西湖龍井的營銷策劃方案

❶ 中國最貴的三大名茶

第一名：武夷山母樹大紅袍
作為現代茶葉界的營銷奇跡，在2005年的第7屆武夷山紅袍節上，20克的武夷山母樹大紅袍拍賣成交價達20.8萬元，摺合人民幣相當於1040萬元/公斤。由於此茶樹是擁有350多年的古茶樹，現存的共有6棵母樹大紅袍茶樹被列入到了《世界自然遺產名錄》里，基於保護的目的，2006年，政府已經禁止採摘此茶，從此不再闖盪湖，但江湖上依然有我的名聲，屬於有價無市的狀態

第二名：金瓜貢茶
作為中國的驕傲，金瓜貢茶，作為來自雲南省的名茶，被稱為錦綉茶王「香竹箐」，以35萬元/100克的價格奪得「普洱史上最貴的茶」的最高封號，摺合人民幣350萬元/公斤。雖然金瓜貢茶的價格不如武夷山母樹大紅袍價格的一半，但現存的金瓜貢茶的真品僅有兩沱，屬不可再生資源，作為國家二級保護文物存放在北京故宮博物館。由於其的歷史文化價值及茶葉本身的品質，此茶也被茶友奉為神茶，只能是供奉了，飲，還是算了吧！現在市面上雖然也有金瓜貢茶供應，其實是一些茶廠的跟風之作，不足為信。

第三名：西湖龍井
龍井茶，可謂是家喻戶曉，一直都被冠以「中國十大名茶之首」的榮譽，作為龍井中的龍井，御前十八棵西湖龍井由清朝的乾隆皇帝親口御封，價值自然不用多說。或者集萬千寵愛於一身的原因，御前十八棵每年的產量僅僅只有100g，如此低的產量造成價格不可估量，但我們可以除了「御前十八棵」以外的明前特級龍井茶得到一些啟示，2014年已經升到了摺合人民幣10萬元/公斤，且還在不斷上升中。

其實，最貴這個詞是有局限性的，因為隨著通貨膨脹及時代的發展，一定還會有新的天價茶葉取代以上神茶。沒有最貴，只有更貴，還有很多後起之秀一直在不斷緊追著

第四名：太平猴魁，在2009年濟南國禮名茶拍賣會上，拍出了20萬元人民幣/100克的天價，有點不可思議了，相當於200萬元人民幣/公斤

第五名：黃山毛峰，在2007年舉行的「黃山杯」名茶拍賣會上，拍出了8.5萬元/50克人民幣的天價，摺合人民幣170萬元/公斤，這樣的天價可就算是放在今天來看，同樣依舊是讓人難以想像。

第六名：信陽毛尖，在2006年的拍賣會上，以74.5萬元/500克的天價人民幣的成交，摺合人民幣149萬元/公斤，這也一舉創下了中國歷史上綠茶的最高成交價格，不過值得稱贊的是，信陽毛尖此次營銷，成功的帶動了當地的經濟發展，成為了一種地域公共茶品牌的象徵。

第七名：鳳凰單叢宋種1號：在2016年廣東省潮州市鳳凰鎮鳳凰單叢宋種的開采儀式上，潮州鳳凰單叢宋種1號以100萬元/公斤的價格拍賣。這也只烏龍茶（青茶）最牛逼的時刻了

❷ 董奕麟的愛國統戰

青年活動家,茶文化營銷專家, 中國各民主黨派黨史研究學者, 名人筆跡收藏家，電影《西湖龍井茶》編劇, 講中國茶葉博物館展覽廳的公益講師, 國家科技部（原科委）1035工程茶色素品牌總監 ,中國茶醫學教育80後首席講師 ,青年天工文化策劃家 ,中國茶都御茶宴總策劃師, 中國絲綢文化學者，愛國朗誦詩人，弘揚中國風時尚傳播人 ,中國茶都茶文化體驗之旅方案總設計師 ,「福祿壽三星吉祥新年套禮」總策劃，「龍井看龍井電影」（簡稱「龍井主題時尚娛樂園」）茶文化項目負責人，中國元素時尚生活品牌總設計師。
2010年7月-2011年7月在中國茶葉博物館玉川樓和鴻漸閣工作，其中2010年7月-2011年5月擔任中國茶葉博物館玉川樓心茶亭七碗居場館主管負責經營業務和人事管理工作，2011年5月-7月在中國茶葉博物館鴻漸閣擔任調度工作。在中國茶葉博物館展覽廳他的五十分鍾精品茶文化講解遊客聽完都仰慕這位「有耐心，細心，親和，語言出處考究，聲音和美，形象俊俏」的講解員也是被公眾認可講中國茶葉博物館展覽廳的頭牌講師。 在中國茶葉博物館出任玉川樓場館主管時編劇了電影《西湖龍井茶》劇本，在中國茶葉博物館他還在從事外事接待工作。 在中國茶葉博物館舉行了新聞發布會來自中國茶葉博物館，中國國際茶文化研究會和浙江農林大學茶文化學院還派遣代表出席，前中國農科院茶葉研究所所長程啟坤教授作為嘉賓發言。如今電影《西湖龍井茶》劇本已經完成，董奕麟正在主持的「旅遊西湖龍井茶電影院」的茶文化項目，這個項目在2011年浙江中國郵政儲蓄銀行創富大賽杭州賽區是20強入圍項目。 其作為杭州電視台挖掘的黃立行明星臉，成為杭州金名片---西湖龍井茶的文化推廣人，在創業中主持的項目入圍2011年浙江中國郵政儲蓄銀行創富大賽杭州賽區20強，已經形成杭州茶文化產業明星臉企業家。 他將「形象偶像派、事業實戰派、閱讀模範派、思考戰略派」的魅力風采置入青年茶娛樂領域。
董奕麟：「聚人氣傳播茶文化與茶德的電影《西湖龍井茶》把時尚偶像和流行結合傳播古老的茶文化。

❸ 求一份詳細的可行的武夷岩茶營銷方案

現在武夷岩茶的局面現實不是很樂觀，但是前景很好。現在實際真正喝茶的人逐漸的增加，就為武夷岩茶的市場在做鋪墊。要做好武夷岩茶，一是要從茶葉品質上保證，只有保證的茶葉的品質才能放手去做；二是發展批發，給批發商廣闊的利潤空間，「財散人聚，財具人散」；三是要發展良好的人脈資源，財福建茶葉行業樹立自己的口碑，你那樣能夠做大做強。

❹ 杭州萬擔春茶葉有限公司怎麼樣

簡介：杭州萬擔春茶葉有限公司位於浙江杭州市西湖區龍塢，成立於2013年，是一家集種植、採摘、生產、銷售於一體的西湖龍井茶專業生產企業，經營主體源自1949年建國初期的「葛氏茶坊」，葛家四世茶農歷經60餘年，創建了「萬擔春」品牌，並在葛氏第四代葛慶法先生探索下，形成具有獨特風味特點的「栗香」味西湖龍井茶，是浙江大學茶學系教學用茶的提供者。杭州萬擔春茶葉擁有自有的茶園和生產基地，公司主營為西湖龍井、紅茶、綠茶以及多種茶類的種植、採摘、生產、加工等。萬擔春西湖龍井誕生於杭州西湖龍井的最大產區龍塢產區，龍塢作為西湖龍井茶原產地保護基地之一，有「萬擔茶鄉」的美譽，而萬擔春的品牌名取自一段茶趣典故，明崇禎年，杭州西溪漸成成熟茶市，每年早春時節，「萬擔茶鄉」龍塢的茶農紛紛擔挑新茶，步行至茶市交易，沿途茶香滿溢，有詩人書下「萬擔茶香萬擔春」詩句，萬擔春由此得名。
法定代表人：葛國金
成立時間：2013-01-30
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：330196000036517
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：浙江省杭州市西湖區轉塘街道楊家外里59號

❺ 龍井茶葉文化營銷策略

一份完整的茶葉品牌營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。 本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 （1）、分析宏觀環境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟?肪場⒆勻換肪場⒓際躉肪場⒄?畏?苫肪場⑸緇嵛幕?肪常? 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和迴避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發茶葉品牌營銷戰略 1、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發定位戰略 ——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發新產品 （1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰略 （1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 （2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 （1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 （3）、市場追隨者戰略 （4）、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 （1）、關於是否進入國際市場的決策 （2）、關於進入哪些市場的決策 （3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程 （4）、關於營銷方案的決策（4P） 三、茶葉品牌營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 （1）、產品線組合決策 （2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價， 產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態 （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 （1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理茶葉品牌營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制 。你也可以上立倫營銷策劃機構看下，專門做茶葉營銷策劃的

❻ 正宗龍井茶什麼牌子好

❼ 杭州正宗西湖龍井專賣店和茶農的區別

西湖龍井專賣店的茶：

由大規模茶場採摘，品種產地有保證；
大茶廠生產，茶的質量穩定；
專賣店營銷樹立品牌；
價格較高。

西湖龍井茶農的茶：

農家茶山採摘，品種產地有所差異；
自行加工生產，茶的質量批次不一；
自產自銷，相信你就買；
價格較低。

❽ 關於茶葉的網路推廣方案怎樣寫才好

茶葉的網路推廣方案怎樣寫？萬變不離其宗，茶葉行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

茶葉的網路推廣方案怎樣寫？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的茶葉產品和售後服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

❾ 西湖龍井四大品牌都是哪些

1、西湖牌西湖龍井：杭州茶廠有限公司的前身為浙江省杭州茶廠，始建於1949年，「西湖」牌特級龍井茶兩度榮獲國家優秀工程金質獎。

2、御牌西湖龍井：「御」是一個專注於高端西湖龍井的品牌，主要經營明前特級西湖龍井。「御」牌目前在售的基本都是采自明前的西湖龍井，這在其中高端產品表現比較明顯。

3、獅牌西湖龍井：杭州獅峰茶葉公司創建於1985年，杭州龍井茶前十品牌之一，是劃定的西湖龍井茶核心產區，走「小而精」的路線，產量和規模一直都很穩定。

4、貢牌西湖龍井：成立於1986年，是承辦國家禮品茶西湖龍井的唯一指定單位，禮品茶由公司的「貢」牌西湖龍井茶生產。

(9)西湖龍井的營銷策劃方案擴展閱讀：

西湖龍井，屬綠茶，中國十大名茶之一。產於浙江省杭州市西湖龍井村周圍群山，並因此得名。具有1200多年歷史。

清乾隆游覽杭州西湖時，盛贊西湖龍井茶，把獅峰山下胡公廟前的十八棵茶樹封為「御茶」。西湖龍井按外形和內質的優次分作1～8級。

特級西湖龍井茶扁平光滑挺直，色澤嫩綠光潤，香氣鮮嫩清高，滋味鮮爽甘醇，葉底細嫩呈朵。清明節前採制的龍井茶簡稱明前龍井。

美稱女兒紅，「院外風荷西子笑，明前龍井女兒紅。」西湖龍井茶與西湖一樣，是人、自然、文化三者的完美結晶，是西湖地域文化的重要載體。