1. 傳統商業經營模式
沿街商鋪,俗稱底商,是一種傳統的商業經營模式,這種模式具有恆久的生命力,長久以來,一直受到人們的青睞. 與其他的商業模式相比,投資沿街商業的風險較小.其他的商業模式在近代才逐步形成和發展,如百貨商店, 專業市場,綜合超市,專業超市等,他們都有各自的特色,但其經營靈活性比較差,雖然在某一時期會比較紅火, 但不能保證長期適應人們的消費習慣.而沿街店面,即使出現經營困難,也很容易轉讓. 沿街商鋪的價值具有明顯的區域特徵.一般而言,沿街商鋪的價值與市中心的距離相關.越是處於市中心,其 商業價值就越大.市中心商鋪的出租率高,租金也較高,因此具有價值大,風險小的特徵.而處於市區外圍的沿街 底商的價值不確定性較大.如靠近某些知名市場的底商,其租金甚至可以與市中心的相媲美,但一旦市場搬遷,則其租金就會打一個很大的折扣. 沿街商鋪的業態組織對商鋪價值的影響是很大的.商鋪的價值除了其建設本身的價值,更重要的是它的"無形 價值".這"無形價值"是以所處的街巷的知名度來代表的.可以肯定的是,一個城市的主要商業街的知名度比其 他街巷要高得多.如果這一類商業街在業態組織上有特色,那麼它的"無形價值"會更高. 商鋪的價值還與所處街道的寬窄相關.一般人們會認為街道窄,則商業氣氛的集聚性發,其實不然.如果說古時候的商業街的寬度一般為6米左右,是為了適合人們步行的生活方式,那麼到了自行車時代,商業街的寬度需要 12米以上;而汽車時代的到來,則要求商業街達到30左右.比較適合現代商業街要求的街道寬度一般為二類:一類 是10—20米寬的步行商業街,一般一個城市都會有一至二條商業步行街;另一類則是適合汽車購物時代需要的20—35米寬的市區雙向道路.目前人們對後一類商業街還缺乏認識,但如果你有駕車購物的經歷,應該會有體會.試 想,如果汽車無法方便進入和停靠,汽車擁有者又如何去購物 在私家車爆發性增加的今天,這類商業街將很有前景.
民間常說的"一鋪養三代",是對商鋪價值的最簡潔的解讀.如一間30平方米的商鋪,目前的租金一年3萬 元,正好能滿足一個家庭的基本生活費用.若干年以後,家庭基本生活費用會有所提高,但店鋪租金的增值也基本 同步,因此一鋪就能"養"三代.如果你擁有二鋪,就可能使三代過上小康生活;擁有三鋪,則可使三代的舒適生 活得到保障;四鋪,五鋪……,生活會越來越美好!
2. 如何提升店鋪業績，店鋪銷售額提升方法，店
業績=客流量×進店率×成交率×銷售數量×平均物單價
一、客流量
客流量一般都是由當地商圈所決定的，與商圈或商場的知名度、活動及推廣有關，簡單來說，
我們無力去改變或力量有限，在此我們暫且不談；
二、進店率
進店率是指過往客流進店的概率，可通過以下幾種方式提升：
1、廣告吸引：通過物料布置及折扣吸引門口經過的人群；在此我們要反思的是：店鋪廣告
是否張掛整潔，破損的是否及時補齊；
2、聲音推介：通常由叫賣及廣播推廣組成；我們沿街的店鋪是否每天都堅持在做叫賣，甚
至部分店鋪因為覺得吵把叫賣音樂關掉的；
3、貨品陳列：整齊簡潔的陳列將有助進店率的提高，因為顧客在門口看進來一目瞭然；我
們是否還在堅持標准陳列？
4、賣場氛圍：
店鋪良好的氛圍不單單是對進店率還產生幫助，對成交率一樣有著很好的助力效果，如果你在逛街過程中看到一大群人在門口閑聊，你還有興趣進去買東西嗎？
以下有幾種方式可以營造賣場氛圍：
1）游戲推動：在淡場是可組織同事進行娛樂性游戲，如：水果蹲等；調節同事氛圍；
2）人手協調：淡場時，一定不能出現聚眾聊天，尤其是在顧客一眼看進來就看得到的地方，
應該安排相應的區位給大家做事務，營造緊張生意的效果；
3）會議宣導：通過會議等形式，公布業績進展、同事指標、游戲進展，加強同事緊張生意
氛圍；
4）內部暗語：一套獨有的內部暗語會增加店鋪工作的趣味性及同事的歸屬感；
5）聲來聲去：任何同事的聲音都要給予回應，而且是集體回應、大聲回應；
6）及時提醒：通過跑動加油打氣，提醒同事總業績、個人業績進展，給予方法或表揚；
5、人氣帶動：我們常發現，如果店鋪有顧客在的時候，總能吸引過往行人，所以我們要增
加顧客在店鋪裡面的逗留時間，增加我們的人氣，甚至在完全沒顧客的情況下，我們可以情景演練，假扮顧客以吸引人氣；
6、店鋪形象：不管是員工還是店面，我們都需要維持一個良好的形象，假設你看到一位導
購跨著腿，面無表情的站在門口，你還會有興趣進去么？假設你看到一家門口或店面都是垃圾紙皮的店鋪你還願意踏入嗎？
7、長久經營：利用我們的優勢面經營老顧客，增加回頭率；
三、成交率
成交率是指進店顧客購買產品的概率，可通過以下幾種方式提高：
1、服務態度：伸手不打笑臉人，一個親和的微笑可以給我們帶來很大的回報，如果你去買東西服務員一臉愛買不買的表情看著你，你是否也有立馬走人的沖動呢？答案的肯定的，而我們的顧客也是這么想的，沒有良好的服務態度就是在告訴別人：我不希望我店鋪生意好！
2、銷售技巧：掌握專業的銷售技能有助於成交概率的提升，服務八步曲是否已經熟練掌握呢，店鋪的銷售高手是否願意不吝賜教呢？
3、最佳拍檔：在顧客不多的情況我們組織同事組隊銷售，人多力量大，多一個人出謀劃策、協助取貨將大大增加我們的銷售概率；
4、贊美顧客：任何一個人都希望得到別人的贊美，當顧客試衣時，我們要適當的贊美顧客，肯定顧客的眼光及我們的產品；
5、附加服務：有時候一杯水、一個氣球、一個袋子都可以為我們帶來數十倍、百倍的回報或帶來大量的潛在顧客；
6、提出要求：70%的失敗銷售都源於我們沒有跟顧客提出成交要求或表達希望顧客買單的想法不夠堅定；
7、不可錯過：進店的每個顧客都有可能買單所以不要忽略任何一個顧客，也不要去猜測顧客會不會買單，而是要思考他會買多少？真正重視、把我好每一個進店的顧客；
四、銷售數量（連帶率(附加)）連帶率是指顧客一單購買的件數，可通過以下幾種方式提升：
1、善於搭配：專業的搭配技巧是我們每一個銷售人員需要去掌握的，淡場時，我們可以不
斷去鍛煉我們這方面的能力；
2、附加意識：要將連帶銷售變成一種意識，無時不刻的在運轉，一有機會，馬上進行附加銷售，額不是在顧客決定要了一件的時候樂滋滋的就為顧客打包，更不要因為害怕丟單而不去做連帶銷售；
3、特價推銷：利用店鋪一些促銷款做超值推銷，盡量跟顧客闡述物超所值，在顧客看來，花一點點錢可以購買一些實用的物品他們是可以接受的；
4、從旁突破：向跟隨顧客前來的朋友推介，只要介紹得當，有時候顧客也會向他朋友建議試一下的，從心理來講，每個人都有「拉朋友下水」的習慣；
5、堅持去做：堅決不放過沒一個顧客，除非顧客表達不滿或強烈表態不用的情況下，不然要盡量去做連帶；
五、平均物單價
平均物單價指顧客購買物品的平均單價，可通過以下幾個方式提升：
1、「以貌取人」：從顧客身上的穿著打扮、言行舉止去判斷顧客經濟能力，進而大膽推介高價位貨品，在接待此類顧客時，適當的贊美顧客的品味及經濟能力是很有效果的；
2、價格分區：將店鋪不同價格段的貨品進行分區，方便不同階級的顧客各取所需，也方便顧客對貨品進行對比；
3、專業服務：一般對於高價位消費者或中層消費者來說（這里的高價位消費者是針對我們的顧客群而言），專賣店的服務質量遠比貨品本身更重要，所以良好的服務態度可以為我們加分不少。
3. 商鋪運營要求
辦理營業執照時，需帶場所證明（租賃合同或房產證）、身份證。 關於開服裝店需要辦理除個體戶工商登記外的其他何種手續的問題，首先要確定你是以何種方式進行開店經營。 目前開服裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店、在服裝市場內開店、進入百貨商場設櫃台。 利用沿街店鋪開店一般流程是先尋找門面，與房東簽訂房屋租賃合同，然後前往所在地工商部門辦理個體營業執照，最後就可以開店營業。 在服裝市場內開服裝店的流程是先尋找合適的服裝市場，與物業管理公司簽訂房屋租賃合同，然後前往所在地工商部門辦理個體營業執照，最後就可以開店營業。進入百貨商場設櫃台的流程在尋找到中意商場以後，首先需要注冊一家經營范圍包括服裝類的公司，然後與百貨商場簽訂聯營合同，再開業經營。 工商局注冊 帶:身份證 商鋪的租賃合同等 一般准備2個商號名稱,以備被別人搶先用了注冊費各地不同,一般350.00-550.00;2)取得執照後一個月內,去稅務局辦稅務登記 帶:身份證 執照等 一般辦妥後要付360.00的票管員證和報稅證.一般小企業不會太難的.1、尋找品牌，確定你要代理經營的服裝類品牌。要求做好同類市場調查、該品牌在你當地的品牌影響力調查、人群購買力調查等。 2、尋找店址，要求商業氛圍濃郁，周圍店鋪最好是知名品牌專營店，這樣可以烘托「優質」概念。房租的談判是個艱苦的過程，這里不詳細描述。注意租期在合同中要盡量長些。以免辛苦培育的市場因房子到期而不得不遷移。 3、到工商部門登記，這一點根據地區不同差異也很大，有些城市實行了一站式服務，基本上一兩天就能全部辦好相關手續。 4、組織資金進貨。注意要請懂服裝的人幫你看貨，包括款式等。 5、店面裝修。如果你作為某品牌專營店，那麼你就必須按照他們提供的VI視覺識別系統中的店面類標准進行裝修，如果不是，你可以請設計公司幫助做設計，以展示為主，達到理想效果即可。盡量節約資金。 6、廣告宣傳，如果廠家能支持廣告費用就很好了，如果不支持，就盡量在店鋪的外牆多做文章，比如全場打折的POP廣告等。運用你的營銷策略，把每個活動及時傳播出去，招徠顧客。開店做買賣的資金， 和找到一位能與你出謀劃策的律師， 幫你在日內瓦政府注冊登記一切法律上的手續。 3.選擇鋪位， 一切有關的商業上該注意的咨詢到所在地工商所辦理營業登記。辦理營業執照時，需帶場所證明（租賃合同或房產證）、身份證。 關於開服裝店需要辦理除個體戶工商登記外的其他何種手續的問題，首先要確定你是以何種方式進行開店經營。 目前開服裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店、在服裝市場內開店、進入百貨商場設櫃台。 利用沿街店鋪開店一般流程是先尋找門面，與房東簽訂房屋租賃合同，然後前往所在地工商部門辦理個體營業執照，最後就可以開店營業。 在服裝市場內開服裝店的流程是先尋找合適的服裝市場，與物業管理公司簽訂房屋租賃合同，然後前往所在地工商部門辦理個體營業執照，最後就可以開店營業。進入百貨商場設櫃台的流程在尋找到中意商場以後，首先需要注冊一家經營范圍包括服裝類的公司，然後與百貨商場簽訂聯營合同，再開業經營。你可以先找好門面，並裝修好，確定自己要賣的是哪種型的衣服，如老年人還是學生裝．青年休閑還是正裝，然後進貨試營業，你說試營業可以省一個月的稅費，只要營業一定能掙錢，不過心不要太高，每天利潤在50左右就可以，試營業後一定要辦各種證．如工商，國稅，地稅房租等，只要打算長干，這些都是必須的，心裡不能存有任何逃避心理，你問的手續，你不用主動去辦，等你試營業了，工商的自然會為你上門服務的．這是我的開店經歷希望對你有點用，祝你創業成功！！！到所在地工商所辦理營業登記。辦理營業執照時，需帶場所證明（租賃合同或房產證）、身份證。 關於開服裝店需要辦理除個體戶工商登記外的其他何種手續的問題，首先要確定你是以何種方式進行開店經營。 目前開服裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店、在服裝市場內開店、進入百貨商場設櫃台。 利用沿街店鋪開店一般流程是先尋找門面，與房東簽訂房屋租賃合同，然後前往所在地工商部門辦理個體營業執照，最後就可以開店營業。 在服裝市場內開服裝店的流程是先尋找合適的服裝市場，與物業管理公司簽訂房屋租賃合同，然後前往所在地工商部門辦理個體營業執照，最後就可以開店營業。
4. 沿街純一層商鋪銷售說辭
一樓帶二樓店鋪一起銷售，實際操作與一般店鋪銷售一樣的，只是這樣銷售規避了二樓店鋪難銷的局面。。很多二樓做的不好，一拖二一起賣單價一般都只是比光買一樓便宜而已。
5. 商鋪銷售思路
要保證銷售效率，就數「售後回租」的方式最為合適.
這個方式在盤活商業房地產的過程中作用不小啊！
6. 裝修公司針對沿街店鋪,商場店鋪,寫字樓,銷售方案
在社會規則中營銷不是上策，應該規范自己的團隊，能做到裝修一家讓業主滿意一家，人際口碑的力量才是最強大的，你的業務做好了，別人都會為你宣傳，幫你介紹客戶，如果自己的團隊做的不好，很快你就會面臨危機，裝修公司應該為業主所想，為業主所需。