戶型社區推廣方案

『壹』 1300多戶的大社區，尾盤戶型怎麼推廣才好

必殺技壹：隱性降價
招式全攻略：降價，幾乎是每一位受訪者都談及的方案，也是業內所通行的辦法。錦月房地產開發有限公司總經理鍾統義就指出，
尾盤的銷售過程中，價格應該合理實在。從目前的情況來看，佛山大多數尾盤銷售幾乎都離不開降價這兩個字。但是，降價也有許多技巧。如果只一味降低單位售價，有可能會適得其反。因此，
尾盤降價策略應當採取更巧妙的方式，即所謂隱性降價。可以採取如降低首期款、送豪華裝修、送全屋電器、送管理費、送傢具等等。
優劣勢分析：該招式具有很強的誘惑力，能夠在較短時間內擊中消費者的眼球，鼓舞其購買欲。但是，降價也是一面雙刃劍，不僅使發展商的利潤受到損失，而且損害前期購買者利益，進而傷害了發展商品牌形象。
殺傷力指數：★★★★☆
必殺技貳：產品改進
招式全攻略：對於一些戶型結構有問題的尾盤
，可以找出其問題點，再有針對性地尋找解決方法。怡景麗苑項目經理彭海峰就建議，個別單位可迎合有需求的置業者的喜好，進行重新改建。比如復式可以改為平層，小面積打通改大，四房改為三房，陽台改為空中花園。
優劣勢分析：這種方式，能夠起到有的放矢的效果，更能保障利益的最大化。但是，住宅產品特別是現樓階段進行改動的困難程度很高，而且需要追加投入，發展商的利潤空間將受到一定影響。
殺傷力指數：★★☆☆☆
必殺技叄：定點促銷
招式全攻略：雖然尾盤的廣告推廣已不被諸多發展商所採納，但是也有業內人士認為，個別貨量相對較大的尾盤
，後期適當的廣告促銷也有必要。華鑫房地產開發有限公司銷售部經理張鑫就建議，可以根據尾盤的性質和銷售進度以及市場形勢，採取有針對性的推廣手法。比如，可以認真分析各個不同單位的潛在客戶群體，採用路牌、橫幅等方式等進行針對性的推廣，或者在一些目標客戶群經常出入的地方舉辦促銷活動，以吸引他們的注意力。
優劣勢分析：該招式可用最低的廣告費，換取最大效果的銷售業績。但是任何一種廣告促銷都需要一定投入，而且小面積推廣的整體效應難免會打折扣。
殺傷力指數：★★★☆☆
必殺技肆：重新包裝
招式全攻略：個別樓盤在尾盤推廣時，仍沿用前期抽象的概念進行宣傳，致使客戶對該物業的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標客戶。因此，御景城市花園策劃經理何磊認為，應該區別各個階段情況的不同，對尾盤進行重新包裝上市。比如結合尾盤的現樓特性，突出家的主題；或者結合周邊日益完善的配套打出相應的配套牌和投資牌；或者結合市場需求的轉變，尋求符合市場的賣點進行包裝。總之，就是要找到一個新的訴求點。
優劣勢分析：該招式能讓消費者產生新鮮感，給予樓盤新的生機和活力。不過，由於佛山市場同質化傾向愈發嚴重，新的賣點勢必難尋。而且包裝不恰當，也難免產生負面影響。
殺傷力指數：★★☆☆☆
必殺技伍：傳播效應
招式全攻略：作為現樓，可以通過親切的生活畫面和高質量的服務來增強與客戶溝通的親和力。比如更多地向客戶提供質量保證書，使其產生親切感和信任感。佛山資深地產人駱儀克還建議，通過為已入住的業主提供全方位高質量的服務，經常舉辦一些社區活動等形式，加強情感的溝通，從而達到口碑傳播的目的，收獲也會不小。
優劣勢分析：該招式適合佛山市場的特點，實用性比較強，對於發展商品牌推廣也有明顯的作用。不過，需要投入太多的精力，時間會拉得較長。
殺傷力指數：★★★☆☆
必殺技陸：引導消費據了解，
尾盤在佛山市場的認可認知度不高，項目本身並不是主要原因，置業者獲得尾盤的信息來源匱乏則是其中的關鍵。因此，發展商有必要藉助中介、媒體等各方面的力量，對尾房信息進行整合利用，從而全面引導消費，避免資源浪費。這其中，可以為尾盤提供一個健全的信息發布渠道，使消費者能及時得到相關的購房信息。此外，還可以開展一些諸如房展的集中展示活動，使消費者能通過對比選擇到中意的單位。
優劣勢分析：該招式對於尾盤市場的長遠發展具有重要的促動作用，甚至有可能改變部分佛山市民的消費習慣。但是，這是一項系統性的工程，而且花費的時間和精力過大。

『貳』 如何做小區推廣

社區推廣方式

進駐方式

進駐社區有以下三種方式可供選擇。便民服務、活動推廣、oto銷售，以滿足現在社會終端需求，並符合現在人們的生活特點及習慣。

（一）便民服務

場地選擇應為社區人氣最旺的廣場或必經的過道。在場地布置上，一般採用以鋼結構固定亭子，以基礎的服務為依託，通過電視媒體，亭身廣告，LED等途徑，服務的過程中不知不覺的接觸到商家信息，企業形象，以便更好的社區推廣。

（二）活動推廣

不論公益活動還是商家各種主題活動，都是選擇在社區人氣最旺的廣場，通過搭建舞台帳篷做一些免費體檢、節目娛樂或價格優惠戰等，來拉動社區居民參與，並獲得相應的好處的同時帶動各種推廣。

（三）OTO銷售

網路線上線下現在做的很好，現在社區也有同城的部分商家在自主進行，通過電話、信息、網路實現銷售與後續服務為一體的銷售模式，並且取得相應業績。

推廣活動類型

（一）便民服務。通過免費的基礎的便民服務，如水電氣暖，通信充值等，帶動商業信息傳播推廣，准銷售終端的把握。

（二）公演路演。所謂公演路演，廣義的是指通過現場演示的方法，引起目標人群的關注，讓他們產生興趣，最終達成銷售。這種類型有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現場銷售，增加目標人群的試用機會。

（三）產品試用。企業通過讓潛在消費者親身體驗產品和服務，產生好感，形成購買和口碑傳播的營銷行為。不僅可以為試用產品選擇最合適的消費者；能夠通過對申請使用者的信息分析，為企業提供市場調研數據，幫助企業在今後的營銷中有的放矢。

主動鼓勵試用者在獲得試用體驗機會後對產品進行評價和反饋，幫助企業獲得消費者的評價而改善產品。這種推廣往往比電視上昂貴廣告更具殺傷力。

（四）促銷活動。社區促銷活動是與消費者直接互動式的溝通，把廣告宣傳、促銷與消費者試用等有效結合起來，適當避開對終端的直接競爭，轉而將有限的費用直接投向消費者，用少量的費用累積品牌效應，對促進市場滲透具有很好的效果。

(2)戶型社區推廣方案擴展閱讀：

所謂社區推廣，簡單講，就是針對大型生活社區的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利於吸引社區業主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入社區推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、慶典秀、現場咨詢、產品課堂、免費設計、有獎讓利、買贈，便民服務等。

社區推廣活動是針對目標消費群短、平、快的策劃推廣手段。如果說企業文化建設、企業體制建設、產品線規劃、品牌發展規劃是戰略層面的內容，那麼，社區推廣便是支撐企業（生產企業和流通企業）實現戰略規劃的有效戰術之一。

『叄』 社區引流推廣怎麼做

1、一般社區附近都會有業主群的！可以先在群里混個臉熟之後側面進行宣傳。或者跟群主打好關系！因為一般社區業主群的群主都是有一些能力的人 不然也不能夠組建業主群。由群主幫忙宣傳，在公信力上面是很有優勢的！

2、社區地推推廣，是社區吸粉引流最集中、最有效的方法。團長們除了配合完成松鼠鄰家的「免費領雞蛋」活動外，也可以自己在小區內嘗試做一些地推活動，吸引更多鄰居入群。
（1）、掃碼領禮品：准備一些小朋友喜歡的小玩具小氣球之類的禮物，在小朋友、寶媽等聚集的社區花園或游樂場發起掃碼領禮品的活動，不僅靈活性很強，場地也不受限制，而且沒有大型地推那麼累。
（2）、派單引流：在小區內派發單頁吸引鄰居入群。

『肆』 如何打造小區營銷推廣

結合無線Wi-Fi來做社區的營銷推廣最直接、也最有效。畢竟作為大家都離不開的存在，只要提供優質的Wi-Fi網路，大家都願意去連，這時候適當的加入一些營銷宣傳，即提升了小區的服務水準，也實現了營銷推廣的目的。

常見的結合Wi-Fi的社區營銷推廣方法有關注物業公眾號的方式上網、連接無線認證界面的宣傳廣告、自定義廣告推送、基於上網行為的精準營銷……相關社區營銷方案可以參考文庫文章智慧社區公共無線網路建設解決方案_信銳技術

『伍』 xxx住宅項目營銷推廣方案

推廣方案：1、線上推廣。2，線下推廣。3、電話推廣
營銷方案：1、活動方案，2、促單方案，3、成交方案。
這些直接是一套方案直接搞定：佑商爆銷模式！
這套爆銷模式，內含：營銷推廣軟體，現場活動方案，禮包促單方案等等。