮「意見領袖」的作用，讓他們對某一話題乃至某一新產品，集中發表言論和觀點。雖然這些信息發布點比較散落、獨立，但集中起來，無疑能形成很大的影響力。
智美新媒利用Web 2.0平台，幫助企業塑造有利輿論，傳播產品優勢。
互動專題
互動專題是集合Web 1.0信息發布、Web 2.0線上互動為一體的推廣形式，把廣告圖片（包括Flash）、新聞、產品稿、視頻、博文、論壇互動、投票等形式全部融合於其中，從而給網友呈現出豐富而立體的全方位信息，留下深刻印象。配合線上活動、搜索優化等輔助手段，讓傳播影響力發揮到最大。
網路互動活動
「無互動、不網路」，新媒體公關的核心元素就是互動和分享。網路互動活動既可以全方位的展現企業品牌理念、產品信息，同時也能契合網民熱門話題和社會熱點，最終在網民不斷參與過程中，讓企業或產品的信息廣為流傳。這種模式縮短了企業與消費者的距離，更讓企業、媒體和讀者三方取得共贏，更能達到集中吸引網民、擴大影響力的目的。
網路事件營銷:
通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網路為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售。智美新媒曾策劃過「摳門男月薪3000元買車」、「瑞鷹女」、「炫富貓」、「CBD女白領自縛十字架」、「83歲文藝老青年」、「80後藝術系美女」等一系列網路熱點事件，幫助客戶產品實現高曝光率和高關注度，同時保證事件發展的可控性。
搜索引擎優化（SEO）
初級的搜索引擎優化思路，就是僅僅讓企業的網站或商城，出現在網民搜索第一頁，這如同強行推銷，如果未能打動消費者的內心，銷售更無所達成。更高級的搜索引擎優化，是要找出目標消費者關注的關鍵詞，並有針對性的設計搜索目標內容（如文章或專題等），用內容打動消費者內心之後，順理成章達成銷售。
網路營銷游戲推廣
為企業產品和品牌提供目前國內最流行最適合的網路游戲合作方案，幫助企業和品牌通過網路游戲的大平台實現品牌知名度和美譽度的大幅提升，進而實現產品銷量的提升。主要方式：游戲植入推廣、游戲線下推廣、游戲開發推廣等
多媒體（視頻、圖片等）營銷
娛樂、幽默是互聯網永恆的主題，觀賞更輕松的視頻、圖片等，更容易受到網民歡迎和轉載。智美新媒擅長策劃並製作讓人捧腹的幽默視頻，並將客戶信息巧妙的放入其中，讓網民輕松之餘更深刻了解客戶信息。此外，漫畫式的圖片也成為一種獨特而有效的營銷模式。
網路危機公關
管理不善、同行競爭、遭遇惡意破壞或外界特殊事件的影響，常常會使企業和品牌面臨嚴重信任危機。利用網路公關手段將危機降到最低，消除負面影響，並對企業和品牌展開新的形象公關，使企業和品牌轉危為安，化危為機。
行業分析/競對&消費者研究
兵法雲：「知己知彼 百戰不殆」。企業需要了解自身信息的媒體報道情況，尤其是最短時間內發現出現的負面信息，快速應對，將其危害度降低到最小。智美新媒會監測行業動態和競爭對手的最新動態，並給予專業的分析報告，為企業市場部提供戰略決策支持。
傳統公關服務
除了新媒體營銷服務外，智美新媒還對企業進行傳統媒體的公關服務。主要包括：品牌戰略實施及支持、內部營銷、活動策劃設計與實施、刊物網站設計與推廣、媒體關系維護、危機管理、營銷管理咨詢、企業形象包裝、產品推廣。
媒體分賬合作
與媒體聯合打造購物平台，雙方採用銷售利益分成的形式，達到共贏的目標。 亞都
iWET加濕器
凈化屋系列 冷風機
凈化屋系列 凈煙衛士
江淮汽車
江淮汽車 瑞鷹SUV上市傳播案例
江淮瑞鷹 專屬紅人包裝案例
江淮瑞鷹 借網路時事、熱點傳播案例
瑞風 視頻傳播案例
洽洽
開心果整合營銷案例
比亞迪 F0
比亞迪F0上市傳播案例
UPM 紙業
UPM 紙業 傳播案例
恆信鑽石
IDo 品牌及產品推廣案例 智美（Chimay）是著名比利時修道院啤酒（Trappist）品牌。
離著名的「智美」鎮10公里的斯高蒙特聖母瑪利亞修道院，有一家特拉比斯特啤酒廠在商業運作上非常成功。修道院1850年在爾吉斯建立，最終由於農庄缺乏足夠的糧食，無法資助修道院而變賣，到1862年就重新開了這家啤酒廠。看起來生活枯燥的僧侶卻釀造了堪稱傑作的啤酒。1862年,智美的僧侶們生產出第一批啤酒,完全按照古代僧侶傳統的自然釀造,發酵和瓶中的再次發酵.今天,這座釀酒廠已經發展成為現代釀酒藝術的典範,在這里,現代科技依然尊重著僧侶們的寶貴釀酒知識。 斯高蒙特聖母瑪利亞修道院釀造的Chimay啤酒是銷售量最大的Trappist，也是第一間以Trappist為名跨足商業市場的修道院。
產品以酒標的顏色劃分：紅標最為普遍，帶有淡淡的甜味與肉桂香；白標口感強勁，帶有苦味與濃郁的香料味，酒體厚實，是Chimay的中間產品；藍標是Chimay的頂級之作，又稱為「Grande Reserve」，豐富的香味口感讓人難以相信是由啤酒表現出來。 智美藍啤和紅啤都屬於修道士黑啤。最好在酒窖溫度下飲用（攝氏10-12度獲華氏50—54度）。
智美三重啤酒（白色瓶蓋）最好在冰鎮狀態下飲用（攝氏6-8度或華氏42-46度）。
這三種啤酒都應該用手慢慢斟入特殊的高腳杯中，在瓶中留下，厘米的高度。確保酒杯完全清潔，沒有油脂或洗滌劑的殘存痕跡。瓶底殘存的酵母沉澱是由於智美的再次發酵而產生的。
藍帽裝瓶後，口味會隨著歲月的增長逐漸趨於完善。這就是為什麼標簽上要註明釀造年份的原因。 原產國家：比利時 包裝容量：330ML, 750ML瓶裝
酒精成分： 7%（紅帽）、8%（白帽）、9%（藍帽）
佳飲溫度：6-8℃
保質期限：至少五年

❹ 如何將軟文營銷推廣效果最大化

一、軟文重要手段之標題
別小看文章標題那短短的十幾個字，裡麵包含的學問可不小，我們都知道用戶在看一篇文章的時候首先看到的是標題然後才會看文章，標題的重要性是非常大的，如果將標題寫好了，可以帶來一定的閱讀率甚至是轉化率，總結了幾條：
1.學會做標題黨。
標題一定要足夠吸引眼球，如果用戶看了標題，沒有點擊的慾望，那正文內容寫得再好，也是徒勞的。要從文章中挖掘亮點，多運用那些能夠引起用戶點擊慾望的詞彙。
2.標題要符合用戶搜索習慣。
大家都知道，很多人找信息是通過搜索引擎來進行的，我們的標題若能符合用戶的搜索習慣，將會大大增加文章的曝光率。而且這個效果是持續的，只要有用戶搜索，就會有源源不斷的流量。
3.在標題中植入要推廣的信息。
標題寫得再好，也不能讓所有人都產生點擊的慾望。輝聲輝語建議大家做一個折中的辦法，直接把要推廣信息植入到標題中。比如敘知伍是網路營銷人脈社區的集結地嗎，用戶看完標題即使不閱讀正文也沒關系，因為推廣的目的已經達到了。
二、軟文重要手段之排版
文章排版格式要正確，這是從小就被強調過的知識。但是在實際工作中，洽洽很多人忽略了這一點，不懂得正確排版。很多朋友可能感覺這個是小問題，其實不然，這個問題很大，能夠直接影響到你的推廣效果。
1. 如果文章排版很差，將會直接影響到用戶的閱讀體驗。
試想對於一篇沒有段落、標點錯誤、文字大小不一的文章，誰有心情看下去？即使內容寫得再好，也不會有幾個人看。
2. 如果文章排版很差，將會增加網站編輯的工作量。
如果文章排版格式正確，那網站編輯可能只花一分鍾就會審核完畢並且發布成功。如果排版很差，網站編輯可能還要花10-20分鍾先幫你重新編輯一遍。換位思考下，你會怎麼做，肯定直接咔嚓掉。
3.如果文章排版差，還會影響到文章的轉載率。
編輯會選什麼樣的文章進行轉載，除了文章質量外，就是轉載的難易程度。一篇轉載需要2分鍾，一篇轉載需要20分鍾，你說你會選哪篇。
三、軟文重要手段之系列文章
一個人的力量是有限的，團隊的力量才是龐大的。軟文也一樣，如果想達到非常好的效果，那緊靠一兩篇軟文肯定不成，最好是寫系列軟文，像連載一樣，或是相互聯系的文章，而不是說軟文數量多了就可稱為系列軟文。系列文章的好處有哪些呢？
1.加深對產品的印象。
僅僅一兩篇文章，在用戶心中形成的印象會非常有限，可能幾天後，用戶就徹底忘掉了相關信息。而系列軟文就可以通過長時間不停地沖擊用戶的眼球和記憶，讓用戶產生深刻的印象。
2.更好地進行產品訴求。
一件產品的優點是無法通過一篇文章闡述清楚的。單篇文章中的產品信息過多，就會使用戶產生抵觸情緒。而通過系列文章，可以長時間潛移默化地對用戶進行產品訴求，讓用戶不知不覺中接受產品的信息和理念。
3.擴大覆蓋人群。
一篇文章的影響范圍有限，能有千人圍觀已屬佳績。而系列軟文的覆蓋范圍可以無限疊加，使影響的人群不斷擴大。
四、軟文重要手段之發布平台
當軟文內容做到無懈可擊後，接下來就進入後期的發布環節了。輝聲輝語提醒大家，發布環節很重要，因為它會直接影響到傳播的效果。環節重點要注意的幾個問題？
1.選擇內容源網站。
如果能將軟文發布到內容源網站，就意味著會被許多網站主動轉載，增加傳播的機會和曝光率。發布軟文時，內容源網站是第一選擇，哪怕多做些公關也是值得的。
2.廣為發布。
如果文章寫得很好，而大家看不到，也是無意義的。在保證軟文質量的前提下，還要盡可能地讓更多人看到這篇文章。最根本的方法就是廣為發布，只要是相關的網站、有用戶的網站，就多多益善。
3.積累發布渠道。
在實際操作中，輝聲輝語的很多朋友反映軟文無處發表。羅馬不是一天建成的，優質而順暢的發布渠道是需要不斷積累的。要隨時注意渠道的積累和維護，特別注意與這些網站工作人員的關系。
點滴記錄生活，小分享，大夢想！

❺ 洽洽的生產過程

金秋果實，科學配方
洽洽香瓜子所具有獨特的口感和香味，主要在於用料精良，配方獨特。來自於內蒙古草原的優質葵花子原料和長白山純天然香料，經過洽洽精心獨特的配方，造就了洽洽香瓜子特有的口味，從此眾口不再難調， 洽洽瓜子口口香 隨之家喻戶曉。
炒貨非炒，乃為煮
洽洽香瓜子突破傳統炒貨之工藝，創造徽派炒貨之精品。改炒為煮，將葵花子與多種有益於人體健康的中草葯，通過特殊調配後，經煮這一特別的工藝，就有了現在百吃不厭的 洽洽香瓜子 。 煮 瓜子是洽洽香瓜子獨特生產工藝的突出代表。這期間還包括二輪篩選、精選、手工選等多道工序，力求每一粒的顆粒飽滿與品質優良。 洽洽香瓜子，百煮口口香，一個百字形象而又多層面地說明了洽洽煮瓜子的特點：時間之長；百道工藝之精細；這是全體華泰人對消費者100%的負責，對工作的精益求精。這 百煮 正是洽洽香瓜子獨特的又一個關鍵所在。其入味、內含、香酥、不臟手、不上火的特點都在這一環節完成。
原料產業化，優良品質的保障
為保證以優質的原料來生產高品質的產品，華泰在最適宜的葵花子產地--內蒙古組建金種子種業公司，組織專家，實行產、學、研結合，在國家農業標准化中心與農業高等院校的參與下，建立育種和生產基地，培育、推廣和開發葵花新品種，生產優質葵花子。
完善的體系，嚴格、規范的管理
生產現場的6S管理，是華泰公司為保證洽洽品質，而引進實施的一套先進的現場管理模式。從瓜子原料的選購、挑選、煮制到包裝的完成，每一個環節都嚴格把關。合理的採摘、精心的分選和儲存是確保原料品質的三個環節，在洽洽香瓜子生產的每一個環節，6S-整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養的推廣使原來的復雜工作有序化、簡潔並規范。2000年公司一次性通過了ISO9002國際質量體系認證，就是一個很好的例證。為確保洽洽品質不斷地提升，公司始終將滿足並超顧客要求為關注點，堅持群策群力、持續改進，品質第一的管理已經成為華泰人自我管理的基本准則。
舍產量，保質量，最大限度地保障消費者利益
2001年，在葵花子收獲的季節，洽洽香瓜子原料產地--內蒙古遇到了60年不遇的連陰雨天氣，數千傾成熟的葵花因不能及時採摘、晾曬、乾燥而遭到不同程度的霉變，嚴重影響了香瓜子原料的質量。華泰公司高層領導，想消費者所想，及時調整采購驗證方式，做出了舍產量，保質量，最大限度保障消費者利益的決策，雖然原料品質下降了，但是洽洽香瓜子的質量要保證。為此，公司在嚴把原料采購關的同時，組織近1000名的熟練工人，對生產原料進行二次手工精選。公司總裁率質量管理人員親臨生產第一線，壓產量，保質量，這正是造成2002年春節市場部分地區洽洽香瓜子供貨緊張的原因。也正是這種精神，保證了洽洽香瓜子一流的品質。
洽洽的軍功章
回首洽洽品牌的成長歷程，華泰人的努力與創新，及時地得到了廣大消費者與社會的認可，真誠與品質相隨，艱辛與榮譽相伴。華泰人是幸運的，洽洽是真實的 。繼1999年獲國家輕工業局中國中輕產品質量保證中心質量保證產品稱號 之後，2000年被認定為：中國知名食品信譽品牌、安徽省著名商標、通過 ISO9002國際質量體系認證 ；2001年獲國家質量達標產品稱號和國家出入境檢驗檢疫局出口食品檢疫衛生注冊證書；2002年2月洽洽再獲殊榮，被認定為中國馳名商標 。
洽洽品牌的成長和她取得的榮譽，凝聚了全體華泰人的共同努力，濃縮了廣大消費者的厚愛與支持，承載了社會各界的精心呵護。洽洽品牌榮獲中國馳名商標，是華泰公司迎接入世挑戰、超越自我的新起點，也是華泰公司朝著創世界名牌產品，建世界一流企業目標邁出的堅實一步。洽洽將繼續秉承誠信理念，學海爾、學GE，推行零缺陷工作法，以求實、科學的工作態度，以優質的產品、完美的服務回報社會、回報消費者。

❻ 康師傅的市場細分戰略

康師傅礦物水來舉例，在該產品進入市場前，定性調研的內容就包括：產品概念、產品名稱、口感、容量、包裝、價格、利益點、TVC等諸多方面，在全國多個城市對目標消費人群分組進行了反復的測試、調研。當感覺到胸有成竹後，康師傅才大力度進行推廣和傳播，並很快取得了市場的成功. 所以在你制定一切營銷策略之前，在你的產品進入市場之前，最有效，最經濟，最穩妥的方式就是對市場狀況，消費需求，競爭對手，銷售渠道等進行充分的，規范的調研，准確了解消費需求及差異，發現新的市場機會，有針對性的滿足市場潛在需求，別讓自己先輸在市場的起跑線上。
三、搭建品牌，謀定後動
有句話說的挺在理：「你想成為什麼樣的人你就會成為什麼樣的人！」同樣明確你想成為什麼樣的企業，什麼樣的品牌，你才會有努力的方向，才可能成就夢想。搭建企業的品牌架構是休閑食品企業做大市場規模難以迴避的第一個營銷課題。
目前我國休閑食品企業主要有兩種品牌規劃模式：
第一種是單一品牌策略。也就是使用一個品牌同時涵蓋休閑食品的多個品類。如上好佳採用的就是單一品牌策略。上好佳以膨化食品建立和提升品牌知名度，然後再藉助上好佳的品牌力進行品牌延伸，使用上好佳品牌進入天然薯片、龍蝦片、餅干、棉花糖、軟硬糖果等其它休閑食品品類的市場，把上好佳打造成為休閑食品市場的強勢品牌（隨著市場規模的進一步做大，建議上好佳可以考慮使用主品牌「上好佳」加子品牌「品類品牌」的策略）。單一品牌策略的主要優勢是能夠藉助已有的品牌力進行品牌延伸，大大節省了傳播費用；這種品牌策略的主要劣勢是，單一品牌很難同時在不同品類的休閑食品細分市場同時占據領先位置，只可能成為一個或幾個品類市場的領先品牌。
第二種是多品牌策略。也就是企業在不同的休閑食品品類中分別使用不同的品牌運作。比如達利集團就是使用旗下的三大品牌「達利園」、「可比克」、「好吃點」分別針對休閑食品中派、薯片和糕餅三個不同品類的細分市場。相對單一品牌策略，多品牌策略的主要優勢是能夠在每一個細分市場建立清晰的品牌形象，充分做大每一個細分市場的規模；這種品牌策略的主要劣勢就是傳播費用相對較高。
單一品牌策略和多品牌策略本身沒有優劣之分，企業可根據自身的情況和特點決定採用適合自己企業發展的品牌策略。當然，規模較小的休閑食品企業或新進入休閑食品市場的企業，也可以先使用一個品牌運作某個品類的市場，待品牌提升和市場規模做大後再根據企業的現狀和市場需求決定採用那種品牌策略。品牌架構的清晰與否決定了該企業今後能夠做多大，能夠走多遠。
四、對准你的目標消費者說話
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。休閑食品市場除了以上按年齡、性別細分外，還可以按消費者的職業、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風味型、營養型、價值型、享受型等等。
不同品類的產品，不同價位的產品所針對的目標消費人群會存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領；薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生群體。
休閑食品企業在品牌架構搭建完成後，就要解決你的產品要賣給誰的課題。產品的目標消費人群是誰；他們是一群什麼樣的人；他們對該類產品的消費需求、消費行為、消費心理是怎樣的；他們的價值觀與產品品牌的關聯度等。只有首先界定產品的目標消費群體，了解他們的特點和需求，才能夠實現產品賣點與消費需求的准確對接，這個過程將會決定你的品牌定位和產品訴求點的提煉方向。
五、先定位，再傳播
品牌定位要達到的目的是讓你的品牌在消費者心中留下一個清晰的位置，當消費者產生這類需求時首先想到的就是你的品牌，而不是別的品牌。
品牌定位包括休閑食品企業品牌的定位和單品類或幾個品類產品品牌各自的定位。品牌只有先定位清楚，以後的傳播都將圍繞品牌定位進行，從不同的角度去詮釋和豐滿品牌定位，這樣你的品牌才可能在休閑食品市場的一個或幾個細分市場處於領先位置。如果你的品牌首先不定位清楚，今天傳播這樣的主題，明天傳播那樣的主題最後你自己也不知道你的品牌優勢在哪裡，自然也不會在消費者心中留下清晰的印象，消費者也缺少購買這個品牌的理由。
這里舉一個大家都比較熟悉的成功品牌定位的案例：七喜當年面對的是可口可樂和百事可樂兩個強大競爭對手，他們占據絕大部分碳酸飲料的市場份額，似乎七喜已沒有了市場生存的空間。但是七喜的營銷人員通過細致的消費者調研發現，有很大一部分人不喜歡喝可樂的口味，又不排斥碳酸飲料，七喜認為這是一個新的，具有潛力的細分市場，於是七喜把自己的品牌定位為「非可樂」，與「兩樂」形成明顯的市場區隔，並圍繞這個定位大力傳播，很快七喜的品牌知名度和產品銷量都大幅提升。七喜成為美國繼可口可樂和百事可樂之後的第三大碳酸飲料品牌，差異化的品牌定位讓七喜一戰成名。
在現在我國休閑食品的知名品牌中基本都有清晰的品牌定位。如上好佳的品牌定位是「味道好」，品牌傳播口號是「好味道從上好佳開始」。洽洽食品的品牌定位是「快樂」，品牌傳播口號是「洽洽食品，快樂的味道」。如果你想成為休閑食品市場的強勢品牌，你一定要記住，先給品牌定好位，然後在進行品牌傳播。
六、清晰規劃你的產品線
規劃企業的產品線是休閑食品企業品牌架構搭建完成後的重要後續策略環
節。企業產品線規劃的是否清晰、合理，決定企業能否進行更完整的市場覆蓋，
同樣決定企業市場規模的大小。
在企業品牌或品類品牌策略的前提下，產品線的市場覆蓋方式主要有：
（1）價格覆蓋：在同一產品品類中同時推出高、中、低價位的產品，滿足不同價格細分市場的消費需求。
（2）口味覆蓋：同一品類，多種口味。如薯品中的燒烤味、番茄味、烤肉
味、原味等，通過不同的口味進行更多消費群體的市場覆蓋。
（3）容量覆蓋：推出不同包裝容量的產品，分別針對個人消費（小包裝）、家庭消費（家庭裝）和禮品消費（禮品裝）等。
（4）品種覆蓋：如果脯類休閑食品就可以分成楊梅、話梅、桃、棗、杏等
多個品種覆蓋市場。
（5）功效覆蓋：按照消費需求的差異，分別突出營養、健康、享受、價值、時尚、休閑等訴求點，實現產品品類的差異化營銷。
（6）色調覆蓋：針對休閑食品主流消費群體是青少年和年輕女性的特點，企業需要根據產品的差異，推出不同主色調包裝的產品，滿足消費者對色彩喜好的需求。
（7）包裝形態覆蓋：由於休閑食品消費人群的特點，休閑食品企業可以考慮大膽使用不同形態的包裝，如幾何造型、動物造型等來吸引消費者的關注和購買興趣。
七、提煉出產品的核心利益點
產品的核心利益點指的是產品能給消費者的利益和消費者對該產品需求之間的最佳連接點。每個品類的產品需要提煉出一個核心的賣點以及系列的支持點，而這個核心的利益點便是該產品傳播口號的基點。
消費者對休閑食品的需求主要集中在時尚、天然、營養、健康等幾個方面。
提煉產品的核心利益點的過程就是要把產品自身的特點、優勢與消費者對休閑食品的需求有機結合，提煉出該產品對時尚、天然、營養、健康等基本需求的理解，並以形象的方式表現出來。
這里舉一個白酒的例子來說明產品的核心利益點提煉方式。河套酒業是內蒙白酒市場的第一品牌。河套平原自古以來土地肥沃，有2千多年的釀酒歷史。該企業有一個中檔白酒品牌——河套老窖。產品醇厚、甘甜。採用傳統的窖藏工藝，品質上乘。通過對目標消費者需求的了解和產品本身優勢的分解，最終提煉出河套老窖產品的核心利益點就是品質純真，於是進一步推導出該產品的核心傳播概念：「始終如一的品質承諾」，傳播口號：「至純至真，河套老窖」。河套老窖實現了由核心利益點到傳播概念再到傳播口號的完美結合，現在河套老窖已成為內蒙市場佔有率最高的白酒品牌。
八、為你的產品起一個好名字
凡是成功品牌幾乎都有一個好名字。如：上好佳、旺旺、可比克、好麗友、
康師傅、農夫茶、達能等等。 一個好的產品品牌名稱既能反映出行業特性，又能夠帶出產品的賣點，而且順口，容易記憶。如果能為產品起一個好名字，會為產品今後的傳播節省大量的宣傳費用。
根據休閑食品各品類的特點和主流消費群體的差異性，提出4種產品的命名思路供大家參考：
1、情感化命名：把休閑食品的情感利益點與年輕女性和少年兒童的消費心理結合，產品品牌名即體現產品的情感訴求點和消費需求點。如：閑趣、樂事、妙脆角等。
2、卡通化命名：針對少年兒童對卡通形象的喜好特徵，把產品品牌名直接命名為卡通名稱，如：灌藍飛鼠、天線寶寶等。
3、英文化命名：一些休閑食品開始就是國外引入的，而且外資品牌仍然在休閑食品市場占據重要的位置。消費人群對英文化命名接受程度很高，使用英文化命名是國內休閑產品一種不錯的選擇。如：可比克、波卡等。
4、個性化命名：產品名稱既反映品類的特點又能體現該品牌個性和傳播主張。如：休閑一族、上好佳、洽洽等。以上介紹的只是休閑食品的幾種命名參考方式，休閑食品企業在給產品
命名時完全可以不拘一格，關鍵是產品品牌名稱要能打動你的消費者，讓他們一下就能記住你。
九、口感決定重復購買
休閑食品是最典型的快速消費品，購買的隨機性非常強，消費者對品牌的忠誠度相對較低。新品牌如果口味好，消費者就會馬上記住你，下次就會產生重復購買。如果消費者第一次嘗試購買，產品的口感不好或一般，消費者就不會記住你，再讓他第二次消費會非常困難。
成功的休閑食品品牌其主力產品無一不是口感好的產品。我們不妨拿福建達利集團的可比克薯片來舉例，你可以去品嘗可比克每一種口味的薯片，每一種產品口味都極具特色，特別是其中綠色包裝的燒烤味薯片，簡直讓你吃了還想吃，你甚至都不想去嘗試其它品牌的薯片，你會認為可比克代表的就是正宗的薯片口味。
那麼，產品口感好壞的標準是什麼，由誰來評判？毫無疑問口感好壞評判標准和評判者都是企業的衣食父母——消費者。產品生產出來後務必要做規范的定量、定性的口味測試，根據消費需求做出調整，得到了消費者的認可其實也就得到了市場的認可。千萬不能只讓企業的員工吃一吃，給親朋好友品嘗一下，就草率上市，如果這樣進行產品的口味測試，遲早會吃大虧。
產品的口感好壞同樣會影響該品牌今後的市場規模，影響該品牌市場的成敗。如果貴企業產品的口味能讓消費者在嘴饞的時候想到你，你的品牌想不出名，想不做大都難！
十、包裝是產品的臉面
包裝是產品的臉面。如果產品的臉都長的不漂亮，即使包裝裡面的產品很好吃，多數消費者也肯定不會喜歡它 產品包裝設計基本要素包括：
（1）平面創意（圖案、色調、品名、賣點以及文字搭配等）；（2）包裝

❼ 陳先保的陳先保與洽洽

陳先保說:「『洽洽』瓜子在配方、工藝、產品、外包裝、營銷等諸多方面進行了創新，並且至少有四項是全國首創。」第一項改革是將傳統炒瓜子改為煮瓜子，把吃炒瓜子上火的成分給去掉了，中草葯的香味更能進入到瓜子仁裡面，所以吃起來味道特別好；第二是外包裝上首先採用了環保的紙制包裝；第三是在包裝袋裡面放入文化卡片，消費者在品嘗瓜子的同時，還可以品嘗文化；第四是在第一年的利潤還不到400萬元的情況下，拿出了400萬元在央視一套節目做品牌廣告。這就是陳先保賣「洽洽」瓜子的幾個首創。 每袋「洽洽」瓜子裡面，都有一個文化卡片，上面有唐詩、宋詞、朱德庸漫畫等內容。這是陳先保的創意。因為瓜子是一種休閑食品，在休閑的過程中應該增加文化的內容。這樣才能讓嗑瓜子逐漸成為一種休閑文化。這種文化卡片確實帶來了意想不到的效果，許多消費者起初並沒有記住「洽洽」的品牌，但是他們知道有一種瓜子包裝裡面有文化卡片。於是，消費者買瓜子的時候，總要說明，買那種袋子里有卡片的瓜子。據說，這些文化卡片很多已經在網上炒到200元一套。不過，在2001年秋、冬季節，「洽洽」瓜子的包裝袋裡的文化卡片幾乎全變成了「惜農」的內容，呼籲社會關注農民的辛勤勞動。同時，也希望消費者吃到苦瓜子的時候，能夠予以諒解。原來，那年葵花子收獲的季節，「洽洽」香瓜子原料產地——內蒙古遇到了連陰雨天氣，數千頃成熟的葵花子因不能及時採摘、晾曬、乾燥而遭到不同程度的霉變，嚴重影響了香瓜子原料的質量。原料達不到標准，陳先保完全可以暫停原料產地的貨源。可是，他沒有這么做。因為內蒙古當地有十多萬的農戶為「洽洽」種植向日葵，中斷供應無異於斷了當地農戶的生路。陳先保作出了「舍產量，保質量，最大限度保障消費者利益」的決策。同時，投資1200萬元進口一台國外先進的瓜子分選機，並且組織近1000名的熟練工人，對生產原料進行二次手工精選。但是，瓜子霉變很難從外表分選出來的。那年，陳先保拿出所有能做到的方案，只能將霉變瓜子率從最初的3.5%降到2%。因此，他不得不改變文化卡片的內容，希望得到消費者的諒解。如今，陳先保組建了葵花子農業公司，專門為農戶提供優質葵花子雜交品種，保證「洽洽」瓜子原料是最優的。目前，「洽洽」瓜子的霉變率始終保持在1%以下。陳先保說:「消費者需求是企業努力的方向。但是，從經營的角度，考慮的人群將更多。」農戶當然是他考慮的一個群體，經銷商同樣也是他考慮的另一個群體。陳先保在前期研究中發現，銷售瓜子的渠道非常多，既有大型連鎖超市，又有大型商場，還有許多小賣部。消費者在購買瓜子的時候，往往是就近購買。因此，在營銷過程中，他採取了區分不同渠道的經銷模式。在這裡面，其實還有陳先保的一個首創，就是開箱有禮。在整箱的「洽洽」瓜子中，放入幾元錢的禮金，表示對經銷者的感謝。當然，這個方法主要針對的是遍布各地的小賣部。如今，「洽洽」瓜子已經構建起全國的營銷網，並遠銷東亞、東南亞、歐美等30多個國家和地區。「洽洽」瓜子的年銷售額已經連續三年達到十多億元。陳先保的下一個目標是開發花生、蠶豆等新品種，並形成一個產業鏈條。他說:「市場其實是個三角形，三條邊分別是產品、品牌、渠道，這三條線有多大，那麼市場就會有多大。當所有人都認為瓜子只能炒著吃時，陳先保想到了煮，這一招，成就了洽洽，更成就了陳先保。他用創新向人們驗證智慧生財的魅力。當然，創新作為一種智慧並不是拍腦門，一蹴而就的事情，需要潛心研究。一個偶然的機會，陳先保嗑到一種「入味」的瓜子，好奇後推斷，其大概是先浸泡去粗皮，同時通過浸泡將鹹味「喂」進去，然後再炒的工藝。經過可行性分析後，實踐落實。所以，先煮後炒不一定洽洽之前就不存在，只是陳更勝一籌，並能恰到好處地創新運用。而他的事例再次證明：創新也並不是去做沒人做過的事情?而是在別人做過的事情上再次提升在產品過剩、需求飽和的條件下，創新也需要有持續性。陳棄政從商後，選擇的第一個項目是兒童「棒棒冰」，成功行銷後，轉投令其公司高管都嚇一跳的東北市場，陳實踐了，並獲得了成功。「讀了《藍海戰略》，我體會到，它最核心的東西還是思想，這個思想就是價值創新。」不久前舉行的清華大學EMBA畢業論壇上，即將畢業的陳先保用語言再次闡明其長久所思考的創新。有時候，創新不一定要拿出一個大產品，在細節上下功夫往往更見效。如洽洽的包裝創新和文化卡片創新。所以，很多企業「大隱於林」並不見得其經營項目和產品需要脫胎換骨才叫「創新」。

❽ 洽洽香瓜子的營銷策劃

洽洽攻略第五招：企業文化，營造家庭的氛圍
在從事營銷咨詢過程過中，經常提到企業文化，而每一個企業，都認為自己有很好的企業文化，但究竟什麼是企業文化，很多企業不能完全的回答出來，或者認為自己寫在會議室牆上或印刷在員工手冊上的某些對仗的文字就是企業文化！俗話說以一斑而窺全豹，在這里，我也不想花篇幅去復制洽洽網站上的企業文化的闡釋文字，只想通過幾個現象，來反映其背後的文化理念，究竟是如何來影響企業員工的！
在洽洽，有一個很奇怪的現象：員工們都把公司當成自己的家，大家在一個大家庭里工作，而洽洽也把每一個員工當成是企業的一分子。所以洽洽的員工流失率很低，即便營銷人員有跳槽的，也很少會到洽洽的競爭對手那裡去，這是洽洽的規定嗎？當然不是。他給我舉了一個很有趣的例子，洽洽員工的福利待遇非常特別，假如你曾經是洽洽的員工，後來跳槽離開了，沒關系，只要洽洽給所有員工發禮品或者年終搞文化活動，無論你離開多久，你依然能收到一份來自洽洽的禮物和真誠的問候，享受到與正規員工一樣的待遇，真正做到了人走茶不涼，這與很多企業標榜以人為本，實際卻不關心員工成長，甚至純粹把員工當成賺錢機器的功利觀念具有很大的反差！
所謂企業文化，其實就是企業上下一心，共同理解和認同的一套價值觀，有了這樣的價值觀，企業無論在經營中發生什麼，員工的心依然與企業站在一起，同樣，無論員工有什麼困難，企業都會把你當成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正的有歸屬感！
中國有很多民營企業的老闆，不懂企業文化和它的作用，他們把企業文化當做純粹的裝飾或者個人才華與文化觀念的展示，而員工們卻無法理解，更不要說認同！
一個企業的文化是否深得人心，通常都會在具體的企業經營中得到真實的反映，體現在洽洽的市場經營中，就是營銷人員的職業操守、經銷商的忠誠配合，終端的牢固把控和消費者的熱心追捧!

❾ 恰恰瓜子的差異化戰略是如何實施的

恰恰瓜子的差異化戰略實施的內容：
1、產品做到差異化：率先改良工藝，推出煮瓜子，顆粒飽滿、口味好、食用方便；同時包裝使用牛皮信封紙，在包裝內層加膜使得瓜子在保質期內依然香脆；而競爭對手的產品仍然是傳統的，口味普通、包裝透氣；
2、渠道管控做得好：深度分銷模式運用得當，銷售隊伍執行力高、忠誠度強；
3、競爭對手多為國內企業，要麼就是阿明這種偏安一隅（上海三明食品）、要麼就是正林這種採用成本競爭策略、產品老化缺乏營銷能力的（最後轉型去做大賣場KA的OEM）；缺乏在產品、營銷、渠道全方位與洽洽競爭的能力。
洽洽的業務按照地域和產品兩個維度，劃分成四個戰場：1號戰場是現在已經取得成功的戰場，而在2號戰場成功以前，3號4號戰場可能很難取得決定性突破。
劃分的理由是：
1、集中度改變：瓜子市場份額零散，而薯片市場的份額在樂事（百事集團）、上好佳（菲律賓）、好麗友（韓國）、品客（寶潔）、可比克（福建達利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已經有90％以上的份額；
2、產品差異化抓住消費者三個要點：口味、價格、個性；價格戰略是成本領先競爭，洽洽則沒有明星代言。
3、渠道可以共用，但是同樣的渠道賣進瓜子和賣進薯片是不一樣的。洽洽的瓜子在終端陳列的時候拿到炒貨的最好位置。
4、洽洽的深度分銷渠道在面對瓜子行業的競爭時有巨大優勢，打法需要改變。
5、洽洽不能單純依靠原有的優勢，要不斷地調整市場營銷戰略才能不失去市場。