A. 做一個活動策劃書，主題不限，內容不限
貼一篇我覺得寫得不錯的策劃範文，可以根據些點來寫策劃書。
尊敬的貴單位領導：
您好！感謝您花寶貴的時間來閱讀我們的策劃書！ 這是一個揮灑青春的舞台，
這是一杯沁人心脾的美酒，
這是一本博彩廣學的字典，
這是一次震撼心靈的回憶！
在這里，有未來的夢想，洶涌沸騰的熱血，五光十色的青春，記憶中的永恆。
心有多大，舞台就有多大。
這次XXX杯辯論賽是本校辯論愛好者的盛會，是展現新時代大學生的蓬勃朝氣和智慧交鋒的盛會，更是全校同學關注度極高、參與度極高的一場盛會。為了豐富同學們的課餘生活，進一步推動校園精品文化活動的開展，帶動文化活動的風氣，增強各院系和各班級的凝聚力，加強同學之間的交流，我們迎來了此次萬眾矚目的XXX杯辯論賽。
我們有積極向上的進取精神，我們有頑強奮斗、勇於拼搏的優良品質，我們團結合作，我們膽大謙遜，才思敏捷，口齒伶俐，我們必定帶來一場精彩絕倫的比賽！
一、活動背景
天府之國，鍾靈毓秀；巴蜀山水，俊采星馳。學校坐落在成都平原，轄地2300餘畝，校園湖光柳影，芳草綠樹，翩翩學者，蔚為大觀，是著名的「園林式院校」。
XX大學是教育部直屬的國家「211工程」和「985工程」優勢學科創新平台建設的全國重點大學，也是國家教育體制改革試點高校。
黃浦浣花，薪火傳承。XX大學始終與國家民族共命運，格致誠正，興學報國，形成了光榮革命傳統和優秀文化傳統；始終與時代發展同進步，經世濟民，勵精圖強，在國家經濟騰飛中寫下了雋永篇。學校現有全日制在校學生22600餘人，其中普通全日制本科生15800餘人；碩士研究生5800餘人，博士研究生900餘人。長期留學生700餘人。先計劃再行動是XX大學校團委學生會文化部的宗旨，我們的執行力毋庸置疑，永遠考慮商家的利益和活動效果；我們辦事不需要擔心，腳踏實地、說到做到。XX大學在四川，乃至中國名氣都很響亮，這次的XXX杯辯論賽更是商家打入XX大學、建立品牌的不二時機。
二、活動影響力
本次活動是XX大學的重頭戲，我們聯合了學生會及各大社團，致力於打造一場具有超強影響力的面對全體師生的辯論盛宴，因此得到校團委等官方組織的高度重視，並給予大力的支持與配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、特邀嘉賓等的鼎力相助和參與。這屆時必能讓主辦方的知名度得到很大的提升，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果。
社會在進步，科技在發展，校園生活也隨著社會的發展而變化，現在校園生活和活動越來越多與公司企業交往密切起來。當代大學生是「活動廣告」的宣傳載體，同時也是消費群體中的主力軍和消費潮流的領導者。對於這群年齡相差不大,興趣相仿的人來說，他們消費群體范圍集中,針對性強,消費量大；他們容易形成潮流,而且迅速向周邊地區輻射；他們接受能力強,尤其對新鮮事物的接受能力。 我們已經成功舉辦了六屆XXX杯主持人大賽，我們的能力和執行力更加的毋庸置疑。我們膽大心細，做事腳踏實地，永遠考慮商家的利益和活動效果。
XX大學校團委學生會文化部以及辯論協會將不間斷地舉辦比賽活動，同時通過果動校園平台進行活動的組織管理，如條件允許的話，商家還可以通過果動校園平台與我們建立一個長期友好的合作關系。我們一定會盡心盡力幫助商家推廣品牌形象，提升知名度和美譽，極具長遠意義！
三、活動介紹
活動目的：辯論是一項可以提高思辯能力，豐富課余知識，培養團隊精神，鍛煉思維表達的活動。開展此項活動，可以使同學們更好的融入大學生活，在活動中提高自信及思辯能力，交流與論辯能力，培養創新和團隊精神，體現大學生風華正茂的精神狀態，發掘和培養XX大學辯論人才。本屆辯論賽將本著「公平競賽」的精神，以「關注時事、追求真理，鍛煉口才、展現自我」為宗旨，以活動傳播科學精神，培養創新精神，關注社會問題，盡展XX大學學子風范，給每個同學施展自我的機會。
活動主題：2016年XXX杯辯論賽
報名時間：2016年3月21日至2016年4月4日
活動時間：2016年10月11日至2016年4月28日
報名地點：果動校園APP
活動地點：XX大學體育館
活動對象：XX大學大一大二全體學生
主辦單位：XX大學校團委學生會
XX大學校團委學生社團聯合會
承辦單位：XX大學校團委學生會文化部
XX大學校團委學生社團聯合會辯論協會
組隊方式：以學院為單位參加，每個學院不超過3個代表隊。每個代表隊由7人組成，其中領隊1人，辯論隊員6人，每隊應配一名相應學院指導老師（指導老師可以是該學院辯論協會有豐富辯論經驗的成員或老師）
四、商家補償計劃
此次比賽商家享有冠名權。
我們將使用果動校園APP及網站進行活動的報名、通知、管理以及賽程安排。我們不僅可以為商家提供線下宣傳，也能更好地提供線上宣傳，通過將果動校園上的活動轉發到QQ空間、微信朋友圈等平台，盡可能地把商家的影響力發揮到最大，讓更多的人關注此次辯論賽。
商家可以從果動校園上了解學生對此次活動的評價，並且可以下載活動效果反饋報告，報告里有對此次活動的評級和數據分析，商家可下載作為報表提交或他用，讓商家對自己的贊助投資回報率有更真實、更清晰的認知。
4. 保證辯論賽期間入場觀看不少於XXX人次。
5. 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志物或logo。
6. 商家如有易拉寶，我們可在活動當天擺放，由商家自己提供設計。
7. 若有傳單或小禮品，我們可協助派發。
8. 商家的傳單和海報我們會在校內和公寓宣傳欄內張貼。
9. 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅，不可太商業化，但需額外增加費用。
10. 我們將在新媒體（微信公眾號、官方微博）上宣傳此次活動以及商家。
11. 活動獎品可由商家提供。
12. 商家產品可作為該活動的唯一指定用品，贊助產品須滿足現場需求。
13. 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作。
15. 現場可用到印有商家特色的道具進行布置，也可在現場做些帶公司特色的小游戲作為互
動。
16. 貴公司可派代表過來參加我們的活動，可在活動期間以嘉賓的身份上台發言並頒發獎
品。
17. 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、表演者、游戲者宣傳商家口號和
標語等， 效果十分顯著。
18. 如果商家有特定的宣傳方式，若條件允許，也可進行宣傳。我們將不遺餘力地為商家樹
立良好的公眾形象，讓商家滿意而歸！
五、活動執行方案
六、比賽詳細內容
七、任務分配
八、獎項設置
九、經費預算
十、辯論程序
立論：立論方須在三分鍾之內對本方對辯題的理解、觀點以及理由做出系統性的闡述，並進行適當論證。要求觀點鮮明，論證合理，表達清晰。
盤問：盤問是一方針對另一方的立論進行的有針對性的提問，提問要求簡短有針對性，每次提問時間不超過20秒；回答一方只許回答，不允許反問，每次回答時間不超過30秒。
駁論：駁論環節是一方對另一方的觀點和邏輯進行系統性的反駁。
對辯：攻辯環節是雙方各選派一名辯手，進行一對一「單挑式」的對辯，具體形式類似自由辯論，但每次發言時間不超過20秒。
觀眾提問：觀眾向正反雙方各提一個問題，觀眾提出的問題需經兩名及兩名以上評委判定有效後提問方才能回答。雙方任意辯手作答，每個問題的回答時間為1分鍾，如一位辯手的回答用時未滿，其它辯手可以補充。
自由辯論：正方四辯先發言，雙方辯手交替發言。
總結陳詞：雙方四辯在4分鍾內對於全場辯論進行一個系統性的梳理和總結。
十一、比賽細則
開篇陳詞
提倡即興陳詞，引經據典恰當。正方一辯開始，其後反方一辯作破題立論。時間各為3分鍾。
盤問環節
正反方任意辯手針對另一方一辯的立論進行針對性提問。每次提問不超過20秒，回答一方只准回答，不準反問，每次回答不超過30秒。
雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都必須簡潔明確，重復提問和迴避問題均要被扣分。
回答者提出反問時，盤問者可要求停止，並可拒絕回答。
駁論環節
正反方任一未發言辯手針對對方觀點進行反駁，時間各為1分30秒。
對辯環節
兩名雙方未發言辯手進行對辯，發言每次不超過20秒，由正方先開始發言。
提問環節
觀眾向正反雙方依次提1個問題，提問階段正方雙方的表現算入比賽成績，觀眾提出的問題需經兩名及兩名以上評委判定有效後提問方才能回答。
正方雙方回答一個觀眾提出的問題，雙方任意辯手作答，每個問題的回答時間為1分鍾，如一位辯手的回答用時未滿，其它辯手可以補充。
自由辯論
正方四先發言，雙方辯手交替發言。發言辯手落座為發言結束，既為另一方發言開始記時標志。另一方辯手必須緊接著發言；若有空隙，累計時照常進行。同一方辯手的發言次序不限。如果一方時間已經用完，另一方可繼續發言，也可以向主席適宜放棄發言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題迴避交鋒兩次以上的一方扣分，對於對方已經明確答案的問題仍然糾纏不放的，適當扣分，時間各5分鍾。
總結陳詞
正反方四辯依次作結辯。辯論雙方針對辯論賽整體進行總結陳述，脫離實際，背誦事先准備的稿件的都要給與適當扣分。時間各4分鍾。
十二、參賽須知
各參賽辯論隊領隊、隊員仔細閱讀本次辯論賽策劃，熟悉比賽細則、賽程安排等。
各參賽隊、觀賽同學於比賽開始前30分鍾到達比賽現場，參賽隊在學習部簽到處進行簽到，以利於學習部對賽事的統籌安排及各場比賽准備工作的順利進行。
請各參賽辯論隊在每場比賽之前做好細致的准備工作，以利於辯手在比賽中發揮出自己的最高水平。
辯論隊隊員遵守比賽紀律及比賽規則，服從賽場工作人員安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽後與學習部聯系。
在觀眾提問階段，觀眾要遵守比賽規則，所提問題要與辯題相關，不得故意刁難辯手。觀眾提問需經兩名或兩名以上評委同意後方才生效。
B. 如何設計活動方案
一、活動背景：
早春三月，草長鷹飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，春風吹綠了枝頭上的嫩芽，吹綠了地上的小草，也吹動了西二幼孩子們的熱情。3月12日是一年一度的植樹節，為使孩子們能夠積極與社區環境「對話」，主動參與植樹節的相關活動，親身體驗勞動的樂趣，感受美化環境的意義，激發愛幼兒園、愛社區的情感，我們將在3月9日，組織孩子們開展「種一棵小樹，綠一方凈土」的植樹節愛樹護樹活動。
二、活動目標：
1．情感目標：在活動中，發揮主人翁和團隊合作精神。遇到挫折要相互體諒，相互幫助，能像一家人一樣相親相愛。
2．能力目標：在實踐過程中每名幼兒要體現出各自自信勇敢的一面，發揮出綠色幼兒園成員的自豪與自律，從小鍛煉身體，向大家展示我們西二幼的風采。
3．知識目標：了解「植樹節的來歷」、「植樹與環保」、「有關植樹節的活動」等資料，向大自然學習，並去社區、街道向居民和行人宣傳。
三、活動准備：
1．每個級部製作活動宣傳版面：如小班「我和小樹同成長」；中班「珍愛綠色，珍愛我們共同的家園」；大班「幼兒園社區齊攜手，多片綠葉多份溫馨」。
2．製作
「綠化環境，美化家園」宣傳旗。
3．大班幼兒組建「小騎士護綠隊」
4．各班製作植樹節版宣傳報（關於「植樹節的來歷」、「植樹與環保」、「有關植樹節的活動」等資料）
5．澆樹種樹用的水桶鐵鍬等植樹工具。
6．樹苗若干。
四、活動過程：
（一）
「種一棵小樹，綠一方凈土」植樹節活動開始儀式
1．園長講解植樹節的來歷，宣布活動開始。
2．園林處工程師講解種樹所需要的工具、如何種樹。
3．社區居委會工作人員向小朋友介紹種樹的意義，講解護綠愛樹的重要性。
4．為「小騎士護綠隊」揭牌，隊員從園長手中接過「綠化環境，美化家園」宣傳旗幟，提出口號「你來，我來，大家來，共創綠色幼兒園」，並向大家倡議：「讓我們的世界變成青青世界，從我做起，從現在做起……」。
（二）分級部開展不同主題的植樹節活動
1．小班家園活動主題「我和小樹同成長」
流程：給校園內的樹澆水、鬆土、修枝——給樹掛牌，與小樹合影，小樹比比高——和「樹姐姐」（扮演）做游戲。
2．中班家園活動主題「珍愛綠色，珍愛我們共同的家園」
流程：在幼兒園種植園地，和家長一起種植小樹
——掛牌合影（寫上種植人及名稱如「愛心樹」「心願樹」「成長樹」等）。
3．大班家園活動主題「幼兒園社區齊攜手，多片綠葉多份溫馨」
流程：幼兒在家長護送下騎小自行車到金色新城公園給樹木掛牌——認識各種樹木並做調查——繪畫樹木——把「小小綠意帶回家」開展家庭種植活動。
C. 求一份園林設計公司的廣告策劃書
商品名稱：「當家」超濃洗衣液
廣 告 主： 江蘇當家洗滌劑有限公司
廣告代理： **廣告公司
實施時間：1997年1月--12月
目 錄
一、市場競爭情況分析及其對策建議
二、廣告策略
三、廣告語
四、廣告表現
五、SP促銷活動的實施設想
六、公關促銷活動的實施設想
七、軟性廣告開發設想
八、關於集團消費的若干問題
九、廣告媒介計劃
十、各階段的媒介投放與費用預算
一、市場競爭情況分析及其對策建議
（一）、間接競爭對手分析及其對策
我們認為，對當家洗衣液產品市場推廣構成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面：
1、洗衣粉市場
1）、分析：
當前，國內洗衣粉市場的競爭特徵主要表現在：
① 品種功能日漸豐富
由於市場需求的拉動和科技開發步伐的加快，洗衣粉產品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內的多品種、多功能的產品類型。
②名牌產品瓜分市場
目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產洗衣粉十大品牌的銷量佔到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。
同時，美國的「寶潔」（P&G)，日本的「花王」(KAO)，&127;英國的「聯合利華」（Uni-lever）和德國的「漢高」（Henkel&127;）四大國際民用洗滌劑公司與國內企業合資生產的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。
2）、對策：
由於洗衣粉的產品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經形成了相對穩定的定勢消費心態；而且，目前洗衣粉產品的功能和品種尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫未有強烈的替代品期待，因此，這一時期推廣「當家」洗衣液產品，我們以為，必須認真做好以下兩種工作：一、進行洗衣液產品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優點，從理性上引導消費；二、樹立一種消費新潮的產品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態的消費者試用產品，創造一個嶄新的洗衣用品消費市場。
「當家」濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較：
「當家」濃縮洗衣液
一般濃縮洗衣粉
形狀
瓶裝液體，不易散失和變質，容易攜帶和存放
袋裝粉末，容易散落、吸潮變質，不便攜帶和保存
使用
不用浸泡，方便省時
必須浸泡
功能
1、內含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強的去污力，能完全替代衣領凈及其他各種專用洗滌劑的功能
去污力一般，頑垢難以洗凈
2、內含增白劑
除特製增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能
3、在冷水中發揮同樣效能
需用溫水浸泡，才有最佳效能
4、適宜各種布料的洗滌
特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑
2、專用洗衣劑市場
1）分析：
此一市場的明顯特點是分工日漸精細。目前已出現的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用於清洗高級衣物的乾洗精、專用於清洗衣領袖口污跡的衣領潔、衣領凈、專用於漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。
2）對策：
針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然採取比較的方式，&127;其比較側重點列表如下：
「當家」濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較
「當家」洗衣液
專用洗衣劑
功能
綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點去污，又能全面干凈
專項，只能重點去污
價格
綜合洗滌成本低
綜合洗滌成本高
使用
方便，一瓶通用
不方便，需准備多個品種
（二）、直接競爭對手分析及其對策
1、分析：
1）就目前國內洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產品的競爭卻尚未開始。主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個品牌在市場上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規模鋪開，且廣告訴求並未形成強有力的個性，消費者對以上品牌的認知度和好感度都未有明顯的傾向。因此，洗衣液市場尚處於萌芽狀態，消費者對洗衣液的產品概念尚未形成，品牌認知更是空白，因此，我們認為，現在是「當家」洗衣液切入市場的有利時機。
2）各品牌同類產品推向市場的功能訴求點，幾乎都集中在以下幾點：
①含有高效助洗劑，去污力特強。
②含有漂白成份，無須再加漂白劑。
③不用浸泡，省時省力。
④在冷水中發揮同樣效能。
⑤適用於各種布料和衣物的洗滌。
⑥是當今國際洗衣用品最新潮流。
>2、對策：
1）、鑒於市場上其它品牌的洗衣液在其產品推廣中主要著重於產品功能的介紹，並沒有強調其特殊的科技含量，更沒有進行一種科學概念上的關聯與訴求，而從消費者的接受心態來說，科技含量高的產品更容易使消費者產生興趣與信任。因此，突出「當家」產品因特別含有「SILO」高效助洗劑、去污力特強的個性特點，強調其領先國際科技水平的高科技含量，並在「SILO」與「當家」品牌之間建立一種相應的關聯，才能在短期內有效建立起「當家」品牌實力雄厚、品質超群的個性形象。
2）、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時間內迅速搶占市場空檔，創造國內洗衣液市場的第一品牌。有一個很能說明問題的例子：廣東江門洗衣機廠是我國第一個生產全自動洗衣機的廠家，其生產的「金羚」牌洗衣機是我國全自動洗衣機的第一代產品。但是，在新產品推向市場的時候，廠家並沒有意識到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當其它品牌的後續跟進產品如雨後春筍般地涌現出來的時候，全自動洗衣機產品的市場已經被嚴重瓜分，「金羚」此時再推出「全自動洗衣機，金羚第一家」的廣告，也已於事無補了。
二、廣告策略：
（一）、廣告目標：
1、協助完成公司12936萬元的年總體銷售目標。
2、促成目標消費群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費習慣的轉變，達到引領消費時尚的目的。當家洗衣液市場推廣的總體指導思想應以創造一種消費時尚為主，並由此開辟更廣闊的市場空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場這一檔次。
3、樹立「當家」為國內濃縮洗衣液市場第一品牌的形象。第一品牌的含義包括：
1）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國第一家生產超濃洗衣液的企業。
2）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國生產超濃洗衣液規模和產量最大的企業。
3）「當家」超濃洗衣液在國內目前是質量是最好的。
（二）、廣告定位：
洗衣液目前在國內尚屬高檔日用消費品，廣告宣傳應側重於突出產品超凡的功能品質，科技含量，方便的使用性能和創造一種時尚消費的新潮流。
1、市場定位：
首期重點目標市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，並以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區的銷售推廣。
2、商品定位：
替代洗衣粉，更具優異性能的新一代高科技洗滌用品。
3、廣告定位：
更方便、更高效、更適合現代生活消費習慣的新一代洗滌用品。
（三）、廣告對象：
1、城市中有一定超前意識家庭的家庭主婦、趕時潮的年輕人、單身貴族。
2、大中型企業及星級賓館的集團消費者。
（四）、廣告階段策略：
廣告實施時間段：1997年1月－－1997年12月
1、前期＿＿以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創立第一品牌的先導形象。
2、中期＿＿在繼續進行產品功能訴求的基礎上，加強情感訴求的力度，有效增強產品和企業對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導和情感打動相結合的方式，進一步擴大市場的佔有份額。
3、後期＿＿強化公司企業形象的宣傳，以實力的展示推動產品的市場拓展。
三、廣告語：
1、我們今天用「當家」！
2、用「當家」，當好家。
3、「當家」洗衣，省心爽意。
4、當家，好舒心！
5、「當家」做主，全家無憂！
四、廣告表現
因為同類洗衣液產品並未構成實質性的威脅，而此一時期的廣告重點在於首先給予目標消費群體灌輸「當家」洗衣液產品無論在性能、品質還是使用方式上均優於洗衣粉及其他專用洗衣劑產品，代表著國際洗衣用品新潮流的產品概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在比較，採取與間接對手進行功能比較的方式，強力訴求「當家」作為新一代創潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質，重點突出「當家」獨具優勢的含有「SILO」高效助洗劑的科學配方，藉助這一新名稱的科學內質，創造一種高科技含量的產品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在「當家」與「SILO」之間建立起一種同位的關系，「當家」作為一種新一代高科技產品的概念才能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。
在重點進行「SILO」產品概念的訴求的同時，對於其不用浸泡、內含增白劑、在冷水中能發揮同樣效能等等有異於一般洗衣粉的功能品質，在這一時期的廣告訴求中將作為其個性「買點」進行強力訴求。
在進行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。在具體訴求和告知的時候，我們要集中強調只有「當家」才具有獨特的功能，只有「當家」才能讓你這些功能的滿足。以此樹立起「當家」品牌在消費者心中的地位。
1、電視廣告：
A.將基於以下三個創意點：
a)「SILO」與「當家」產品概念的形象樹立；
b)「重擊污垢，全面干凈」的視覺沖擊效果；
c)產品的其它功能展現。
B.創意構想：
我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：
a、去污篇：主要訴求SILO功能。
b、浪潮篇：主要訴求當家品牌形象。
c、當家篇：主要訴求當家品牌特徵和功能。
2、報紙廣告：
擬採用懸念廣告的出街模式，推出「當家」產品的系列報紙廣告，系列廣告一共有8款，前三款為懸念，以吸引消費者的強烈關注，第四款點題，承上啟下，後四款分別為功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹「當家」產品的獨特功能，一方面可以採取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰術，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對於產品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。
1）懸念系列：
《30年代用皂角洗衣服，我們今天用什麼？》
《50年代用肥皂洗衣服，我們今天用什麼？》
《70年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什麼？》
《洗衣第三次浪潮由當家掀起－－我們今天用「當家」》
2）比較系列：
《一樣的溶解，不一樣的時間》
《一樣的去污，不一樣的力度》
《一樣的洗衣，不一樣的增白》
《一樣的價格，不一樣的效果》
3）功能篇：《SILO開道，重擊污垢》
4）促銷廣告：
《自填數字，幸運抽獎》
《美好家庭，夫妻共建》
《完成一句話，獲得大獎品》
3、雜志廣告：《浪潮篇》
4、廣播廣告：《浪潮篇》
5、其它媒體：
以電視和報紙廣告的基調和內容為基礎，進行創意和設計。
（五）、廣告規范性向針對性方面轉化的策略
如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應針對不同目標區域選擇不同的功能訴求點，詳見下表：這主要是考慮到我國內陸與沿海、南方與北方的消費習慣與消費期待存在著明顯的差異。
地 域
代表城市
消費者特徵
建議功能訴求點
北方
北京
更注重產品的價格性能比
產品功能的理性訴求及其比較
內陸
西安
其消費特徵較為保守
應側重於去污力強，一物多用的消費承諾及價格優勢
華東
上海
比較實際，既注重產品的價格、性能，又注重使用的方便、省時，而且比較看重時尚，趕潮心態明顯
應重點在引領消費時尚上下工夫，同時兼顧價格
華南
廣州
更注重產品使用時的省時省力，不太關心價格的因素；同時，因為廣州地區氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對於去污力強的功能難以形成關注的焦點
應側重在使用方便、引領時尚方面
（六）、「當家」吉祥物的形象設計意念與推廣設想
1、形象設計意念：
獨具個性特徵的吉祥物的設計與推廣對於樹立產品的品牌形象，&127;加強消費者對於產品的認知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名「SILO」，以突出產品自身的高科技、高品質的概念特徵及獨特功能，使消費者產生強烈印象。
2、推廣設想：
「當家」吉祥物的推廣應貫穿在「當家」產品的整體推廣之中。充分利用「當家」吉祥物的可視性、親合力和充分體現產品特點的科學內質，強化當家產品的品牌形象。具體包括：
1）產品包裝及各類廣告媒介上的應用設計。
2）吉祥物紀念品的形象設計。
3）吉祥物人形包裝的形象設計。
藉助廣告的發布、紀念品的派送與人形包裝的現場展示，在消費者中間進行「當家」吉祥物的宣傳推廣。
五、SP促銷活動實施設想：
鑒於我們促銷的產品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設計和實施。具體建議有：
1、小包裝、試用裝社區派送。
2、「當家」櫃台現場促銷。
3、「自填數字、幸運抽獎」活動。
4、「美好家庭，夫妻共建」活動。
5、「完成一句話，獲得大獎品」活動。
（一）小包裝、試用裝社區派送實施計劃
1、意圖：通過面對直接消費群體的社區派送，發揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產品的知名度，增加消費者對產品特殊功能的深刻認識，以此促成消費者對「當家」產品的指名購買和長期消費。
2、區域選擇：
1）廠礦企業比較集中的地區。
2）層次較高的消費者集中的外企、學校、醫院等家屬、宿舍區。
3）單身公寓與出租屋集中區域。
3、實施：
1）在當地招聘派送人員，定量定地區分配任務。
2）印製宣傳單張，及消費者反饋意見表。
3）上門收取消費者反饋意見表，交銷售代理處。
4）銷售代理根據消費者的意見反饋，將銷售計劃和產品質量及包裝的改進意見回饋給總公司。
4、說明：
派送活動要選擇好區域重點，並盡可能鋪開，以達到以點帶面的目的。
（二）「當家」櫃台的現場促銷
1、意圖：
集中在銷售點進行的促銷活動，可以製造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業績。
2、實施：
1）選擇有代表性的消費區域，集中在大商場設立「當家專櫃」。
2）配合售點POP、海報、宣傳單張以及街道護欄廣告大造聲勢。
3）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。
3、方式：
1）優惠價銷售、免費試用、現場示範、現場抽獎活動。
2）當家吉祥物免費派送「當家」小包裝或試用裝產品。
4、說明：
現場促銷活動可以選擇在新產品上市、節假日等時間舉行。
（三）「自填數字、幸運抽獎」促銷活動實施方案
1、主題： 自填數字、幸運抽獎
2、時間：97年8月至12月
3、開展區域：「當家」產品銷售的重點地區和次重點地區。
4、活動程序：
在「當家」銷售的主要商場開展本次活動，活動設定每銷售100瓶當家洗衣液成一個開獎組，消費者在購買當家洗衣液的同時，獲得一個沒有號碼的獎券，由消費者在獎券的空白處在0－99之間任意填寫一個數字，等100瓶當家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監督下進行抽獎，抽中的數字即為獲獎的幸運數字，凡填寫該數字的消費者均可獲獎50元。
5、活動支持點：
a、激發消費者的參與意識。
b、獲獎機會掌握在自己手中。
c、避免傳統抽獎的作法。
d、獲獎概率相同。
6、媒介配合：
在活動開展地刊發報紙廣告。
（四）、「美好家庭，夫妻共建」活動實施方案
1、主題：美好家庭，夫妻共建
2、時間：1997年10月1日－－15日
3、實施區域：「當家」重點銷售城市的各大商場。
4、內容：
採取對號入座的抽獎形式，在「當家」銷售現場舉辦「實地抽獎，永不落空」的活動，抽獎活動設立專櫃，由專人主持。
5、獎項、獎額和獎勵辦法：
此項活動以鼓勵夫妻共同參與家庭事務為核心，因此，最高獎項在夫妻均有參與的群體中產生。獎項分為三類，以即擦卡片的形式表示：
1）即擦卡片上印有一對夫妻形象的，如與現場抽獎情況相符（現場是一對夫妻），抽獎者可當場獲獎一大瓶「當家」洗衣液。
2）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現場抽獎情況相符，抽獎者可當場獲贈一小瓶「當家」洗衣液。
3）即擦卡片上印有「謝謝」字樣的，可當場獲贈一次性小包裝「當家」洗衣液一袋。
4）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸於「謝謝」檔，獎勵一次性小包裝一袋。
6、中獎比例：
每一百張卡片中，有十張印「夫妻」形象，&127;各有二十張分別印上「男」或「女」的形象，餘下五十張為「謝謝」。
7、抽獎程序：
在各大商場設立領獎專櫃，由專人主持。消費者買完產品，憑產品到領獎處抽取卡片。由專櫃主持人驗證後，贈送相應的獎品。
8、媒體配合：
各商場專櫃的POP揭示板、弔旗。
9、活動支持點：
1）中獎比例大，且永不落空，有號召力。
2）鼓勵夫妻共同參與，有情趣和感染力。
（四）、「完成一句話，獲得大獎品」活動實施方案
1、主題：完成一句話，獲得大獎品
2、活動地區：北京、上海、廣州、西安
3、時間：97年10月－－12月
4、內容：
在每瓶「當家」洗衣液上，印上「會當家的人用當家洗衣液」這句話的一部分，比如：「當家」、「用當」、「人」、「家的人」等等，各瓶上的字數不等，用不透明膠條貼住。
購買當家洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：「會當家的人」、「用當家」、「當家洗衣液」，便可以根據湊成字數的多少領取不同檔次的獎品。
5、媒介配合：
活動開始初期，在各城市的主要報紙上發布一次1/6版的廣告。
6、活動支持點：
1）該活動操作輕易、可行性強。
2）通過這種游戲，可以吸引消費者第二、第三次購買，以期獲得獎品。
五、公關促銷活動實施設想：
（一）、活動主題：
1、我也來當一回家（或：當家一日）
1）主題：我也來當一回家
2）地址：北京、上海、廣州、西安4大城市
3）時間：97年夏季
4）內容：在4大城市的不同區域各選擇一所質量較好、知名度較高的小學，&127;每個城市選擇十所左右。
給學校每個孩子發一個製作精美的「當家」袋，袋內裝有一張產品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包「當家」洗衣液試用裝。讓孩子們回家幫媽媽當一回家，完成卡片上規定的家務活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子。卡片上所有評語空檔媽媽填寫。孩子們根據當天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一並上交學校。參崐加統一評選，優秀作品將在當地電台少兒節目播出，並評一、二、三等獎。一等10名，獎品價值100元；二等50名，獎品價值50元；三等200名；獎品價值5元。&127;並發予證書。在活動前後，策動各大城市新聞報道，製造新聞熱點。
5）可行性分析：該活動可帶動全體家庭成員參與，有針對性地在直接消費者群體里加強產品宣傳促銷，尤其在直接目標受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產品形象，有助產品市場導入。同時，動用新聞，教育力量製造新聞熱點，帶有促銷效果。
5）費用預算：十所學校管理費共一萬元。
「當家」製作2元/件，共二萬元。
獎品費用 4500元。
電台播稿和軟性新聞 2萬元，共計54,500元。
4個城市共218，000元。
2、眾說紛紜話「當家」與優秀當家人評選活動
聯合新聞單位及婦聯、工會等社會組織，以電視論壇、報刊徵文、街談巷議等形式，調動全社會對「如何當好家」為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，製造熱點。
3、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產品，同時策動新聞的追蹤報導，造成社會的轟動效應。
六、軟性廣告開發設想：
1、軟性廣告的開發意義：
軟性廣告和軟性文章因為其發布載體（報紙、電視、雜志等）所具有的權威性和客觀性，比較容易使消費者產生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。
2、軟性廣告的開發設想：
1）舉辦新聞發布會
新聞發布會容易集中相關新聞媒介發布企業信息，並能保證軟性廣告出街的統一性和時間性，有利於造成強勢的宣傳效應。
2）舉辦液體洗衣趨勢研討會
組織專家學者對中國液體洗衣的發展趨勢進行研討，其目的在於藉此活動樹立起「當家」產品引領潮流的第一品牌形象，通過策動新聞界的積極配合，造成一定的社會影響。
3）有關促銷活動的新聞追蹤和報導配合。
3、軟性廣告的媒介選擇：
主要選擇發行量大、深入大眾普通家庭的晚報、有線電視及一些專門的家庭雜志等。
七、關於集團消費的若干問題：
1、集團消費對象：A:廠礦勞保消費 B:星級賓館消費
2、集團消費廣告的區域分布：
1）北方大中型企業集中地區，如武漢、濟南、蘭州等。
2）星級賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。
3、集團消費的廣告形式：
1）廣告發布宜選擇黨報媒介，此類媒介對國營大中型企業的滲透力較強。
2）同時，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；&127;並且可以採用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費者更直觀地了解產品的功能特點及企業的實力。
八、廣告媒介計劃：
（一）媒介組合：
1、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。
2、次媒介：
①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產品品牌。
②郵遞廣告、招貼、海報、說明書、聲像影帶等。
（二）媒介組合策略：
1、時間組合策略：
戶外媒體先行，大眾媒體跟進，其它媒體配合。
2、空間組合策略：
中央電視台先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進。
鑒於「當家」洗衣液是一種定位於高消費階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據不同的目標區域市場不同消費群體的不同特點，做出切合各地消費實際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區性的媒介為主，全國性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區性但有全國覆蓋的媒介：如羊城晚報、新民晚報、各重點地區的衛星電視以及一些區域性但具全國影響的雜志集中有限的廣告費用重點突破四大區域市場，建立品牌的廣泛認知度，提高產品的指名購買率，以區域性消費時尚的形成有效帶動全國市場消費風潮的興起。中期和後期的廣告投放則適當加大全國性媒介的投放力度乃至以全國性的媒介為主，以期迅速擴大銷售業績，搶占市場空檔。
（三）媒介選擇：
1、電視：選擇目標市場省會城市的省台、省市有線電視台。
2、報紙：選擇目標市場的晚報、黨報媒介。
3、雜志：選擇全國影響、發行量超過100萬份的《家庭》、《女友》和《知音》。
4、廣播：選擇目標市場城市的經濟台、音樂台。
十、各階段的媒介投放與費用預算（略)
D. 需要一份園林綠化的方案（包括施工組織設計）。謝謝
施工組織設計
一、編制依據、指導思想及管理目標
1.1 編制依據
1.1.1 **********實驗樓綠化工程招標文件；
1.1.2 采購人提供的《********實驗樓綠化方案》施工圖；
1.1.3 《城市綠化工程施工及驗收規范》（CJJ/T82-99）、建築安裝工程質量檢驗評定統一標准（GBJ301）、《城市綠化和園林綠地用植物材料》（CJ/T34）及國家和行業頒布的其它現行施工及驗收規范、標准；
1.1.4 ISO9001系列標准；
1.1.5 我公司技術檔案資料等。
1.2 指導思想
以質量管理為中心，參照ISO9001系列標准，建立工程質量保證體系，選配經驗豐富、素質高的項目經理及施工管理人員，充分利用我公司的技術優勢，精心組織，科學管理，圓滿完成工程施工任務。
1.3 管理目標
充分發揮公司技術優勢，嚴格管理，精心施工，確保實現下列目標。
1.3.1 工期目標：在保證工程質量、安全和文明的前提下，確保工期達到甲方要求，即自簽定工程合同之日起40天之內完工。
1.3.2 質量目標：工程質量達到優良標准。綠化植物植樹施工執行現行國家驗收規范，嚴格按圖紙設計要求采購植物材料，養護期滿，苗木成活率100%，生長良好。
1.3.3 文明施工目標：達到市文明優良工地。
1.3.4 安全生產目標：符合安全操作規范要求，達到市安全優良工地。
二、工程概況及特點
2.1 工程概況
*********實驗樓綠化工程，位於*****路，綠化面積為5771.8平方米。根據工程綠化方案本工程將植入較大的喬灌木為主，其中配以桂花，紅楓，看桃，紅梅等季節性觀花觀色喬灌木，辦公樓前高標准，高質量精緻灌木色塊植物。工程要求苗木的規格整齊，質量要求高。我公司擬定高標准施工方案，做到絕不影響****單位的正常辦公秩序。
2.1.1 現場條件：
（1）施工現場平整情況：已平整
（2）施工用水、電：已通
（3）場內外道路：已通
2.2 工程特點
2.2.1 工期短，質量要求高；
2.2.2 色塊小灌木整齊度尤其要求高；
2.2.3 施工過程處於武漢市適宜移栽苗木季節，有利於保證植物成活率。
三、現場施工管理、組織及部署
3.1 施工組織
我公司將合理組織施工，成立優秀的施工組織機構，確保工程質量及進度。本工程實行項目經理負責制，由項目經理全面負責該工程的原材料采購、施工安排、人員調配，負責工程質量、工程進度管理、施工安全文明等。
3.2 施工准備
3.2.1 理解設計要求熟悉施工現場
施工之初，對施工現場進行實地勘察，盡量對現場有比較安全的了解，對土質、水源、供電、道路交通、地下管網等進行實地調查，並做好記錄，為工程施工組織做好基礎性工作。在設計單位向施工單位進行設計交底後，組織相關人員對設計圖進行現場核對，當有不符之處時，提交設計單位作設計變更。在建設單位組織設計交底後，組織各對口班組對施工技術、質量要求、注意事項等進行詳細的技術交底，並提出相應的安全交底。
3.2.2 工程前的准備工作
3.2.2.1 綠化施工單位在工程開工前須從工程主管單位和設計單位了解如下情況：
（1）工程范圍和工程量，包括每個工程項目的范圍和要求；
（2）工程的施工期限；
（3）工程投資及設計預算、設計意圖；
（4）施工現場地上、地下情況；
（5）定點放線的依據；
（6）工程材料來源及機械和運輸條件等。
3.2.2.2.2 閱讀圖紙：施工技術人員進場前必須閱讀圖紙，對發現的問題做出標記，做好記錄，以便在圖紙會審時提出。
3.2.2.3 踏勘現場：由工程負責人組織施工技術人員進行，應重點掌握以下情況：
（1）現場地下水及水源、電源情況；
（2）施工現場是否平整，有礙施工的障礙物是否拆除或拆遷，如尚未拆除要督促建設單位按規定辦理拆遷手續，及時處理，為植物工程施工提供條件。
3.2.3 開工准備
3.2.3.1 辦理開工報告；
3.2.3.2. 將甲方測定的施工控制基準點引測到便於工程測量放線的幾處基準點上，建立穩固的工程式控制制網點。
3.2.3.3 有關設備、工具運到現場，搭好臨時作業設施；
3.2.3.4 根據施工現場情況及甲方要求，合理布置臨時水管網，修建必要的臨時道路，保證生產需要；
3.2.3.5 管理人員和生產人員到位；
3.2.3.6 制定材料采購買進場計劃；
3.2.4 圖紙會審
由建設單位組織設計、施工單位參加圖紙會審。會審時先由設計單位進行設計交底，然後各方提出問題。經協商同意後的意見形成圖紙會審紀要，由建設單位正式行文，參加會議各方蓋章，作為與設計圖同時使用的技術文件，施工單位在圖紙會審中應重點把握以下內容：
（1）圖紙說明是否完整、齊全，圖中的尺寸、標高是否准確，圖中植物表所列數量與圖中同植樹物符號數量是否一致，圖紙之間是否存在矛盾。
（2）施工技術有無困難，能否確保施工質量和安全，植物材料在數量質量方面能否滿足設計要求。
（3）地上與地下、建築施工與植樹施工之間是否有矛盾，各種管道、架空電線對植物栽植是否有影響。
（4）圖中不明確或有疑問處，設計單位是否解釋清楚。
（5）施工、設計中的合理建議是否被採納。
3.2.5 編制施工組織設計
施工組織設計是規劃和指導施工全過程的一個綜合性技術經濟文件，是施工單位編制施工作業計劃，分部分項編制施工勞動力、植物材料、機具等供應計劃的主要依據，施工組織設計由該項目工程技術負責人編制。
（1）編制施工組織設計的依據
1、上級機關對該項目工程的指示，建設單位對施工的要求，施工合同中的有關規定。
2、經過會審後的施工圖及會審紀要精神。
3、工程預算文件及相關定額。
4、本工程開竣工日期的規定及其它穿插項目施工的要求。
5、本工程的施工條件，如：供水、供電、土源、配套勞動力情況、植物材料來源及供應情況等。
6、施工現場勘查資料，如：高程、地形、土壤、運輸條件、現場障礙物等情況。
7、園林綠化驗收規范、質量標准等。
（2）施工組織設計的內容
1、施工組織領導機構。
2、根據工程量確定施工程序和進度計劃。
3、根據工程任務量和勞動定額計劃各工序工數及總工數。
4、施工中各項資源需要量的計劃，包括施工期准備工程計劃及建築材料和工具、土壤、農葯、肥料、植物材料等計劃。
5、機構與運輸車輛使用計劃及進度表。
6、制定施工技術措施、質量保證、安全措施、降低成本和文明施工措施等。
7、繪制施工組織設計平面圖。
8、根據工程任務量和質量要求及當時市場價格，編制合理的施工預算，作為工程投資的依據。
9、編制詳細施工組織設計，並於開工前一周將開工報告請主管部門批准後，方可施工。
3.2.6 技術准備
3.2.6.1 做好組織設計施工技術交底，辦好一次性洽商；
3.2.6.2 針對各分項工程的平面布置，了解施工地段的地上、地下情況，包括地質地貌、地下土質、有關部門對地上物的保留和處理要求等；地下管線特別是要了解地下各種電纜及管線情況，以免施工時造成事故。
3.2.7 交通運輸
工程材料的進場時間必須制定計劃，科學合理安排，避開人流、車流高峰時段，以利施工順利進行，保證施工進度。
3.2.8 植物材料准備
3.2.8.1 植物檢疫：綠化工程所需要的各植樹物材料，均須經過病蟲檢疫合格後方可使用，外地購進的苗木，需憑蓋有《植物檢疫專用章》的《植物檢疫證書》方可調進。
3.2.8.2 植物質量標准
1、按設計要求選擇生長健壯、樹勢恢復能力強、樹形端正、主幹通直不彎曲、枝條分布勻稱、枝幹生長發育良好、樹皮無破損的苗木。落葉喬木應有一定的分支高度，常綠苗木應樹冠豐滿勻稱，枝葉色澤正常、頂芽充實飽滿，花灌木主枝數不少於3-5個，無徒長枝、病蟲枝、枯死枝、下垂枝。
2、根系發育良好，裸根苗木主側根應達到足夠的數量。
3.2.8.3 無病蟲害和機構損傷，一般常綠樹不能損壞中央主枝。
3.2.9 施工人員配備
3.2.9.1 選派經驗豐富的技術管理人員，成立優秀的項目現場管理班子。
3.2.9.2 本公司經過多年的努力奮斗，體制已基本完善，公司人員分工明確，勞務分包詳細，勞動安排在技術人員統一協調下，合理布置，提高勞動效率，確保工程質量，工期、安全、文明施工。
3.2.9.3 根據本工程的實際情況，在考察施工人員技術水平的基礎上，合理搭配各工種、熟練工人及普工進駐本現場，並分級簽訂勞務合同，特殊工種持證上崗，進場前進行質量要求、技術培訓、安全生產教育，使其入場後能迅速進入工作狀態。
3.2.10 主要機械設備准備
依據工程內容需要及其設計要求，配備機械合理、齊全，保證工程質量和施工進度，滿足養護管理要求。
3.2.11 施工現場准備
3.2.11.1 栽植物地的土壤經過專業技術部門對土壤理化性質測定與分析後，如有不適宜植物生長的土壤，需要植樹前完成土壤改良工作。
3.2.11.2 排灌設施：為確保綠化成果，便於管理，應按規劃接通施工用水，有條件的、大面積的綠化場地要配套安排排灌設施，並按排水要求平整的場地呈現一定緩坡，一般坡度是0.3-0.5%，平整時要做到匯水面應朝有排水設施的方向。
3.2.11.3 搭設臨時設施：為施工順利進行需要搭設宿舍、倉庫等，應盡可能利用永久性建築。
3.2.11.4 綠化植樹工程各項准備就緒並經建設單位批准同意後施工，組織精幹隊伍進場施工，並做到安全生產、文明施工。
3.2.11.5 綠化施工過程中為便於掌握施工進度，考核施工質量，為工程決算、驗收提供依據，應指定專人填報施工進度表及現場簽證單。
3.3 突發事件的應急處理
成立以項目經理為負責人的突發事件應急處理小組，根據實際情況（持續高溫、大風等）制定切實可行的施工工期、安全生產、社會治安、公共衛生突發事件等應急預案，確保一旦發生突發事件時領導得力，行動有序，最大限度地降低損失，減少負面影響。進場前對工人進行應急知識教育和培訓，提高遇案應對能力。
3.4 施工部署
3.4.1 施工部署原則
1、施工機構職能
1）貫徹執行國家和武漢市政府的有關法律、各項管理制度。
2）項目經理要向項目人員解釋和說明本工程項目合同、項目設計、工程進度計劃及配套計劃、協調程序等文件。
3）做好施工准備，落實具體計劃，形成切實可行的實話計劃系統。
4）協調好各方面的關繫到，預見問題，處理矛盾。
5）建立高效率的通訊指揮系統。
6）對工程的進度、質量、安全、成本和場容等進行監督管理全面負責。
7）注意在工作中開發人才、培養下屬管理人員的工作能力。
8）組織好項目日生產調度會、項目日經濟活動會等關鍵性會議。
9）組織制定項目經理部各類管理人員的職責許可權和各項規章制度，搞好與公司各職能部門的業務聯系和經濟往來，每月向公司經理報告工作。
10）嚴格財經制度，加強財務、預算管理，推行項目內部承包責任制。
11）按照企業法人代表與業主簽訂的工程承包合同，嚴格履行全部合同條款。
2、項目各部門職責
工程技術部：對施工范圍內的工程質量、技術措施、進度等進行管理，解決圖紙及設計上的問題，編制單項施工方案或施工技術交底工藝，編制與調整周、旬、月施工進度計劃。對工程管理人員和勞務人員進行調配指導施工，並保證進入施工現場的管理人員和勞務人員有相應的技術素質。並對施工檔案資料進行收集、整理。
質量安全部：對施工工程中的生產安全、施工范圍內的工程質量進行監督控制、評定，按規范要求進行試驗檢驗、計量管理。文明施工進行綜合管理。對工程施工進行測量放線及評定。
器材物資部：對施工機械設備、臨時用水、用電進行管理協調。負責工程材料及施工用材的采購、驗收、保管、發放等管理工作。
經營財務部：對工程用款有計劃、有測算，並進行成本控制，對施工范圍內的工程預決算、報量進行審查，參與談判及對工程合約進行綜合管理。
安裝部：對施工范圍內的安裝工程進行檢查、監督，並及時穿插。
綜合辦公室：負責公關、接待、後勤保障及消防保衛工作。
3、根據本工程的質量、工期目標，結合工程的特點進行項目分解，制定各階段的實施目標，並就主導工序和重點環節進行重點監控實施，制定相應的技術管理及施工措施，使施工人員有針對性地安排工序，遵循施工工序進行施工。在現場落實專職人員跟蹤管理，項目經理重點監控。
4、建立建設動態的現場施工管理網路，合理的安排勞動力，優化設備和人員的組合，確保每道工序的工程質量。從日常施工中加強進度的控制，用各級管理來提高施工質量，使動態的管理模式發揮出有力的保障措施。
5、嚴格勞動紀律，嚴肅施工調度命令，有計劃，有目標的嚴格管理各施工班組的施工進度、工程質量。
3.4.2 施工階段的劃分
根據本工程的特點及工期要求，將本工程劃分為平行順序流水作業，單位工程分為兩個階段施工。
3.4.2.1 基礎工程：地面換土、綠化平整；
3.4.2.2 綠化工程：常綠喬木栽植，落葉喬木栽植，灌木栽植，色塊植物栽植，水生植物栽植、草坪鋪植。
3.4.3 施工程序
施工以「先地下、後地上」的程序為原則，採取平行順序流水作業方式，合理安排。
四、資料整理和交接
在施工准備階段、施工階段、竣工階段及養護管理階段，均及時、全面地做好各項資料的准備工作，及時向監理工程師和甲方提供有關工程進展的資料。工程竣工驗收後，及時向建設單位提供全套竣工資料，配合監理方和甲方做好決算工作，並做好公司內部工程資料整理工作。養護管理階段，建立養護管理工作檔案，做好工作記錄等資料的存檔工作。
E. 園林綠化工程企業如何做營銷策劃
1、需作你企業的品牌形象，比如標識、手冊等.
2、圍繞著企業的品牌定位和產品組合，做一些推廣.
3、園林綠化工程，最好的上游資源和下游渠道，共同捆綁，利益最大化
4、招一些團隊，適當的電話營銷。
F. 提供一個旅遊項目策劃方案的範文，我想做個策劃案。
青秀山風景區市場推廣暨客源組織策劃方案
一、前言
（一）在何種背景下進行策劃
1、簡單的行業背景介紹與描述
（二）青秀山風景區為什麼要導入策劃
1、簡單介紹現狀
2、青秀山風景區導入策劃的意義
（三）青秀山風景區景區策劃的大致思路及預期效果
1、策劃重點方向及方式、手段
2、導入策劃後的預期效果（知名度、美譽度、市場銷售情況等）
二、青秀山風景區景區的優劣勢分析
（一）青秀山風景區景區的優勢與市場「賣點」
1、知名度高，首批國家4A景區
2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市場中心
3、景區資源、景觀豐富（山•水•人文•園林）
4、政府重視與大力投入建設
5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節和美食節舉辦）
6、有比較穩固的消費群體
（二）青秀山風景區的劣勢與不足
1、景區資源相對單一，不利於遊客互動
2、觀念相對落後，市場開發意識欠缺，仍處於等客上門狀態
3、主題活動設置過少
4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目
5、對現有產品深度推廣與開發不夠
6、淡季市場開發不夠
優、劣勢策劃評析
（該部分詳情請參閱《景區開發急需解決問題部分》）
三、競爭對手分析
（一）主要競爭對手的構成情況
（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析
1、×××景區
主要優勢比較
主題活動設置豐富，吸引力度強
可供遊客參與互動活動多
宣傳力度更大
滑草、野戰、卡丁車、燒烤、垂釣
主要劣勢比較
知名度相對較低
離市區相對較遠
資源與景觀相對較弱
2、×××景區
主要優勢比較
主要劣勢比較
3、×××景區
主要優勢比較
主要劣勢比較
（三）競爭對手分析總結與評析
三、青秀山風景區景區的定位
（一）青秀山風景區景區的功能、特色定位
1、南寧人的綠肺——巨肺
2、旅遊觀光的名勝景點
3、休閑娛樂風景區
4、科研科普基地
5、佛教（宗教）人士的聚集地
6、廣西民族特色大型活動的舉辦地
（二）青秀山風景區景區的目標客源及市場定位
1、一級市場
南寧市
2、二級市場
除南寧外的區內各縣市
3、三級市場
區外及東南亞政務及遊客
南寧市——青秀山風景區的核心客源市場
◆人口多，經濟條件好,消費能力強
◆到景區交通便利
◆相對獨特的休閑資源,易於吸引消費者
◆作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立
◆比較固定的休閑群體
區內——客源市場的重要組成部分
◆來南寧進行商務及旅遊的客源
◆各大旅行社及單位團體組織的客源
◆提供科研場所進行交流
區外及東南亞各地——重要客源補充市場
◆來邕旅遊遊客
◆來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊
◆進行交流訪問的東南亞旅遊客
（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體
1、家庭群體
2、青年（情侶）群體
3、旅行社及單位群體
4、大中專學生
5、中老年人群體（淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所）
（四）青秀山風景區的季節市場定位
1、青秀山風景區季節市場定位的重要意義
◆有利於形成鮮明的季節特徵，更好地吸引客源
◆有利於避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客
◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象
2、青秀山風景區四季的特色定位與「亮點」打造
◆景區的春季市場運作
（1）景區春季市場的定位
（2）景區主題活動的設置
◆景區的夏季市場運作
（1）景區夏季市場的定位
（2）景區夏季主題活動的設置
◆景區的秋季市場運作
（1）景區秋季市場的定位
（2）景區秋季主題活動的設置
◆景區的冬季市場運作
（1）景區冬季市場的定位
（2）景區冬季主題活動的設置
四、景區運作急需解決問題
（按游、購、娛、吃等旅遊的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）
（一）盡快開發青秀山夜市
1、開發青秀山夜市的可行性
2、開發夜市場的具體措施
3、對夜市開發進行宣傳造勢
（二）佛教文化節的運作
1、運作佛教文化節的可行性
2、運作佛教文化節的具體措施
3、運作佛教文化節進行宣傳造勢
（二）豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客
1、對娛樂功能區界定的意義
2、主要娛樂項目的設置可行性分析
◆
◆
◆
◆
3、娛樂項目設置的注意事項
◆
◆
◆
◆
（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題）
1、特色購物場所引進論證
2、對購物場所的管理注意事項
（四）淡季市場的開發思路及對策
1、景區與旅行社與單位團體合作問題
原因分析
解決辦法
2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進
◆原因分析（客源消費的反差大（節假日與周末與工作日））
◆解決辦法
五、遊客心理障礙消除與實施方案
（一）遊客心理障礙消除及應對措施
1、遊客存有的主要心理障礙及表現
◆景區景點過於分散
◆天氣制約遊客遊玩
◆可供遊客參與的娛樂項目少（見•••••章節）
◆遊玩景區過於勞累
2、遊客主要心理障礙消除對應措施
◆
◆
◆
3、南寧市場客源重復消費問題探討
◆消費者重復消費心理障礙消費
◆門票價格問題引導
六、市場啟動及客源組織方案
（一）客源的組織方案構想
1、近期客源組織的總體計劃
◆以青秀山風景區周邊的常規客源市場為主導，重點開發•••••
◆以•••••休閑觀光團體消費群體為主體
◆大力爭取與旅行社合作
◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動
（二）春季活動組織（傳統優勢主題活動開展月）
1、活動的主要內容
◆桃花節
◆迎新主題活動（萬人迎新倒計時，奧運倒計時，元旦系列主題活動）
◆春節游園及萬人祈福活動
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（二）夏季活動組織（企業聯姻主題活動月）
◆××全生態啤酒節
◆青山為證——首屆廣西「山盟海誓」 ××聯姻會
◆首屆戶外拓展訓練營（基地）
◆全區青少年夏令營活動
◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節）
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（三）秋季活動組織（節慶主題系列活動月）
◆東盟及美食系列主題活動月
◆中秋狂歡夜（萬對情侶•••••）
◆重陽活動系列
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（四）冬季活動組織（媒介合作及大型風情展系列主題活動月）
（體現大品牌——大事件——大營銷）
◆首屆異國風情××展
◆××電廣媒體（節目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合作））
◆「安利紐崔萊」萬人長跑健身活動
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
2、促銷方式的選擇及應用
（1）人員促銷
◆與旅行社及重點客戶（單位）的協商與洽談
◆宣傳資料的發放（何種宣傳資料、發放對象）
◆人員促銷的時間、進度及任務安排
（2）電視宣傳與促銷方案
◆電視台選擇
◆刊播時間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費用控制
（3）報紙宣傳與促銷方案
◆報紙選擇（報紙軟文、夾報、活頁）
◆刊播時間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費用控制（份數）
（4）戶外廣告宣傳與促銷方案
◆戶外廣告選址
◆廣告宣傳及內容擇定
◆廣告設計與製作
◆費用控制
（5）網路宣傳與促銷方案
◆網路選擇（自己的網路）
◆主要內容推介
（6）公關促銷活動方案
◆「青山為證」見證廣西高考三十年大型系列活動
◆扶貧損贈
◆
（7）其它宣傳與促銷方案
◆旅遊大逢車宣傳
◆旅遊交易會宣傳
◆藉助旅行社進行宣傳
3、近期宣傳及促銷費用預算（對上面各項費用的一個匯總）
◆
◆
◆
七、廣告創意及文案
（一）電視腳本
（二）報紙軟文
（三）新聞報導（公關活動）
八、效果預測（略）
十、附件（略）
（一）問卷調查表
（二）采訪及調研提綱
（三）市場調研報