㈠ 如何寫圖書漂流策劃書
1．漂書概念的來源
2．開展圖書漂流活動的可行性
3．活動專方案
(1)活動主題
(2)活動時間
(3)主辦單位屬
(4)活動目的
(5)活動口號
5.活動過程：
（1）書的來源
（2）漂流書本裝幀的問題（註：圖書裝幀採用書面名片標記、封3貼漂流標簽及書內蓋章的形式）
（3）關於漂流站點（設定、負責單位、布置和管理規則）
（4）圖書漂流活動的交流方式（網路博客、學生會）
（5）圖書漂流活動的地點
6.啟動儀式
7.其他後續活動
㈡ 五指山漂流策劃書
好多年前就常聽李雙江唱的革命歌曲「我愛五指山，我愛萬泉河」，這首歌也是K歌時會點唱的老歌之一，其實五指山、萬泉河啥樣自己之前一無所知，這次去漂流，算是和五指山、萬泉河親密接觸了一大把，留下刺激、驚險而又滿有趣的經歷。
我們三部旅遊大巴百多人上午八時許從三亞亞龍灣的酒店出發，當天天氣晴朗、風和日麗，上山後沿盤山路開行兩個多小時才到五指山熱帶雨林景區內的峽谷起漂點，據說是五指山天戶水庫，漂流終點是毛陽鎮牙合村：萬泉河兩條源頭之一的毛陽河河段，漂流全程約6公里，到五指山起漂點沿途觸目皆是茂密的熱帶厚實植被，倒也算是瀏覽了一點五指山熱帶雨林的神奇和清幽。
下車後臨下水時已經十點多了，按照導游指示一付准備濕身的短打，看了一會錄像播放的漂流須知，穿上救生衣、扣上安全頭盔，大多數人都是躍躍欲試、急不可待的猴急狀，下橡皮筏前，一旁的劉總編突顯紳士風度，舉手大喊：「漂流危險、哪位美女需要本帥哥呵護？」一旁有位MM嬌聲應答：「我不會游泳，我跟你！」老酷受其啟發，也一邊舉手吆喝、一邊環顧周圍觀察還有幾位PLMM可以挑選，也顧不上來時同座的台灣帥哥周總了，或許老酷還有點魅力，立馬也有位陌生MM應聲隨行，我們倆就一前一後下了不停晃動的橡皮筏。
剛剛坐穩，拿起船漿劃了幾下、拉著引導繩前行沒幾米遠，我的筏友MM張嘴說話了：「我也不會游泳……」，一句話還沒說完，一個起碼有4、50度角的水坡就呈現在我們面前：「啊！啊！啊！」隨著聲聲尖叫，橡皮筏快速滑落，沖入跌水區，沒頂水浪打來，皮筏迅疾打旋，而我倆渾身上下立馬濕透、筏中滿水！！已無法回頭了……
據說五指山峽谷共有六瀑十灘，大小落差80多個，其中最大落差80米，最深水位8米，最斜水坡50度，最急流速每秒5至8米，大小呈「S」型河流段100多個……這些都是事後看別人的介紹說的，我們當時哪裡有精力去數去看這些啊，呵呵……
下水第一道關口之後幾乎就是激浪險灘，一浪接一浪，一灘接一灘，漂流中比較刺激和過癮的地方，是漂到某個流域，橡皮筏左磕右撞過程中前後360度大旋轉，然後冷不妨墜落下去，自然無例外的都伴隨著尖叫聲聲……
漂流沿途多數情況是一路翻騰的水流沖推著我們的橡皮筏前行，初期不得要領橡皮筏一路蛇行，跌跌撞撞、磕磕碰碰，行程過半時我們才基本掌握了要領，才知道大多數情景下只要用船槳適度調節方向即可，我後來基本上當「筏長」坐在前頭控制橡皮筏的方向，但是橡皮筏往哪裡走，其實全看水流與人力調節和抗衡的結果。
一路上並不全是驚險的漩渦和激流，驚險刺激的跌水區和波平如鏡的靜水區交替出現，有時還來不及去擦一下臉上的水花，另一個跌水區立馬又到，驚懼與快樂相伴而生又交替閃現，讓人的精神時緊時松、情緒時高時低，倒是滿與景緻相稱的。靜水區平緩處，一般都是我的筏友MM用頭盔往外舀水的時候，如果剛巧有其他橡皮筏在附近，不再青春年少的我們就用頭盔相互潑水、打起了水仗；先進入平緩的水潭時我們就「優哉優哉地、幸災樂禍地」看著後方被激流「肆掠」、「摧殘」得暈頭轉向的其他伐友：我們的滑稽憨態剛剛也是前方伐友的笑料啊，大家彼此彼此。
跌水區固然驚險，但多數情況是有驚無險：水不深又有救生衣，其實滿安全；但是下水就要小心，因為水下情況不明，礁石錯落無序，水一沖站不穩一不小心就容易被撞傷。有幾次我們正在漩渦中打轉，忽然被另一皮筏「咣」地重重地沖上，稀里嘩啦的！後來我們在後面，也撞過別人，同樣是人仰伐晃的！實在是刺激又好玩！！very happy!!!
在靜水區雖然能有閑心領略峽谷兩邊五指山的熱帶風光，看到過伐友停伐上山摘果、追趕水中的鴨子，秀麗的景緻也很讓人心情激盪，還差點讓人唱起「讓我們盪起雙漿」的兒歌，但是皮筏的前行就要靠自己劃了，我們倆功夫不到家、配合也不默契，皮筏總在水中打轉，時不時還漂離主航線，沖進草叢擱淺，費半天勁折騰半死才劃出來，我們也曾經多次出手將擱淺的其他伐友皮筏死拉硬拽地拉回主航道，整個漂流過程中最累人的實在是在靜水區！
我們看到過幾個翻船的人在跌水區後費勁地將皮筏翻過來、沿途拉扯過其他「蝸牛筏」、和其他伐友的幾只皮筏緊緊地拉在一起共同尖叫著往下沖、聽到過伐友們盡情忘我的狂叫和歡笑嬉鬧、我的伐友MM丟了船槳也撿了別人的船槳，……
經過一番歷險，泛舟水上、水聲潺潺，兩岸青山樹影婆娑，此情此景，盡管身心疲憊，依然令人心曠神怡，浮想聯翩：「如果時光倒流，此刻同乘一伐的是初戀情人的話……」
漂完全程臨近終點時，看到岸上奔6的白發軍醫李主任，詢問之下才知道他們居然是第一到的皮筏，我們是第七，上岸梳洗過要進餐時，知道我們漂完全程已經花費了將近兩個鍾頭，漂流時好像完全沒有了時間意識。
伐友們是陸續到達、陸續就餐的，餐桌上漂流趣聞也陸續豐富起來，當然大家最津津樂道的就是許多帥哥如何奮不顧身「英雄救美」的故事，再加上幾個口才賊好的愛說HH的老帥哥添油加醋就更加生動多彩了，哈哈……
知道漂流公司有在途中拍照，就去找到自己的相片並買下了兩張，還以肖像權的名義用U盤拷了電子文檔，這之後開始發現「搞笑事故」了：我拿著相片到處問相識的團員們，居然沒有人認識我的伐友MM，後來她自己婀娜多姿地、梳理著濕漉漉的長發、邁著小碎步撞上來，我大方地饋贈相片後最終發現此熊姓MM居然是其他旅遊團隊的、在三亞搞旅遊會展的！哈哈，太多情了吧、老酷？！
回程前老天突然翻臉、突降暴雨，我們在路上也領略了海南熱帶氣候的多變性：旅遊巴士交替穿行在晴雨區，結果就看著車窗外一會晴一會雨的，我一邊有一搭沒一搭地用閩南話和旁邊同樣不困的台灣帥哥周總閑聊，一邊愣愣地看著窗外，心裡想著如今的世道確實是風雲多變哪……
不少人漂流後都說漂流的意義超出了刺激、驚險和好玩本身，至少增進了對人與自然關系的理解，也一定會對生命、生活、自然產生新的認知。我還覺得漂流過程的起起落落像極了人生旅途，所以，有漂與沒漂，是不一樣了。
剛好最近手頭有個活動剛結束，結合這次的經歷以及自己的運營方案策劃思路，做個梳理吧~
我覺得一個好的運營計劃方案應該包括下面這六個步驟:
當前問題分析
競爭對手調查
具體細則規劃
工作人員安排
需要預算投入
預期效果評估
--------------------正文分割線--------------------
當前問題分析
找出問題是最重要的第一步，只有找到自身問題所在，才能找准運營該從哪些方向入手。
像下面這些常見問題是否考慮到了呢？
產品的PV、UV、DAU、MAU怎麼樣？有沒有繼續提升的空間？
產品的轉化率怎麼樣？用戶來了為什麼會走？為什麼沒有轉化？
現有的運營人員工作分配合不合理？如何提高工作效率？
數據分析工作有沒有及時跟進，完不完整，有沒有實際的指導意義？
像上面這些問題其實只提供了問題的方向，但我們可以繼續往這個方向挖掘下去，清晰明白知道問題所在，才可以做好下一步工作。
競爭對手調查
知己知彼，百戰不殆。學習別人的成功經驗，規避別人的失敗陷阱，是一個運營人應該考慮的。而在這個環節中，運營方案最好體現出來以下幾點：
直接競爭對手調查
潛在競爭對手調查
自身的優點和缺點
後期運營方向分析
其中對如何競爭對手調查是最為關鍵的，在這方面我們可以通過一些方法來進行調查，比如藉助站長工具知道對手網站的常見數據、通過對手的新媒體賬戶如微博、微公號等查看用戶活躍度、作為用戶下載對手產品APP進行細致查看、甚至可以用戶心態直接咨詢對手客服。
具體細則規劃
無論是問題分析或者競爭對手分析，都是為了我們最終制定具體的運營策略做准備的，而具體細則規劃就是將運營策略具體落地的東西，主要闡述說明的是你的運營方案具體怎麼執行，從哪些方面去做。
同樣的，具體細則規劃也圍繞拉新、留存、轉化三個方向來進行。
拉新，要做的就是吸引用戶，像物質獎勵、明星代言、電商類的打折促銷等等吸引用戶的注意力，讓他們知道這個產品。
然後就是留存階段，而留存方案通常包括下面幾個方面：
內容維護：即用戶來了以後持續的提供有價值的內容給他們，以及分析什麼樣的內容用戶需要的等。
舉辦活動：舉辦一些活動宣傳自己，和用戶持續的保持互動；
用戶解答：了解用戶的需求、解答用戶的疑惑並作出解決，要知道響應速度反映了公司的工作效率。
最後就是轉化了，畢竟公司總是要盈利的，如何將用戶轉化至我們要的方向上從而實現盈利。比如說電商類的銷售額，視頻網站的播放量（根據播放量跟廣告商談廣告）等等，在轉化方案中，也有幾點建議可參考：
確定轉化目標，是注冊？下載？播放？咨詢？成交....
促使轉化因素分析：把能想到的促進用戶轉化的因素都羅列出來，然後篩選嘗試；
用戶習慣的了解：用戶經常點擊的頁面是哪裡，把促進轉化的因素放在哪裡會增強用戶印象等。
工作人員安排
工作人員安排是極其重要的一環，有時候一個90分的運營方案，執行的時候一塌糊塗，可能只得到60分，但一個70分的方案，如果有很好的執行，那麼效果很大可能超出想像！
所以當我們把具體的運營細則制定好之後，接下來最重要的就是安排正確的人正確的執行，要知道人員安排執行不到位，最終也是白搭。
而在日常的運營工作中，直接參與的人員分工主要有以下幾種：
產品文案人員
文案是產品的門面，用戶通過門面能快速對你的產品建立一種直觀的印象。
推廣人員
從外鏈推廣，軟廣硬廣宣傳，論壇貼吧推廣，SEM等，再到新媒體推廣都是為了增加曝光量，吸引更多的精準用戶關注你。
活動執行人員
當你作為運營人員規劃好活動的完整流程和細節的時候，這個時候就需要執行人員來操作並且跟蹤效果。
數據分析人員
數據分析人員是非常關鍵的，一個運營方案執行中，時刻都需要數據記錄分析，一方面有利於及時調整方向，另一方面有利於活動結束後的復盤。
當然實際參與人員分工不止以上幾種，而且大部分情況下同一個人可能要身兼多職，但是無論如何工作分工都要觀測落實好，確保人員安排到位，精確執行，將執行效果做到最好。
需要預算投入
每一分投入都要有明細，並且提前預算好。一方面通過最後的轉化數據，能得出哪部分投入的價值與否，是否值得繼續投入。另一方面也為了好讓你的老闆知道他的錢都花哪裡去。在這方面一般也包括兩種。
㈣ 營銷策劃方案怎麼做
策劃方案的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。 業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況。
③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
•企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 •產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
•產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 •銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。•促銷方式不務，消費者不了解企業產品。 •服務質量太差，令消費者不滿。
•售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
•以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
•以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 •建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
•拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。 •給予適當數量折扣，鼓勵多購。
•以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。〖JP2〗
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。〖JP〗
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷後適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。〖JP〗
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
㈤ 如何做一個營銷策劃案
1行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。
說起來簡單，但是真正做起來還是有點難度的，所以一般專業人做專業事，如果企業對網路營銷不是很了解的話可以交給第三方外包公司做。
4媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)
② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③ 結論：確定網路、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老闆比較關注
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③
每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老闆匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意
⑤
樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。
㈥ 漂流活動策劃
1、漂流的水域選擇來（看漂流的主源體人群年齡段選擇）日期選擇（大風、降溫天氣不適合）
2、漂流的用具（橡皮艇、沖鋒衣、救生衣、救生圈等等）的准備
3、漂流主題人群的身體狀況。
4、安全防護措施的講解、漂流過程中的特殊狀況處理
5、開始漂流
6、總結
㈦ 營銷方案怎麼策劃該怎麼做
一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。
六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。