題字唱歌的策劃方案

『壹』 天澤培訓校長策劃書 關於1.團隊組建 2.招生宣傳 3. 教學管理 4. 後勤管理 5. 安全管理

1980年，經省市縣檢查評估，洞口一中被認定為省屬重點中學。1984年9月，洞口一中被聯合國教科文組織亞太地區辦事處資助，在中國進行「中學人口理論教育」第二周期(1984——1989年)湖南試點。

1984年11月，原教育廳長、湖南師范學院院長劉壽祺來校視察，並題字、題詞和賦詞。1987年，學校成立雪峰文學社，創辦「雪峰之春」社刊。該社於1988年獲全縣優秀中學生文學社稱號。

1988年10月，趙林副校長代表省「人口教育」試點學校赴泰國曼谷考察學習。12月，洞口一中學生代表參加省委、省電視台的全省「中學生人口理論知識大賽」，獲筆試第一名，總分第二名。

1990年，洞口一中被定為湖南省德育整體改革試點中學。

1992年7月，趙林被評為中學語文特級教師。

1994年，洞口一中被定為省「中學生心理優化及主動發展教育」實驗學校。

1996年lO月，省委副書記鄭培民來校視察，並題詞：「堅持素質教育，培養四有人才」。

1997年3月，洞口一中被邵陽市定為現代技術教育實驗學校。

1998年4月，原副省長唐之享來校視察並題詞「發奮讀書，報效祖國」。

1998年10月，劉長林被評為中學語文特級教師。

1998年9月，湖南省教委授予洞口一中「湖南省重點中學」牌匾。11月舉行盛大掛牌慶典。

1998年10月，趙林被評為全國教育系統勞動模範，全國模範教師。

自1991年到1993年，在邵陽市教科所的大力支持下，洞口一中進行了「德育整體改革實驗」，使學校德育工作從傳統經驗向理論方面轉化，學校遵循《系統論》中的相關原理，建立了德育工作的三級系統：第一級是德育整體改革；第二級是班級德育系統；團隊工作系統，學校德育系統和環境德育系統四個方面；第三級就有16個系統，如班級系統中又分為班主任工作系統，班級建設系統，班級管理系統和班級評價系統。形成了一種管理育人，教學育人，服務育人和環境育人的多渠道，多層次，多方式的立體交叉的德育整體網路。這一成果在1992年獲市教改成果一等獎，省教改成果二等獎。《邵陽日報》，《湖南日報》均報導了這一實驗。1993年9月，省教委的全省德育整體改革課題研究總結會在洞口一中隆重召開。

1995年，洞口一中推出了《洞口一中學生德育活動系列》和《深入開展法制教育的方案》。

1998年，又總結出「德育八法」，即「明理激情，師德垂範，榜樣激勵，活動促進，環境熏陶，學科滲透，學校、家長、社會結合，督導評優」。這一方法，在市創建文明學校工作現場會上作為經驗介紹。

1994年，學校推行依法治校，建立了「一、三、三」行政指揮系統。逐步形成了一個管理中心、三個管理渠道、三個管理層次的行政管理系統。

1997年，學校又融進了「非理性管理」。這樣，更加協調了學校各部門、各方面的關系，調動了廣大師生的積極性。因而在1997年和1998年兩年內，學校在管理方面22次獲省、市、縣級獎。1997年學校被評為「湖南省綜合治理先進單位」。

體育工作，碩果累累：

1981年，洞口一中被定為省體育傳統項目學校。

1984年，獲省重點中學田徑運動會初中女子團體第三名。

1984年，獲市體育傳統項目學校田徑賽團體總分第一名。

1985年，獲省廣播體操紅旗單位稱號。

1985年下期，邵陽地區首屆田徑運動會在洞口一中召開。

1986年，獲省體育傳統項目學校先進集體。

1987年10月，國家教委、國家體委授予洞口一中「全國先進體育傳統項目學校」的獎牌、銅匾。

1987年，獲「國家體育鍛煉標准」先進單位稱號。

1987年到1992年，五次被省評為體育傳統項目學校先進單位。

1988年，獲省體育達標先進集體稱號。

1988年，獲省《修改鍛煉標准》先進單位稱號。

1993年8月，獲《全國中學貫徹優秀學校》的獎牌。

1994年8月，男女籃球隊參加省重點中學邵陽賽區比賽，女隊獲冠軍，男隊獲第三名。女籃在長沙決賽中獲第二名，得銀牌。

1985年8月，全國業余體校田徑分區賽，漯河賽區，胡紅兵跨欄獲第一名，短跑四項第一名。

1985年5月，全國田徑協作賽，肖頌文(女)獲100m跑第三名，200m跑第三名，接力4×100m獲第二名。

1985年8月，曾立志獲全國業余體校田徑分區賽衡陽賽區跳遠第一名。

1988年9月，曾立志獲全國業余體校田徑分賽區，佛山賽區跳遠第二名。

1992年10月，曾立志獲省田徑錦標賽三級跳第一名。

自1982年到1999年，一中運動員，共受國家級一等獎4次、二等獎2次、三等獎3次；省級一等獎34次、二等獎38次、三等獎192次；市級一等獎183次、二等獎146次、三等獎79次。先後培養國家一級運動員2人、二級運動員60人、三級運動員201人。

教育教學花滿園，一中在德育和行政管理改革的同時，不斷深化教育教學改革，增加教學內容，改革教學手段，全面推進素質教育，提高了教學質量。

1997年，一中被定為邵陽市現代技術教育試驗學校。

在教育教學中涌現了大批優秀教師：

1983年，肖龍飛被評為全國優秀班主任；

1987年，肖克海被評為全國體育傳統項目學校先進工作者；

1987年，陳英棟被評為全國優秀歸僑和港澳台回歸的優秀知識分子；

1989年，陳小柏被評為全國教育系統勞動模範；

1991年，楊祖蘭被評為全國優秀教師；

1998年，趙林被評為教育系統勞動模範，全國模範教師；

先後被評為省級先進人物的，自1985年到1998年達19人。

在教育教學的摸索過程中，1991年出版了《洞口一中教育教學論文集》；1994年出版了《洞口一中電化教學論文集》；1998年出版了《洞口一中優秀論文集》。均反映了一中教師研究性教學的成果和水平。

教師在八十年代末到九十年末的十餘年中，撰寫教育教學論文980多篇。在省級以上刊物發表或獲獎達190餘篇。在26部著作中，擔任主編或副主編。出版專著12部。王宏山任編寫的《中國歷代文學精華譯注》一書，被定為高校文科教材和中學語文教師參考用書。青年教師李迪淼，堅持教學改革試驗，先後在國家和省級數學專刊上發表論文36篇。

在九十年代的近十年中，學生參加各學科競賽等活動中，獲得國家級獎49人次，省級獎55人次，市級獎150多人次。

在1995年到1998年的畢業會考中，平均合格率達％，平均優秀率達％。

自1979年到1998年的十八年間(1983年因改制無高中畢業班)，培養合格畢業生9000餘人，為高校輸送合格新生2000餘人，本科以上1000餘人。

在歷屆會考、高考中，均獲優異成績。在1991年到1993年，高中畢業會考中合格，連續為全市第一名，1993年高考為全市第一名，1994年為全市第二名。1992年，雷運龍為邵陽市高考文科狀元，1998年曾昕獲邵陽市高考文科狀元。

1999年到2002年，一中投資160萬元，完備了學校的電教設施：建立了多媒體電教中心、電視演播系統、多功能語音教室、多功能報告廳、電子備課和配有200台高檔電腦的電腦室、有功能齊全的校園廣播系統和電子監控系統、整個校園網路系統，終端連接到每間教、辦公室、教師住宅與寬頻接通。加上九十年代安裝的兩套地面接收站的彩電、收錄機、投影儀三大設備到班的電教網路及遠程教育網站。一中的電化教學設備達到了國家教委頒發的I類標准。

2002年11月，一中被定為「湖南省中小學現代技術教育實驗學校。」

1999年12月，一中被評為湖南省現代教育技術工作先進單位。

2000年8月，一中被評為邵陽市勤工儉學先進學校；9月被評為省園林式學校和綜合治理先進學校。

2001年3月，全市高中建設現場會在洞口縣召開，一中為主會場。

2001年，一中被評為湖南省普通高中優秀考點、成人高校招生優秀考點，被省人民政府評為安全文明校園。

2002年4月，學生伍敏在中央電視台全國中學生希望杯英語辯論賽中，獲周賽冠軍，月賽冠軍。

2002年7月，在全省九運會上，一中學生王雄、伍晶、匡黎獲兩金、八銀、三銅獎牌。

2003年8月，省教育廳下文，再次確定一中為省重點中學。I1月2日，一中舉行盛大隆重的省重點中學掛牌慶典。

2003年到2005年高考，三年一年一個新台階：2003年本三以上上線321人，本二以上126人，張翼飛以634分的優異成績，被北京大學錄取。

2004年高考，本科上線488人，上線率達76％，其中，重點本科128人，本二232人，上線率達40％。全縣總分600分以上34人，一中佔29人；文科本二上線人數居全市重點中學第一名，總分600分人數居全市第二，本二上線率居全市第三名。彭飛艷以655分的優異成績，被清華大學錄取。其數學146分，為全市之最。

2005年高考，本科上線639人，上線率達88％，居邵陽市第一名，本二以上306人，上線率達％居邵陽市第一名，唐斌以657分，獲全縣第一名，邵陽市第二名；王鍾堂以648分的成績與兄弟學校一考生並列全縣理科第一名，被北京大學錄取。

2003年9月13日，副省長許雲昭來一中視察並題詞：「全面創新教育，爭創三湘名校」；9月14日，省教育廳廳長張放平來一中指導工作，高度肯定了一中的辦學成績。

2003年9月，一中獲「湖南省雷鋒式學校」的匾牌。

2003年12月，一中檔案室被評為「湖南省一級檔案室」，並掛牌。

2003年10月，一中「雪鋒文學社」被評為全國「百優」中學文化審社團，周述喬老師榮獲「校園園丁獎」，並被聘為省少年作協特邀指導老師。

2004年，在全國第二十一屆生物奧賽中，劉堅獲國家二等獎，另一同學獲國家三等獎；段紹鵬獲全國高中數學聯合賽二等獎，張政獲三等獎。一中教師劉任山獲三項國家殊榮：全國模範教師，全國優秀班主任、全國師德先進個人。

離洞口一中25公里的山門鎮，山上有一塊地，常年散發出香味，被周圍老百姓捧為神仙地，年年去地里燒香祭拜。這個事情傳到了一中學生的耳里，引起了學生們的好奇，高一科技活動小組的甘霄坤、曾慧敏、向萱文三個學生決心查出地里冒香氣的原因，於是向學校申請去考察，得到了學校的支持。在老師的率領下，他們利用假日五進香地，採集了樹葉，滲水，岩石，土壤，鮮苔，氣味，多次進校實驗室和赴長沙科研所化驗，最後發現香氣是岩石深處一種學名叫「甲苯」的氣體隨水流帶出散發的。因此還推論出香地下面可能蘊藏有煤資源。省內有關專家高度肯定了這三個學生的探索精神，他們的探索成果被評為市一等獎，在省26屆青少年科技創新大賽上又榮獲二等獎。

2004年，《洞口縣一中》校報，獲省級優秀校報(全省僅19家)稱號。

一中獲1998年到2003年度湖南省群眾體育工作先進單位稱號，曾廣增校長評為湖南省群眾體育工作先進個人。

2005年5月16日《湖南日報》載文報導一中，題為《好大一棵樹》。

2005年5月，省委常委、省委宣傳部長蔣建國來一中視察指導工作。

洞口一中已成為一所具有較大規模，巨大潛力，正在闊步前進的完全中學。謝謝採納我的答案，。，

『貳』 求洗浴經理管理和培訓，營銷等技巧和方案，程序詳細一些

桑拿洗浴業中營銷策劃
一、廣告效應
廣告在現代社會中扮演著舉足輕重的角色，大街小巷，電視報紙那裡都充斥著廣告的身影。消費者在讀一某件商品一無所知的情況下，所依據的是廣告的信息。廣告所展現的形式大致有：1
電視 2 報刊雜志 3 廣播 4 網路 5 戶外廣告 等等大眾耳聞目見的媒體可稱為「硬性」廣告。
通過朋友，熟人等傳遞著某件商品或某種消費場所滿意度頗佳的為「軟性」廣告（與某家報紙單獨宣傳企業的收費文章意義不同）就一般洗浴中心而言，在「硬性廣告」上投入較少。
解決方案：
1
在流動人口較多的車站、商場、路口豎立醒目廣告，主要為宣傳企業知名度，提高品牌形象。主要為地點，與洗浴中心的簡練印象深的廣告語。若洗浴中心與火車站，汽車站相臨不遠，與車站的廣告牌的內容：浴池的門票，免費住宿。於火車站，汽車站豎立廣告牌，使地理位置原本優越的條件得以充分發揮。在本地內計程車、公交車上做宣傳，諸如印製XX洗浴的座套廣告在車座上，使顧客在乘車的同時，了解某某洗浴中心。
2 逢年過節加大在本地區電視、報紙的宣傳力度。
3
信息時代注重信息的實效性。在網路建立XX洗浴中心的網站，使人們在網路上也可及時了解本店的信息。對於本中心的品牌形象，加大我中心在顧客心目中的可信度，都不失為一個極好的建議！
對於「軟性廣告」也不容忽視
顧客對於口頭傳播的訊息的可信度要大大高於硬性廣告的宣傳模式。
最根本的解決方法：
1管理上下工夫。
2 建立社會效益
在一年的旺季甚至淡季期間，將本市的有些名氣的中學的優秀教師贈送門票，一來可在社會中取得反響，二來老師在社會中的地位是高尚的，因此在社會中人們亦會認可的。選擇其他行業也不為過，關鍵贈送的對象要是城市中中層收入以上的消費人群。在社會上博得眾人的口碑，是要付出一定代價的，但是一旦企業有些變故，品牌形象與口碑往往是拿金錢不能換取的。服務，是企業的財產，在如今的商業化社會，不進行一些商業運做，樹立洗浴中心品牌形象，又何以立足，做企業應時時刻刻把握住時代的脈搏。
除了考慮教師，其實捐贈貧困兒童，經常到社會福利院等等，不用說很明顯了。
與經銷商合作
可在浴品——香皂、沐浴露、洗發水等經銷商進行「項目開發」。諸如在本洗浴中心的樓頂樹立相應品牌廣告牌。於電梯內，浴區內，總之是一切可以利用的有利空間，但也不要搞成超市促銷的那種場面。
設立顧客意見箱
我們對於客人真實情況的了解，全部依賴客人的反饋回來的寶貴意見。如果我們忽視客人的意見，那麼，即便是自身的錯誤也需明白症結之所在。通過的渠道主要為兩種，一、員工本身
二、客人
員工雖在一線工作，但對於某些問題還是帶有主觀情緒的反映，不甚客觀，不能完全反映客人的「至上」的心態。
無論從經營的角度與管理的層面，設立投訴箱的問題重要性已尤為值得決策者注意！
完善顧客意見制
一、印製洗浴情況調查表，作為企業本身，迫切希望了解正常洗浴的客人正確客觀的意見，因此一份顧客調查表理所當然的成為企業與顧客溝通的一架橋梁，大凡經營者，往往不注重與顧客的誠心對話，其間也是有一部分原因的，諸如痞子，無賴的無理要求，往往使一些對企業長遠發展的意見無法匯總，既然敞開大門的談問題，就要抵得住一些無理的意見。意見的利與弊，取與舍，實施與否的主動性，完全在企業手中。
現有調查表一份，以供參考：
尊敬的顧客：
感謝您對XX洗浴中心的支持和信任，光臨本洗浴中心。我們本著「顧客就是上帝」的服務宗旨，同時為您在舒適、潔凈的XX洗去一身疲憊，同時也便於我們更好的為您服務，現將____顧客在本浴池的滿意度，做一調查。
1 您對（ ）部門服務感到賓至如歸，您認為（ ）工牌號服務員服務熱情、耐心、大方、周到
2 您對這里的衛生滿意嗎？不滿意的地方：
3 您對（ ）服務員不滿意，他/她的錯誤之處：
4 您經常洗浴嗎？（是/不是） 一般去那裡洗浴？
5 您覺得本洗浴比其他的洗浴最能吸引您的地方是？不足之處在哪裡？
6 您的其他寶貴建議：
感謝您對本洗浴中心的大力支持，請留下您的聯系方式------ 到總台領取紀念品一份，您的建設性意見，我們會鄭重考慮。
XXX洗浴中心
年 月 日
二、對某些建設性意見，可以聽取顧客的意見，留下其聯系方式則是一個好的前提。顧客是一個有血肉，有思考能力，文化水平修養各不相同的整合體。即使有些意見不是永遠正確與客觀的，對於決策者來說有所取和有所舍，在眾多意見中取其精華，去其糟粕。即便不能解決，那麼顧客調查表是給顧客的發泄不滿的一個瀉洪口。
三、想長足發展，須把好節省關
節省顧名思義。節約，省下。員工在處理垃圾袋，洗衣粉，肥皂用的較多，應該予以節約。小錢省下一部分，但是一些錢如何省下呢？
經營的思維，與管理密不可分，經營目標的實施絕大部分取決於管理。既然在管理中提到過節約，為何又要在經營思維中凸顯出來時，此時兩個方面乃當務之急。花有勝敗時，企業在一年當中的利潤是隨季節變化而改變的，正如某浴池而言，冬季乃旺季，夏季是淡季。一邊客流的必然減少，一邊員工崗位的臃腫，在此期間，可以實行員工培訓，擇精去劣！夏季的工資不是一成不便的。
四、節假日，採取一定優惠政策
1
主要節日，如五一，十一，春節期間，端午節，中秋節，甚至情人節，五一勞動節，等等，以各種活動吸引顧客，比如五月一當日，凡持有100元或50元人民幣尾號為51者，可有五折優惠。
2 淡季，旺季都可以採取歌舞，二人轉，魔術小品，相聲等等活動。
商家較多採用的為打折與宣傳，宣傳的方式多種多樣，而舉辦歌舞會等形式多樣的娛樂活動的同時，可將一些問答題讓客人們多多參與，並且採取觀看錶演抽大獎的機會！
3 一些小舉措
諸如，可為某位顧客量身定做一套「服裝」——您成為本中心的第十萬名客人，給與物質獎勵，同時在當地報刊發表（配發照片最宜）
五 知己知彼，百戰不殆
大凡企業經營狀況都應與其競爭對手相較，本地區洗浴行業中較大的企業也有很多，如何在眾多商家佔有一席之地？
創業難，守業更難，創立一家企業實非不易，保持企業現有經營水平的發展，而不被淘汰又是一個難題。創業開始，所面臨的問題較多，但隨著大家的齊心協力，處理突發事件相對有了進展。一個企業的實力須從整體來看：服務，技師，衛生，設施，人員素質，凝聚力等等一套多種因素。
自身的缺點知道一些，如同其他家相比，是否盡善盡美呢？
實施方法：
1 調查其他洗浴中心的陰晴天表
客流量
諸如陰天，晴天，雪天等天氣類型的客流比較。夏秋季節性相比，此為人頭數。
2 收入
日，月，季，年收入，淡，旺兩季收入
這個一般不好做的，除非有自己人進入對方的洗浴中心。問題好辦的，洗浴中心一年四季都有招聘服務生的機會，在一家洗浴中心，日收入已經不是什麼秘密而言了！
上述兩點如派專人「考察」，實非易事，待人力，物力相對集中時方可運做，並且許多家一般以本市最好的做「參照物」，沒有必要一家一家的都成為敵人。遠交近攻嘛！
3 管理體制
從服務人員及衛生只是看到表象，真正可以了解內情的是派出偵察兵。
4 及時掌握其他家推出的優惠政策及幅度
在其他洗浴措施推出後，要緊跟其後，甚至提前一步，在其之前打出優惠牌。
5 從設施及內部宣傳上考慮其經營的大體思路

洗浴業促銷活動策劃方案
洗浴業促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關系。促銷活動的策劃，就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產品的銷售並樹立洗浴業的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實與順利實施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。
促銷活動策劃的根本目的在於圍繞廣告策劃的目標，共同為實現洗浴業目標服務。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產品性質、產品生命周期和其他營銷策略的影響，並演變出高招迭出的商戰促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃。

一．贊助促銷活動

社會贊助是洗浴業擔負社會責任的具體表現，既有益於洗浴業形象的塑造，也有益於整個社會。贊助活動是洗浴業的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業的某些費用，但從長遠來看，洗浴業可以取得經濟效益與社會效益的統一。

1．贊助的類型

（1）贊助體育活動。

（2）贊助文化教育事業。

（3）贊助社會慈善和福利事業。

（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學術理論活動，贊助公眾節日慶典活動。還可贊助各種基金會的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。

2．贊助的手法

（1）以工代助。

（2）以物代資。

（3）以技術或協作代贊助。

3．贊助的技巧

（1）舉辦贊助儀式。

（2）新聞發布會。

（3）對贊助活動進行評價。

二．專題促銷活動

專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務、目標，以及採取的措施和步驟。因而，每次活動都要經過精心策劃，充分准備，保證促銷活動達到最佳的效果。

專題促銷活動首先應有明確的主題，並為廣大公眾所接受。

專題促銷活動時間的選擇也至關重要。逢年過節、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。

專題促銷活動還應當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。

三．展覽展銷活動

展覽展銷是通過產品實物展示和現場示範表演達到宣傳洗浴業及產品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。

展覽展銷活動在現代商戰中成為洗浴業競爭的手段和較量的場所，不論採用何種何類方式，都要經過精心策劃與設計，求得最佳效益。

首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，並形成有機的組合與排列；其次是依據主題構思整個展覽結構，各部分之間要互相配合，分頭准備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段准備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務工作，使活動期間井然有序，效果顯著。
針對服務員的獎罰制度

一、扣分制度：
1、上班時，儀容儀表不符合要求。1元
2、開單不規范（台號、特殊要求、不分菜單、價格），造成損失按售價7折賠償。
3、由於點單時沒有復述單子，或沒提醒客人點了同類菜品造成客人退單，點單員按售價7折賠償。
4、偷吃客人遺留食品或本店食品。 5元
5、由於工作疏忽造成客人跑單，由當班服務員按售價7折賠償。
6、遲到、早退、請假、曠工扣除全勤。
A:遲到10~20分鍾5元/次，遲到20~30分鍾10元/次，遲到30分鍾 以 上做曠工處理。
B:請事假按1：1.5倍工資扣除，病假按1：1倍工資扣除。
C：曠工按1：3倍工資扣除。當月曠工3天做開除處理。
6、站姿要正確，不可倚靠吧台，不得打鬧，爭吵，大聲喧嘩，唱歌。1元
7、上班時間手機調成振動，不得玩手機，在指定地點接聽手機，接聽時間不得超過3分鍾。5元
8、上台、撤台未使用托盤者。2 元
9、大掃除、集體活動時請假。20元/次
10、對客人不禮貌或與客人爭吵。2元
11、發表虛假或誹謗性言論，從而影響同事的聲譽者。5元
12、未經管理人員批准私自調班者。 1元
13、損壞公物，主動上報，照價賠償，若私自隱瞞不報者按成本10倍賠償。
14、當班期間不注意言談舉止，大聲喧嘩，講不雅語言，做不雅動作 ，聚堆聊天。2元
15、做到客走關空調、電視機、電腦。2元
16、上下班不能擅用店內設施及物品（杯子1元、書報2元、電腦10元）。
17、 員工用餐時不可倒飯，禁止浪費。1元
18、送食品時出現差錯。造成的損失由上台人員按售價7折賠償。
19、 下級必須服從上級，上級有錯也要先服從後投訴，不得頂撞，爭吵。5元
20、工作期間不要嚼口香糖，不要吃零食，在任何時候都要維護自身的形象，不要發脾氣。 2元
21、上下班不得進入吧台，不得圍在吧台看吧台製作。2元
22、開餐前未按要求進行擺台，擺有臟或缺口的餐具。 2元
三、獎勵制度：
1、工作積極，樂於幫助。2元
2、努力工作為本店的經濟效益作出重大貢獻者。 20元
3、發現菜品或吧台產品中有異物。2元
4、拾金不昧者。 2~10元
5、工作出色經常得到客人、同事、上司表揚者。 5元
6、顧客故意刁難，受到委屈。 10~20元
7、有提高服務質量的建議，並有顯著成效。5~10元
8、衛生。

成立銷售部對會員實行服務專員式服務：
這是一款特別設計的服務類產品，雖然在產品價格上是「0」，但是在與顧客進行價值交換時，你很難界定交換給顧客的價值是多少。
服務專員式服務遵循一種服務原則：盡會館之力，為顧客提供所需所欲之物。
服務專員式服務所表現的服務特點：具有人性化、個性化服務模式。
服務專員式服務所提供的服務形式：一對一的服務。
服務專員式服務所具有的服務要求：為女士和紳士們服務的為女士和紳士們。
服務專員式服務所為客人們更多的提供是一種感受、尊嚴和價值。
客人們一旦接受了服務專員式服務，就很難再接受其他的服務模式，我們就是服務的樣板，服務本身就具有了極強的競爭力，也就贏得了更多的價值。
有關具體的服務通用流程、服務標准、個性服務解釋定義、培訓課程、操作流程等相關事項，有待於和各部門共同完成。
最終銷售部至少有10名銷售代表，管理著約750名顧客
七、會館應該注重文化色彩
在經營上，我們應該多為客人著想，多舉辦些客人關心的信息和活動。比如說每周末的文化沙龍活動。活動形式有：
（1）書法、繪畫 活動計劃：
A：邀請專業人士為會館題字、繪畫。
B：舉辦書法、繪畫大賽。
（2）美容健身活動計劃：
A：專業人士講學、授課、指導。
B：健身大賽
C：贈送健身美容品
（3）摩登假日茗茶活動計劃：
A：現場品茶
B：茶藝表演
C：賓客練茶
D：贈送茶葉
（4）摩登假日美食節活動計劃：
A：製作各檔美味
B：賓客點菜（自己想吃的地方風味）
C：菜系介紹，賓客親手製作
D：酒水優惠出售
（5）摩登假日關愛健康咨詢活動計劃：
A：邀請資深醫生，為賓客免費提供健康咨詢
B：推薦按摩與養生關系
C：減肥的正確方法和方式等

『叄』 師兄師姐的歡送會怎麼策劃

歡送會策劃書
宗旨: 一年年的過去，我們又要送走一批畢業生了，在此以特殊的形式歡送他們。他們需要的是一些屬於他們自己的空間，而我們能給的就是環境。在大家都很忙的時候，沒有很高的積極性的時候，那就讓畢業生自己尋求一些感覺吧!同時通過這台歡送會，讓畢業生有種師院即我家的感覺，並邀請他們再次嘗嘗校園里的美食，讓他們記得常回家看看。 主題：朋友，珍重!(暫定) 時間：2008年5月中下旬晚上7:30 地點：美食廣場 具體實施方案 前期工作 一、回憶錄 據了解本屆畢業生非常的活躍，相信在他們的大學四年裡一定有很多值得回味的事情(不一定是大事)，因此要求他們以班級的名義做一個flash(或學生會組織製作)，如flash大學三步曲(附)。將他們大學生活中的點點滴滴通過這樣一個flash(或其他軟體)表現出來，同時學院可以再進行加工，填充一些內容，然後刻錄成光碟送給他們。 同時我們可以將這個flash掛到網上，讓所有的同學點擊欣賞。 二、只言片語 就要走了，就要離開這生活了四年的校園，離開還一直關心著的學弟學妹們，畢業生，你有話要說嗎?我相信他們的答案是肯定的，那麼我們就記錄下他們的內心的想要說的話語以及對我們的祝福吧。 實施方法：利用我們學院的錄音室，邀請一些畢業生錄下只言片語。通過廣播台播放(或其他方式)，晚會當天還可用。 三、情溢演播 內容： 1、邀請校領導為我們的晚會致辭或題字(能來現場最好若不能來現場則將過程錄制下來當天播放); 2、邀請老師到演播室錄制節目，請幾個老師共同回憶這群學生; 3、採用訪談等形式，記錄學生代表的大學生活(如李娜)。 主題晚會 形式：娛樂晚會+自助餐 參加人員：畢業生+部分非畢業生(他們通過畢業生抽取的幸運人)=200左右 第一部分晚會 主持人：胡丹紅姜光遠楊明麗 節目來源：1、情溢演播 2、回憶錄(可以對作品進行評比，比出優勝者) 3、只言片語 4、蘇加葉獨唱 5、游戲 6、幸運抽獎 7、院隊舞蹈 8、非畢業升對他們的祝福 表演時間：一小時左右 第二部分自助餐(一生情，一杯酒) 我想離開校園後你最難忘的，除了生活趣事外，恐怕還有校園的食堂吧，記得在某某食堂為某個同學慶祝過生日，為慶祝班級獲得冠軍而不惜灼傷自己的胃，那麼在你們即將離開的時候，讓我們再次嘗嘗校園的「美食「，舉杯相約下一次的聚會(主題升華)。 實施方案：我們可以聘請美食廣場的廚師為他們精心准備美食(特別是南溪第一樓的特色菜餚)。 菜單：蛋糕、水果、特色小吃等 後續 《朋友，珍重!》 今天，我們相聚在一起; 明天，你們將要各奔南北東西; 伸出手握住我們所有相識的日子; 人生不長;相逢不易;要好好把握;應輕輕珍惜;四年不長; 辛勤的園丁把我們澆灌成青春粗壯; 今天，知識之樹枝繁葉茂; 明天，必將挺拔成祖國的棟梁; 不要說別時容易見時難; 不要說前路漫漫坎坷悠長; 是駱駝就該踩響孤寂的旅途; 是風帆就該踏破千層惡浪; 無須用華麗的詞語裝飾一個個真心的祝願; 只想用我的心緊握你們的手; xx屆的朋友們!前途珍重!

『肆』 白酒的銷售如何操作

隨著「旺季」的漸漸離去，白酒的銷售又慢慢進入了「淡季」，因為按慣例，白酒在每年9月、11月－2月銷售最旺，是旺季，在5－8月銷售最弱，是低谷，當然，這與季節因素、白酒本身的特性和中國的傳統習慣有關。筆者通過對業內的觀察和調查，發現市場中每年都會有新的「黑馬」出現，經過包裝和策劃，創造了旺盛的銷售局面，但往往都是曇花一現，對於白酒的銷售與營銷，如何才能「四季如春」？如何才能創造營銷的春天？筆者從產品、渠道、促銷等營銷策略的創新對此進行探討分析。 一、產品創新 一個好的產品是市場成功的一半，好的產品包括優良的品質、有著一定的文化底蘊、有著一個獨特的新穎包裝和名稱。如「金六福」三個字，是內心深處的一種祝福、代表吉祥、追求圓滿，這種情緒自然激發出一種消費沖動，在名字上就贏得了消費者的認可。金六福所代表的六福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。與六福遙相呼應的是金六福酒的特色：香、醇、濃、甜、綿、凈。它所代表的六福是人們所樂意接受的，表示著金六福是幸福之酒，寓意帶給你健康、幸福和美好的享受，同時在包裝、廣告、標識的設計方面，必須爭取讓消費者看到，形成視覺沖擊力，並一定要贏得消費者喜愛而和消費者產生情感上的聯絡，符合人們的審美需求。對於產品的創新，一是在命名上，許多白酒企業都一窩蜂地走「流行概念」的道路，如什麼「貢、王、玉、金、神」，好「字」用盡；接著168、518、519、888、999吉利數字接連登場；再後，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陳年老酒不斷問世；再發展就是一星、二星、三星、四星、五星使稱謂再創新高，對產品稱謂各有說法。更有甚者，有些企業把稱謂做到別的品牌上，達到愚弄消費者之目的，在市場夾層中求得生存。其實，對於白酒的命名，大體上有以下幾種情形：根據歷史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西鳳酒、杏花村、水井坊、宋河、瀏陽河等；根據區域簡稱命名，如皖酒、貴酒、蘇酒、長三角、河套王等等；與古代帝王將相有關的命名，如迎駕、道光二五、蘭陵王、古井貢、皖國春秋等等；與酒的釀造材料相關的命名，如五糧液、竹葉青、稻花香等等；與鄉情、親情、友情等相關的命名，如孔府家、金六福、藍色經典、中國結等等。二是在包裝上，主要體現在包裝瓶的設計和款式上，體現在色調的搭配上，體現在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包紮型的、也可以是開蓋型的；當然，根據產品的目標客戶和定位不同，還應在外包裝方面進行相應的創新。三是質量上，口感方面應該把握白酒的未來發展趨勢，突破傳統的濃香型、清香型、米香型、醬香型，朝低度、健康、淡雅型方向發展，如開發低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒，利用蘋果、山楂等水果作原料開發的新風格、新口味的水果發酵蒸餾白酒等等。四是在品牌上，進行區隔和精準定位，因為品牌定位是品牌傳達給消費者產品為什麼好與競爭對手不同點的主要購買理由，如水井坊的「中國白酒第一坊」、國窖1573的「中國第一窖」，天士力的「健康白酒」、金六福的「福文化」等等，同時，實施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西鳳?天長地久、西鳳?華山論劍、西鳳?相約百年。「西鳳?天長地久」；金六福星級系列、福星系列、為幸福乾杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌內涵，傳播品牌故事，如與歷史名人之間的情結、與消費者之間的互動溝通、相應活動和事件策劃等等。 二、渠道規劃 由於我國的白酒行業經歷了廣告制勝和終端制勝，現已進入了渠道創新階段。總體來說，白酒的渠道和終端大體包括酒店、商超、零售百貨店、批發商、專業煙酒公司等，但在營銷過程中，應該進行渠道的系統規劃： 首先，應該根據不同的時機動態調整渠道重點，轉移市場重心，如在旺季要全面開花，搶占終端和向三四線市場延伸，當淡季到來時，我們完全可以進行市場轉移，去尋找適合產品的市場，甚至進入國際市場。此時如果將銷售重心進行轉移，無疑會柳暗花明。如將市場轉向人口密集區、消費水平高的社區；繁華地帶、娛樂場所附近地區；位置突出、形象好的社區店；酒店等等。 其次要精耕市場，深度分銷，拓展分銷渠道。開發社區類市場，向縣城、鄉鎮市場延伸。在社區開發的過程中，一是要根據社區居民的檔位不同進行不同類產品的鋪貨；二是在廣告形式可以多採用一些產品展示櫃、太陽傘、海報等，促銷手段要務實一些，比如說小獎可以多一點，爭取每瓶酒都有獎品，獎品可以採用一些日常用品或兒童比較喜歡的玩具、卡通等。在一些社區鋪貨或開直營店時，也要考慮目前該社區的消費量與供應量的關系，如果供應量大於消費量時就應當慎重考慮是否該開直營店或配送中心；三是深度運作，把握和佔領社區、鄉鎮的批發部、超市終端，激發終端的強勢銷售，佔領最佳產品陳列位置和進行相應的終端推廣與宣傳。 再次，要抓住宴請和節日活動。將各種宴請活動如婚宴、生日宴、傳統節日等作為重點，因為白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、畢業生聚餐、高考中榜、辦殤事等宴請市場是白酒銷售的一主要市場。同時，由於婚慶場合人流量大，通過婚宴市場可進行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達到的效果。合適的產品、針對性的促銷策劃、一定的廣告宣傳能夠有效抓住各種宴請活動，在針對宴請活動的白酒銷售過程中，需要把握以下的幾個要點，如可以贈飲料、結婚用品、學慣用品等相應的必用品相結合；可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷；可以在影樓、商超、便民店、酒店懸掛宣傳條幅、POP等等。 三、促銷創新 促銷已成為白酒在終端銷售的核心「武器」，如今，在終端的促銷方式和手段同質化競爭異常激勵，從廣告到人員促銷，從抽獎到現金返還等等，要創造白酒銷售的春天，需要在促銷方式和手段上差異化，一是要有效把握時機，如春節、元宵、情人節、五一、六一、七一、八一、中秋、國慶、元旦等節假日，還有近兩個月的暑假和一個月的寒假，以及大中學生畢業、升學這樣兩個特殊時段，如果有效把握這些機會進行促銷，將會給白酒企業帶來巨大商機。比如說在六一、七一、八一時都可針對兒童、學生組織團體活動或贈送相關教育書籍與學習工具，將眼光瞄向了「下一代」的潛在消費者，送出文化卡片、成語詞卡、書籍等等。除了針對競爭品牌外，還可以從細分市場與消費人群入手巧造熱點，比如說古井貢開展針對升學的「金榜題名時、美酒敬父母，美酒敬恩師」；針對老幹部的「美酒一杯敬功臣」；針對結婚的「免費送豐田花車」等一系列活動，取得了較好的效果。當然，此階段促銷要善於把握時機，多從回報社會角度出發，帶有一些公益色彩，容易在短期內確立良好的美譽度。二是要巧促銷，如果依舊運用當前盛行的有些「鈍」了的諸如降價、打折、買贈類促銷方式，就很難讓市場興奮起來，要想取得效果顯然難度更大。筆者認為，在促銷上，要分清促銷的對象和重點，巧造熱點，如在針對終端的促銷方面可以適時轉換促銷受益對象。現在白酒促銷大多是這樣一個狀況，即誰喝了酒獎品就給了誰，比如說打火機、美元等促銷方式。如果轉換一下思路，在促銷方面可以適時轉換促銷受益對象，在促銷方面「出奇」，如家長喝酒讓孩子或妻子成為促銷的受益者；如在某地，有一家白酒企業曾與該地區青少年宮聯合推出了一個2003之夏「醇香XXX，快樂夏令營」活動，貫穿整個暑假，在該地區各大酒店同時展開，只要開瓶飲用XXX酒，每瓶都有送給孩子的好禮。在XXX酒盒裡，投放了「步」、「高」或「升」三種字卡。如果收集齊「步」、「步」、「高」、「升」四張卡片，孩子就能免費參加XXX金色陽光之旅夏令營，其它則分別有購書卡或者一雙旱冰鞋、肯德基快餐、兒童智力開發玩具等獎品，取得了很好的市場效果；如針對高考中榜的學子，可採取與飲料相結合，並開展「送喜上門」的促銷活動，用鑼鼓隊敲鑼打鼓送上門，既銷售了產品，又擴大了宣傳影響；針對婚慶市場，推出「送花車迎親」，吸引青年人的注意力；在春節期間，打禮品牌和作為中國廣大農村的「拜年禮物」；當然，還可策劃集體宴請活動、和葡萄酒、啤酒、奶製品等廠家結成同盟共同促銷，分擔促銷費用等方式來擴大品牌的知名度和美譽度。 四、整合營銷傳播 在廣告和宣傳過程中，應該整合資源，系統地使營銷活動用同一個聲音說話、用同一個形象來展現。一是要將白酒品牌的定位所闡釋的內涵用多種營銷的策略去向消費者來解釋清楚。如寧夏紅枸杞酒由於其本身所具有的獨特的保健功能，所以它的定位是「每天喝一點，健康多一點」所有的廣告宣傳都是圍繞著「健康」這個概念來進行的；如水井坊定位為「中國高尚生活元素」，與歷史文明、傳統文化相結合；小糊塗仙酒「難得糊塗」的人生哲學等等。二是要進行事件策劃，比如，1915年，我國茅台酒從巧借「怒擲酒瓶震國威」而揚名天下一舉成名以來，在無數次重大國事活動，從中美建交到中日建交，從尼克松、田中角榮到金日成、撒切爾夫人，茅台酒藉助國宴傍上中外名人而蜚聲海外；如2004年，在四川劍南春酒史博物館美國前總統柯林頓為劍南春執筆題字「劍南春拓展全球市場啟動儀式」，震動全國，震動全球，世界為之矚目，吸引了數億大眾的眼球；如海特酒被韓國總統和多米尼加總統收藏；比如「郎酒」巧用了雪村的形象；再比如「瀏陽和」利用了歌曲「瀏陽和彎過幾道彎……」；稻花香與「三峽情」聯系起來等等。三是創新傳播手段和方式，如冠名列車和一些公用設施、開展校園營銷計劃、利用液晶顯示屏和移動廣告、在終端塑造各種氣模、把握熱點事件、開展社會責任計劃等等，通過整合營銷傳播來提升產品和企業的知名度和美譽度，擴大影響力和獲取大眾的眼球注意力。 總之，創造白酒營銷的春天需要的是創新，不僅贏得消費者的眼球和關注，還應贏取消費者得信任和參與，贏取消費者的心智。需要在使白酒市場細分化、產品化、區域化、專業化、個性化等的基礎上，創新營銷策略，實施差異化，從而贏取市場，引導和創造需求，保持白酒營銷的春天。

『伍』 店名設計的問題！！！

想了三個：
LOGO用[Ω]-- 中文譯音：歐慕/歐蜜袈/歐蜜嘉
形象，中文也可寫得比較洋派；

LOGO用[π]-- 中文譯音：派愛/或直接用[圓周率]/[圓周縷]
最好LOGO用小寫，很形象，推薦[圓周縷]，很有意境和美感；

LOGO用[∞]--代表(無窮大)，呵呵~

簡潔、個性、易記、形象。

『陸』 《野草》題詞中,魯迅要歌唱什麼

好像是:歌唱那些為革命事業而奮不顧身做好犧牲准備的偉大的人們
，嗯，應該是吧。。。

『柒』 品牌策劃包括哪些

品牌策劃是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程，也包含了在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。在整合營銷作為熱門趨勢的今天，我們需要去了解優秀的品牌策劃包括哪些內容。

品牌策劃包括哪些呢？品牌策劃其實主要包括五個環節，分別是行業及對手分析、市場分析、品牌建設、構思傳播方式和消費者分析。

（一）行業及對手分析

「知己知彼，方能百戰百勝。」企業在建立品牌前必須了解自己企業的競爭對手，並要分析整個行業在市場中的表現。比如要分析市場規模，分析各個大的和類似的競爭對手的市場佔有率，它們的品牌營銷網站里的內容是否有值得學習的地方。當然，最重要的還是要找出自己與對手最大的不同點，這樣才能為企業的品牌營銷打好基礎。

品牌營銷為企業和消費者雙方帶來價值

（五）進行消費者分析，做出品牌承諾

企業希望消費者產生感受即是消費者對企業某種產品或是服務預期的情感和功用上的利益要求，這一部分是每一個初創中小企業需要去探索的，也是易企宣一直在精準服務的點。站在顧客的角度去考慮問題，就能了解到品牌營銷的受眾的心理感受，將品牌和產品使用者結合，為企業和消費者雙方帶來價值。

『捌』 大學歡送會策劃書怎麼寫

宗旨:
一年年的過去，我們又要送走一批畢業生了，在此以特殊的形式歡送他們。他們需要的是一些屬於他們自己的空間，而我們能給的就是環境。在大家都很忙的時候，沒有很高的積極性的時候，那就讓畢業生自己尋求一些感覺吧！同時通過這台歡送會，讓畢業生有種師院即我家的感覺，並邀請他們再次嘗嘗校園里的美食，讓他們記得常回家看看。
主題：朋友，珍重！（暫定）
時間：2008年5月中下旬晚上7:30
地點：美食廣場
具體實施方案
前期工作
一、回憶錄
據了解本屆畢業生非常的活躍，相信在他們的大學四年裡一定有很多值得回味的事情（不一定是大事），因此要求他們以班級的名義做一個flash（或學生會組織製作），如flash大學三步曲（附）。將他們大學生活中的點點滴滴通過這樣一個flash（或其他軟體）表現出來，同時學院可以再進行加工，填充一些內容，然後刻錄成光碟送給他們。
同時我們可以將這個flash掛到網上，讓所有的同學點擊欣賞。
二、只言片語
就要走了，就要離開這生活了四年的校園，離開還一直關心著的學弟學妹們，畢業生，你有話要說嗎？我相信他們的答案是肯定的，那麼我們就記錄下他們的內心的想要說的話語以及對我們的祝福吧。
實施方法：利用我們學院的錄音室，邀請一些畢業生錄下只言片語。通過廣播台播放（或其他方式），晚會當天還可用。
三、情溢演播
內容：
1、邀請校領導為我們的晚會致辭或題字（能來現場最好若不能來現場則將過程錄制下來當天播放）；
2、邀請老師到演播室錄制節目，請幾個老師共同回憶這群學生；
3、採用訪談等形式，記錄學生代表的大學生活（如李娜）。
主題晚會
形式：娛樂晚會+自助餐
參加人員：畢業生+部分非畢業生（他們通過畢業生抽取的幸運人）=200左右
第一部分晚會
主持人：胡丹紅姜光遠楊明麗
節目來源：1、情溢演播
2、回憶錄（可以對作品進行評比，比出優勝者）
3、只言片語
4、蘇加葉獨唱
5、游戲
6、幸運抽獎
7、院隊舞蹈
8、非畢業升對他們的祝福
表演時間：一小時左右
第二部分自助餐（一生情，一杯酒）
我想離開校園後你最難忘的，除了生活趣事外，恐怕還有校園的食堂吧，記得在某某食堂為某個同學慶祝過生日，為慶祝班級獲得冠軍而不惜灼傷自己的胃，那麼在你們即將離開的時候，讓我們再次嘗嘗校園的「美食「，舉杯相約下一次的聚會（主題升華）。
實施方案：我們可以聘請美食廣場的廚師為他們精心准備美食（特別是南溪第一樓的特色菜餚）。
菜單：蛋糕、水果、特色小吃等
後續
《朋友，珍重！》
今天，我們相聚在一起；
明天，你們將要各奔南北東西；
伸出手握住我們所有相識的日子；
人生不長；相逢不易；要好好把握；應輕輕珍惜；四年不長；
辛勤的園丁把我們澆灌成青春粗壯；
今天，知識之樹枝繁葉茂；
明天，必將挺拔成祖國的棟梁；
不要說別時容易見時難；
不要說前路漫漫坎坷悠長；
是駱駝就該踩響孤寂的旅途；
是風帆就該踏破千層惡浪；
無須用華麗的詞語裝飾一個個真心的祝願；
只想用我的心緊握你們的手；
xx屆的朋友們！前途珍重！

『玖』 演講比賽會場布置方案

演講台抄上面打上一條紅色的橫幅：.......標語........
講台左邊放置講桌（紅色，上面裝飾點鮮花）
講台下面設置：評委席要求評委席跟講台差不多高
評委席後面：設觀眾席氣球綵帶之類的裝飾品有規律的貼在觀眾席周邊的牆上，和評委的桌上....
應該就是這樣的吧！！！

『拾』 歌手唱歌前有題詞器嗎

歌手唱歌前有提詞器嗎？一般的歌手在唱歌的時候，他前面是沒有提詞器的，所以基本上是要靠自己的記憶歌詞。