杭州武林銀泰百貨路演活動策劃方案

① 路演的基本流程

第一步：擬定促銷路演活動方案，一場或階段性系列活動（N場）。活動方案可回以由公司內部的策劃人員來制答定或者請專門的活動策劃公司來進行策劃。

第二步：選擇合適的活動公司。在尋找活動公司的過程中，要注意活動的資質，同時詢問活動公司是否有過類似的經驗。針對活動本身，要向活動公司說明路演活動的要求，明確時間地點，協商價格，達成協議。

第三步：做好路演促銷活動准備工作（客戶方）。

(1)杭州武林銀泰百貨路演活動策劃方案擴展閱讀：

路演的目的：促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行。在海外股票市場，股票發行人和承銷商要根據路演的情況來實現以下目的：

查明策略投資者的需求情況，由此決定發行量、發行價和發行時機，保證重點銷售。使策略投資者了解發行人的情況，作出價格判斷；利用銷售計劃，形成投資者之間的競爭，最大限度的提高價格評估。

為發行人與策略投資者保持關系打下基礎。

② 杭州銀泰百貨廣場開幕要開一個新聞發布會，請你寫一份活動策劃方案。

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③ 怎麼樣才能做好一場路演

首先，要有完整的全年促銷規劃。規劃中要對路演時間做好全年的投放安排，以便能夠在路演活動前留出充足的時間對活動進行仔細的分析和研究，使產品和路演活動能夠得到有機的結合。 其次，在確定活動方案時，廠家要和廣告公司進行充分的溝通。廠家作為資源的投入方要對廣告公司提供的路演產品有一定的要求，廣告公司的產品必須能夠完全迎合廠家的各種需求。要分清我們廠家是路演產品的購買者，你廣告公司是產品的供應者。所以在路演產品供應商選擇上忌諱只選同一家廣告公司作為供應商，要多選幾家進行比較，選擇最適合這一次或者是幾次活動的供應商。 第四，路演活動時賣場內外要形成有機的配合。最近看到的好多路演，現場都沒有產品的展示和現場小型活動的配合，很多路演活動都簡化到了只是搭台演出。一場好的路演活動需要有更多的賣場內外的配合，在消費者欣賞廠家和商家提供的文藝演出的同時，能夠近距離的接觸到活動的主題和產品是至關重要的。所以，路演活動時要盡量利用一切可能利用的場地和方法，形成產品信息、促銷信息與消費者的良好溝通。 第五，路演活動要進行活動後的及時評估。每一次活動都不會是百分之百的成功或是失敗，都會在活動中暴露出一定的問題，所以活動後的評估總結是至關重要的。它可以為我們在今後活動策劃中形成更加完善的活動方案提供經驗和教訓。

④ 路演活動方案怎麼寫

促銷及路演活動方案的撰寫

銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相並列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要盡可能藝術化地「拉虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自己的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

⑤ 杭州武林銀泰店慶是什麼時候活動規則是怎麼樣的

今天明天解百也在搞活動，買500減400，其實別趕什麼店慶啊，只不過是一種促銷手段，這樣的活動肯定還多的呢。買下來的東西，仔細算算，也就值那個價（促銷價）。

⑥ 路演活動的路演活動經典案例

總統飲料路演活動策劃方案
作為新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關於飲品的活動是緊密聯系的。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人氣，演出是為了提升銷量，並不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞台宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞台和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。
2、場地聯系：
場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞台和帳篷的擺放位置，可放置舞台大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學生聚集的學校，則要落實好與校方的聯系：場地的聯系、學校保安的溝通、學生組織的合作等。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目，自己主持！此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關鍵，我方會聯系能說會到，富有銷售經驗的促銷員。
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標准（參考） 元（4小時/一日/2場）----- 元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞台音箱設備，含稅票。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。臨時促銷員，300元（12小時/一日），管理設計費用為總費用的百分之8個點。
第三步：確定主題
1、 主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
2、 活動形式的確定
A、試飲
路演現場在人流量大的場地進行試飲
B、抽獎
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
C、促銷
此次，力度要大，剛進入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低於市場價進行消費回饋。
第四步：物料准備
1、 包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料准備清單包料到人，責任到人（見『路演物清單』），確定物料准備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。 2、特製彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！
一場路演一般用1－2萬份單頁
第五步：人員分工准備
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。
2、臨促隊伍建設：
①定人定崗。促銷人員必須有經驗，能說會道，了解本產品。
②針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。
3、主持人： 主持人直接關系舞台表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中准備的小禮物是什麼，數量是多少。主持人實現需要公司的培訓，了解公司的產品，了解產品的各類特色。
4、演出人員：節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。我方將聯系校方、少年宮內優秀的表演者進行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產品的介紹。
第六步：預熱
路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道總統飲料是在什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。
區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。
彩頁預熱注意事項：
「定點」：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。。
「定時」：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等
「定人」：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！
第七步：戰前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。製作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
路演中：第一步：點到
1、清點人數：在規定上班時間前30分鍾先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話
確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用「喂」「誰」）；然後每個人在其相應名單後簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；
第三步：銷量分配
1、以銷售點（每個帳篷和櫃台）為單位將總銷量細分到點上；
2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；
4、布置活動現場，熟悉商場櫃台路線，觀察收銀台、競品櫃台、電梯口等有利地形和路線
第四步：節目安排
1、節目流程參考：
上午：8點之前 現場布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）
08：00—09：30播放廣告。發傳單，活動預熱，舉牌遊街
09：30—09：50主持人對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。
09：50--10：15節目表演10：15--10：30游戲互動、產品展示（只要人氣旺就展示產品）
10：30--10：40節目表演
10：40--10：55互動游戲
10：55--11：15產品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）
11：15--11：25節目表演
11：25--11：30主持人總結活動
下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重復上午的流程。
第四步：現場監控要點
1、喊口號
整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃台有人圍觀時、產生銷量時；
2、舉牌遊街
在活動現場沒多少人時（如舞台表演結束後），到活動地點周圍進行舉牌遊街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。
路演後：
戰後總結（15-30分鍾）：上午活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鍾總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。

⑦ 杭州銀泰的元旦的活動~

國際大牌促銷折扣低至5折

聖誕節促銷本是西方國家的年終大戲，不少國際大牌一年就打這么一次折。年底想要入貨國際大牌的消費者注意了，本周末，杭州大廈奢侈品聖誕促銷全面啟動，國際同步低至5折。

另外，杭州大廈購物ABCD四個樓層都有品牌參與聖誕促銷。比如，國際知名健康生活概念店九度舒緩在杭州大廈擁有全國第一家專櫃，旗下各大品牌平時拒絕折扣，但這個聖誕節，包括TempraKON太空恆溫睡眠系統在內的部分國際流行商品將放下身段，一律低至7折起。參與聖誕SALE的國際大牌還包括CELINE5-7折、LOEWE部分7折、BALLY部分7-8折、GUCCI部分7折、FENDI部分7折、MAX MARA部分8折、TOD』S部分6-7折、FERRAGAMO部分5-8折、VALENTINO部分5-7折、CHLOE部分7-8折、ARMANI COLLEZIONI部分7-8折等。

利星四周年慶最低2折促銷

今年最後一場店慶大促今天啟動。12月16日，在利星名品商場更名為「銘德廣場利星名品」的發布會上，總經理王德金公布了12月18日至20日的店慶促銷力度——「滿200元送750元」，加上其他一些輔助促銷，最大力度小於2折。

「不相信？你現在給我200元，我馬上送你750元的券！」面對記者的質疑，利星負責人打趣。對利星來說，本周末不僅是聖誕節前一周的預熱，更是4周年店慶的巔峰促銷。這3天里，90%以上的品牌都將參加促銷，像無印良品、優衣庫等特色品牌將打出「全面5折」。無論是起送標准還是最大力度，今年最後一場促銷的力度肯定比想像中的更加猛烈。

節目豐富多彩打造特色聖誕

解百商場要過一個綠色環保的聖誕節。據了解，該活動發放的環保卡，可在活動期間抵扣消費。解百還將在平安夜當晚上演一場聲勢浩大的聖誕晚會，計劃以超人聚會為主題，邀請客人一起來狂歡。

其他商場也准備了豐富的聖誕節目，將杭城的特色促銷與西方的新年氣氛自然地融於一體。銀泰武林店本周最突出的是一樓國際名品樓層琳琅滿目的聖誕組合促銷。12月18日-25日，蘭蔻、雅詩蘭黛、DIOR、香奈爾等幾乎所有的化妝品牌都將參加這次組合促銷，提供特惠價的限量版聖誕禮盒，分為2009元、1225元、880元和660元四個價格檔，每一檔都有多個品牌的精美套裝。同時，AJ、DIESEL、BOSS、D&G、VERSUS等國際名品服飾，也頗有創意地推出組合服飾聖誕特惠價。銀泰慶春店則將發揮自己的輔營優勢，台北風味的吳記麻辣火鍋和僑治美發將在聖誕前開業，盧米埃影城啟動精彩紛呈的聖誕節風暴——聖誕老人送驚喜、辦卡送禮包和3部賀歲大片99元特價等活動，必勝客和哈根達斯將推出聖誕冰淇淋火鍋和優惠套餐，金玲瓏飯香提供258元的兩人優惠套餐，6樓美食城也將提供聖誕組合套餐。

這一波促銷將持續到本周日，而聖誕促銷的高潮將在平安夜正式掀起。從下周四開始，估計杭州商場的促銷就不會停了，將一直持續到元旦之後。一場盛大的歲末購物狂歡正緩緩拉開大幕。

首屆銀泰shopping狂歡節 滿400減190+20元小吃卷
杭州銀泰 - 時間:12.22 - 12.25
12.26-12.29歲末迎新SHOPPING嘉年華
買400送200~1200送600
【12.30-12.31】歲末迎新強力回饋宴
買400送240~1600送1000

杭州百貨大樓 貴賓尊享 歲末有禮
活動時間：2006年12月21日—12月31日
活動內容：活動期間，持杭州百貨大樓個人級貴賓卡、家庭級貴賓卡、伊人貴賓卡消費滿1元積1分（家電、電訊、黃金鍾照商場消費
滿10元積1分，超市不積分），活動結束後，達到一定積分即可領取相應禮品。
活動期間在總服務台辦理個人級貴賓卡享受半價優惠。
禮品設置：
3001-5000分 價值約100元杭州百貨大樓購物券一份
5001-10000分 價值約298元銀元寶一隻
10001-50000分 價值約488元周生生千足金掛件一件及
價值約50元浮力森林蛋糕券一份
50001-100000分 價值約1100元明牌足金狗擺件一隻及
價值約50浮力森林蛋糕券一份
100001分以上 價值約1950元周大福千足金項鏈一條
領取時間：2007.1.1—1.7

華彩聖誕 購物狂歡 滿400減190
杭州百貨大樓 - 時間:12.22 - 12.25
活動內容：
（一）流行服飾 滿400減190
滿800減380
滿1200減570…依此類推，上不封頂
*參加部門：女裝/男裝/休閑運動/童裝童鞋/皮鞋皮具/床用品/婦用品/針織衫
*個別除外，參加商品以櫃台海報為准；
*VIP卡/至尊卡/聯名卡優惠折扣不享受，但能參與全年積分活動；
*銀行卡優惠折扣不同時進行；
二）、憑當日有效領獎聯+單張電腦小票
按實際支付金額
滿400元加送30元（贈券）
滿800元加送60元（贈券）
滿2000加送150元（贈券） 限送150贈券
*贈券發放處：新世紀5F客戶服務中心
*參加部門：流行女裝/男裝/皮鞋皮具/婦女用品/床上用品/童裝童鞋/羊毛衫/休閑運動；
*個別除外，以各櫃明示顧客內容為准；
*顧客憑當日有效領獎聯領取贈券，無領獎聯不得領取；
*VIP卡、至尊卡、聯名卡及各類銀行卡優惠折扣不同時享受；
*憑當日有效領獎聯和電腦小票於當日兌換有效，隔日作廢；
*贈券消費不計入二次送券； *請參與滿400元送贈券的櫃台開具領獎聯的小票
三）、2006年度VIP積分兌禮活動火熱進行中
*兌換時間： 2007年1月10日止
*具體獎品、獎級、兌領方式詳見新世紀5F客戶服務中心告示
（二） 其他部門活動
化妝首飾部：
鑲嵌飾品4.5折再滿1000送200贈券（上不封頂，個別除外）
預售鑲嵌飾品聖誕禮品提貨券，票面為1000元，憑此券在本月24、25日兩天使用可自動升值為1100
古名 天價夢幻「鉑金婚紗」展覽 12月23日至2007年1月1日
化妝品
蘭蔻 滿880元贈愉悅美白系列7件套
滿1480元加贈水份緣系列4件套
滿1880元在1480元基礎上加贈羊毛床墊（價值598元）
滿2680元在1480元基礎上加贈博洋家紡6件套（價值849元）
雅頓 滿980元贈精美8件套
滿1280元在980元基礎上加贈棉睡衣（價值338元）
滿1880元再加贈台灣拉桿箱1隻
碧歐泉 滿680元贈礦泉爽膚系列4件套
滿980元贈橄欖青春2次源系列9件套
滿1380元加贈蠶絲被（價值488元）
資生堂 滿880元贈精美8件套＋拎包
滿1680元贈11件套＋拎包——STS調理水（正價產品價值350元）
滿2580元贈送15件套＋拎包＋SBN質純防面膜（正價產品價值600元）
家電部
單件冰箱/洗衣機送200—1800券
液晶/等離子彩電滿10000元省1000元

2008年12月24日至25日 銀泰百貨西湖店非常聖誕非常歡

2008年12月24日至12月25日 銀泰武林店聖誕狂歡主義血拚

2008年12月24日至2009年1月3日 杭州大廈購物中心促銷活動

12月24日-25日 杭州解百2008聖誕促銷活動不完全列表

⑧ 網上路演策劃方案

找深圳創革文化傳媒有限公司吧，他們可以提供這種服務的 不僅可以做路演策劃方案還可以提供路演活動