Ⅰ 服裝訂貨會如何策劃
服裝訂貨會如何策劃對於服裝品牌企業來說是營銷工作中最重要的環節之一，服裝訂貨會的質量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產品推廣、落單、利潤獲取等實質問題。那麼服裝企業服裝訂貨會如何策劃呢? 一、服裝訂貨會前期計劃 服裝訂貨會是一項系統工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。 一、服裝訂貨會產前技術准備 各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹 1)設計部設計師整合產品推廣的製作方法 2)設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3)企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的准備 服裝訂貨會內容與操作方法 產品的波段設置與准備。 ① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，並與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則 ② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術准備產品推介波段、搭配、組合 4)、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹 2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標准文本的製作(訂單) 二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容准備 1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標准要求方法 3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD後期產品上市服務於代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法(設計師、AD人員引導代理商訂貨) 4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的徵求方法 5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。 三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓 2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急於看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。 四、讓秀場將訂貨會推向高潮。 服裝訂貨會的根本目的還是在於讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環節之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。 1、動態秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態秀可以很好的起到展示效果。要走動態就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞台的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走台的安排上……每一個環節都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便於服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。 五、 提供專業的指導，給予合理的引導。 中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好;2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了「看貨會」;3、色彩把握不好，讓今後的整體店鋪陳列效果不好;4、總量把握不好(怕庫存或盲目下量)。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那麼，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯系以及利弊關系非常專業，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統計分析，並做參考。
Ⅱ 如何開展一個成功的服裝品牌訂貨會
一、鎮密的前期計劃。 訂貨會是一項系統工程，具有工作安排變數快、工作交接頻率高、工作量大、工作過渡緊密等特點，所以如果沒有鎮密的前期計劃，在訂貨會過程中就容易忙中出亂，從而影響整體訂貨會的質量。 1、訂貨流程與運作。制定一個合理的訂貨流程，比如總共安排幾天，每一天各分幾個時間段，每一個時間段分別干什麼……比如什麼時間客戶簽到，在哪裡簽到，簽到總共需要多長時間，如果在這個時間段內還有客戶沒到該如何處理等等。 2、人員組織與配置。結合訂貨流程的安排對人員進行合理分工，誰負責主持會議，誰負責秀場，誰負責後勤，誰負責對哪幾位客戶進行訂貨指導和跟進……人員組織與配置首先要考慮到避免訂貨流程上的沖突，比如同一時間段有兩項工作就不能安排給某一個人；其次要考慮到發揮每一位員工的長處。 3、訂貨指標與單個加盟商訂貨計劃的制定。參照上季的訂貨數據和實際銷售數據，制定整體的訂貨指標和單個加盟商的訂貨計劃。這樣不但可以了解每一位加盟商的訂貨特點和心態，還可以做好訂貨指導的前期准備工作，以使得訂貨更為合理、有效。 二、 抓住機會，做好培訓工作。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在訂貨會上，非常急於看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和培訓講師的選擇非常慎重。 1、選好培訓講師。目前中國的一些相對成熟的品牌都有了自己的培訓師，有些公司的營銷總監或其他營銷部管理人員也具備一定的培訓功底。自己公司的培訓師一般具有對品牌文化背景、品牌經營理念、品牌風格定位和加盟商特點等比較熟悉的優點，同時加盟商也需要跟他們搞好關系並保持長期的工作聯系，這樣選擇用自己公司的具有一定品牌操作能力和培訓功底的營銷部管理人員或專業培訓師是一個不錯的選擇。另一種途徑就是尋找在國內比較有影響力的專業咨詢機構的顧問。一般來講，這些顧問說出來的話更能讓加盟商信任，因為他們認為這些顧問才是真正的專家、是權威。對加盟商有很好的「洗腦」的作用，可以引導加盟商在今後的品牌運作方向上作以引導。聘請顧問的缺點是成本較大，而且很多顧問的針對性和實戰性不強。
Ⅲ 服裝訂貨會流程
服裝訂貨會流程
1、擬訂訂貨會方案
2、訂貨會廣告投放
3、准備訂貨會宣傳物品及資料
4、會務後勤人員配置專
5、邀請加盟商/經銷商參加訂貨會
6、確定訂貨會酒店
7、訂貨會酒店會場布置
8、接站車輛、人員確認
9、接站、安排到會加盟商/經銷商住宿
10、安排提早到達的加盟商/經銷商巡店
11、引導加盟商/經銷商入場簽到入坐
12、訂貨會全程拍攝
13、訂貨會開始
14、總經理致辭，闡述品牌發展歷程、願景
15、市場總監闡述產品訂貨政策
16、市場策劃經理闡述全年品牌營運推廣方案、屬產品上市推廣方案
17、產品設計經理闡述主推款式產品，同時配合主推款式產品模特秀展示
18、專櫃形象設計師（市場督導）闡述終端形象及產品陳列方案
19、旗艦店產品展示及解答疑問
20、市場總監、區域銷售經理協助加盟商/經銷商訂貨
21、訂貨會酒會
22、協助加盟商/經銷商訂回程票，並送站
23、統計訂貨數據
銷邦科技為您提供整套服裝訂貨會解決方案，銷邦pda成功幫助喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家企業進入無線訂貨會時代，我們擁有豐富的訂貨會經驗。
Ⅳ 誰能告訴我該怎麼做訂貨會的方案
訂貨會的五大功能必須通過訂貨會的准備、進行和後續三個階段的具體實施得到體現，本報采訪了資深終端培訓講師、訂貨會研究專家郭漢堯，就訂貨會的三個階段分期討論，打造訂貨會的全程攻略。
訂貨會的准備階段強調未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會會務的准備工作。那麼，在訂貨會目的和主題、訂貨會時間和組成部分，以及客戶的邀請、培訓講師的選擇等這些前期准備方面，到底要掌握哪些原則和關鍵點？
■本報記者 高樹鵬
准備階段是一切的基礎
郭漢堯認為，准備階段是一切的基礎，不打無准備之戰，准備工作應佔到整個訂貨會工作的50％甚至更多。如果准備不充分，執行就更不可能充分；准備越充分，執行就越容易，效果越能體現出來。
訂貨會是事件營銷，圍繞這個事件並不是常規的工作，而是策劃性的營銷事件。訂貨會本身的特徵，就需要很充分的准備。准備得越充分，就演繹得越清楚；演繹得越清楚，目的也就越明確，否則，目的不清楚，對品牌的理解就模糊了。
其次，訂貨會做得不好，對企業品牌的負面影響是很大的。特別是品牌企業，眾目睽睽之下，連訂貨會都搞不好，畢竟有損企業形象。
訂貨會的功能是通過訂貨會策劃方案來體現，包括目的和主題的確定。訂貨會的組織結構和日常的組織結構會有打亂和交叉，因此人員調整必須以訂貨會的組織結構為准，否則會出現訂貨會的組織結構和日常的組織結構的矛盾。
比如訂貨會期間，車的調度統一歸總指揮調度，為什麼呢？車輛調度以前是辦公室管理的，但是為了保證訂貨會期間車輛的正常使用，必須有訂貨會的組織機構來管理，這樣才避免一輛車兩頭管的情況。臨時組織結構不單要出來，而且還要確立威信。
店長是最佳的專業買手
在訂貨會上，除了會務工作準備外，客戶的邀請准備和涉會人員的准備將是最重要的部分。我們幾乎看不到加盟商和一線店長的身影，郭漢堯提出要推廣單店訂貨的概念。指的是經銷商帶著終端加盟商來訂貨，重要的是要有專業的買手。所謂專業買手是對貨品銷售很清楚並對流行趨勢很了解，能夠判斷某款貨在明年是否能夠流行。
可見對買手的要求很高，要求其對終端的掌控能力很強。然而，我們常常忽略的是一線的店長很適合這樣的角色，因為店長對今年走貨的情況很了解。因此訂貨會如果有一線的店長參加必然能夠加強對貨品的把握。
要有科學的終端數據支持，月報表、季度報表、半年報表、單店去年全年的銷售情況，這些都是今年訂貨的基準。終端數據累加之後匯總到經銷商，就是今年要訂的基本量。
經銷商除了統計出訂貨基本量外，還要考慮多方面因素。首先，今年還要開多少新店，新店要多大，每個店要走多少貨。經銷商要進行合理預估，預估的量要加到今年訂貨的數量裡面，否則就要出現新店無貨可賣或者短貨現象。
其次，店長報來的數據是保守的，基本上都是銷售數字，但是訂貨量不只是銷售量，還應該包括庫存量。銷售量和庫存量正常的比率為1∶1.5、1∶2或者1∶3。最佳的比率是1∶2，也就是說賣掉一件衣服，同樣款式的庫存還要有兩件。
除了這些，還要考慮到陪襯貨。陪襯貨指的是某些貨品基本上沒有賣出去，但是如果沒有陳列，旁邊的衣服就賣不出去，這個是目前終端都沒有發現的問題。
常見的做法是這款衣服賣不出去，今年就少訂或者不訂，然而沒有考慮到的是其他衣服的好賣，正是由於這件銷不出去的「綠葉衣服」的襯托。沒有這件衣服的襯托，就沒有「紅花衣服」的銷量，也就沒法顯示出終端的可選擇性。終端沒有這樣的意識，經銷商必須了解哪些貨品是「陪襯貨」，補充進來。
把總代理到店長都請來
想要把庫存獨立清出去是很難的，必須系統走貨。比如，今年褲子庫存很多，想要把褲子單賣出去難度很大，系統走貨能解決這個難題。把庫存的褲子和今年的上衣新貨很好地搭配銷售，因此今年的上衣訂足了，還有一個重要作用，就是和庫存的上衣搭配，把庫存帶出去。
如果因為去年褲子庫存很多了，今年上衣訂貨不敢訂了，這樣客戶的選擇性很小，有可能造成更為嚴重的後果就是去年的褲子和今年的上衣一起變成庫存。如果這些銷售原理能夠讓企業、經銷商、代理商和終端銷售商明白，能夠將終端的數據匯總，對於企業系統走貨是很有好處的。
因此比較科學的訂貨模式是省總代理商、經銷商、終端單店加盟商和店長一起來訂貨。而且這樣有一個好處，利於溝通。如果至少經銷商和代理商來訂貨，這樣就把壓力都放在經銷商和代理商身上了，因為經銷商和代理商回去還是要讓加盟商積極訂貨。如果加盟商和店長也來訂貨的話，這樣就省去了很多重復溝通的環節。
有的企業發現經銷商不敢充分訂貨是擔心預付款太多，影響經銷商的資金回籠，這樣其實是擔心加盟商貨賣不出去，如果知道貨品能夠銷售，那麼經銷商就不會擔心這個問題了。這種問題，歸根到底還是不能科學地掌握終端信息造成的。
做零售關鍵是庫存要夠
經銷商要多訂貨，無論從廠商的角度還是從經銷商的角度考慮，貨訂得不夠多，就會影響到銷售。我們常常發現一個普遍存在於訂貨會的矛盾：貨訂多了，庫存怎麼辦？
郭漢堯強調一個概念：零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這就說明一個問題，你的貨不夠賣，你的潛力也沒有發揮。既然庫存是必然存在的，那麼就存在一個問題，如何合理地把握庫存的度。只要合理，就是正常的庫存量，不是惡性庫存。這也是做好終端的一個前提。
假設一個店鋪，面積80平方米，3個門面，這個店鋪所要花費的店面租金、水電費用、人員工資是固定不變的，這就構成了一個前提，貨賣得越多，才越合算，利潤也才越高，賣得多，要建立在貨很足的基礎上。
舉個例子，顧客看上了某個款式，卻沒有合適的號碼，很遺憾，為什麼會出現這樣的情況呢？就是訂貨不足。失去一個客戶，帶來的損失可以用這么個公式來預測：1∶25∶8∶1。
1個客戶在一家店消費，有可能會跟25個人傳播這個品牌，這25個人中又可能讓8個准客戶來看一看，這8個准客戶又有可能成交一筆，誕生1個新客戶。去掉中間的環節，我們會看到，1個客戶至少會帶來1個新客戶的消費。這種損失是很可怕的。
同時，終端賣場又有一個磁場作用，我們會發現某個店鋪很多人去，會帶動更多的人去，而很少人問津的店鋪則是更少人願意去。因此貨豐才是前提，如果貨少，營業員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。到最後連營業員都不敢推薦了，因為已經沒有庫存了。
因此，訂貨訂足了才是基礎，很多終端貨訂足了，卻賣不出去，表面上是貨訂得過多了，其實是銷售上出了問題。
摘自<晉江經濟報>2006年11月7日產業版
http://..com/q?word=%BE%AD%CF%FA%C9%CC%B6%A9%BB%F5%BB%E1%B5%C4%B7%BD%B0%B8&ct=17&pn=0&tn=ikaslist&rn=10
Ⅳ 服裝策劃活動方案
主題就是服裝特賣 出錢就給
然後可以進行一些促銷活如下：
打折促銷，在店門內口註明，必須容要非常顯目。而且還有提前一段時間就掛上。然後每天倒計時。
2.發活動傳單，憑單再打折！
3.設置滿就送，滿多少錢，就送什麼。滿多少可以抽獎。
4.有獎競猜，在店門口，放兩個音響，活動標題也要掛起來，有獎競猜。送一些比較便宜的東西。
5邀請親朋好友壯場面，場面越大越好。
特賣活動最主要的環節就是特賣促銷。
Ⅵ 一個服裝公司的周年慶策劃方案
周年慶策劃一般都不簡單，自己策劃又容易出錯，忙了半天，沒有效果，錢回還花了很多，可以找一答個專業的會議策劃公司給你提供定製化會議執行方案，從務策劃+設備租賃+舞台搭建+燈光調整+視覺設計一站式服務，省時省力，價格也比較合適。
Ⅶ 服裝企業如何開好訂貨會
工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。 服裝訂貨會產前技術准備 各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹 1）設計部設計師整合產品推廣的製作方法 2）設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法 3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的准備 服裝訂貨會內容與操作方法 產品的波段設置與准備。 ① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，並與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則 ② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術准備產品推介波段、搭配、組合 銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容 1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹 2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹 3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標准文本的製作（訂單） 二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容准備 1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法 2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標准要求方法 3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD後期產品上市服務於代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨） 4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的徵求方法 5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。 三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法 1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓 2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求。 隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急於看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。 和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。 四、讓秀場將訂貨會推向高潮。 服裝訂貨會的根本目的還是在於讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環節之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。 1、動態秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態秀可以很好的起到展示效果。要走動態就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞台的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走台的安排上……每一個環節都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。 2、靜態展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便於服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。 五、 提供專業的指導，給予合理的引導。 中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好；2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了「看貨會」；3、色彩把握不好，讓今後的整體店鋪陳列效果不好；4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那麼，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯系以及利弊關系非常專業，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統計分析，並做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常小；第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責甚至失去信任。
Ⅷ 服裝活動策劃方案
年終歲尾，各種活動眼花繚亂，怎麼樣才能在小鎮上吸引眼球呢，下面我說一版下我的想法！
首先，小鎮權上人民收入水平應該還是可以的，收入水平的高低，決定了你的衣服銷售好不好，那麼促銷的重點在於價格上，你的衣服是品牌的，所以無需擔心質量的問題，保障價格的優勢才是王道。現在大部分的商店也是這么做的，價格打折，返現金券，還有什麼買一件幾折，買兩件幾折，這些都是我們好多人都在用的，可以很明顯的看到實惠！但是我們這么做，別人也在這么做，所以你呢還要推出一些不一樣的地方，那麼不一樣的地方怎麼做呢,我想前期的大量宣傳是非常必要的，宣傳力度要足夠大，宣傳的方式要多種多樣。
其次，讓顧客購物購出感覺，怎麼個感覺發呢，多買兩件吧，過了這個村，沒這個店了，再不買就賣光了，就是這個感覺，好多東西你還得自己發揮聰明才智啊！畢竟你是老闆，東西是你的，我們都不了解情況！
最後，賺一比好錢！只要大家看到真的實惠啦，老百姓願意掏錢！
Ⅸ 服裝展的展會策劃方案怎麼寫
展會策劃方案要涉及幾點：
展會時間：
展會地點：
展會規模：
預計參展商：
預計參觀商：
預計展會規模：
展會宗旨：
展期配套活動：
展會應急預案等。。