『壹』 培訓機構運營方案
我覺得你可以線上線下同時經營線上你可以通過平台進行廣告宣傳，也可以通過里德助手進行社交平台宣傳，而線下可以繼續地推，在學校進行宣傳
『貳』 培訓學校招生方案
招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮
『叄』 員工培訓方案設計的原則是什麼急！！
（一）培訓需求分析 培訓需求分析是設計新員工入職培訓方案的首要環節。
它由培訓管理人員採用各種方法和技術，對組織成員的目標、知識、技能等方面進行鑒別和分析，從而確定是否需要培訓以及培訓的內容。
它是確定培訓目標、設計培訓計劃的前提，也是培訓評估的基礎。
只有充分了解、分析培訓需求，才能設計合理的新員工入職培訓方案。
培訓需求可從企業、工作、個人三方面進行分析： 首先，進行企業分析。
先確定企業的培訓需求，以保證培訓方案符合企業的總體目標和戰略要求。
大凡企業組織新員工入職培訓，就是要把新員工因知識、技能不足，不了解企業的概況、歷史、現狀、遠景規劃而造成的盲目性所產生的機會成本的浪費，控制在最小限度。
如果企業不組織新員工入職培訓，新員工要花費比培訓多得多的時間掌握這些知識。
新員工進入企業，面對一個新環境，不了解企業情況，不了解職位要求，不熟悉上司、同僚、下屬，不免感到緊張不安。
為了使新員工消除緊張情緒，迅速適應環境，必須進行入職培訓。
其次，進行工作分析。
工作分析是指新員工達到理想的工作績效所必須掌握的技能和能力。
接著，進行個人分析。
個人分析是將員工現有的水平與未來工作崗位對員工技能、態度的要求進行比照，研究兩者之間存在的差距，研究需要進行哪方面的培訓來提高能力，達到員工的職務與技能的一致。
但是，培訓不是萬能的，只有當新員工存在的問題是通過培訓能夠解決的時，則進行培訓。
（二）培訓方案各組成要素分析 新員工入職培訓方案是培訓目標、培訓內容、培訓資源，培訓對象、培訓日期與時間、培訓方法、培訓場所與設備、培訓紀律的有機結合，具體分析如下： 1. 培訓目標。
培訓目標應設置總目標和具體目標。
培訓總目標是宏觀上的、較抽象的，它需要不斷分層次細化，使其具有可操作性。
新員工入職培訓就是要把因新員工知識、能力、態度等方面的差距所產生的機會成本的浪費控制在最小階段，這就是企業新員工入職培訓的總目標。
培訓的具體目標是： 讓新員工感受到企業對他們的歡迎，體會到歸屬感，以鼓舞士氣； 讓新員工消除初進企業時的緊張焦慮情緒，很快適應新的工作環境，以便減少錯誤、節省時間； 展現清晰的職位分析及、企業對個人的期望。
告訴他，他的職位是干什麼的，你希望他做到什麼； 培訓新員工解決問題的能力，提供尋求幫助的方法，提供討論的平台，幫助他更快地勝任本職工作； 幫助新員工建立與同事和團隊的和諧關系，減少員工的抱怨； 讓員工了解企業的歷史、現狀，讓他融入企業文化。
不管他什麼背景、歷史、來自什麼樣的公司，用強化的方式讓他很快適應公司的組織文化，大家用同一個聲音說話。
總之，培訓目標是培訓方案實施的導航燈。
有了明確的總體目標和各層次的具體目標，培訓的組織者和接受培訓的新員工才能少走彎路，收到事半功倍的效果。
2. 培訓內容。
一般來說，新員工入職培訓內容應包括以下三個層次： 知識培訓，是入職培訓的第一層次。
知識培訓有利於理解概念，增強對新環境的適應能力。
新員工只要聽一次講座或看一本書，就可能獲得相應知識，簡單易行，但學後容易忘記。
如果培訓僅停留在這一層次上，效果是難以保證的。
技能培訓，是入職培訓的第二個層次，錄用新員工不可避免地要走這一步。
因為抽象的書本知識不可能立即適應具體的操作。
即使新員工進入企業時就已擁有了優異的工作技能，他們也必須通過培訓了解本企業運作中的一些差別。
很少有員工剛進入企業就掌握了所需要的一切技能，至於新錄用的會計師、工程師、經濟師、醫師、護士等專業人員也毫無例外應當參加新員工入職培訓。
他們雖然已掌握本專業的知識和技能，但都只限於自己的專業，而與其他專業之間缺乏溝通和協調，對本企業更不甚了解。
應當通過培訓，讓他們了解企業的情況，了解本企業他人的工作，促進各類人員之間的溝通和協調，使他們從企業整體利益出發共同合作。
而且，他們還可以通過培訓更新專業知識，及時了解各自領域的最新知識及在本企業的應用，使之與社會經濟技術的發展相適應。
素質培訓，這是入職培訓的最高層次。
素質高的員工有正確的價值觀，有良好的思維習慣，有較高的目標。
他可能暫時缺乏知識和技能，而素質低的員工即使已掌握了知識和技能，也可能不用，甚至幫倒忙。
如果因為招聘把關不嚴，錄用了素質低的員工，經培訓不改的，應及時清退，否則，飴害企業。
入職培訓實踐中，究竟如何選擇培訓內容，應從實際出發。
如果錄用的員工是管理人員，應傾向於知識和素質培訓。
如果錄用人員是一般員工，則傾向於知識和技能培訓。
新員工入職培訓必不可少的內容有： ?? 公司的地理位置和工作環境； ?? 企業的標志及由來； ?? 企業的發展歷史和階段性的英雄人物； ?? 企業重要標志及有重要意義的紀念品的解說； ?? 企業的產品和服務； ?? 企業的品牌地位和市場佔有率； ?? 企業的組織結構及主要領導； ?? 企業文化和企業經營理念； ?? 企業的戰略和企業的發展前景； ?? 科學規范的職位說明書； ?? 企業的規章制度和相關的法律文件； ?? 團隊的協作和團隊的建設； ?? 業務知識與技能、業務流程。
3. 培訓資源。
培訓資源（又稱培訓指導者）可分內部資源和外部資源。
內部資源包括企業的領導、具備特殊知識和技能的員工。
利用內部資源，可使新員工和培訓組織者多方都得到提高。
外部資源是指專業培訓人員、學校、公開研討會或學術講座等。
對於新員工入職培訓來說，內部資源和外部資源各有優缺點，但比較之下，還是首推內部培訓資源，只有在企業業務確實繁忙，分不開人手或企業內部確實缺乏適當人選時，才選擇外部培訓資源。
當然，如果能把外部資源和內部資源結合起來使用有，那就更好了。
當今有膽識的企業家都在大力發掘內部培訓資源。
如摩托羅拉公司成立了摩托羅拉大學，每個新員工都要在這所企業大學里接受一星期的入職培訓。
西門子公司成立了韋爾納.馮.西門子學院，每年大約有占員工總數5%的新員工在西門子學院接受培訓。
4. 培訓日期。
培訓日期選擇的原則是什麼時候需要就什麼時候培訓。
設計新員工入職培訓方案時就必須把入職培訓安排在企業挑選、測試、錄用員工程序履行完畢，新員工正式加盟本企業之時進行。
這時候的新員工都需要通過培訓熟悉企業的工作程序和行為准則，不失時機的安排培訓是最恰當不過的事。
有的企業違背了這一原則，把培訓計劃訂在淡季，以防影響生產，卻不知正因為未及時培訓，卻造成了大量次品、廢品或其它事故。
此為下策。
有的企業將新員工入職培訓在不同時間內不定期安排，每一位員工在試用期都先後將得到一次新員工培訓的機會，具體日期由人力資源部通知。
此為中策。
還有的企業在新員工報到後即統一利用集中的時間培訓，培訓後再開始工作，此為下策。
5. 培訓方法。
培訓方法的新異，是培訓效果的催化劑。
培訓的方法有多種，如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等。
各種方法都有不同的特色，在新員工入職培訓中，要依據企業的需要和可能，合理地選擇採用。
目前，外國企業大多採用案例培訓，中國的人才培訓公司採用最多的是講座式。
將講授法與案例法結合起來，靈活地運用於新員工入職培訓，生動活潑，再輔之以實地參觀，是頗有成效的方法。
6. 培訓場所及設備。
培訓內容的具體性要求、信息傳授的具體性，培訓內容及培訓方法決定了如何選擇培訓場所與設備。
新員工入職培訓的場所有教室、會議室、工作現場等。
在講授企業概況等共同知識時，課堂可以在教室、會議室。
每天上課地點不宜單一，可通過變化培訓環境，讓新員工多了解企業的一些設施如階梯教室、多功能會議室等，從多方面接觸企業。
而且，培訓地點的變換，有助於吸引新員工的注意力、緩解培訓疲勞。
若介紹各部門的業務技能，則決定了最適宜的場所是工作現場。
為營造一種良好的培訓環境，可組織新員工實地參觀各部門的工作現場，充分利用企業的硬體，在新員工面前展示一種正規的有檔次的第一印象。
新員工入職培訓的設備包括教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄相等。
在企業財力、物力所允許的情況下，培訓設備要與時俱進，盡可能多樣化、靈活化。
這有助於建立企業人性化的形象，增進新員工與企業的情感鏈接。
如企業概況與規章制度，文字材料和專人講解已達到介紹的目的。
但如果再使用多媒體工具演示，不但可以讓員工感受到企業為他們所花費的精力，感覺到人性化的關懷，更可側重引導新員工對企業和新環境的積極情感。
7. 培訓紀律。
紀律是搞好培訓的保證。
在設計新員工入職培訓方案時，應該制定相應的培訓紀律。
以上各要素的有機結合就是一個系統的新員工入職培訓方案。
培訓方案出來了，方案的設計工作並沒有結束。
方案中實現培訓目標是根本目的。
培訓方案是否設計得合理有效，培訓目標能否實現，還得經過評估。
『肆』 關於培訓班招生方案
關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。
『伍』 培訓學校求員工激勵方案
你的這個方法就抄完全把老師的注意集中到了招生上了。
一個培訓學校招生固然重要但是課程質量也不能說不到去，讓老師去招生是應該的，但是不能把壓力壓到老師的頭上。在人力資源上講這是指標設計不準確。
招生和講課是兩個完全不同的工作，他們的工作方式都是不一樣的。還有50元的補助是不是少了點，老師的招生方式最好的就是在教好課的時候讓學生轉介紹。當然在課余時間發一下單頁也是可以的。
『陸』 如何做好學習方案設計
——參加全國首屆中小學英語學習方案設計 高級研修班學習心得 肖靚 唐鳳妮 潘彩濱 余瑋霖在陽光明媚的五月，我們一行四人來到了富有古老氣息的京城——北京，參加了全國首屆中小學英語學習方案設計高級研修班。在這短短的三天培訓中，魯子問教授進行了關於學習方案的培訓講座，雷雲萍教授與張榮干教授也對學習方案設計進行點評。在學習的過程中，我們認真做好筆記，積極思考，積極討論，從中學到了不少的知識。 這次培訓匯集了全國各地的教研員，一線教師，他們來自不同的城市，有來自發達城市的，如廣州，東莞，上海，浙江，江蘇，大連，青島等，也有來自偏遠地區的，如內蒙古，貴州等地。據魯教授介紹，有一位來自貴州某個縣的老師，他足足坐了三天的車程才來到了北京，全場的老師都為這個老師的學習精神而感動。來參加此次培訓的老師有五百多人，分為高中部，初中部和小學部三個階段，培訓的第一天，魯教授根據不同學段分成了三個班，選出了各個班的班長。再由各個老師根據自己的學段，以及使用的教材進行自由組合，形成小組，再在小組中選出小組長。我們所使用的教材是香港朗文教材和廣州版教材，但在這次培訓班中沒有其他老師使用香港朗文版教材，所以我們就與廣州市黃埔區的教研員高敏老師，海珠區第一實驗小學辭喜斌老師和海珠區第二實驗小學的劉曉嵐老師成為了一小組，並推選辭喜斌老師為小組長，組名為020組。 在這三天的培訓中，上午是聽講座和小組討論，下午是各小組對小組所討論的內容進行陳述。我們小組一起學習，一起討論，一起研究學習方案，在我們的努力下，我們小組所討論的學習方案設計作為小學組的代表向大會陳述，受到了好評。 我們知道「學案」這個名詞，在參加此次培訓以前，我們一直都認為「學案」就是「學習方案」的簡稱，但聽了魯子問教授的講座後，才知道「學習方案」並非是「學案」，「學習方案」是「學案」的延伸。魯教授向我們介紹了學習方案的主要特徵：1、學習方案是學習者在老師引導下自主建構的，是學習者自主確定學習目標、自主選擇學習過程和活動、自主確定評價標準的學習行為。2、學習方案是學習者基於自己的學習風格、學習方式和學習條件建構的。3、學習方案必須是促進學生的學習的建構、體驗的學習活動計劃。4、學習方案強調教師引導，而且強調教師本身必須具有明確的學習策略意識。5、學習方案必須形成顯著的學習效果和較高的學習效率與合理的學習效益，這是學校教育的性質所規定的。6、學習方案是一個完整的學習活動計劃，包括知識、情境、資源、評價四個主要部分，內含學習目標、學習策略、學習過程、學習支架、學習資源、評價標准等重要內容。7、學習方案把學習過程分為課前學習、課中學習、課後學習三個環節，學習活動與資源則包括課前學習活動與資源、課中學習活動與資源、課後學習活動與資源。 魯教授還用表格的形式將教案，學案，學習方案三者從主體，目標、過程、活動、資源、評價等各方面進行了比較，說明了學習方案的優越性。 項目教案與教學設計學習方案主體教案與教學設計是教師完成的學習方案是學生自主建構的目標教案與教學設計的教學目標是基於教學內容的學習方案是基於學習者的自我目標的過程教案與教學設計是教的過程學習方案的課堂教學時教促進學、學促進習的過程活動教案與教學設計呈現的教的活動學習方案呈現的是學的活動 項目「學案」學習方案主體「學案」是教師設計的。學習方案是學生自主建構的。設計「學案」的設計以知識為基礎。學習方案的設計以學生不同的學習風格、不同的學習方式、不同的學習目標、不同的評價標准為基礎。目標「學案」的學習目標是教師根據教學目標設計的，只有單一的目標。學習方案的學習目標是教師根據學生設計的，學生根據教師提供的目標，選擇確定自己的學習目標。方式「學案」是教師根據教學目標設計的。學習方案是基於個人學習風格、學習方式、起點水平等建構的。 從這兩個表的對比當中不難看出，學案與學習方案是有區別的。我們平時的教案雖然也會考慮到學習者的需要，但是大都局限在教學內容和知識上面，比如這堂課要讓學生掌握多少個單詞和句型，再根據這些內容去設計不同的操練活動，總體來說，課堂的所有教學都是為知識去服務的。但是學習方案最明顯的地方是所有教學為學習者服務。明白了這三者的區別，再來看學習方案的特點和理論基礎。總的來說，學習方案最大的特點是差異性與選擇性。也就是說，在設計學習方案的過程中，老師必須考慮到學生的個體差異，分析學生的特點，如視覺型，聽覺型，動覺型，內向型，外向型，整體型，具體型，場依存型，場獨立型等等。有了這些依據，老師設計的活動就要適合不同特點的學生，讓全班所有的學生都能找到最適合自己的學生的活動。當然，老師的工作量也會相對增加，正因為要考慮到不同特點的學生，老師的教學設計量可能要成倍增加，才能體現學習方案的選擇性。學習方案的理論基礎是主體性教育思想和建構注意學習理論，前者很好理解，就是以學生為主體，後者強調學習者在學習中的作用，認為學習時學習者的自我建構過程，教師只是學習自我建構活動的引導者、幫助者、評價者，也就是在充分的教學情境下要求學生發揮自主性與主動性，來完成相對應的學習活動。在實際教學當中，學習方案有著它的優勢。1、 它充分考慮到每一個學生，不只是為教學內容服務，更是讓每個學生在每節課中能找到符合自己特點的學習活動，從而使教學全效化。2、 真正做到因材施教，能夠真正體現學生的自主性，培養創造性人才。國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)中提出： 注重因材施教。關注學生不同特點和個性差異，發展每一個學生的優勢潛能。推進分層教學、走班制、學分制、導師制等教學管理制度改革。在對學習方案有了更深的了解與認識的同時，我們也對學習方案提出了幾點困惑。1、在現行的中國教育體系中，教師的任務繁重，每天需上那麼多節課和批改作業等，而「學習方案」的學生自主選擇性大，老師必須事先准備不同等級的學習目標、學習方式、學習活動和學習評價等各類學習資料，我們老師是否有足夠的時間去准備每一節課的活動材料與資源。 2、從學習方案的特徵來看，學習方案的設計適合於小班化教學的學校，在我國，很多學校都是大班化教學，學生多，而且學習水平差異較大。比如，我們現在每個班有50個學生，老師首先要分析每個學生的特點，這樣，也難以明確地分析出學生屬於哪種類型，而且學生隨著年齡與環境的變更其性格特點也會隨著變化，所以，老師對這個把握也是不明確的，而這種不明確肯定會導致所設計的學習活動並非適合學生。3、學習方案強調學習者在學習中的作用，認為學習時學習者的自我建構過程，學習目標是學生可以根據教師提供的學習目標，選擇確定自己的學習目標。這就要求學生要有很強的自覺性與自主行，對於高中段和初中段的學生來說，他們的自主能力強，他們能自主地去選擇自己的學習目標，能夠清楚地完成學習活動，學習方案的設計會有利於優秀生學的更好。但對於小學段的學生來說（特別是低年級的學生），他們的自主能力還比較差，對自身認識、自我判斷、自我選擇的能力有限，又如何去正確選擇自己的學習目標呢？而且每個人都是惰性，作為孩子的他們會不會只是選擇最簡單、最省力的方式呢？特別是一些學困生，他們是否會每一次都選擇最容易達到的目標呢？比如說唱英文歌，說歌謠等等。如果他們經常選擇簡單的目標，而並沒有實在意義地去背單詞的話，恐怕學習的效果將會難以體現。4、「學習方案」的評價方式是學生自主選擇的，可是最後，我們最終的各類總體評價方式卻是學生無法自主選擇的。要是真正執行教學方案的話，我們會發現，屬於聽覺型的學生會始終選擇聽的活動，而不願意選擇寫的活動，那麼，久而久之，他的書寫必然造成影響，到考試的時候肯定是屬於低分行列。所以，用現實的評價制度來評價使用學習方案教學的學生，顯然是不公平的。5、 在魯教授的書中，英語的學習方案的案例較少，而語文、數學的案例較多。但根據學習方案的特點，這樣，學習方案可能比較適合於語文、數學等其他學科的教學。例如：《再別康橋》的案例是一篇非常精彩的案例。英語是一門外語，教學上的一些活動由於語言的限制可能難以開展。雖然我們在實際教學當中不能全部落實學習方案，但這種思想是可以借鑒的。比如在備課過程中把更多的考慮放在學生身上，設計的教學活動涵蓋聽、說、讀、演、唱、做等類型，讓不同特點的學生都能參與進來；又如，同一個學習任務，對層次不同的學生也做出不同的要求，讓學生感覺自己的學習成效，從而在學習當中找到樂趣等等。如：對廣州版英語教材《Success With English》中的Story Time和香港朗文教材《Longman Welcome to English》Part C的故事教學，就可以根據學生不同的程度跟愛好，自主選擇不同的目標（背下來，讀出來，演出來），在課堂上布置學生不同的活動任務：動作學習型的學生進行表演，語言學習型的學生負責旁白，聽力學習型的學生當小裁判等等。這樣的小「學習方案」的實施相信在學習任務不大的故事教學中是可以實現的。學習方案是一種新的教學理念，魯教授的研究帶動了我們所有一線教師對教學的研究。我們小組基於學習方案和學習方案設計的特徵，利用高老師帶來的材料——廣州版英語教材Book 6 《Our school and our class》的教學設計，共同編寫了一份學習方案設計。在班長雷教授的點評下，再次修改，該設計作為優秀設計在大會上進行了陳述。總之，我們覺得，老師在教學過程中只有不斷地思考，不斷地嘗試，才能有好的改變。