1. 求 LED燈具的市場營銷方案
LED燈具的市場營銷，從目前來看，主要還是以網站營銷，工程項目及建立經銷商這三個途徑來的，你可以自己選一個做為主打的營銷方法來推廣
2. LED業務新手，公司主要做工程亮化的，應該怎樣開發客戶
「存在既有道」每件事情存在必定有他的道理，消失也有他的理由！而在這次LED照明行業洗牌中，面對美的、康佳、創維、三星、等等大企業的入境，所有的中小企業霎時都感到惶惶不安，在現在整個混亂的LED照明行業，中小企業佔領市場的份額在急劇的壓縮。這是一個領很多中小企業老闆很憂心的問題！
其實仔細想一想，中小企業的存在也是有他的道理的！大企業他們的產品囊括的很廣，技術好，資金厚企業大！等優點！但是中小企業就不一樣了，卻資金，卻技術，卻市場。所以運作模式如果像大企業哪樣，估計這個企業在面臨洗牌的風險中會第一個出局！
而小企業能降低在洗牌風險中的唯一出路就是精，專 ，實，「虛」比如專業生產LED日光燈管，把LED日光燈管做精緻了，所有的材料，技術都實實在在的，在我們的產品前線都要走一條實打實的路線，這樣才能贏得一個好的，專業性質的NO.1的口碑！
而我們所指出的「虛」是在一個營銷方針，營銷策略上的！不是說要在產品的品質上以次充好！
所謂的頂尖營銷，無非就是雷鋒加騙子，足矣。騙子太虛，不足成事，雷鋒太實，不足為某！孫子兵法雲：「夫善戰者，以正合，出奇勝！」所以在產品沒有達到一定境界的時候，沒有做成一道特色的時候，就不能去做一個騙子！我們要在雷鋒與騙子只見找到一個平衡點！有雷鋒搬的品質，有騙子般的精神！在別人最薄弱的地方，拿著一把利劍穿插而過！這樣才能在整個即將面臨洗牌的行業中成長，發展，壯大起來！
3. LED樓體亮化方案
1．夜景燈光照明應根據城市規劃統籌考慮。
城市夜景照明應與城市規劃緊密結合，是城市規劃的一個組成部分。按總樓體亮化體規劃，重點抓好反映一個城市特徵的標志性工程的城市亮化工程建設，不僅照明功能合理，而且具有很高的藝術水平，畫龍點睛，成為城市形象的經典之作。
2．根據城市功能進行夜景設計
按照城市總體規劃的部署，夜景設計要與城市和建築物功能的特點相互吻合。不同功能性質的街道和地段，特定的環境和建築物，其燈光照明一應有不同的氛圍、不同的亮度或不同的風格要求。
3．把城市亮化工程當作城市環境景觀的重要組成部分。
城市環境景觀的構成要素包括自然物和人工建築物，既有體態龐然大物又含微觀小品，有的重在實用功能，有的突出裝飾觀賞價值。從過去側重於功能轉化為實用和美學並重。今後要持續性、規范化，有計劃的擴展實施和提高技術與藝術水平。
4．城市亮化工程與建設工程設計緊密聯系。
努力把城市亮化工程工作融合在建設工程設計與施工過程中同步進行。在現代化市政工程、重點文物和老街坊修繕、建築物外立面整治等工作時，可以兩者配合進行。
5．加強對城市亮化工程工作的管理。
管理工作對保持城市亮化工程設施正常運行和良好的照明效果具有重要意義。包括管理的科學化和管理的法制化。同時要利用現代化控制技術進行科學管理，不僅能保證亮燈率和設施完好率，還能保證經濟實用，以取代最佳的效果。城市夜景照明工程建設一定要因地制宜，量力而行，把有限的資金用好。為廣大人民群眾辦好事、辦實事。
4. led戶外亮化工程有哪些解決方案
1、 確定照明的方式、種類、照度值，並選擇燈具、光源類型，確定如何布置。
2、 進行照度計算，根據現場情況確定光源種類等，從而做出預算。計算方法有系數法、單位容量法、逐點計演算法。
3、 選擇和布置照明配電箱的型號、如何控制等。
4、 繪制平面圖並確定安裝容量，制定主要器材設備購買清單。
5. LED樓宇亮化方案要怎麼做
首先要了解客戶想要一個什麼樣的亮化效果，打算花多少錢多這個工程，打算用什麼樣檔次的亮化產品，然後再做定奪，根據需要做出工程造價預算，亮化效果圖要先出，拿給你客戶看，如果覺得還可以，就可以聯系廠家定產品，做預算了。估計客戶這個時候所說的方案就是你的亮化效果圖。。希望能幫到你。。
6. 求助LED燈具市場推廣方案
我可以和您先說說的出口現狀！
出口現狀
1、國際國內LED照明行業現狀
從全球來看，半導體照明產業已形成以美國、亞洲、歐洲三大區域為主導的三足鼎立的產業分布與競爭格局。隨著市場的快速發展，美國、日本、歐洲各主要廠商紛紛擴產，加快搶占市場份額。根據全球LED產業發展情況，預計LED半導體照明將使全球照明用電減少一半，2007年起，澳大利亞、加拿大、美國、歐盟、日本及中國台灣等國家和地區已陸續宣布將逐步淘汰白熾燈，發展LED照明成為全球產業的焦點。
中國LED產業起步於20世紀70年代。經過30多年的發展，中國LED產業已初步形成了包括LED外延片的生產、LED晶元的制備、LED晶元的封裝以及LED產品應用在內的較為完整的產業鏈。在「國家半導體照明工程」的推動下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚州和石家莊七個國家半導體照明工程產業化基地。長三角、珠三角、閩三角以及北方地區則成為中國LED產業發展的聚集地。
目前，中國半導體照明產業發展向好，外延晶元企業的發展尤其迅速、封裝企業規模繼續保持較快增長、照明應用取得較大進展。2007年中國LED應用產品產值已超過300億元，已成為LED全彩顯示屏、太陽能LED、景觀照明等應用產品世界最大的生產和出口國，新興的半導體照明產業正在形成。國內在照明領域已經形成一定特色，其中戶外照明發展最快，已有上百家LED路燈企業並建設了幾十條示範道路，但國內在大尺寸LCD背光和汽車前照燈方面仍顯落後。
從2008年LED市場應用領域來看，LED指示燈、LED顯示屏、手機鍵盤和相機閃光燈以及LCD背光源位列銷售量前四大領域。2008年北京奧運會對LED照明的集中展示讓人們對LED有了全新的認識，有力推動了中國半導體照明產業的發展。對國內企業而言，壯大規模、提高產品質量與技術水平是首要任務，提高未來取得大廠專利授權時的要價能力，或逐步通過研發突破核心專利。
隨著半導體照明的應用日益廣泛，國內外大批廠商競相投入這一新興產業領域。中國經濟的飛速發展使得國際資本和民間資本對中國半導體照明市場青睞有加，在國內市場掀起投資熱潮，預計2010年中國整個LED產業的產值將超過1500億元。
2、2009年LED產業發展趨勢展望
1) 市場呈現負增長
受到全球金融海嘯的沖擊，消費者消費能力大幅度滑落，延緩或減少相關電子產品的購買。企業也減少廣告支出與資本支出，這將使得LED市場需求滑落。以聖誕燈串為例，過去歐美市場總是每年購置新的燈串，創造出每年約數十億元左右聖誕商機，但2008年受到金融風暴影響，消費者重復使用2007年所購置的產品或減少購買數量，使得2008年聖誕燈串市場大幅萎縮，預期2009年這一市場現象將持續。
雖然負面影響如此巨大，但由於LED在照明市場、LCD背光源市場飽和度相當低。且LED所具有節能、多色彩、壽命長等特性，有利於創造出產品新賣點，這將使得系統廠商更積極使用LED，以吸引消費者目光進而消費。在這類新興市場帶動下，將降低全球經濟衰退的負面沖擊，估計2009年全球LED市場達67億美元，較2008年微幅衰退1%。
2) 政府投資，帶動市場需求
為了挽救全球經濟景氣，各國政府持續擴大公共建設投資，期望帶動經濟增長。在各類公共建設投資中，包括路燈、城市景觀照明、公共建築室內外照明等均是各國政府投資的重點，例如中國的十城萬盞計劃，美國LEDCity計劃、美國國防部於五角大廈安裝LED照明等，這類計劃將成為帶領LED產業度過經濟寒冬的重要關鍵之一。在眾多公共工程市場中，目前以LED路燈為發展重點，主要原因有1.LED路燈價格大幅下滑，使得LED路燈設置投資回收期縮短、2.路燈為戶外照明，民眾可以實際感受到LED路燈的效果、3.LED路燈技術發展相對較成熟，因此成為各國政府推動LED照明時主要推動項目。
3) 產品單價持續下滑
就外在環境分析，LED需要拉近與競爭光源價格落差，以擴大應用市場及市場滲透率。並且2008年爆發的金融海嘯，造成2009年市場需求增長遲滯，導致市場價格競爭更趨激烈。就內在環境分析，藉助生產技術提升與製程設備改良，LED生產成本持續下降。內外環境變化均驅使LED產品單價持續下滑，2008年上述驅使LED產品單價下滑因素，將持續影響產業發展，使得LED產品單價持續下滑。
4) 照明市場將持續增長
近期能源價格下跌，使得LED、太陽能等節能或替代能源需求減緩，但在能源有限，需求無窮的前提下，未來這類能源產業的前景仍相當看好。對於LED產業而言，照明市場是最大潛力市場，且隨著LED發光效率提升，以及政府補助或獎勵政策，有愈來愈多的應用場域使用LED替代傳統光源。預期未來LED在照明市場發展將以「由公而私、先商後民、由小而大、由點而面」的軌跡發展。預測2009年照明用LED市場將達6.3億美元，比2008年增長35%。
5) 標准逐漸形成，加速市場應用
LED應用領域不斷擴張，以及LED光源的結構、發光原理和發光特性與傳統光源不同，LED標准制訂逐漸為市場所重視，各國政府與產業協會積極投入此領域發展，其中以美國發展最為快速。美國能源部(DOE)於2007年9月發布能源之星(EnergyStar)的固態照明標准，根據規范將燈具發光效率分為2階段，第1階段最高光效需達到35lm/W;第2階段則必須達到70lm/W水平，其照明燈具泛指住商用一般照明燈具，如廚房櫥櫃燈、台燈、嵌燈、戶外步道燈、戶外洗牆燈等。另外，DOE預計於2009年7月通過LED產品標准 「Energy Star Criteria for integral LED lamps」，針對使用LED為光源的燈具做更明確規范，也針對於LEDReplaceMarket也更明確規范LED效率必須等於或高於25W白熾燈等。因此隨著LED照明標准日趨完整的情況下，廠商逐漸有依循的標准，將加速LED進入照明市場。
你可以去我的網路s,p,a,c,e看看，裡面有專業的團隊為你服務！
7. 現有新辦LED公司。主營：顯示屏、照明、亮化工程。請教如何開展這方面的業務應該從哪些方面著手做起
國內做這個行業的太多了，猶如雨後春筍，一夜間全冒出來了。
我做設備設計，照明是最下功夫的。我查過國內好多照明企業，除了少數幾家大企業，有像樣的產品外，其他的真不敢恭維，產品跟作坊里造的一樣。
我認為，想創造利潤就攬大工程，想攬大工程就要認識設計單位，設計負責人。雖然照明有也註定，回扣能解決一定問題，但怎麼說業主也要參考設計者的意見。
其次，產品質量一定要過關，在此基礎上把產品簡介說明書做好，效果圖非常重要。
能做好以上2點，至少認為你們不是作坊企業
8. 哪位大俠有關於led燈具銷售方案或者說推廣策略的
LED現在的做法是 1 網上開網店銷售 2 找代理商 3 找工程直接推銷 4電話營銷
9. 請問LED亮化工程產品如何銷售
1.找准自己的客戶群，掃電話。2.多交朋友，朋友介紹。3.自己盡量專業一點。4.學會揣摩客戶心理