水療促銷方案

『壹』 水療會所營銷方案

五星級酒店spa水療會所的經營理念、項目優勢、背景，需求分析、社會效益、影響，結論和建議！！！

『貳』 給頭發做水療的基本方法是什麼

在家裡就可以做，去超市或者賣美容美發的店面買頭發特殊的水療霜，洗完後在家裡用水療塗在頭發上，再用一小盆裝一半水，用手慢慢按摩頭發，同時輕輕地把頭發放入水中半浸。大約10到15分鍾就可以沖水洗凈了。

拓展資料：水療建議一個星期1次。因為水療等於做幾次焗油。所以營養就會更高。弄得頻繁，營養過剩也是不好的。好的水療是要先用70度左右熱水挑均勻，在倒入侵泡頭發的水中！好的水療裡面有一種甘油！

『叄』 在家怎麼做水療

關於熱石SPA-DIY
在眾多SPA中，熱石SPA是一項別具一格的SPA，它通過熱石的熱導性能，輔助精油能夠有效的為您排毒養顏，放鬆肌肉，帶走一身的疲倦。在忙碌了一天之後，在睡覺之前，同妻子洗個熱水澡，想要情調嗎？將你家的cd打開，放著舒緩優美的音樂，關閉所有的燈，點幾只蠟燭，將熱石擺放，當然熱石上需要塗一些精油，通過熱石按摩，可以有效的發揮精油的功效。當相互做完一個療程後，體驗到無比舒適的感覺。再相擁做個好夢。為您第二天上班帶來充足的體力。

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熱石不僅僅能給您解除疲勞，帶來體力，當您有時間，有機會，您也可以在SPA會所中嘗試一下熱石的功效。一方面體驗一下正規場所的SPA功效，另一方面也可以偷偷師，給您的DIY-SPA帶來更全面的感受。
六、居家火山熱石身體各部位使用方法：
頭部：
常見症狀：頭痛、眩暈、耳鳴、失眠、記憶力衰退等
使用方法：取適量「香熏精油」塗於額頭、太陽穴、後發際線周圍，用1塊溫熱的火山熱石在額頭、頸部舒緩打圈按摩15～20分鍾，並用2塊熱石同時按壓太陽穴2～3分鍾。
肩頸：
常見症狀：肩頸酸痛、過度疲勞、落枕、項強、慢性勞損、運動性損傷等
使用方法：取適量「香熏精油」塗於頸項部、肩周，用溫熱的火山熱石在頸項、肩部周圍舒緩打圈按摩，再用熱石側面上下輕刮推拉。
腹部：
常見症狀：月經不調、痛經、宮寒、腹瀉、便秘、消化不良、慢性胃炎等
使用方法：取適量「香熏精油」塗於腹部，避開肚臍用掌心順時針打圈安撫，再用溫熱的火山熱石在腹部舒緩打圈，並將熱石放於臍部10～15分鍾熱敷。
腰部：
常見症狀：腰痛無力、腎虧、腎虛、過度疲勞、慢性勞損等
使用方法：取適量「香熏精油」於腰部，用溫熱的火山熱石上下推拉脊柱兩側、膀胱經5～8分鍾，再用熱石舒緩打圈，放於腎部10分鍾熱敷。
腿部：
常見症狀：膝關節疼痛、僵硬、腿部浮腫等
使用方法：取適量「香熏精油」於腿部，雙手合並用拇指與四指指腹揉拿腿肌，並用溫熱的火山熱石舒緩打圈，用熱石側面由上至下輕刮腿肌 .
在我的博客有你想要的

『肆』 如何寫一份合格營銷方案比如化妝品。

找我算是找對了，前幾天剛找到一個網站上面有不少例子，相信對你能有所幫助：

http://www.globrand.com/list/8-8.shtml

女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：「女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺」 。但如今商家雲集、營銷手段嚴重同質化，許多企業不得不苦嘆：現在的女人太聰明，其實從她們身上掏錢並不容易。然而，3月7日泉城濟南上流名媛齊聚東方綠舟女子俱樂部，引起了媒體的廣泛關注。
及時果斷阻攔客戶

2004年2月26日，突然接到東方綠舟女子俱樂部李欣總經理電話，委託我們策劃婦女節前的泉城廣場推廣活動。東方綠舟（濟南）女子俱樂部是一家集SPA水療、美容美發、香熏美體、足體保健、瑜伽訓練為一體的高檔女子綜合服務機構。但開業一個多月以來，因為知名度低生意慘淡。每月員工費用等日常費用高達10多萬元，每天看著空空盪盪的豪華休閑場所，李總顯得格外著急。

經過集體商討，他們決定在3月8日婦女節前用事件營銷來迅速提高東方綠舟女子俱樂部知名度，從而吸引更多會員加入。泉城廣場是濟南的標志性廣場，是濟南市民最大的城市客廳，每天客流量十幾萬人次。東方綠舟計劃，聘請國內最權威的瑜伽教練郭健在泉城廣場帶領上千人集體練瑜伽。東方綠舟之所以找到我們，就是想把讓我們協助他們把「泉城廣場千人練瑜伽」活動策劃組織好。

東方綠舟最便宜的會員套餐為5600元，最高的為15000元，會員大部分都是高收入的女人。當我們從客戶那裡了解到這些信息時，立刻意識到客戶自己制定的「泉城廣場千人練瑜伽」是一次危險的行為，我們必須立刻阻止客戶這種費力不討好的事情。

阻止客戶有三個理由。一是，活動目標人群與目標市場不符。泉城廣場的觀眾都是普通百姓，甚至會引來許多男性民工的關注，與上流社會女性的目標市場非常不符，會影響東方綠舟的形象。二是，宣傳主題與經營項目不符。瑜伽只是東方綠舟的其中項目之一，而且並非主導項目。東方綠舟的首次在市民面前集體亮相為「千人練瑜伽」，很容易給人以「東方綠舟就是一家瑜伽館」的錯誤印象，消費者的第一印象非常重要。三是，組織實施困難。無法召集到這么一大批經過訓練的瑜伽愛好者，服裝也無法統一，現場的效果肯定不很理想。

把脈客戶內傷

客戶自己策劃的「泉城廣場千人練瑜伽瑜伽」活動流產後，客戶把難題拋給了我們。客戶的要求是：3天制定一個可行的啟動方案，七天內至少吸引20名會員，而費用不能超過3萬。

第二天東方綠舟項目組召開頭腦風暴會議，集體商討對策。東方綠洲「泉城廣場千人練瑜伽」的策劃，反映了企業目標市場不明確、服務項目沒有差異化和定位不清晰等隱藏問題。我們首先從客戶的內部疾病入手進行了分析。

首先，鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發現「魚群」在哪裡。她們有四種人群組成：企業老闆、金領職業經理人、家庭背景好的主婦和行政事業單位高層領導及家屬。他們之所以到美容院等服務機構，除了要享受基本的美容、健身、化妝等基本服務外，還想滿足溝通、學習、消遣和享受四種需求。由於工作和生活的原因，她們需要認識更多相同背景的女性，與她們能夠成為好朋友。她們不但需要學習生活基本知識，他們更需要更多的社會知識，不斷提高自己的品位與丈夫保持匹配，從而保持家庭的穩定。她們要與眾不同，享受一般人無法享受的服務項目。她們的消費具有排它性，普遍具有「只買貴的不買對的」消費心理。

其次，提高產品附加值，滿足消費需求。濟南高檔女子休閑場所已經在設備、裝修、技術等領域無多大明顯差別。要想與眾不同，就必須賦予服務項目更多的附加值，滿足她們地位、學習、交流、消遣等需求。地位方面，必須限制中低消費水平人群，滿足她們優越感。學習方面，除請名師定期給他們講生活知識外，還要傳授許多關於家庭危機公關、家庭關系等方面的知識。交流方面，要為他們提供會員間和與外部集體溝通的機會，定期召開旅遊、聯誼會等活動。消遣方面，服務員要提供更多的與會員交流等服務。

第三，給予准確定位。東方綠舟的品牌聯想沒有任何優勢，「女子俱樂部」的名稱還是略顯低檔，與目標市場身份不配。為了彌補東方綠舟的先天不足，在定位上進行了提升。最後把廣告語確定為：「東方綠舟，上流名媛會所」，東方綠舟的地位、學習、交流、消遣等附加功能體現的淋漓盡致。

制定有效啟動方案

東方綠舟是一家剛剛成立不久的公司，如何在最短時間內完成「知道-了解-認可-購買」的過程？對於服務行業，免費體驗無疑是最理想的方式。各種美容休閑場所開業無不推出免費體驗項目，如何突破？如何找到亮點吸引目標顧客？

一、反其道：對客戶進行限制。為了滿足上層社會女性的地位感，特意對享受免費體驗的人員進行了條件限制。申請免費的人必須至少具備以下其中一項條件：年薪不低於十萬、有私家車、有私家別墅。人數限定在50名。報名程序必須親自電話申請，而且必須經過東方綠舟審核通過，才有資格享受價值500元的免費體驗。實際效果表明：限制條件阻止了無效免費體驗者，並激發了高收入人群的興趣。

二、突出名師貼身指點，彰顯會員身份。這次邀請的郭健老師是美國加洲生命院的瑜伽導師，並且是中國瑜伽比賽的總裁判長；隋影女士是為許多著名演員的化妝師。用名師面對面的貼身指導來吸引會員參與加入。「粉色三月，免費體驗」沙龍現場，邀請了許多濟南女士都喜歡的濟南電視台金牌欄目主持人袁小冬。

東方綠舟的企業簡介也放棄了傳統的說明式介紹，抓主上層社會女性的心理採用了煽情手法，也體現了「上流名媛會所」與眾不同的服務。介紹文案為：「在東方綠舟，專家是您的私人美容師、美體師……，名媛是您的親密姐妹。東方綠舟是您的豪華會客廳，是您套牢男人的密練室，是您心靈棲息的港灣。在這里，您將體會到人生的另一種快樂！」

東方綠舟啟動方案的成功，媒體選擇功不可沒。選擇了在《都市女報》，連續四個半版的廣告集中投放形式。雖然《都市女報》的發行量不足10萬份，但存在價格便宜和讀者群與目標受眾統一的優勢。四次連續半版，價格雖然不抵一個《齊魯晚報》通欄（四次總共16000元），但這次表現效果非常突出。四天時間共接到近百人的報名電話。

把走進門的客戶留下來，成為另一個關鍵工作。一方面，事先對東方綠舟員工進行了培訓，樹立層層促銷的觀念，並進行了實戰演習，確保工作不出現紕漏；另一方面，通過服務員講解和東方綠舟董事長沙龍中的發言的形式，預告以後將要開展的系列會員活動，如：上流名媛聯誼會、專業美容美體講座、維護家庭關系專題講座、濟南女商高峰論壇、貴婦人培訓班、金領升級寶典等，以此吸引到場的女士成為會員。

為擴大東方綠舟的影響力充分藉助了媒體傳播。3月7日，東方綠舟上流名媛沙龍正式召開，《濟南時報》、《財富時報》、《齊魯周刊》、《都市女報》、濟南電視台等多家濟南的新聞媒體爭相報道。「女人應該懂得自愛」、「關注女強人的感情世界」等一時成為新聞探討的主題。3月8日，濟南電視台在金牌直播欄目《泉城夜話》里還對瑜伽教練郭健做了長達一小時的專題訪談。

東方綠舟啟動在3月2日-8日一周的時間內，收集客戶資料近百個，50多人入會，而總體費用還不到3萬元。東方綠舟之所以成功，是因為發現了上流女性的獨特需求並充分的滿足了她們的需求。有錢女人對產品或者服務的價格並不敏感，只要有好的產品或服務，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上「掏腰包」，必須抓住她們的「心」。

『伍』 做水療方法

現在女性都是比較喜歡保養自己皮膚的，一般臉部缺水，人們除了做面膜之外，更多的都是自己去進行水療，這樣還非常的方便省事，而且能夠省下很多錢。但是做水療並不是說比較簡單，人們必須要正確了解做水療的方法，那麼自己在家怎麼做水療?

自己在家怎麼做水療使肌膚更美

1、清潔完臉部後，用自己的護膚品(乳液，記住一定要用乳液，其它的都不會出效果)拍在臉上，不要怕浪費，先拍第一遍，等到全部吸收後再拍第二遍，當臉上有點粘乎的感覺時就是臉部吸收的差不多了，找一個比較硬點包裝帶的邊緣對臉部進行刮膚，由臉的下端向上端刮，這樣就是把毛孔里的臟東西都會刮出來，有心的媽媽可以拿一塊化妝棉試一下，多數都會刮出的油乎乎的東西是黑色的。

自己在家怎麼做水療使肌膚更美

2、?刮完後用清水清洗臉部，自然干後，把自己的護膚品套裝(水，乳，霜)用很少一點就可了，按1：1：1的比例調均勻，一定要調均勻，厚厚的塗在臉上，保持20分鍾左右，讓臉部充分吸收，等 到半小時後你就會發現你的臉比先前要水嫩好多。

自己在家怎麼做水療使肌膚更美

3、清潔掉多餘的護膚品，然後按照 個人平時的護膚步驟進行一下就可以了，皮膚乾的媽媽們一周可做兩次，兩三個星期後你就會發現皮膚真的不一樣了。

女人，一定要注重保養，記得護膚品一定要比化妝品多，護膚品一定要比化妝品要好。

『陸』 做SPA營銷如何開始，方法呢

可以借鑒下美容或健身行業的營銷模式

『柒』 做水療一般用的什麼產品

協調一般用的都是比較普通的一些那個化妝品的那個東西，他用一般的面膜就可以做水療。

『捌』 水療的水療方法

葯物浴在淡水中溶解無機鹽類、芳香葯類、有刺激性的葯物、中草葯再進行水浴，可替代天然礦泉水浴，亦可根據需要調節水中成分。
①鹽水浴：淡水浴中加粗製食鹽，配成1～2%濃度,具有提高代謝和強壯作用，適用於風濕和類風濕性關節炎。35%高濃度鹽水浴對銀屑病有較好的療效。
②松脂浴：亦稱芳香浴，在淡水浴中加入松脂粉劑，浴水呈淡綠色，有芳香氣味，多用於溫水浴。具有靜鎮作用，常用於高血壓病初期、興奮過程占優勢的神經症、多發性神經炎、肌痛等。
③鹼水浴：在淡水中加入非精製的重碳酸鈉，則稱蘇打浴。又可同時加入氧化鈣、氧化鎂。具有軟化皮膚角層和脫脂作用，用於多種皮膚病，對紅皮病（剝脫性皮炎）、毛發紅糠疹有一定療效。
④中葯浴：根據中醫辨證施治的方劑製成煎劑加入淡水浴中而成。
氣水浴往淡水中溶一定濃度的氣體。
①二氧化碳浴：設備簡單，可在家庭中進行。浴時皮膚明顯充血發紅，血循環改善，心率變慢，呼吸變慢加深，肺換氣功能增強，心臟負擔減輕。二氧化碳浴適用於輕度心臟功能不全、早期高血壓病、低血壓、血管痙攣、雷諾氏病等。動脈硬化、心絞痛、心力衰竭、動脈瘤、肺結核等疾病者禁用。
②硫化氫浴：硫化氫可通過無損的皮膚進入人體。能破壞實質細胞產生組織胺等活性物質，可提高單核吞噬細胞系統功能，可增加組織滲透性，減弱血腦障蔽功能，對重金屬如鋁、汞、鉍等中毒具解毒作用。硫化氫浴適用於代償期的心血管系統疾病、慢性鋁中毒、閉塞性脈管炎、銀屑病、乾性濕疹、慢性復發性癤病、慢性潰瘍等。肝腎疾病伴功能不全者禁用。硫化氫劇毒，有臭味，故浴時室內通風設備要良好，嚴格掌握適應症。
③氡浴：氡是鐳的蛻變的直接產物，可溶於水，具有放射性，放射出α、β、γ射線。半衰期為92小時，故制備的濃縮氡氣應當時使用。氡氣浴適用於風濕性、感染性或代謝性關節炎，痛風，神經根炎，神經症，慢性血栓性靜脈炎，盆腔炎，胃、十二指腸潰瘍，慢性濕疹等。活動性肺結核、重症動脈硬化、惡性腫瘤等禁用。
水中運動在水中進行各種體育鍛煉的治療方法。有水療和醫療體育的雙重治療作用。適用於肢體運動功能障礙、關節萎縮、肌張力增高的患者，藉助於水的浮力，患者在水中可以進行主動運動，如體操、游泳、單杠、雙杠、水球等，也可以在醫務人員的指導和幫助下進行肢體和關節被動運動和進行水中按摩等。
水下洗腸浴是一種浸浴和連續洗腸同時進行的治療方法。須有特別的進行連續性洗腸的裝置。患者在浴盆浸浴並洗腸。由於在溫水浸浴中腹部肌肉和腸管張力減弱，利於洗腸用水進入腸道深部,除去糞便、粘液、分解和發酵產物，減少炎症刺激,又可反射性地改善腸道的張力，增加膽汁和尿的排泄。適用於腸道功能紊亂、慢性腸炎、慢性膽囊炎、肥胖症、幽門痙攣、蕁麻疹等。消化道潰瘍、腸狹窄、腹腔粘連、痔核、腎炎、心功能不全、腫瘤、結核及發熱等為禁忌症。

『玖』 我的男士spa店准備這兩天開業，但是接下來開業之後不知道怎麼搞這個營銷策劃方案，能不能幫下忙