空氣能熱泵市場營銷方案

1. 空氣能熱水器的營銷模式

同益空氣能熱水器的市場營銷策略
時間:2006-10-24 08:07來源:互聯網 作者:jianqiaotju 手機版在線
同益空氣能熱水器是太陽能光熱延伸利用的新一代熱水設備，它充分的利用了太陽光熱轉移在空氣中的低品位熱能，用一份電能可以從空氣中換取四份熱能，節能顯著，它將是未來的熱水器主流產品。為讓這一節能新產品盡快走向市場並規范市場健康成長，特製定本營銷...
同益空氣能熱水器是太陽能光熱延伸利用的新一代熱水設備，它充分的利用了太陽光熱轉移在空氣中的低品位熱能，用一份電能可以從空氣中換取四份熱能，節能顯著，它將是未來的熱水器主流產品。為讓這一節能新產品盡快走向市場並規范市場健康成長，特製定本營銷指南。

一、 品牌的定位：打造空氣能熱水器行業的著名品牌
廣東同益電器有限公司是國內較早開發生產空氣能熱水器的企業之一，產品的性能和品質有著明顯的優勢，並在市場中樹立了良好的形象，多年來一直倡導與同行業攜手共進，積極推動行業的發展，未來將會通過各級媒體的推廣，以優秀的品質，先進的性能和增值的服務打造一個著名的同益空氣能熱水器品牌。

二、 營銷的模式：立體營銷
同益空氣能熱水器確立了以傳統店面展示銷售、互聯網營銷和營銷專員推介三位一體的立體營銷模式，根據產品的特性，通過裝有電表、水表可做對比試驗的店面展示，可以讓消費者直接測試體驗節能的實際效果，通過互聯網商店展示可以讓消費者了解產品的情況，並可在就近的商店裡體驗產品節能的真實性，通過營銷專員上門推介可以有針對性的向消費者推介並做好售前的服務工作，配合廣告宣傳迅速佔領市場。

三、 渠道的設置：直營店+區域代理
為了減少流通環節，提高經營效益，保障商家利益和消費者的利益。同益空氣能熱水器的營銷渠道採取了直營加盟和區域代理相結合的模式，在縣級或經濟發達的鎮一級設立直營店，一地一店，不得重復設置，在地級城市或經濟發達的縣級市，設立區域代理商，同時在各省區根據市場的需要設立營銷服務中心。

四、 技術支持：全面培訓，以技術服務促進銷售
同益空氣能熱水器做技術支持將由公司向各級商家及安裝維修的人員提供全面的培訓，商家可派人到公司參加免費培訓，同時協助商家對工程設計和施工進行培訓和指導，也可以協助商家與工程方進行技術溝通，讓商家技術人員能及時全面地為用戶服務。

五、 售後服務：增值服務，以服務再生市場
同益空氣能熱水器的售後服務工作由公司委託通過考核的安裝維修單位負責，保修期內維修費用由公司負責支付，有維護能力的區域代理商或直營店加盟商可優先確立為特約維修服務站，服務標准和費用結算標准按「廣東同益電器有限公司售後服務制度」執行，公司對各特約維修服務站進行免費培訓，並通過對用戶的增值服務再生市場。

六、開店的支持
1、免費提供壹台實體展示機（最小規格）、產品宣傳畫。
2、產品宣傳品、門頭的裝飾支持。
3、買家信息的分配：公司將有意向的買家就近分配給各直營店。
4、營銷專員的支持，公司統一招聘的營銷專員將會根據不同地域就近安排到直營店服務。
5、免費培訓。
附註：實體展示機在該店銷售量達到20台時給予兌現，門頭裝飾費用根據裝飾面積向公司填表申報，費用報銷標准按審批結果執行。每店只能報銷一次，不得重復計算。

七、開店的條件
有固定的營業場地，可以是店中店，水電齊全，有條件安裝同益空氣能熱水器現場使用和測試，交通方便，有固定電話、傳真，首期進貨不低於壹萬元。

八、代理的支持
1．享有直營店的所有同等支持。
2．市場資源支持：整合直營店資源給予代理商統一管理。
3．開拓市場的支持：公司將配備專業營銷經理協助開拓市場。
4．利潤保障：在直營店基礎上給予合理的利潤空間。
5．廣告支持：統一策劃的廣告宣傳方案和地方廣告費用的支持。

九、代理的條件
1．合法的法人資格。
2．穩定的營業場所。
3．根據市場范圍的大小配置相應產品庫存，保障對直營店的及時供貨。
4．備貨額度：縣級市以及一般地市級5萬元；經濟發達的地市級10萬元；一般（300萬人口以下）省會城市10萬元；中等（300萬—500萬人口）省會城市20萬；大型（500萬人口以上）省會城市30萬元。
5．配有專業的技術人員，保障對管區內直營店的即使服務和支持。

2. 泳池空氣能熱泵如何給客戶報方案如題 謝謝了

採用新一代美國谷輪柔性渦旋式壓縮機，機組可靠性、效率更高； 電子膨脹閥本身具有很大的調節能力，從而更保證了更強的節流能力； 管翅片熱交換器採用內螺紋銅管，翅片採用親水鋁箔，具有高效的熱交換性能，從而增大其換熱量； 機組冷凝器採用耐腐蝕鈦金換熱器，換熱能力充足，能效比更高（COP可達5.0以上）； 擁有專利的融霜控制技術，保證機組具有良好的制熱性能，除霜更快更徹底。 泳池空氣能熱泵熱水機組產品型號參數表 ： 機組型號 KFXRS-10I (3Q) KFXRS-18Ⅱ (5Q) KFXRS-36Ⅱ (10Q) KFXRS-44Ⅱ (15Q) KFXRS-70Ⅱ (20Q) KFXRS-105Ⅱ (30Q) 額定製熱量 (KW) 13 22 43 50 85 120 額定輸入功率 (KW) 2.6 4.5 9.0 11.1 18.0 26 額定電流(A) 14 8.5 17.0 21.1 34.2 47.4 最大電流(A) 18 11.5 23.0 28.5 46.2 64.1 最大輸入功率 (KW) 3.5 6.2 12.0 15.5 25.2 36.2 額定電壓頻率 (V/Hz) 220/50 380/50 380/50 380/50 380/50 380/50 額定出水溫度 (℃) 42 42 42 42 42 42 質量(㎏) 100 180 280 350 710 900 噪音(dB A) ≤52 ≤54 ≤56 ≤60 ≤60 ≤62 額定水流量M3/h 3 5 8 12 20 30 額定水壓 (Mpa) 0.6～1 0.6～1 0.6～1 0.6～1 0.6～1 0.6～1 外形尺寸(mm) 810×691 ×870 810×691 ×1065 1366×750 ×1365 1430×780 ×1376 2080×1050 ×1920 2080×1650 ×2150 適用環境溫度℃ -7～43 -7～43 -7～43 -7～43 -7～43 -7～43 熱交換器材料 鈦/白銅 鈦/白銅 鈦/白銅 鈦/白銅 鈦/白銅 鈦/白銅

3. 空氣源熱泵市場趨勢是怎樣

空氣源熱泵產品優勢突出，產業鏈條完備

空氣源熱泵是由電動機驅動的、利用蒸汽壓縮循環工作原理，以環境空氣為熱源製取熱(冷)風或者熱(冷)水的設備，主要零部件包括熱側換設備、熱源側換熱設備及壓縮機等。空氣源熱泵利用空氣中的熱量作為低溫熱源，經過傳統空調器中的冷凝器或蒸發器進行熱交換，然後通過循環系統，提取或釋放熱能，利用機組循環系統將能量轉移到建築物內，滿足用戶對生活熱水、地暖或空調等需求。

空氣源熱泵作為一種清潔能源設備，具有運行成本低、性能穩定、適用范圍廣等突出特點。

壓縮機行業擴大，閥件市場受高度關注

空氣源熱泵的核心零部件為壓縮機，壓縮機產品的成本約占整機產品成本的1/3-1/2。目前，提供壓縮機產品的主要企業有艾默生、丹佛斯、松下萬寶、三菱、海立、美芝等。根據節能協會熱泵專業委員會(CHPA)數據顯示，2018年，我國空氣源熱泵壓縮機總銷售量為329.9萬台，同比增長13.5%，其中轉子式熱泵壓縮機銷售253.3萬台，渦旋式熱泵壓縮機銷售量76.6萬台。由於河南、河北、山東等多地煤改電低補貼地區的大力支持，戶式風機(採暖風機)興起，帶動了上游轉子式熱泵壓縮機保持較高增速，達到了25.9%。而北京、天津地區煤改電規模縮減，戶式水機大幅滑落，導致渦旋式熱泵壓縮機銷量出現14.4%的下滑。

2017-2018年中國空氣源熱泵壓縮機銷售規模統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國空氣源熱泵行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

4. 目前空氣源熱泵產品推廣有什麼阻礙

空氣能熱泵是個趨勢，現在應用得越來越多了。樓主很有眼光，看中了這個行業，做代理的話，建議代理個成長型品牌-PHNIX——全身心致力於新能源技術，以節能、環保事業為企業的發展方向；集熱泵、太陽能、風能等新能源領域產品開發、生產及提供全套解決方案的國際化企業。 2000年，PHNIX集團對中國深厚的空調製造業基礎和PHNIX卓越的研發技術進行有力的整合，迅速推出具有世界領先水平的商用空調和熱泵產品，在滿足中國市場的同時，PHNIX眾多高端產品系列也源源不斷地銷往西方發達國家。

5. 想做空氣能銷售，這行業前景如何

近年來，我國對節能減排的重視與日俱增。各項政策不斷出台，在全國各個地區被深化推廣。各類清潔能源產品也開始成為市場中最受人青睞的事物，比如空氣能熱泵。
空氣能熱泵熱水器，2015年以前作為新型節能產品還不為人熟知。自2016年北京煤改電政策的落實和實行之後，慢慢的一煤改電推薦設備空氣能熱水器、空氣能採暖機組、空氣源熱泵等等名稱出現在人民的視野。
空氣能行業在我國的發展時間，並不算長。在十多年前，也就是2000~2006年這段時間，空氣能技術被引進，才逐漸在我國「落地生根」。經過了這些年的發展，空氣能熱泵也終於在各個領域占據了重要的地位，發揮著高效的制熱作用，推進著我國環保和節能減排大業繼續邁進。空氣能熱泵行業發展潛力被激活，北方5萬億煤改電安裝工程，簡直就是熱泵行業口中的一塊大肥肉。空氣能的發展前景可想而知了，而根據行業專家的分析預測，空氣能的未來發展。
變頻化產品逐漸增多
變頻空氣能這個概念，最早由誰提出來已經無從考究。但是在2012年左右第一款變頻空氣能熱泵出現，在行業內掀起了變頻熱潮。變頻空氣能設備也憑借更靈活的制熱能力，有效應對各種各樣的採暖、制熱需求，獲得了民眾的追捧。未來，隨著空氣能在更多領域普及，變頻化設備的佔比將越來越高。
環保冷媒成主流
在北方的「煤改電」中，空氣能熱泵之所以受重視，無外乎兩個原因：
制熱效率足夠高；
不產生污染性氣體。尤其是第二點，給每到冬季就霧霾頻發的北方帶來了極大的改變。因此，作為空氣能熱泵吸收空氣熱量的關鍵物質，採用環保冷媒也成為大勢所趨。比如紐恩泰所選用的R410A冷媒：作為R22冷媒的「繼承者」，R410A冷媒的ODP(破壞臭氧潛能值為零)，對環境沒有危害，已經在市場中佔有了一席之地。隨著大家環保意識的提高，環保冷媒的普及，也將成為現實。
產品更加多樣化
由於空氣能設備制熱高效，所以在各行各業，都可以看到空氣能熱泵的應用案例。北方「煤改電」採暖改造，河北、北京、山西等地區在幾年前就已經開始了空氣能熱泵的普及；商用熱水方面，醫院、學校、酒店這些對熱水供應量有著高要求的場所，同樣也安裝了大量空氣能熱泵；再說農業烘乾，市場對各類食材的需求量之大，逐年遞增。因此，快速的加工、烘乾，不可缺少。空氣能烘乾，可有效減少二次污染，烘乾食材成色更好，已經成為了許多食材商人的最愛。
隨著經濟的發展和現代化工業建設的迅速崛起，熱泵技術在能源的節約和環境保護方面起的作用也愈發重大，熱泵技術也成為全球備受關注的新能源產業，除了熱水應用外，在製冷、採暖等領域已得到越來越廣泛的應用。業內人士預測，「未來幾年，中國空氣能熱泵產業將迎來千億市場。」而中國空氣能行業經過十餘年的發展，產品、技術趨於成熟，再加上相關標准以及政策的推動實施，將進一步規范市場，助推行業的健康快速發展。在國家鼎力扶助、民眾呼籲高漲、各大空氣能領軍企業強力推廣的助瀾下，我國空氣能行業必將迎來黃金發展期，打開千億市場的現實已越來越近。

6. 如何做好空氣能熱水器銷售

空氣能熱水器從2001年進入中國市場開始，可以說是一直穩步發展。到了2008年，空氣能行業受到眾多的空調、太陽能生產企業和一些民營閑散資本所追捧，紛紛辦起了空氣能生產廠，僅二年時間，空氣能生產企業就從原來的幾十家發展到了600多家，而專業的空氣能生產企業卻是屈指可數。

由於空氣能熱水器的諸多好處，在發達國家，空氣能熱水器廣受歡迎，市場已經相當成熟，使用比例最高達70%。由於空氣能熱水器優秀的節能效果，日本和歐美國家都有購買價25%的政策性補貼。據悉，日本正在大力推進熱泵熱水器的家庭普及，在其「無氣化家庭」的計劃中，將熱泵熱水器在2007年家庭普及率的10%這一數字提高到80%以上；而在澳大利亞，電熱水器正在遭到強制性淘汰。

相對而言，在國內，空氣能熱水器的發展還有一段路要走，但地方政府的支持與扶持，已越來越明顯化，確定化。現已在廣東、上海、北京、江蘇，浙江等經濟發達地區已被列為「十二五」時期節能產業規劃，作為節能減排的重要推廣項目。近年來我國空氣能熱水器市場發展速度加快。

據前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國熱水器行業產銷需求與投資預測分析報告
前瞻》數據顯示，2010年，我國空氣能熱水器市場銷售額為30億元左右，2012年空氣能熱水器市場銷售額翻了一倍，達到60億元。前瞻產業研究院預測，2014年，我國空氣能熱水器銷售額將突破百億大關。

空氣能熱水器市場均價為5485元，遠高於其它類型的熱水器，1月到6月，空氣能熱水器的銷量佔比0.3%，而銷額卻佔比5%。銷額的成倍放大，是空氣能熱水器在技術和價格上與普通熱水器相比具有的獨有特點，空氣能熱水器在一定程度上代表了未來熱水器技術發展和消費趨勢。

7. 空氣能熱泵銷售有多少利潤

快過年了，一般廠家每年都會換補貼方案的，你最好提前去打聽一下……像我們紐恩泰，就准備在18年1月15號的經銷商年會上出台新的補貼方案，到時候才能算出利潤

8. 作為一名空氣能熱泵，應該怎樣向客戶介紹產品啊我賣的紐恩泰

進行產品介紹的時候一定是不能自己把產品的功能背一遍，而是需要了解客戶的需求，比如是公司使用還是家庭使用，是洗澡還是採暖加洗澡，是只採暖還是採暖製冷全要的等等的情況，然後站在客戶的角度進行介紹……

9. 空氣能熱泵如何佔領行業市場

隨著經濟的不斷發展與行業的不斷進步，近年來，
空氣能熱泵設備市場的發展逐漸成熟，開始為越來越多的用戶所熟知，也開始受到熱水器市場的認可，國家政府也已經出台相關政策支持空氣能行業的發展。
空氣能熱水器在商用熱水工程
領域中發揮的作用不斷增大，已經擁有了與傳統熱水器、
太陽能熱水器
三分熱水器市場的趨勢。就目前熱水器市場的整體情況來看，傳統熱水器的用戶雖然數量仍然較多，但是環保安全性能較差，必然將為市場淘汰；而太陽能雖然在目前的熱水器市場占據主要優勢，但是由於受到天氣等因素的影響，其性能使用仍然存在一定的缺陷；而空氣能熱泵設備雖然目前還有待於進一步的發展，但是從行業整體發展趨勢與
濟南熱水工程
消費趨勢來看，不久的將來空氣能設備必然占據行業的主流位置。
美的空氣能一直堅持塑造優秀的品牌優勢與產品性能優勢，專注空氣能熱泵的品質與質量，贏得消費者的廣泛信賴與好評的同時也贏得了更加廣闊的發展空間。
根據熱水器行業市場的權威調查數據顯示，目前空氣能行業市場上，大大小小的空氣能企業數量眾多，除了為數不多的幾家專業致力於
空氣能熱水器
製造與研發的企業比如美的空氣能之外，還有部分技術不過關的雜牌企業也占據了不少的市場份額，導致市場秩序存在一定的混亂現象，影響了消費者的判斷，也影響了行業的整體發展。美的空氣能企業認為只有增強品質保障，提升品牌價值，促進商品規范化生產，才能有效提高產品競爭力，快速佔領行業市場。