① 山東青島濰坊實驗室建設方案公司
能源與動力工程實驗中心規劃方案
(白雲校區)
供稿：機電工程學院
1. 基本組成及功能定位
以建設和進一步發展特色學科為宗旨，在總結熱能與動力專業辦學十多年的經驗基礎上，經過機電工程學院能源與動力工程系全體的集中討論，從滿足現實要求和適當超前發展的規劃思想，考慮到能源與動力工程問題已經成為當今世界及今後世界格局的一個最重要的戰略問題，決定申請建設「能源與動力工程實驗中心」。
本實驗中心初期規劃的基本組成及功能定位系統如下所示。
圖1能源與動力工程實驗中心基本組成
其中，該中心由「專業基礎實驗室」與「專業綜合實驗室」組成，其功能定位上分為三大方面：
（1）以更高起點滿足熱能與動力工程專業的「製冷與空調」、「建築環境與設備」兩個已開設專業方向的教學實驗要求；
（2）從適當瞻前的視野，為能源與動力類新專業的建設提供必要硬體框架；
（3）針對當前科研熱點及發展趨勢定位，建立必要、較為先進的科研硬體條件。
2．實驗中心建立的重要意義
2.1 將徹底改善本學科的教學與科研實驗條件
我院自1993年開辦製冷與空調技術專科班，經過5年的建設與不斷完善，於1998年開辦冷凍冷藏工程本科專業，1999年按國家教委對學科專業調整的要求將專業名稱改為熱能與動力工程。
熱能專業實驗室承擔專業基礎課和專業課的實驗教學。雖然經過十多年的實驗室建設，但由於多種原因，現有實驗設備條件僅能滿足教學實驗的基本要求，其中現有實驗設備總數101台（件），其總值只有約53萬元（而且包含了熱能校內實習基地的設備與資產）。按照教學大綱的基本要求，雖然想方設法使實驗開出率達到 90 %，但由於實驗設備較落後，因而較難開出綜合性與設計性實驗，幾乎無法用於科研活動，在較大程度上局限了本學科的發展。
若能按規劃實施從而使實驗設備總值達到500萬，不但可滿足現有專業實驗教學要求，可使綜合性與設計性實驗的比例提高到30％，大大改善實驗教學條件的同時，而且可使本學科的科研實驗硬體條件躍居全國先進行列，為申請省、國家能源與動力工程研究中心奠定堅實基礎，將為我院科研水平邁向新的台階起著強勁推動力。
2.2 將為建立特色名牌專業起不可估量的作用
能源與動力類學科是屬於「老學科」，許多專業也屬「古老專業」，隨著能源緊張局勢及節能的迫切需求以及交叉學科的日益發展，進入新世紀以來，該學科及這類「古老專業」迎來了前所未有的新機遇，學科發展速度加快，社會對該類人才、技術需求量猛升，從而使得高校開辦該類專業的速度和質量增加較快，從90年代末的70多家發展成目前我國超過105家高校設有該類學科本科專業，其中廣東有6家，我院是目前開辦能源與動力類專業全國唯一的「農林口」高校。
由於我院定位較具特色，使得我院的本科畢業生連續6年供不應求，為了保持和進一步提高我院這個特色學科的發展，建立特色名牌專業，「能源與動力工程實驗中心」的建設就顯得非常重要，一旦建設達到預期目標，該中心將起不可估量的作用。主要體現在以下三大方面：
（1）該中心的初期規劃將在製冷與空調裝置的節能、新能源利用和果蔬保鮮、低溫環境與生物等方面建立實驗平台，順應了社會的發展和高素質人才培養教學的需要。
（2）節能與新能源有效利用是當今社會的研究熱點課題。隨著社會與經濟的迅速發展和人類對建築與設施內環境的要求不斷提高，人工環境技術研究和應用領域不僅涵蓋建築環境及其傳統的供熱通風和製冷空調技術，同時包括工藝環境、農業生物環境、運載體環境和極端環境等方面，其控制對象也從以包括溫度、濕度、風速為代表指標的物理環境擴展至化學生物微環境。而人工環境控制與改善產生的能源消耗持續增長並在在社會總能耗中所佔的比例呈增高趨勢，能源節約與綜合利用以及新能源開發成為實施可持續發展戰略的關鍵環節。
（3）農業是國民經濟的命脈。農產品的保鮮、儲運與加工的研究，對於提高農產品的產值、提高農民的收入、以及對社會的穩定與發展有著積極的貢獻。
該中心從以上三大方面特色功能定位，是非常有利於人才培養目標實現及特色名牌專業的建設。
就以目前的熱能與動力專業設置、發展規劃來說，因為：
（1）其培養目標是：培養具備熱能與動力工程專業的基礎理論知識和實踐技能，掌握專業理論技術，受到現代工程師的基本技能訓練，能從事暖通空調、建築電氣、建築給排水、建築自動化系統、各類製冷產品開發、設計與製造，製冷工程和空調工程的設計、施工、運行調試、管理等方面的高級工程技術人才。
（2）專業規劃和建設原則：以厚基礎、寬專業、重實踐為原則。特別是根據新世紀人才培養的要求結合本專業的特點，以創新能力培養、綜合素質培養為宗旨，結合廣東省的經濟發展與需要，重視學生應用能力的培養，加強學生實踐能力的訓練，培養應用型人才。近年來，熱能專業的就業率達到100%。畢業生主要從事製冷與空調裝置的開發、設計與製造，製冷空調系統的設計安裝、維護和運行管理等工作，在廣東省製冷空調行業已具有一定的知名度和影響力。
顯然，熱能與動力工程專業的開辦及教學到目前為止是基本成功的。但是，若要使之成為廣東省的名牌專業，還需要作極大的努力，在此，特別強調對實驗設施的落後與欠缺問題是需要迫切改善的，為此建立實驗中心具有重要意義，它對人才的培養目標的實現與特色名牌專業的建設起著不可估量的作用。
2.3 將為申碩與重點學科建設奠定厚實基礎
申碩是我院的重要工作。我院所在的廣東省屬於熱帶亞熱帶農業氣候區，農業資源豐富且農產品加工生產技術發展迅速。設施農業生物環境調控技術重點研究設施農業系統中的環境因素及其調控手段與工程設施，是現代化高效農業科技發展水平的重要標志，也是農業發展中最具有活力的新興產業之一。當前我校在多科性教學研究型大學的總體目標下大力開展充實農工特色的內涵建設，我系也正在負責申報具有鮮明農工結合優勢的「農業生物環境與能源工程」專業碩士學位點。
實驗室及其試驗平台的建設是學科建設的關鍵環節。為了加強專業學科的發展，由於果蔬冷藏保鮮及相關領域在我校已初具前期研究應用基礎並體現出較明顯的學科交叉優勢，我系積極籌備與申報了「製冷與低溫工程」專業校級重點學科，並已獲批准立項。
為此，該實驗中心的建設無疑為「農業生物環境與能源工程」專業碩士學位點的申報成功奠定厚實的基礎。
3實驗中心建設規劃方案
3.1 平面布局及總體方案說明
圖2能源與動力工程實驗中心平面布局
按潔凈、有序、實用又不失高檔氣氛的原則進行布局。
總面積約400m2，其中基礎實驗室約160m2，綜合實驗室200m2，實驗准備室及貴重儀器保管室40m2。
實驗中心動力總配電負荷：95Kw（三相五線制）， 其中工程熱力學、傳熱學實驗室10kw，流體力學及熱工測量實驗室30Kw，實驗准備室及貴重儀器保管室5Kw，綜合實驗室40Kw。
實驗中心初期建設規劃費用安排匯總：
序號
實驗室及實驗平台名稱
預算(萬元)
備注
1
工程傳熱學、熱力學實驗室
56
參見表2
2
工程流體力學及熱工測量實驗室
48
參見表3
3
工程熱物理模擬實驗平台
23
參見表4
4
製冷空調系統優化與節能實驗平台
73
參見表5
5
高、低溫環境實驗平台
138
參見表6
6
低溫環境與低溫生物
28
參見表7
7
能源有效利用實驗平台
47
參見表8
8
果蔬保鮮實驗平台
46
參見表9
9
升華與吸附乾燥實驗平台
32
參見表10
3.2 熱工基礎實驗室
3.2.1 工程熱力學、傳熱學實驗室
表2實驗平台經費預算（萬元）
序號
實驗室及實驗平台名稱
預算
備注
1．1
CO2 PVT關系實驗平台
3(已購買部分，需繼續增加)
詳細見後續招標預算及說明
1．2
定壓比熱測量實驗平台
4(已購買部分，需繼續增加)
1．3
系統及循環實驗平台
12
1．4
相變換熱實驗平台
8
1．5
熱管性能實驗平台
4.5
1．6
換熱器性能實驗平台
5
1．7
兩相流實驗平台
13
1．8
准穩態導熱實驗平台
3
1．9
備用實驗平台
3.5
共計
54
可滿足工程傳熱學及熱力學教學實驗外，可進行換熱器換熱效率強化實驗、循環效率強化實驗等研究。
3.2.2 流體力學及熱工測量實驗室
表3實驗平台經費預算（萬元）
序號
實驗室及實驗平台名稱
預算
備注
2．1
壓縮機、泵與風機模型
10
詳細見後續招標預算及說明
2．2
流體阻力實驗平台
7
2．3
風機性能實驗平台
9
2．4
水泵性能實驗平台
8
2．5
熱工測量實驗平台A
5
2．6
熱工測量實驗平台B
3
2．7
備用實驗平台
6
共計
33
可滿足流體力學及熱工測量教學實驗外，可進行流體機械效率強化實驗、熱工測量方法及系統優化實驗等研究。
3.2.3 工程熱物理模擬實驗平台
表4實驗平台經費預算（萬元）
序號
實驗室及實驗平台名稱
預算
備注
3．1
Fluent基礎實驗平台
12
詳細見後續招標預算及說明
3．2
流體動力模擬模塊
3
3．3
場分布模擬模塊
3
3．4
專業模擬設計實驗平台
5
共計
23
增加模擬教學實驗的同時，作為高效率的模擬手段研究多場耦合理論研究。
3.3 能源與動力綜合實驗室布局
3.3.1 製冷空調系統優化及節能實驗平台
表5實驗平台經費預算（萬元）
序號
實驗室及實驗平台名稱
預算
備注
4．1
製冷系統優化實驗平台
8.5
詳細見後續招標預算及說明
4．2
小型壓縮機性能實驗平台
12
4．3
冷水機組性能評價實驗平台
5.4
4．4
水系統變頻流量調控實驗平台
3.6
4．5
空氣集中處理系統優化實驗平台
12.4
4．6
氣流組織及空調室內環境質量評估實驗平台
5
4．7
風系統消防安全調控實驗平台B
5.7
4．8
空調系統智能測控系統實驗平台
8
4．9
空調管道施工質量監控系統實驗平台
5
4．10
空調末端施工及調控實驗平台
3.8
4．11
全熱交換節能系統實驗平台
3.6
共計
73
把基礎實驗室、綜合實驗室作為實驗對象，充分利用基礎實驗室、綜合實驗室上部空間，採用立體空間式實位布置所有設備。
可滿足《製冷原理與設備》、《空氣調節》、《製冷裝置自動化》、《壓縮機原理》、《暖通空調工程設計》、《製冷空調實用技術》、《空氣潔凈技術》等專業課程的實驗教學需要，同時，可展開製冷空調系統優化與節能技術實驗研究。
3.3.2 高、低溫環境實驗平台
本實驗平台是該中心建設的核心這一，
表6實驗平台經費預算（萬元）
序號
組成部分及名稱
預算
備注
5．1
環境維護結構部分（已購，需完善）
18.2
詳細見後續招標預算及說明
5．2
環境空氣處理部分（已購，需完善）
26. 7
5．3
風量測試部分
9.1
5．4
恆溫水系統部分
10.1
5．5
實驗設備部分
2.7
5．6
測量控制部分
32
5．7
電控制部分（已購，需完善）
9.2
5．8
技術及商務實施部分
30
共計
138
本實驗平台主要是建立高、低溫（高焓、低焓）兩類參數比較精確的環境空間，利用空氣焓差法測量原理，通過測定試驗室溫濕度、風量、壓力以及電氣性能等參數，對各類空調裝置的製冷量、制熱量、制熱水量及其它各種性能進行測試。它不但可以滿足專業課程的實驗教學，最主要它作為少有的先進科研設備對各種製冷、空調產品的研發及應用理論研究提供了良好的實驗手段。它被行業中公認為本學科中科研硬體水平的「標志性實驗設備」。
3.3.3 低溫環境及低溫生物實驗平台
表7實驗平台經費預算（萬元）
序號
組成部分及名稱
預算
備注
6．1
超低溫試驗箱（已購，需配冷卻塔）
8.2
詳細見後續招標預算及說明
6．2
小型超潔凈實驗室
4. 8
6．3
真空冷凍乾燥試驗箱
9
6．4
電動真空控制部分
6
共計
28
本實驗平台作為學科交叉基礎研究平台，主要從學科發展的角度及申碩要求出發，但它同樣可為專業教學實驗提供開拓性綜合實驗。
3.3.4 能源有效利用實驗平台
表8實驗平台經費預算（萬元）
序號
組成部分及名稱
預算
備注
7．1
火力發電廠系列模型
1.8
詳細見後續招標預算及說明
7．2
新能源利用模型
2
7．3
熱流計
2.5
7．4
高溫溫度測量儀
2.2
7．5
煙氣分析儀
10
7．6
不完全燃燒試驗箱
5.2
7．7
太陽能輻射強度採集儀
1.3
7．8
紅外輻射攝像分析儀
22
共計
47
3.3.5 果蔬保鮮實驗平台
表9實驗平台經費預算（萬元）
序號
組成部分及名稱
預算
備注
8
濕冷不銹鋼冷藏庫體
5.3
詳細見後續招標預算及說明
8．2
濕冷冷風機部分
2.8
8．3
壓縮冷凝機組部分
3.8
8．4
蓄冰製冰器
3.6
8．5
濕冷冷庫專用PLC控制器
7.8
8．6
保鮮在線監控
6.7
8．7
溴氧發生及濃度控制器
2.5
8．8
氣調試驗庫
9.2
8．9
CO2、乙烯、O2濃度分析儀
4.3
共計
46
3.3.6 升華與吸附乾燥平台
表10實驗平台經費預算（萬元）
序號
組成部分及名稱
預算
備注
9．1
低溫低濕乾燥試驗器
13.2
詳細見後續招標預算及說明
9．2
吸附乾燥性能測試實驗機
9.5
9．3
常溫深度乾燥實驗箱
9.1
9．4
精密電子天平
1.2
9．5
在線乾燥攝像系統
3
共計
32
② 有沒有實驗室建設規劃方案比較專業的公司推薦
實驗室建設規劃方案要遵守專業化、模塊化、標准化這3條原則。
1.專業化是指設計與施工的一體化，實現對實驗室裝修項目的統一協調管理。如實驗室建設前的規劃選址，實驗室的方案設計與施工，實驗室的後期調試運行，以及相關設備的日常維護等，整個過程都是專業化的。
2.模塊化是指根據客戶需求，優化出一整套方案設計。如在方案中採用因地制宜的做法，把建築裝修、配電、空調、消防全都做成標准化的方案，制定具有針對性的方案設計。
3.標准化是指方案的所有環節，這些環節都要符合國家規范標准。如方案設計、設備和材料的采購、施工的項目管理、質量監督服務等環節，這些都要採用統一的設計思想理念。
實驗室建設是一套復雜的系統工程，從選址到規劃，從建設到運營，需要綜合考慮供電，供水，供氣，通風，溫度，濕度，安全措施，環境保護等諸多因素去考慮。知道上海SAREN三仁實驗室會根據客戶的實際預算，工期，企業需求等
③ 如何寫好一篇完整的實驗室籌備方案
1 確認目標。
建成什麼樣的實驗室，儀器設備，人員，場地，水電設施等等。
2 制定計劃。
實驗室設備購買，場地裝修，人員招聘等等在什麼時間段完成。
3 執行過程。
4 意外情況處理方案。應急措施等等。
④ 組建公司策劃方案
參考資料：
健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗
中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的
效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查 周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
參考資料：http://www.zhjssb.com/jkgl.asp
⑤ 實驗室規劃的方案應該怎麼做
你的問題不是太清楚,比如: 什麼樣的實驗項目, 具體企業的性質,多大的規劃,可能要到什麼層面的人的批註等. 簡單來將至少需要按照商業方案來整,現簡單的闡述以下內容的需要在方案:
1.>人員配置的需求,測試人員, 管理人員及處理業務的人員[如果對外]
2.>設備的需求,設備清單,備注將要的進行的測試能力清單
3.>空間的需求及規劃,測試區域,樣品區域,辦公區域等, 考空間對不同測試的交叉影響導致結果的不可靠
4.>資金的預算及將來的回報,比如,幾年能夠回收本錢(考慮折舊在內),內外部的測試實驗室都是要考慮的, 也有出於提高企業形象的原因來建立實驗室的,但基本上都需要銷售提出估計的收入數,便於判斷.
5.>系統體系的建立,實驗室不是人+設備溝通,這只是硬體,軟體才是關鍵, 所以必須對軟體系統的建設有一個規劃, 比如多長時間滿足什麼樣的測試標准需求,滿足ISO17025的體系要求.
6.>如果需要建立或者裝修,則必須考慮設計,工期,消防,法律法規等
7.>整個項目的時間表,可能是很粗的或者不準, 但作為項目的規劃方可能需要包括在內.
....
不是太全, 僅作為參考吧