樓宇電視營銷推廣方案

⑴ 如何與電視台合作地工產品營銷宣傳推廣方案

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，想做暴利項目的，可以聯系。

⑵ 樓宇電視廣告的介紹

全球最大的市場調查公司AC尼爾森日前公布了最新調查數據，數據表明，針對上海、北京、深圳、廣州等12個國內主要城市，在寫字樓、賓館、商場、商住公寓樓、醫院等7個樓宇市場內，聚眾傳媒和分眾傳媒兩大行業巨頭共佔有樓宇總量96.5%的市場份額，其中義烏傳眾傳媒的樓宇佔有率為46.7%，。傳眾在義烏擁有的樓宇數量達到了53%，比之分眾的46%高出了7個百分點。

⑶ 關於樓宇液晶電視的經營方案誰有 謝謝

一、樓宇液晶電視的形成與發展

1.何謂樓宇液晶電視

樓宇液晶電視（office-building LCDTV）是用液晶電視機在商業樓宇播放商業廣告的新型媒體形態。多為將17英寸多功能、高清晰、超薄液晶電視機，安置於消費能力較高的白領聚集的甲級智能化辦公樓宇，以及人流量密集的中高檔知名商廈的電梯轎箱內或電梯等候廳按鈕上方，每天近80次自動循環播放高品位的商業廣告、各類娛樂信息和社會公益宣傳片。

樓宇液晶電視的創始者是一家叫做Captivte NetworkInc的加拿大公司。1995年，這家公司在加拿大和北美成功地創立了高檔場所液晶顯示媒體。今天，它的業務已覆蓋北美1100個商務樓宇，擁有130萬收視人群，並且與很多知名企業建立了長期合作關系。

2002年末，這一媒體模式傳入中國，並在不到一年的時間里迅速在全國擴展開來，目前，國內有兩家經營樓宇液晶電視廣告的公司———聚眾傳媒（Target Media）與分眾傳媒（FocusMedia）。

2.技術、受眾、廣告主和資本造就樓宇液晶電視

首先,樓宇液晶電視的形成依託於日新月異的技術革新，包括電視機製造的技術和播放技術。更加清晰、厚度更薄的液晶電視機符合懸掛在電梯口或電梯內牆面上的要求。而17英寸的液晶電視機屬於同類產品中價格比較中等的，適合大量使用。

在播放技術方面，樓宇液晶電視採用的是無線同步追蹤技術，確保各台液晶電視互相之間的同步運行。現在的樓宇液晶電視已經形成了液晶電視聯播網，應用網路技術實現資料庫管理和資源共享的效果。

第二,擁有受眾也是樓宇液晶電視形成的重要條件。這種新型媒體形態從受眾的角度上講就是解決高級商務樓內的人群的「無聊」，即打發在電梯口等候電梯和乘坐電梯的時間。雖然時間不長，但是在這樣一個狹小的等候電梯和乘坐電梯空間中的人際關系是十分微妙的，從空間關系理論（Proxemics）①的角度來看，會導致這些等候人群產生各種不快之感。他們十分需要一個可以打破他們所處的空間局限的東西。樓宇液晶電視的應運而生，不僅可用以打發時間，有時還可以舒緩狹小空間中的壓抑情緒，調適略顯尷尬的人際關系。

第三，樓宇液晶電視媒體是目標營銷的一種模式。營銷者對於廣告主訴求的對象進行市場細分（Market Segmen t），這種細分並不是創造細分市場，而是辨別細分市場並決定將某些子市場作為目標市場。這種營銷模式相對以往大眾營銷而言，更直接、有效地針對目標群體進行各種營銷投入，提高廣告主對廣告的投資回報率（ROI）。

當然，資本也是至關重要的。樓宇液晶電視正處於其產業生命周期的起步階段，對於資金如飢似渴，好在大量的廣告主也看好這一市場，同時又有許多國際大型投資公司進行投資。全球最大直接投資集團之一的凱雷集團投巨資於中國聚眾傳媒集團；日本軟銀（Soft Bank）也參股分眾傳媒。

另外，上市也是公司資本運作所不可缺少的部分。分眾媒體已在美國納斯達克（NASDAQ）掛牌上市，同時另一家公司也籌劃在美國上市。

二、樓宇液晶電視媒體的特質

首先，從媒體營銷角度來看，樓宇液晶電視媒體的特質表現在它的分眾性。它的受眾明確，基本上是企業管理者和白領階層。根據新生代市場監測機構應用在線網路調查+定點攔截訪問的研究方式，2004年9月，對於北京、上海、廣州、深圳安裝液晶電視媒體的商業樓宇中的200位日常上班人員進行隨機抽樣調查的最新數據顯示，譺訛樓宇液晶電視受眾的人群特徵如下，他們的年齡結構在20～45歲之間，平均36.3％是30～34歲，教育程度為大學水平的有75.9%，而大學以上的人數達到了90％，同時受訪者89.5％以上的月收入高於3000元，而有5.5%的人的月收入高於10000元。這些白領追逐潮流、講究生活品質，是眾多時尚商品的領先購買者、重度消費者，是可觀的黃金消費群體。

據上述調查顯示，被訪者希望看到的信息與廣告類型依次排序為：汽車、手機、電信、IT/數碼產品、房地產、旅遊信息、公益信息和化妝/洗滌用品等，金融/保險/理財信息也是受眾關注度較高的廣告類型。於是這些類型商品的廣告主可以藉助這個如此細分市場的媒體放心地投放廣告。

其次，從媒體經營理念上來看，樓宇液晶電視媒體的特質，相對於傳統媒體而言更具有自發性。一般都是廣告主細分產品市場，鎖定目標市場後研發，然後針對這一市場的受眾進行媒體市場細分，選擇合適的媒體投放廣告，以達到銷售額和利潤上升的商業目的。而樓宇液晶電視媒體是在市場需求下誕生的自發為特定廣告主定製的媒體，它自己就是一個經過市場細分後的產物，所以它的受眾人群固定，也就是上文提到的在高級商務樓工作的白領階層，因此能為廣告主提供一個方便的選擇。

第三，從傳播效果評估的角度來看，樓宇液晶電視媒體的特點就是傳播的有效性。首先表現為抗干擾性，在等電梯或者乘坐電梯的特定時段，受眾是接受不到其他類型媒體的干擾的。同時，還表現為對於受眾接受這種傳播形式的強制性。等候和乘坐電梯時遙控器不在受眾的手中，無法看到廣告切換頻道或者離開不看。好在受眾對於這種新生媒體的廣告倒也並不是很討厭，根據調查顯示，有40.5%和33.2% 的人表示比較喜歡和非常喜歡。因此傳播效果比較好。

三、樓宇液晶電視形態的不足

當然，事物總有兩面性，樓宇液晶電視畢竟是一個新興的媒體，如同任何新生事物都不是很完善一樣，還是存在許多不足。

與傳統電視媒體相比，這些不足首先表現在樓宇液晶電視傳播的強制性。受眾不能隨意切換頻道，無從控制這種傳播形式。傳播固然是高效的，但缺乏變化、過分傳播。反復播放內容單一而又乏味的廣告，會使經常利用電梯的受眾產生反感，以至於對於這種媒體產生逆反心理，以致排斥、抗拒。

同時，和傳統電視節目的內容相比較，樓宇液晶電視傳播的信息內容不夠完整，只是傳達一個信息片段，往往會因為電梯來了或者停了等類似的原因影響傳播內容的完整性。

與網路媒體相比，樓宇液晶電視媒體的不足之處表現在媒體傳播的單向性上。由於樓宇液晶電視只能是一維單向的播放形式，受眾也只可以單向接受，沒有互動過程。而網路媒體雖然也是以新媒體的形式存在，但是通過網路技術傳播者和接受者之間可以進行實時互動。

與傳統戶外媒體相比，雖然樓宇液晶電視的抗干擾性要優於傳統戶外媒體，但是由於樓宇液晶電視廣告系統所用的液晶電視是度身定製的，製作成本較高，加上候梯廳的租金、系統維護的成本，對經營者設立了較高的進入門檻。

同時，樓宇液晶電視的不足之處還表現在資源的有限性。因為樓宇液晶電視只是高級商務樓中特有的媒體形態，資源有限，產品生命周期不會太長久。當然，即使這種媒體的生命周期只有10年，對於這種媒體的經營者來說，也會獲利不菲的。

四、樓宇液晶電視揚長避短

對於上述不足之處，筆者提出以下一些揚長避短的建議和方法，以供討論。

首先，在廣告的內容選擇范圍上，不能為了爭取廣告主而放棄了對於廣告內容的要求。廣告內容和受眾的定位至關重要，不適合高級白領為消費對象的廣告顯然是不妥的。當然，在播放以產品為訴求對象的商業廣告片的同時，還可以增加一些包括保護環境、遵守交通規則等社會公益信息和關於本座樓宇停電、清洗、打蠟等實用信息，增強樓宇液晶電視的公益性和服務性，這會增加其美譽度，對於經營者是有利的。

第二，廣告的製作必須是精良、有趣、生動的，必須是經得起反復播放的。作為媒體，有正確引導受眾逆反心理的義務。受眾和廣告主一樣，是媒體生存的衣食父母，媒體不可以沒有廣告主，更不可以沒有受眾。因此，為了不引起受眾的厭煩和反感，廣告片製作的精良程度也是篩選廣告投放的主要依據。

第三，樓宇液晶電視業務的拓展。由於樓宇相對來說資源有限，所以這種媒體的業務可以向兩個方向發展。一個發展方向是在大城市市場飽和的情況下，進軍京粵滬等地以外的其他大中型城市。同時還可以向國外發展，據悉，FocusMedia已經開始准備進軍雅加達和新加坡了。

樓宇液晶電視業務的另一個發展方向就是把「樓宇」兩個字去掉，用同樣的目標營銷理念，把液晶電視業務拓展到商場、超市、候機室、高級住宅區、地鐵、星級旅店、加油站、酒吧、電影院等地區。方法和理論沒有改變，只是在內容上，要針對不同地區的受眾進行市場定位，擺准媒體自身的位置，吸引廣告主。這方面中國國內的發展還是處於起步階段，還有很多商機

⑷ 樓宇電視廣告的具體運行模式

你好

樓宇廣告電視的利潤 業內人士有目共睹

但是為什麼人家能賺錢 因為人家的網路

受眾人群多 這就是你跟廣告主談判的籌碼

其實一般情況來說 你往人家樓里掛電視 他們一般都不要錢 你給他們做個片子免費宣傳就行了

但是你的 電視機一定要多 這樣才能賺取廣告費

所以想做這個 必須要有雄厚的資金或者非凡的融資能力

如果上面的條件你沒有 勸你放棄

歡迎深度交流 [email protected]

⑸ 樓宇電視廣告的優勢和劣勢什麼

可直達目標消費群！可及時更新！價格低！可選擇性覆蓋投放！

⑹ 電梯廣告投放策劃方案

策劃書的格式基本上都是一定的，只要吧SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）這四內點寫清楚就容好。
給你找了一下具體的格式，你仿照這個模板添加就可以了。
前言
（一）市場分析
1． 營銷環境分析
2． 消費者分析
3． 產品分析
4． 企業營銷戰略
5． 企業和競爭對手的競爭狀況分析
5．企業和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1． 廣告的目標
2． 目標市場策略
3． 廣告定位策略
4． 廣告訴求策略
5． 廣告表現策略
6．廣告媒介策略
（三）廣告實施計劃
1． 廣告活動的目標
2． 廣告活動的時間
3． 廣告的目標市場
4． 廣告的訴求對象
5． 廣告的訴求重點
6． 廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7．廣告媒介計劃
7． 其他活動計劃
9．廣告費用預算
（四）廣告活動的效果預測和監控
1． 廣告效果的預測
2． 廣告媒介的監控

⑺ 求電視廣告策劃書範文

策劃書模板

第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理

第五部分 結束語