『壹』 培訓機構價格促銷都有什麼手段，該如何管理
幾年前，新東方和好未來分別推出了「50元/9天課」和「1元/科」的低價課程，此舉轟動了整個教培業。本就因激烈競爭疲憊不堪的校長們，在低價競爭的壓力下不得不再次下調課程價格，利潤瞬間大幅縮水。
然而，如此盲目跟風效果真的好嗎？由於缺乏對市場與市場需求的基本認識，常常使學校在執行或策劃市場宣傳招生的活動方案時出現方向性的偏差，從而導致使一些幼稚的問題引發致命的錯誤。
那麼，如何正確的開展一場市場宣傳招生活動就顯得尤為重要。
對學校來說，促銷顯然是有必要的，但依賴促銷打開市場的學校，促銷越頻繁，品牌價值越低，客戶信任越低，請勿濫用。頻繁促銷等於放棄品牌溢價，在消費者心目中自然而然沒有位置。
免費贈品、打折、現金返還，這是我們最常用的促銷方式，不過這三種方式對於品牌價值的影響是有很大差別的。
事實就是，在價格減讓幅度相同的情況下，消費者對提供可選擇免費贈品這種促銷方式評價最好，打折次之，現金返還這種促銷方式的評價最差。
曾有研究結果表明，打折促銷對消費者的價值感知與購買意向影響都是最大的。返券促銷這種形式得到的評價和反應是最差的。
所以請認真考慮你的促銷方式是否會對你的學校口碑造成影響，請不要將注意力全部放在是否能帶來更多的家長。
營銷只是為了贏得消費者
『貳』 培訓機構課程如何合理定價
一般機構課程在定價的時候都應該設計4種收費標准，分別是：
標價；
新生價；
老帶新價；
老生價。
標價是對外宣傳的價格，一般都不是最終成交價格，但標價卻一定程度上反映出課程的價值，就好比商場一件標價3000的衣服你第一感覺會認為這件衣服值3000，但如果標價99，你也只認為就值99；
新生價是指新報名學員所享受的優惠價，為了促成當天或當節課的成交，可以設計一個成交主張，比如現在報名立減500元，並且贈送一台價值900元學習設備等；
老帶新價是指通過老學員介紹所享受的折扣價，這個價一定要比自然來的新生的價格優惠，並且每成交一個贈送老學員1000元購物積分，注意這里是購物積分，不是現金，因為可以對接積分商城，有些積分商城都是一折購物，但那些商品在京東和淘寶上的價格卻是原價，也就是說1000元積分實際的成本只有100元，但給人感覺是買了1000元的東西；
老生價是指老學員繼續報名或續費的價格，老生價要比老帶新的價格還要低。因為這個工作是要提前設計的，這里我們要做的是學分抵學費。學分怎麼來？就是學員的上課表現中獎勵的，這樣的設計有兩個好處，一是能通過學分便於管理學員，讓學員可以達到一個最佳的學習效果，二是能夠將學員鎖定，產生二次消費。