科技城推廣方案

1. 華為科技城的相關理念

「以高新技術為主導的城市復合型功能區」
龍崗區城改辦副主任陳耀進介紹，去年10月，「華為科技城」的概念被首次提出，規劃中的科技城包括梅觀高速、布龍路、機荷高速、清平高速圍合的區域，總面積為21.9平方公里。而規劃中的華為科技城內，有華為、新天下、康冠、元征等10多家國內外知名高新技術企業。整個片區內已建用地14.8平方公里，未建用地7.1平方公里。未建用地中位於規劃城市建設用地范圍內的為2.72平方公里，位於規劃生態控制線內的為4.40平方公里。
陳耀進表示，除去市政、生態保護線、水源地保護區外，能夠用於凈開發的建設用地只有1.71平方公里。而考慮到可用於開發建設的土地數量少，整個科技城城市更新改造形式將包括拆除重建、綜合整治、功能置換、升級改造等。
同時，整個華為科技城片區需要拆遷的面積達到120萬平方米，而涉及到公共設施的拆遷費用超過60億元，加上區域內公共道路、綠地公園、供水供電、市政改造等公共設施的建設，整個片區僅公共配套設施的改造和新建，「初步預算需要110億元」。規劃中還會打造兩個黃金項目：一個是東北側山體處的郊野生態公園，另一個是崗頭河的整治，將其打造成綠色休閑帶，有效改變社區的環境。
根據目前正在編制的華為片區城市更新規劃研究，華為科技城的規劃定位是：以高新技術產業為主導功能的城市復合型片區，完善為高新技術產業服務的配套設施，建設以高新技術產業為主導、城市服務功能完善、環境優美、交通便捷的復合型城區。
「一句話，以高新技術為主導的城市復合型功能區。」項目總規劃師張曙在談到華為科技城的規劃定位時介紹，目前，整個華為科技城的規劃已經基本完成，分為西部高新技術產業區、東部高新技術產業區、城市功能服務區和自然生態休閑區。規劃中，整個科技城將打造兩個公共中心，以五和大道、坂雪崗大道、環城東路—雪觀路為縱軸，以布瀾一級路、貝爾路—吉華路、布龍路為橫軸串聯四個主要片區。
同時，保障性住房也是項目規劃中的亮點，鑒於住房政策是吸引人才的關鍵要素，華為科技城在規劃上還將對政策保障性住房配置將有所傾斜，為重點人才提供保障性住房。
「在規劃中，要大力推進政策性保障住房的建設。」張曙說，建議政府將這些保障房不賣只租，以廉租房的形式，首先滿足科技城內高新技術企業員工的住房需求。他表示，一般來說，純工業用地轉為商住用地後，建設保障房的比例是8%，「在規劃中，我們適度調高了比例」。
「離華為心目中的要求有距離」
龍崗區的上述舉動在媒體的熱炒中愈發有轟轟烈烈之勢，但作為規劃方案中另一主角的華為卻始終對外界保持沉默狀態。近日，記者從相關渠道獲悉，就在4月中下旬，華為總裁任正非親自與龍崗區主要領導一同審閱了相關規劃。
知情人告訴記者，任正非似乎對相關規劃並不十分認同，並表示不希望冠以華為的名號。
「據說，任正非認為規劃中的建設標准比較低，離華為心目中的要求有距離。」相關知情人透露，華為甚至希望將所有建成物推倒重來，重新建設一遍，「任正非甚至拿出葡萄牙的里斯本作為規劃建設的參照標准。」
同時，相關知情人表示，如果按照華為推倒重來標准制定規劃，拆遷成本將以幾何數遞增，而這樣的成本也許很難將舊改推動下去。
而深圳的建築設計界人士曾表示，任正非對於基地建設的精力投入並不亞於他對世界3G通訊市場的虔誠和專注，而華為在全國各地的基地建設，所聘請的設計師團隊大多來自海外頂級設計機構，而多年的建設經驗，讓華為甚至有了一支較為成熟和穩定的建築規劃設計合作夥伴團隊。
「我們會根據華為的意見做相關修改，但是估計不會做大的調動。」相關知情人表示，對於規劃方案的基本框架，例如功能分區等，華為並沒有太大意見，但是在建築標准上要求甚高，「據說華為還要將他們御用的設計師團隊召集起來，對我們修改後的方案再次審閱一遍。」而從華為南京基地的前例來看，華為要求該基地建築多以矮層建築為主，依山勢而建，不得有高層建築，在講究與山體合一的同時，亦配合智能化的設計。
「第三產業將會獲得前所未有的發展良機」
對於龍崗區的執政者來說，華為的存在為龍崗的產業升級提供了類似「火車頭」的帶動作用，而打造華為科技城就是為華為這個強力的「火車頭」提供一個發揮能量的平台。
「擁有華為、比亞迪這樣的大企業是龍崗經濟的一大特色。一個華為在龍崗，產業鏈的上下游就可以帶動上千家企業發展，可以為產業升級提供強大的動力。」龍崗區區長張備曾這樣表示。
「說起深圳的互聯網網路服務企業，人們很容易想到南山區的騰訊、迅雷等軟體企業。「龍崗區科技局局長陳廣文表示，一個事實是目前為華為做配套的軟體企業就有幾十家，這些企業有些在龍崗，有些不在龍崗。「如果龍崗能打造一個平台，同時加以政策引導，是應該可以吸引、聚集一批互聯網企業的。」
像華為這樣的大企業，龍崗區希望他們的帶動作用並不僅限於上下游的關聯企業，區委、區政府同時也希望社區股份合作公司，能夠積極尋找生活在大企業「樹蔭「之下的商機。龍崗區委書記蔣尊玉多次表示，社區要增加和區內大企業的聯動，為其提供生產性配套服務，謀求社區經濟的轉型升級。
同時，業內人士指出，華為科技城的建設則是放大華為等大企業的帶動作用，將給整個片區的發展帶來深遠影響。而部分業內人士認為，今年龍崗區委、區政府提出了打造「華為科技城」的戰略舉措，將給深圳中部綜合組團的重點區域坂田的高新技術企業、房地產業、物流業以及休閑產業帶來了新的發展機遇。
僅以商業為例，目前已有星河、保利、佳兆業、香港新鴻基等知名開發商介入華為科技城的建設，打造四星級以上酒店5家左右，以及一批大型商業綜合體項目，「屆時這一片區的商業配套不足的現狀將會改變，第三產業將會獲得前所未有的發展良機。」
政企博弈，華為保持冷靜
相較於龍崗區主動而熱切的舉動，華為表現出了冷靜的態度，甚至是帶有挑剔色彩的冷靜。
對於華為面對這份規劃方案的冷靜態度，一名原為華為戰略規劃部門的前資深員工表示了自己的看法。
「首先，但凡是像華為這樣的超級大公司，從來就是與各個地方政府存在利益博弈的，從稅收到服務，大公司與地方政府的利益博弈無處不在。」該華為前員工表示，「其次，作為華為來說，現在的態勢是著眼全球、世界布局，雖然深圳是其發家之地，但是目前的深圳卻已經不像從前那樣，能夠給華為提供更多華為需要的東西了。」
他表示，華為在全國范圍內大舉圈地實為擴張所需：從人才構建而言，在靠近北京、上海等地建立研發中心是為了便於吸引京滬兩地的高校畢業生和高端技術人才，解決華為的『腦力』問題；從生產角度而言，生產大都放在深圳、東莞一帶，一方面利用珠三角的產業配套環境，另外毗鄰香港，出口通關極其便捷。
該前員工表示，他個人認為目前的坂田基地建設格局對於眼前華為的全球戰略來說，已經足夠使用了，但是如果政府願意主動將華為周邊建設得更好一些，那也是華為樂見的事情。
「華為目前是技術研發密集型企業，對於人才的要求很高，同時對於留住人才的要求也很高，所以在員工辦公和居住的考慮上，更多考慮宜居和人文化。」他建議，「與其將這里建設成完全為華為配套的規劃格局，還不如利用華為的龍頭地位，打造一個集上下游產業鏈的產業園，用不著這樣殷勤地為華為考慮太多。」
「華為與深圳需要重新打量對方」
對於深圳和龍崗在坂田華為片區的火熱舉動，深圳市政協委員金心異在其博客上如是評述———「華為科技城：華為與深圳需要重新打量對方」。
金心異在博客中表示，一直號稱支持企業發展的創業之城深圳，如何讓創業成功並已做成功的企業，能夠繼續在深圳獲得更大的發展？如何讓做大到像華為這樣的企業，需要整合全球資源的企業，能夠繼續對深圳有所依賴？深圳如何提升自己的全球商務運籌環境和服務水平，包括政府效率、法治水平、整體外語能力和生活環境等各方各面，如何讓那些不看重土地、稅收等優惠政策，但看重城市的全球商務環境的企業，能夠對深圳滿意並產生依賴感？這是深圳面對華為這樣的企業時，必須認真反思的地方。
而具體到面對華為時，深圳需要思考，做到這么大規模後的企業，還需要深圳為它做些什麼？
「有些深圳確實無能為力了，比如說像別的城市能提供以平方公里計的廉價土地；有些深圳近期內很難迅速改變、提高以滿足華為的要求，比如說北京、西安、成都這樣大量低成本的優質工程師，比成都、西安還要低的房價。但是華為畢竟還需要深圳些什麼，尤其是當其總部和研發中心之一必須放在深圳時，深圳必須想方設法滿足華為這樣的企業的需求，因為深圳政府一直以幫助企業發展為己任，自然包括華為這樣的重要企業。」金心異在博客中如是評述，「其實，當深圳領導人一再問華為：需要我們為你做什麼的時候，華為的領導人提的要求並不過分，甚至是很低的要求，比如說社會治安、交通。但是這些年來，在這些最基本的方面上，深圳政府竟然沒有太多的辦法來改善。」
同時，金心異認為，作為華為來說，也必須捫心自問一下，除了納稅還能為這座「發跡」的城市做些什麼？「企業應該做得更多一些，比如督促政府變得更有效率，推動這個城市的公民社會的形成，豐富這個城市的精神內涵、提升其氣質。有時向政府施加壓力，也是對這個城市的貢獻。」
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里斯本：任正非心中規劃範本
里斯本是葡萄牙的首都，也是葡萄牙最大的海港城市，位於歐洲大陸的最西端。面積82平方公里，人口53.5萬(1999年)。里斯本北面為辛特拉山，葡萄牙最大的河流特茹河流經城市南部注入大西洋。受大西洋暖流影響，里斯本氣候良好，冬不結冰，夏不炎熱，一二月份平均氣溫為8℃,七八月份平均氣溫為26℃。全年大部分時間風和日麗，溫暖如春，舒適宜人。據葡萄牙報紙《快報》對生活水平的統計，里斯本是全葡萄牙最適合居住的城市。
葡萄牙人都說沒有看過里斯本的人等於沒有見過美景。這座美麗的城市裡最好的大街位於太加斯河口(提荷河)，太加斯河流向大西洋，並形成一個名為「槁之海」的內陸海，它是世界上最壯麗的自然港口之一，以大航海家在此啟航著稱。在太陽落到北岸小山上時，里斯本驕傲地展現她的宮殿、教堂以及跨越七座小山的老街。雖然老街慢慢地褪色，但是依舊讓人記起當年的黃金時代。
在這個有85萬居民的城市裡，值得一看的東西不少。你可以通過陡峭的階梯來到聖喬治城堡，看看42個博物館的其中一個；或者嘗試搭乘連接里斯本下城區到上城區的纜車；或者你可以在古老的「詩人學會」咖啡屋喝上一杯濃縮咖啡，看看正從你身邊經過的世界；或者在瑞巴多羅吃些刺手的龍蝦；接下來或許可以到「吉祥瞭望台」，邊喝葡萄酒，邊聽甜美而憂郁的「法多」悲歌，里斯本人稱之為「思鄉曲」。
里斯本的園林美化工作十分出色，市內有公園、花園250個，草坪、綠地面積達1400公頃。道路兩旁有松柏、棕櫚、菩提、檸檬、橄欖和無花果等樹木。城市終年草木長青，鮮花盛開，宛如一座嫵媚芬芳的大花園。里斯本依山傍水，整個城市分布在7個小山丘上，遠遠望去，色調深淺不一的紅瓦頂房屋和濃淡不同的綠色樹叢交相輝映，景色十分優美。

2. 旅遊區廣告策劃方案

抱歉，您好像什麼東西都沒有說啊。你想要一份什麼樣的呢？推廣？
我這里有一個旅遊項目的整體策劃書，也不知道能不能幫上忙。

梅嶺漂流旅遊項目整體策劃書

第一章 總綱
一、 梅嶺漂流的主題：

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫
梅嶺風景區是國家級森林公園，交通便利，旅遊資源豐富；景區內溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。大自然鬼斧神工，景區美不勝收，自唐朝以來，張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今遊人慕游之處。
「梅嶺漂流」是由政府招商引資，香港多倫多企業集團開發的旅遊項目，是梅嶺發展建設的重點項目，也是梅嶺風景區旅遊中的重要組分。
本案從主題「 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫」入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體布局，對梅嶺漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而「梅嶺漂流」就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然後在梅嶺漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對梅嶺歷史文化、民風習俗的了解，提高企業的認知度與美譽度，為集團的後期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恆久的經濟效益。

二、 梅嶺漂流的策劃原則
策劃中我們嚴禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發項目的主題，強加給消費者，這是導致項目失敗的根源。可以肯定地說，項目策劃不是策劃師策劃出來的，也不是開發商的主觀偏好，它就在消費者的心裡，它必須來源於當地的地脈、文脈和遵循此原則的深度開發。
1、 嚴格保護生態環境的原則（地脈）。
一個特定地域的自然環境、地貌特徵及地質資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規律合理規劃， 嚴格保護景區的生態環境，才能保證有效開發和永續經營。
2、 生態與文化相結合的原則（文脈）。
一個特定地域（國家、城市、村鎮等）在悠遠的發展進程中都會形成有別於其他地域的社會人文背景及文化積淀，一段經久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說不上年代的土牆，都有可能成為有開發價值的文脈。這是項目的靈魂，准確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點，才能找到合乎目標消費群體心理需求的主題，才能找到項目之所以存在的客觀理由。
3、 旅遊深度開發的原則
堅持高起點規劃、高標准建設、高效能管理、高水平經營，加大資源整合和開發力度，建設一批具有較強產業拉動和輻射作用、適應旅遊市場需求的大項目。以市場為導向，效益為中心，產品為基礎，發揮傳統旅遊產品和資源優勢，圍繞「山、水、城、文、商」五大特色，加大產品開發力度，改善旅遊產品結構，延續歷史文脈，體現自然、人文景觀和景區特色，提升景區的品質。
三、 梅嶺漂流的特色
「充分發揮梅嶺旅遊資源優勢，開展梅嶺漂流特色旅遊項目」是梅嶺漂流生存發展的舉措之一。這樣做其主要目的是，一方面要考慮梅嶺漂流名稱和內涵的一致性，另一方面要考慮經營業務的不可替代性。對此我們已確定了以下這些為梅嶺漂流的特色
1、 自然山水的原真性。
梅嶺風景名勝區，是一座城郊結合、丘陵和山地結合的國內大中城市內罕見的多功能型風景名勝區，境內幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的岩石，旖旎的峰巒，纏綿的雲霧，如夢的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構成了梅嶺風景區"雄、秀、奇、幽"的自然特色。

2、 遊客行為的主體性。
「自由自在，享受旅遊」 遊客行為的主體性的本質特徵，「自由自在」指旅遊景區給予旅客的一種尊重的、主動性的身心愉悅、完全放鬆的旅遊活動環境，「享受旅遊」指旅遊景區給予遊客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務。
3、 活動項目的適應性。
活動項目適應性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動項目能被遊客迅速地產生適應性，是依賴於我們事先精確的市場調查和對消費群准確的定位，主體消費者的年齡、愛好、 審美、生活習慣都是 確定活動項目的重要部分，也是活動項目適應性的前提條件。
4、 綠色營銷的包溶性。
「綠色營銷」近年來被炒得沸沸揚揚，所謂綠色營銷是指以保護環境和回歸自然為主要特徵的一種綠色營銷活動。提倡綠色消費意識、實行綠色促銷策略、採用綠色標志、培育綠色文化，重視資源回收利用和產品的環境性能，在營銷中要注重生態環境的保護，促進經濟與生態的協調發展，企業在獲取自身利益的同時，必須考慮環境的代價。不能以損壞或損害環境，來達到企業贏利的目的。綠色消費意識，適應了人們保護和改善生態環境的主流意識，引發消費共鳴，從而有效的實現銷售目的；同時吻合了集團追求旅遊經濟可持續發展的要求。
5、 文明服務的無限性。
文明的、良好的服務是建立消費信任的基礎。也是追求利益持續化的基礎。在旅遊服務活動中提供服務者以其保質保量的服務滿足著遊客的需求，持續的優質服務發展會建立起一定的信任關系，產生的信任關系可以衍生，它所帶來的效果和利益是可以無限放大。在崗位服務活動中，服務人員有人情味兒的友善服務和關心將會增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過了公平交換的「額外」的服務對於建立遊客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項目所有人員面前的共同任務，倡導文明服務，提高辦事效率,進一步強化文明服務意識，樹立良好的旅遊形象。我們應該努力將崗位信任同社會信任聯系起來，將職業道德建設同社會公德建設結合起來，去建設一個富裕、文明的、嶄新的梅嶺風景旅遊區！

把這些資源組合優化以後，可以籌劃成許多旅遊產品，開設許多旅遊項目，而且富有深遠的意義！

第二章 項目建設的優劣勢分析

一、 旅遊發展的有利條件
旅遊業是一個「環境產業」，它在全面改善一個地區的生活環境、投資環境和發展環境的同時，也依賴於一個地區的經濟、交通、治安、生態環境，對於衛生環境、政策環境等十分敏感。
1、 區位優勢
梅嶺風景區位於南昌市西郊。風景區內山勢嵯峨，層巒疊翠，四時秀色，氣候宜人。素有「小廬山」之稱。景區內有上百座山峰，各具特色。梅嶺頭翠竹生幽，獅子峰險峻難攀，紫陽山秀麗多姿，羅漢嶺利於觀景。梅嶺有許多古樹名木，尤以「盆景樟」、「石中蘭」、「樹生竹」為奇，還被譽為「梅嶺三絕」。
2、 豐富的人文旅遊資源
梅嶺原名飛鴻山，早在漢朝初年，就辟有驛道。西漢末年，南昌縣尉梅福為抵制王莽專政,退隱西郊飛鴻山。後人紀念他的高風亮節，在嶺上建梅仙壇，嶺下建梅仙觀，改飛鴻山為梅嶺。唐朝以來，有張九齡、張商英、周必大、王安石、張位五位丞相，歐陽修、曾鞏、黃庭堅、陳師道、湯顯祖等文學家，岳飛等武將，慕名而來，留下了許多名詩佳作和文人景觀。中國古典音律和道教凈明宗的發源地。自古以來，"洪崖丹井"、"西山秋翠"、"銅源三群"（瀑布群、梯田群、水碓群），就是文人騷客爭相題詠的著名景觀。

梅嶺是佛、道兩教的聖地之一，寺廟觀壇曾多達136處。道書稱此為「第十二洞天」。西山八大名剎之首的翟岩寺，原有一尊1．6丈高的曾居雲堂寺，8尺高的銅蓮台和銅瓶、銅香爐、千僧鍋。原道教名剎太平觀旁有一株「千年銀杏」，樹高30米，胸圍7．5米。位居山巔的紫陽宮，石室尚存，東漢開國元勛鄧禹曾到此，旁有鄧仙洞和真君墓。
3、 政府及有關部門大力支持
隨著「江西在中部崛起，南昌在江西率先騰飛」奮斗目標的確立，梅嶺旅遊開發熱潮湧現更加強勁的勢頭。
風景區位於省會南昌市境內歷來，被譽為「南昌的後花園」，可以說梅嶺發展的也關繫到了整個南昌經濟的發展。省、市各級深明此理，南昌市在「十五」規劃中已把灣里定位為南昌市的後花園來加以建設。 現在，梅嶺風景區已經被省政府批准為「省級重點風景名勝區」，而且還被林業部批准為「國家森林公園」。梅嶺風景區的旅遊業可謂占盡天時地利。
4、 景區所在處較好的旅遊基礎
梅嶺風景區位於南昌市近郊，距市中心18公里。境內交通經緯如織，四通八達，其幹道東接南昌全線，南連贛湘320國道，北通昌九105國道。京九鐵路支線――灣里鐵路橫穿城區東南部。昌北國際機場與之毗鄰，佔有省會經濟、政治、科技、文化和信息中心的地理優勢。現已有有健全的文化、娛樂、教育、衛生、商業、有線電視及其他社會服務設施。
景 區內大氣環境質量保持在國家規定的一級標准。1989年江西省人民政府將梅嶺批准為省級重點風景名勝區，1993年經國家林業部批准為國家森林公園，1998年已申報國家級重點風景名勝區，景區脊背能滿足遊客吃、住、游、娛等各項需求。年接待遊客百萬以上，現梅嶺風景區已形成良好的旅遊基礎。
5、 朴實的民風
梅嶺風景區歷史上曾被譽為「九龍聚首，鳳凰飲水」的風水寶地。全區土地面積271平方公里，以山地丘陵為主，其中農業人口占人口總數的65.0%，.景區處群山之間，水秀山明，民風朴實，人情馥郁、人氣高昂。

二、 旅遊開發存在的問題：
1、部分基礎設施有待改善與加強：

2、項目前期買點宣傳偏離：

第三章 項目的可行性分析
一、 梅嶺旅遊發展的良好契機
二、 獨特優勢與互補效應
三、 順應該地區經濟結構優化的需要
四、 項目建設單位有較強投入與運行能力
五、 旅遊經濟效益的良好預期
第四章 總體布局
一、 概況
二、 景區劃分原則
三、 總體目標
四、 功能定位：
五、 總體布局與功能分區
1、 布局原則
2、 功能分區
3、 功能詳析
第五章 功能區實施建議
梅嶺漂流
梅嶺漂流生態休閑景緻園
三、 梅嶺漂流森林生態旅遊區
四、旅遊管理和旅遊購物區
五、旅遊產品分類
1、 觀光旅遊產品：
2、 休閑旅遊產品
3、 夏令營及修學旅遊產品
4、 會展旅遊產品：
第六章 基礎設施和服務設施
一、 建築設施概況：
1、酒店簡介
2、建議建成綠色環保型的旅遊度假區
3、度假酒店的前景與風險

二、 公用設施：
1、 道路
2、 停車場和內部交通設施
3、 供電、電訊、給排水與其它

第七章 旅遊活動項目策劃
梅嶺漂流
1、 自在逍遙漂
2、 勇士激情漂
野營梅嶺
石礬垂釣
四、拓展訓練
1、 「勇敢者道路」。
2、 「飛渡群橋」。
3、 「叢林障礙
五、農家四合院
1、 「品嘗農家菜」。
2、 「品茗休閑」。
3、 「自助燒烤」。
4、 「製作紀念品」。

第八章 旅遊形象定位和市場分析
一、 旅遊形象定位
1、 遊客對「梅嶺漂流」的本底認知
2、 梅嶺漂流的形象特徵
3、 旅遊形象定位
二、 旅遊形象宣傳口號設計
三、 旅遊形象的傳播策略
1、 旅遊形象分期傳播策略
2、 旅遊形象的廣告策劃。
3、 旅遊形象公關策劃
4、 本園旅遊形象的整體促銷（旅遊節事）
四、 旅遊市場分析與客源預測
1、 客源市場現狀與趨勢
2、 客源市場預測
3、 旅遊市場定位
4、 旅遊市場促銷戰略

3. 科技展覽策劃書怎麼寫

展覽策劃書舉例
2003′中國·南陽產品展銷會實施方案

為確保第二屆「兩節一會」中國·南陽產品展銷會取得圓滿成功，特製定本方案。一、指導思想 以「兩節一會」為載體，以南陽工業產品、中草葯材、科技成果、珠寶玉器為展銷內容，突出「名、優、特、新」，擴大對外開放，拓寬銷售渠道，弘揚中醫葯國粹，打造「玉雕之鄉」品牌，提升南陽歷史文化名城在國內外的知名度和影響力，努力促使南陽特色經濟再上新台階。 二、時間安排及展銷會地點 （一）時間安排
1、7月18日，召開展銷會動員會，安排部署產品展銷工作。參加人員為各縣市區主管縣市區長、經貿委主任，高新區管委會主管主任、經發局局長，市直有關部門負責同志，市直及兩屬企業廠長（經理人)。
2、7月29日，召開全市參展單位匯報會，聽取縣市區及市直、兩屬企業工作迸展情況匯報，安排下步工作。
3、8月15日，召開第二次全市參展單位匯報會。進一步聽取縣市區、市直及兩屬企業工作落實情況匯報。
4、8月20日前，完成市外廠商的展位招商工作。
5、9月10日前，完成展位建設招標工作，落實展區用餐、用水、用電、活動用廁、移動信號、金融服務點等臨時設施的進場到位工作。
6、9月15日，布展用料運抵展場，並開始安裝，10月5日前搭建好展位，做好布展前期各項准備工作。
7、10月5日至10月11日布展，11日下午13：00進行預展，市有關領導到場視察，召開預備會，通報有關情況。
8、10月12日上午9：00展銷會開幕。 9、10月18日下午17：00閉幕，撤展。 （二）展銷會地點 南陽市解放廣場。 三、組織機構 為確保展銷會各項工作的順利開展，決定成立展銷會領導小組，副市長張國偉任組長，市政府副秘書長曹志廣、經貿委主任牛振山為副組長，市直有關部門負責同志為成員。領導小組辦公室設在市經貿委，具體負責日常工作。市經貿委副主任吳章成兼辦公室主任。辦公室下設綜合協調組、展位招商組。產品展銷組、安全保衛組、後勤服務組。 四、參會對象、參展產品、交易方式 （一）參會對象：具有法人資格的各類工業生產企業、中醫葯生產企業、從事中草葯研究的科研單位、流通企業、鄉鎮企業和民營企業。 （二）參展產品
1、工業品展區：能夠體現我市特色的名、優、特、新和高科技產品；區外工業品；
2、葯品展區：中西成葯、中草葯材科研成果。
3、工藝品展區：玉雕、烙畫、珠寶、絲毯、根雕、奇石等工藝品。
4、其它：通訊產品、瓷器、小商品等。 （三）交易方式：
經貿洽談、技術合作、商品展示、批發零售。 五、招商聯絡 為保證招商工作的有效性，將採取行政招商、廣告招商和網路招商相結合的辦法。
（一）行政區內招商：展銷會工業品、中草葯和科技成果由市經貿委牽頭組織實施，玉雕產品由市城鎮集體工業聯社牽頭組織實施，民營企業產品由市民營經濟發展局組織實施。各縣市區政府、市直有關部門負責本地本部門招商參展工作。
（二）行政區外招商：以市政府、縣市區政府、市直有關部門的名義分別發函，邀請各兄弟省市政府組團參加展銷會；通過本地企業邀請有聯系的外地客商參加展銷會。對重點城市和經濟發達地區，展銷會辦公室可安排人員專門邀請。並通過市政府駐外辦事處，邀請所在地工商企業參會參展。

4. 陶瓷市場推廣方案

陶瓷品牌推廣方案

XX品牌經過一年的成功運作，以其鮮明的「高科技、時尚環保、人性化」形象成為陶瓷行業的強勢新品牌，朝著既定的國際品牌的目標又邁進了一步。當然，XX作為一個全新的品牌，在激烈的競爭中，還是不斷地在改進與提升。也許現在仍存在一些問題，有待我們在未來的時間內不斷完善，才可更好地凸現出XX品牌的強大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我們必須確確實實地進一步加大XX品牌推廣力度，在大幅度提高銷售的同時，對XX品牌進行升級，以更新的姿態展現於市場。我們必須將品牌滲透在整個銷售過程中，在營銷理念、產品概念、廣告宣傳、人員銷售、渠道建設、終端銷售和產品展示的全過程中體現出來。具體的品牌推廣計劃如下：

一、形象展廳、專賣店的建設：

XXXX年，形象展廳、專賣店的建設速度還算不錯。在建設過程中，我們也積累了很多經驗，而且對店面的形象設計進行了有效的改動。

XXXX年，我們將以「完善、快速、創新」作為指導思想，完善XX的專賣店，以最快的速度在全國各大中城市建立起形象展廳，以全新的設計展現給消費者。具體的計劃如下：

1、盡快在一些消費能力強、影響力大的城市建立350平方米以上的形象展廳，如北京、上海、重慶、武漢、鄭州、深圳、昆明、西安等，以滿足日益豐富的系列產品的展示。為刺激經銷商建立大型形象展廳，針對部分重點客戶，可以考慮給予優惠政策，如：加快展廳費用的返還速度、展廳裝修用磚給予優惠政策等。

2、盡快在一些中等城市建立250平方米以上的專賣店，如福州、汕頭、杭州、南京、蘇州、長沙、貴陽、成都、太原、沈陽等，以此輻射周邊的城市。

3、維護好原有專賣店的形象，根據新產品的推出，調整產品的展示組合。

4、對分銷商的專賣區進行規范，提升品牌的形象。

5、增加產品應用效果的展示，豐富產品的內涵，提高產品的檔次。

6、加強對已建展廳、專賣店的檢查、維護工作，嚴格執行公司規定的獎懲制度。

總的來說，XXXX年我們力求把展廳做到既要好看，又要實用，既要起到展示產品的作用，更要起到引導消費、促進銷售的作用

5. 品牌策劃推廣方案

一、行業現狀分析（一）加入者眾，競爭日趨激烈電工行業進入門檻低、利潤高，由於利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。（二）品牌競爭已成趨勢許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。（三）利潤空間變小，資源整合是走向競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。 二、競爭分析① 國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。② 各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。③ 國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特徵優勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。④ 對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了「安全」這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。 三、品牌策劃與定位（一）品牌名稱「××」通俗易懂，很具有品牌親和力，並能傳達一種以「××」為使命的企業精神，給人以信心和信任。（二）視覺識別1.顏色選擇通過對消費者形象期望測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象徵活力與年輕，正與公司的形象相吻合。2.視覺設計① 進行全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業的品牌定位、經營理念及企業文化都進行了新的詮釋。② 視覺符號是以商標為基礎而形成的，主要包括品牌標志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標准色及標准組合等。3.品牌包裝設計經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本採用了品牌視覺力的黃色基調，並運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。（三）品牌核心競爭力技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。（四）品牌定位鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。「倡導時尚新生活」的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富「××」品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。（五）價格定位與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。 四、品牌營銷策略針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特採用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。① 進入終端零售市場（包括專業的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調動終端市場積極主推我公司產品（如設置促銷小姐、櫃台特別展示等），形成品牌的張力。② 打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、五金批發市場、設計院等。同時根據各地市場狀況的不同，我公司應採用「產品總代理」的方式整合資源，與代理商建立戰略夥伴關系，共同開發市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可採取四級分銷體系，具體如下表所示。 渠道分銷體系說明 四級分銷體系 具體職責省級總代理、總經銷負責和我公司聯手開展全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作地級總代理、總經銷負責和我公司一起開展該地區的產品銷售及品牌推廣工作一級代理、聯營經銷負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網路的五金、電工、建材銷售店特約經銷、普通代理凡對我公司「××」感興趣，並有一定的銷售網路輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作 五、品牌推廣策略（一）推廣形象定位（略）（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。 目標消費者特點說明 目標消費者 消費特點一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）（三）產品訴求點：安全。（四）廣告策略在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。 廣告宣傳策略與計劃說明表 廣告市場策略1．採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣2．廣告要著重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性3．所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則 廣告形式 具體內容及實施硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主2．電視：在當地主流電視台播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當地收聽率最高的電台為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳5．公交車車身廣告：企業形象、產品形象廣告6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力主題活動1．促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等2．公關主題活動炒作：包括贊助公益事業、支持體育事業、社會性問題炒作等，用來引起媒體關注企業的發展，達到短時間提高企業的美譽度與知名度的目的聯合促銷在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑