農民經紀人培訓方案

❶ 如何做好農村經紀人培訓人工作計劃

來說說中國農綜網初級農業經紀人國家職業標准
1、 職業概況
1.1職業名稱：農業經紀人
1.2職業定義：從事農村資源及農產品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲取傭金和利潤的人員。
1.3職業等級：本職業共設三個等級，分別為：初級（國家職業資格五級），中級（國家職業資格四級），高級（國家職業資格三級）。
2.基礎知識
2.2.1農產品商品基礎知識
（1） 農產品的概念及分類；
（2） 農產品的商品性狀；
（3） 農產品的質量
3.1初級工作重點
職業功能 工作內容 技能要求 相關知識
一、市場信息採集與分析
（一）市場信息採集 能採集所經營的農產品市場信息 所經營農產品的產量、品質及供求狀況
（二）市場分析 能對採集的市場信息進行初步分析
二、建立客戶與談判訂約
（一）建立客戶 1、 能根據市場供需情況找到客戶2、 能回答客戶提出的所經營農產品的價格、質量、等級、規格，種植技術等問題 1、 與客戶溝通的基本技巧2、 所經營農產品的相關知識
（二）談判訂約 能以口頭方式表達合作意向 客戶的心理常識
三、產品鑒別及等級評定（按所經營的產品的類別，選擇表中所列七項中的一項的一個品種） （一）糧食品級鑒別 1、 能合理取樣2、 能應用感官、簡單工具對抽取的樣品進行品種鑒別及定級
四、農產品儲運
（一）儲存 能對所經營農產品進行儲存、保管和養護 所經營農產品的倉儲知識
（二）運輸 能安全地將所經營農產品運送到目的地 所經營農產品運輸安全知識
五、核算與結算
（一）核算 能對所經營的農產品毛利進行粗略的估算 所經營農產品毛利的計算方法
（二）結算 1、 能使用各種驗鈔工具、清點現金准確無誤2、 能填制購銷結算憑單 1、 偽鈔的識別知識2、

❷ 如何培育農村經紀人

為促進農產品與市場的有效對接，解決農產品銷售難的問題，應著力培育和壯大農村經紀人隊伍。
（一）提供一個寬松的環境
市場經濟的發展離不開農村經紀人，農村經紀人的發展也離不開寬松的社會和市場環境。盡管農村經紀人具有較強的活力，適應市場能力強，但他們在自身發展的過程中還有不少問題和許多困難。如一些人素質不高，組織規模小，抗風險能力弱，宏觀上難以把握農產品市場供求關系及發展趨勢等問題，同時還受政策、環境、市場等方面因素的制約。因此，政府和有關部門要積極為農村經紀人的發展創造一個更為寬松的環境。
（1）農村經紀人的發展離不開正確的輿論導向。社會上對經紀人仍有不同看法，比如什麼「二道販子」，「投機鑽營」，使得經紀人發展不暢。隨著市場農業的發展，要徹底改變「倒買倒賣」、「無商不奸」，把經紀人視為「投機倒把」分子的舊觀念，正確認識經紀人是現代商品流通和市場經濟中有益的、不可缺少的組織部分，應給農村經紀人定名、正名、揚名，讓這些人得到應有的尊重和相應的社會地位。
（2）農村經紀人的發展離不開政策大力扶持。目前，經紀人反映最突出的問題有三個：
①資金上的不平等待遇。國家和地方對於大中型企業都採取了一系列的資金扶持政策，資金渠道多、總量大。但對於農村經紀大戶，則幾乎是鐵板一塊，不要說無償資金，即使是貸款，也是困難重重，於是一些經紀人在資金緊缺時被迫在民間高息融資。
②農業產業的制約因素。近些年來，由於國家糧食政策及其價格原因，工農產品的剪刀差使傳統種植業在工農交換中處於劣勢，嚴重挫傷了農民的積極性。導致糧食生產經營的經紀人大幅度減少，其獲利空間大幅度降低。同時，由於糧食種植效益的大幅度滑坡，導致農民對農機、植保、種子等方面的服務需求大幅萎縮，這些方面的經紀人正在逐步失去發展空間。
③農村稅費政策執行過程中的隨意性。各地的稅費政策政出多門，標准不一，而且執行過程中隨意性大，致使經紀人的負擔較重。為此，政府要通過與銀行聯系協商，解決部分貸款；要加強專項資金發放的針對性，對那些經營大戶要給予適當傾斜，稅收上要給經紀人一定的優惠，從政策上給經紀人一種實際有效的支持。
（3）農村經紀人的發展離不開公平競爭市場環境。目前農產品市場發育程度不高，市場波動頻繁，供求忽冷忽熱，價格忽上忽下。經紀人今年賺、明年虧的情況屢見不鮮，而且，同行之間、同業之間往往為爭奪市場相互排擠、搞無序競爭，影響了農業的持續、健康發展。面對陰晴難測的市場，經紀人感到難以把握，導致該投入時不敢投入，該擴張時不敢擴張，該轉向時不敢轉向。對此，政府及有關部門要加強對市場的調控，強化對農業生產經營者的協調管理，防止和杜絕惡性競爭的行為，確保市場的相對穩定。同時，要通過行業協會、合作經濟組織等形式，加強行業的內部管理，提高他們的行業競爭力水平。
（4）農村經紀人的發展離不開科技信息網路。近些年來，一方面，在計劃經濟體制建立起來的農業科技推廣網路極不適應市場經濟的新形勢，「四級」農科網線斷、人散、網破的問題日益嚴重。新品種、新技術難以推廣，農產品質量不高，難以適應市場的需求。另一方面，信息服務作為市場農業必不可少的一個環節還只是剛剛開始，遠遠滿足不了市場需要。這就要求政府要進一步建立健全市場經濟的農技推廣網路，農技部門要發揮自身的業務技能，積極引進新品種、新技術，讓農民能夠為經紀人提供質優量足的農副產品，以提高農副產品的市場競爭力。同時，要進一步發揮好農業經濟信息網路的作用，做好信息服務工作，為經紀人了解掌握市場行情，及時提供可靠、准確的農經信息，使經紀人銷售農產品快，農民增收多。
（5）農村經紀人的發展離不開引導服務工作。農村經紀人由無序向有序、由鬆散向緊密型、由低層次向高層次發展，需要政府積極引導、科學管理。但要注意的是，政府對農村經紀人的管理，不能靠行政命令，更不能拔苗助長，農村經紀人的成長應該由市場來完成。同時，要經常對他們進行文化知識、市場經濟知識、法律知識及農技知識培訓，定期組織有關專家為經紀人開展咨詢服務，增強經紀人駕馭市場的能力，提高購銷水平；要不定期組織經紀人到生產經營發展快的開放地區參觀學習，開闊視野，增長見識，取長補短；要加強對經紀人的職業道德和誠信經營教育，強化道德修養和誠信意識。另外，隨著農村經紀人隊伍的成長，還要及時地制定相應的政策法規，使農村經紀人的活動逐步走上法制化、規范化的軌道。
（二）降低准入門檻
對農村經紀人，不但要放寬准入領域，而且要降低准入門檻。按照「多宣傳，不等待，多理解，不刁難，多幫助，不設障」的要求，採取「先准入、後培訓，先發展、後規范，先扶持、後監管」等措施，對農村經紀人實行「零門檻准入」，對農民申請農產品經紀人的，優先予以核准。
（三）開通「綠色通道」
如對農民申請注冊個體農產品經紀人、私營農產品經紀人或公司制農村經紀企業的，除收取《營業執照》工本費外，免收一切費用；對申請開辦農產品經紀有限責任公司而注冊資本不足的，允許注冊資本分期到位；對合作社從事經紀業務的，在合作社的《營業執照》經營范圍中增加經紀內容，免費辦理變更手續。
（四）提供免費培訓
應把經紀人培訓列為農村勞動力素質培訓工程的一部分，對獲得農村經紀執業證書的人員進行培訓，促進農村經紀人綜合素質的提高。
（五）建立協會組織
在充分尊重經紀人意見的基礎上，幫助農村經紀人建立自己的協會，把分散的農村經紀人組織起來，為他們搭建平台，提供交流、培訓的機會，建立信息聯絡制度，健全農村經紀人網路化管理體系。
（六）培育「品牌」經紀
向農民和經紀人廣泛宣傳農產品商標注冊的有關知識，讓農民、經紀人、涉農企業了解、掌握商標對農產品的重要作用，提高注冊商標的積極性；對具有地方特色，特別是具有原產地特徵的「名、特、優」農副產品，積極引導經紀人和涉農企業申請注冊商品商標、證明商標或集體商標；對已經擁有一定知名度的注冊商標，加大培育和扶持力度，實施上門服務、全程輔導，及時推薦申報著名商標，並逐步形成「市場+合作社（經紀人）+品牌+農戶」的有效模式，提高農產品檔次。
（七）力促「訂單」經紀
積極幫助和鼓勵農業經紀人進合作社、入農戶、蹲田頭，探索訂單農業、推廣農業訂單、規范農業訂單。在力促經紀人（合作社）與農戶簽訂訂單的同時，指導幫助經紀人與其上家客戶之間簽訂合同，建立相應訂單關系，從而實現農戶、經紀人、市場三個環節的有效對接。

❸ 參考範文：農民實用技術培訓活動方案

我以前在滕躍總統的網站上，研究過培訓機構的離線項目。你可以去看看。有很多這方面的課程，以及其他辦學所需的知識，包括入學、管理、培訓技巧、教育信息等，都可以提高你開辦學校的能力。希望能有所幫助

❹ 怎樣才能成為農村經紀人

（1）必須通過培訓和考核

根據國家工商行政管理局發布的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施，也可以委託有關單位進行。培訓考核的內容為從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律、法規，職業道德等。培訓和考核的內容包括理論知識和實踐操作兩個方面。以農產品經紀人的培訓和考核為例。其培訓和考核的理論內容有職業道德基本知識、農產品商品基本知識、財務會計知識、經營管理知識、經濟地理知識、相關法律知識、安全衛生知識、信息技術應用知識。實踐操作內容有市場信息採集與分析、建立客戶與談判訂約、產品鑒別及等級評定、農產品儲運、核算與結算。

（3）可以結成經紀組織

獲得《經紀人員資格證書》的人員，可以依法申請設立經紀企業、合夥的經紀組織，申請登記注冊為獨立經紀人。

可見，要想從業需要經過以下步驟：先參加培訓，然後參加考試，合格後得到資格證，然後到工商部門申請注冊，注冊成功後，就可以從業了。