⑴ 廚房電器的營銷要怎麼做才好啊，有人知道嗎，給我點意見吧
恩，業內人士也都有同感，這兩年確實壓力越來越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點心得，希望能夠幫到你： 1、廚房電器企業利潤降低的內在原因 廚房電器行業和其他任何行業一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源於銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在於商品的售價和銷量。作為一個企業主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的廚房電器企業，單位附加值和銷量都是很高的。 質量是增加附加值和提高銷量的基礎，如果一個產品在質量上都不合格的話，企業是無法生存的。在質量保證的前提下，可以用兩句話來達到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產品耳熟能詳的話，在產品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產品的附加值。建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠實現立即購買，就可以擴大商品的銷量。 3、具體措施 廚房電器生產企業可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的廚房電器產品的廣告信息發布到多種國內外知名廠家的產品包裝上，使您的產品信息隨著這些商品一起走進千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。參考資料：北京共升傳媒廣告有限責任公司
⑵ 我做廚房電器的，我准備在國慶的時候搞活動，求促銷方案
不管是國慶,或是元旦,還是春節!
作為電器零售店,只要大一點的節假日,都要推出適當的促銷活動來搶占份額,一般提前10-15天完成活動的構思(也就是促銷主題),接下來是執行活動方案問題了,如:確定促銷價格及補貨,設計DM單頁,促銷用的道具(彩虹門,帳篷等),配備禮品,賣場布置等等.
給你建議幾個我們實戰摸索總結的促銷方案,供你參考:
1,逆向思維的促銷方案(即:倒著推想):按國人的傳統,十月至春節正是裝修新房的高峰季節(大眾的想法是---搬到新房子里過年),那麼,廚房電器此時段的重點銷售對象應該是: 那些正在裝修或准備裝修的新房,你可以把帳篷和樣品擺到新小區的門前或樓下,搞個現場演示之類的促銷,這種促銷方式花費不多,效果卻出奇的好!
2,順向思維的促銷方案:大一點的節假日,購買力肯定比平常強!(就是節日促銷,不再贅述)
3,出奇制勝的促銷方案:其實,促銷活動不一定非要等大節日到來再進行的,一般商家(你的競爭對手)大節日都會推出促銷活動,所以競爭會比較激烈!你可以"平地起驚雷",具體意思是:只要活動准備充分,價格有一定競爭力,贈品足夠豐富,任何時候促銷都會成功的,只是這種活動不能經常搞(每年搞1-2次),活動主題如:XX電器"斬價行動","首屆廚房電器專場趕集會",XX電器"答謝顧客免費摸獎"等等...
⑶ 廚房電器營銷方案。怎麼做好廚房電器
做做廣告，做做促銷，首先消費者知道你的店的存在，再就是以品質，信用，服務和口碑贏的消費者和回頭率
⑷ 請問到哪裡可以找到相關好的家電成功營銷方案的網站
給你一個事例和幾個地址，你去看看吧，希望有收獲：
中國家電營銷網：http://www.hea.cn/
中國營銷傳播網：http://www.emkt.com.cn/column/xu/
雞肋怎樣變成雞腿 論小家電的營銷方案
雞肋：食之無味，棄之可惜。
雞腿：肉多味鮮、人人垂涎。
這是中國小家電企業營銷總監常碰到的「兩難選擇」。
擇雞肋的營銷總監，常常會處在一種「高度壓力」「疲於奔命」「兩頭受氣」的狀態。
擇雞腿的營銷總監，處境則是「春光無限」「游刃有餘」「喜氣洋洋」也。
同樣的人為何不同樣的命？皆因為思想不一樣，眼光有高低，戰略分長短，智慧有大小。
2005年中國小家電企業的營銷模式是選「雞肋」還是擇「雞腿」？我認為有必要從以下方面論論：
市場的方向：
雞肋市場：我們習慣上將省城定為一級市場，在眾多中國小家電企業的營銷歷程里，一級市場己成為小家電企業食之無味，棄之可惜的「雞肋」：
1、進入一級市場成本偏低，目前省城（一級城市）的主營渠道多由大型家電連鎖控制，進入的成本相當高（進場費、專櫃費、導購費、節慶促銷費，以進入一個中心城市的主渠道計，前期費用投入將在40～100萬元之間）如果一個單一品牌在一級城市的年銷量低於200萬，則可能賠本。
2、一級市場競爭激烈，由於省城多主流大品牌，品牌傳播信息龐雜，受眾接受度低。另外各種促銷手段層出不窮，競爭已達白熱化。
3、一級市場售後服務的成本高，營銷機構的日常費用、營銷人員費用、物流配送、售後服務費等，累計起來十分龐大，而且大都由廠家承擔。
4、一級市場投入產出比率較低，尤其是廣告費與銷售比不成正比，我分別對五個一級城市和二都城市小家電廣告投入與銷售回報率統計，回報比分另是7.6：100和14.89：100。
5、一級市場廠商忠誠度不高，因一級市場競爭激烈，銷售成本高，導致一級市場的廠商關系潛在矛盾
諸多，雙方的忠誠度不高。其次，省城商家機構重迭，渠道交叉，銷售沖突嚴重，導致營銷矛盾較大。
第三，省城商家與廠家的相互選擇概念不成正比，一級市場商家數量有限，但可選擇的品牌商品較多，
因此一級市場商家往往坐大。
雞腿市場：二級市場。目前二級市場的概念組成：地區級城市、縣級城市、省城的郊區市場。
雞腿市場的魅力：
1、二級市場競爭相對較低：目前強勢品牌仍在一級市場為多，而二、三線品牌以二、三級市場為多，
所以二級市場相對一級市場競爭相對低，競爭手段相對簡單。
2、二級市場營銷成本低，目前大賣場終端在二級市場數量相對較少，各種進場費、專櫃費也相對較一線市場低。
3、二級市場的廠商忠誠度相對高，二級市場代理商對品牌的忠誠度較強，容易與企業形成共同發展的戰略夥伴關系。
4、廠商對二級市場渠道的掌控能較強，因為二級市場渠道結構不如一級市場那麼復雜，很多二級市場小家電代理商的渠道都是二元化，一是商業渠道，一是自建的渠道，如專營店、小區移動直銷等。所以銷售商對渠道的掌控能力較強。
5、二級市場營銷利潤較高：在二級市場，白熱化的價格戰不如在一級市場明顯，所以營銷利潤較高。
綜合以上因素，二級市場應是2005年小家電必奪的主營陣地。小家電公司必須在戰略結構和相關的營銷組織配置且作出相應調整。
雞肋市場如何變為雞腿市場？
市場本無雞肋雞腿，關鍵是企業的營銷模式不同獲得了雞肋或雞腿。
雞肋營銷：
1、雞肋戰略：戰略模糊，缺乏戰略，不知道在一級或二級市場進行選擇，缺乏重點市場發展方向，沒有清晰戰略方向的營銷只能是雞肋營銷。
2、雞肋營銷織結構：我國大多數小家電企業的區域營銷組織結構設在省城，導致銷售重心無法下移，對二級市場無法兼顧，因此企業始終在一級市場團團轉。
3、雞肋品牌：目前中國大多數小家電企業缺乏強勢品牌，也不懂做「強勢品牌」，在銷售和品牌的關繫上往往採用「一腳踢供價」的做法。將品牌推廣費也全線讓利給代理商。他們主觀的想，代理商在賣掉產品同時也會將企業品牌做大。豈不知天上從不掉餡餅。一是代理商缺乏能夠企業做品牌的能力和智慧，二是代理商往往將做為企業做品牌的費用轉化自身利潤，這也是中國大批中小企業多年「一腳踢供價」的惡果，所以他們永遠是雞肋品牌。品牌在二級市場銷售，必須同步開始培育品牌，否則年復一年，品牌永遠做不起來。至於做品牌所需的推廣資金，完全可以從減少對市場的降價而擠出費用全部用到品牌推廣中去。
4、雞肋產品：
（1）、雞肋產品價格策略：往往採用「低價」策略，熱衷於「上量、上量、再上量」。慣用低價格的「特價機」沖擊市場，客戶只要肯掏錢進貨就給特價。缺乏利潤機型的銷售，要更談不上擴大利潤機型的分銷，
（2）、雞肋產品策略：
往往沒有策略，一切順從市場自然銷售。無法形成幾個產品的「互補」達到銷售量的平衡和利潤的增值。
（3）、雞腿產品性能：缺乏以差異化的產品開展營銷，無法開掘「產品賣點」，只是愛銷售「特價機」。
5、讓客戶成為雞肋：
（1）、選擇客戶的標准有錢便是娘，慣用「特價機」和各種口頭市場支持騙客戶「進套」，更無誠信的合作經營理念，缺戰略合作夥伴客戶。
（2）、缺乏客戶銷售的幫助和支持，發了貨就指望客戶自然會把產品賣出。
雞腿營銷：
1、雞腿戰略：將二級市場作為重點市場發展方向定位，並堅持三年內不動搖，真正把二級市場的基礎打好。
2、雞腿營銷組織結構：
雞腿營銷組織結構實行精細化營銷管理：能認真根據市場實際情況做好分銷和管理，善於運用20/80的策略創造銷價值。
雞腿營銷組織結構有較強營銷管理執行力：有較強的營執行力，堅定不移的將品牌理念、營銷戰略、營銷計劃指標按期、按質的完成。
雞腿營銷組織結重心全面下移至二級市場：貼近市場。如在一個省份可按相關二級市場區域劃成3個片區，分設營銷辦事處，設置相關人員，獨立核算。每個片區銷售任務起步分解為250萬至300萬，這樣加上中心城市的銷量，一個省的小家電銷量可在1000萬左右，按小家電企業的核算一個省的銷售額400萬為盈虧界。
3、雞腿品牌：
品牌在二級市場的作用有兩個方面，一是樹立代理商的信心，在二級市場代理商選擇商品關鍵因素在於選擇品牌，因為低價格產品在二級市場太多了，所以品牌是否強勢在二級市場相當關鍵。二是二級市場消費者對品牌的信任度較高，尤其是對在該地區級知名度高的品牌，在二級市場，很多非品牌的產品通過努力也在二級市場成為「品牌」。
在二級市場做品牌的有力方式有兩種，一是媒體，如當地的報紙和有線電視，且推廣費用不高。如果品牌策劃成功，配合報紙電視媒體宣傳至為有效；二是銷售終端形象的設置。
由於品牌培育需要時間和資源，所以小家電企業必須加強企業品牌的策劃作用，加強策劃人力資源備配，以策劃帶動銷售、拉動銷售。
品牌在二級市場銷售，必須同步開始培育品牌，否則年復一年，品牌永遠做不起來。至於做品牌所需的推廣資金，完全可以從減少對市場的降價而擠出費用全部用到品牌推廣中去。
4、雞腿產品：
（1）、雞腿產品價格策略：在二級市場可採用「二極價格」策略，一極為較低價格的「特價機」。特價機的作用為「入市促銷」、「事件促銷」、「針對競品打擊」起作用，以階段性靈活使用，並限定好市場終端零售價；另一極為利潤機型，要加大利潤機型的分銷，在二級市場廠商合作良好對銷售價格上很易控制，銷售利潤機型一定要給一定額度廣告支持，指望自然銷售是不可能的。
（2）、雞腿產品策略：建議採用「品牌簇群」的策略，如目前廚衛產品企業多將熱水器、灶具、煙機和電消毒櫃整合為一個「品牌簇群」進行營銷，形成幾個產品的「互補」達到銷售量的平衡，利潤的增值，尤其應注意簇群中利潤機型的營銷力。
（3）、雞腿產品性能：應盡可能以差異化的產品開展營銷，努力發掘「產品賣點」，並將「產品賣點」全力放大，只銷售平庸雷同的產品是沒前途的。
5、幫客戶創造雞腿：
（1）、選擇忠誠度高的，認同企業品牌合作經營理念的客戶作為長期的、戰略性的合作夥伴。
（2）、企業應高度加強對二級市場每個客戶的銷售評估，高度關注其銷售動態、銷售的產品結構。一定要將營銷管理的導向放在對對二級市場的策劃拉動，對利潤機型銷售上量上。
在任何市場，產品的分銷是關鍵，而分銷的龍頭是品牌拉動而不是低價促銷。
⑸ 求一個廚房小家電的終端營銷成功案例。
就拿那個199的美的跟229的九陽來說，我本身就是做家電生意的，深有體會，消費者首先還專是看重價位， 那麼屬多出來的30塊憑什麼能讓顧客掏呢，這就在於一個好的導購思想，比如，分析各自優缺點，首先給顧客一個主導思想 貴的不一定不能買，那麼就成功了大半了， 當然這些都是小的伎倆和策略了， 跟你說的區域經理沒多大關系，不過本質是一樣的， 吸引顧客眼球是你必須做到的， 還有引導顧客的指導思想，這也是很重要的
其他的就是自然而然的，活動期間贈送個禮物是順理成章的， 這樣一想，顧客的多半是會買九陽的 我是這么做的
⑹ 家用電器店的銷售渠道有哪些怎麼開家用電器店，怎麼營銷
廚衛家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。
⑺ 廚房電器的營銷
你自己不是做櫥櫃的嗎，做櫥櫃應該附帶廚房電器煙機灶具啊，
⑻ 廚房電器產品開拓市場面臨的經營問題 求解決方案
樓主可不要書生意氣了。我經常講這樣一句話：生意場上無君子！這是我多年觀察的結論，特別適合於當今這個物慾橫流的時代。
一級代理商的使命，就是找到合適的零售商，並成功經營零售商。業界最普遍的現象是前恭後倨，這是一級代理商的大忌。
沒有一個零售商對自己的上級代理商百分百滿意的，這就是你的機會。再說了，零售商也時時在思考著自己的運營和前程，接待一個個新的代理商及其業務員也是零售商了解市場、判斷前程的窗口，很少有零售商生硬地推脫代理商的。
問題的關鍵在於你的商業操守和商業策略。能不能兌現自己的諾言，能夠承擔多大的投資風險，這才是問題的根本。
數年觀察與研究的心得，請樓主參考。
⑼ 廚房電器促銷方案
（一般方法，邀請目標客戶來訪，展示你的產品魅力，讓更多的人了解你的產品優點。
降價————中國慣用的促銷方式，讓利搶奪市場份額。
附加銷售————現在常用的方法。利用消費心理學中客戶佔便宜的心理去占客戶的便宜。）
一、 活動目的
對市場、項目現狀及活動目的進行闡述。現狀如何？活動目的是什麼？推售積壓產品？提高銷售速度？推出新產品？提高店的知名度和美譽度？只有明確目的，才能使活動達到目的。
二、 活動對象
活動針對是某類人還是全部目標群體？范圍控制多大？哪些群體是主要針對目標？這些選擇正確與否會直接關繫到促銷的最終效果。
三、 活動主題
主要解決以下兩點： 1、確定活動主題。 2、包裝後活動主題： 降價？折扣？抽獎？服務？其他？選擇什麼樣的促銷手段，要考慮到目的、競爭條件、環境及費用預算等。 確定了主題後要盡可能藝術化，淡化此次促銷的商業目的，使活動更接近消費者。這部分是促銷活動的核心，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
四、 活動方式
主要闡述活動開展的具體方式，重點考慮：1、 確定合作夥伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨立行動還是聯合行動？2、 確定刺激程度：要成功必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參與。
五、 活動時間和地點
時間上盡量考慮消費者空閑時間，地點上要方便消費者，而且事前應與城管、工商等有關部門溝通好。
8月8號，這時間很不錯，當天活動不能太晚了，因為北京奧運會開幕式20點開始。很多人一定要看，全程三個半小時，23點30分結束。如果有時間你也要看看哦，很精彩的。
六、 廣告配合方式
選擇什麼樣的創意和表現手法？選擇什麼樣的媒介？
七、 前期准備
1、 人員安排2、 物料准備3、 試驗方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料准備充分，大到車輛，小到螺絲釘等。另外大的促銷活動需經過必要的試驗，來判斷促銷方法是否合適，刺激程度是否適當，途徑是否理想？
八、 中期操作
主要是活動現場的紀律以及氛圍的控制，這點很重要，活動能不能成功，就要看活動主持有沒有控制好這些。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳方面，採用什麼樣方式與哪些媒體商合作進行後續宣傳？
十、 費用預算
根據環境和現狀等因素預算出活動所要的開支，
十一、 風險防範如政府方面干預，消費者投訴，天氣變化等
十二、 效果預測下會達到什麼樣的效果，以便與活動後情況進行比較。