教育培訓培訓機構積分方案

A. 誰有輔導班教師積分制度

實施積分制管理的原則
1、多勞多得的原則。要把教師的教育教學、教研、後勤、安全等工作量化、細化，對教師工作的多少，付出勞動的多少，取得成果的大小進行分類歸納，並以此來決定取得的成績，讓多勞者多得，少勞者少得，以鼓勵教師勤奮工作。
2、優勞優績的原則。教師由於個人能力與付出勞動的差異，導致工作成績、質量及獲取獎勵的層次不盡相同，這就要求積分制管理既要有量的考慮，更要注重質的評判，讓高質量的教育教學成果、後
勤服務水平得到充分的肯定和認可，獲取更高的榮譽和待遇，以鼓勵教師爭創一流的工作成績。
3、公平、公正、公開的原則。積分制管理必須公平、公正、公開，必須用同一個標准評判工作，用同一把尺子衡量業績，不因人因地因時而宜。要把評判的標准交給教師，積分要張榜公布，要使整個考評過程陽光操作，並接受教師監督、社會監督。
4、自我評價與管理的原則。教師工作積分制管理的過程是教師自我評價自我管理的過程，積分標准要貼近教師工作實際，得到教師認可，教師自己根據統一的要求制定工作目標和計劃，並根據個人的年度工作及取得的成績按統一的標准自己打出分數，找出差距。 三、積分制管理適用的對象
全校一線教學全體教師；後勤及教學服務人員；班子成員三部分。 四、 積分制的應用管理辦法
積分上不封頂,積分按部門、條塊管理，天天計分，周周核算，月月統計；每學期結算一次。按積分的高低評優、選模、晉職、晉級、外出培訓學習。教學一線、後勤、班子的積分不一致可按各組排名的順序，按相應的人數比例並列排名次， 同一樣的名次一線教師優先，一線教師中班主任優先 。積分在本校終身有效，在評優、評模、晉職、晉級時累計折算。
新調入本校教師積分按全校教師的平均分加基礎分。班主任和校級優秀教師享受積分待遇。 五、積分的分支分配
1、考勤10%，（方案有兩個選其中一個）（1）按教育局績效工資方案考勤扣分，病假2個工作日扣1分，事假4天之內1個工作日扣0.25分，超過4天每天扣1分，曠工1個工作日扣5分，婚假、喪假、產假、工傷等按國家有關規定執行。
2、安全10%（按學校的《事故處理的界定》執行）
每崗位人員10分
（一）副校長（10分）每項2.5分
1、負責學校的日常安全管理工作，督促排查校內所有房舍、活動設施線路的檢查工作。（每月一次）
2、協助安監辦召開安全會議，督導安全工作。負責好帶班期間的安全管理。
3、協調考評小組做好各項崗位的安全評估工作。
4、抓好安監辦、教導處、政教處、總務處的安全管理工作，並組織教師安全培訓。 （二）教導處（10分）
1、協調安監辦簽訂任課教師安全責任狀。（3分）
2、抓好正常教學的相關安全工作，教學過程中不出現安全事故。（3分）

3、帶班期間負責好各時段的安全管理工作。（4分） （三）政教處（10分）
1、負責好班主任和團隊的相關安全工作。（3分） 2、協助安監辦簽訂班主任安全責任狀。（3分） 3、帶班期間負責好各時段的安全管理工作。（4分） （四）安監辦（10分）每項2分 1、負責制定各項制度、職責、預案等。
2、組織簽訂各部門的安全責任狀，負責好帶班期間的安全工作。 3、每學期組織好一至二次消防和地震演練活動。 4、上好安全教育課。
5、建立健全安全檔案，保證材料齊全。 （五）總務主任（10分）
1、所進原料要有發貨票、合格證、檢驗標簽。（5分） 2、對檢查組提出的安全隱患要及時整改。（3分） 3、保證安全物品的正常更換。（2分） （六）總務副主任（10分）
1、確保師生飲食衛生安全，無有中毒現象。（4分） 2、與伙夫簽訂安全責任狀。（3分） 3、督促伙夫持證上崗。（3分） （七）辦公室主任（10分）
1、協助副校長、安監辦，做好安全檢查評估工作。（5分） 2、制定安全工作細則評估表，每月統計分數。（5分）
二--六年級：課堂作業（5次）、少一次扣0.1分。 科學：三--六年級：課堂作業 美術：一--六年級：課堂作業 品德：二--六年級：課堂作業 英語：課堂作業（2次）

註：能夠體現分層作業的該項加0.5分。 2、作業批改制度（4分）：
（1）作業必須及時批改，適時採用情感式批語。一般情況下，作文必須在下次作文前批改好，其它作業在下次上課前批好發出，課堂作業必須當天完成及時批改，堅決杜絕只布置不檢查批改的現象。（批改次數不夠，少一次扣0.1分；作文少一次減1分）。
（2）重視錯別字及錯題的訂正，教師要有批改記

B. 如何制定教育培訓行業的績效方案

01正確的認識績效考核

績效考核的三大目的：一是促進團隊達成戰略目標；二是直接提升培訓機構績效；三是支持員工提升個人能力。

在實施考核時，更多採用正激勵，通過建立正面文化，沿著利他共贏的軌跡運行。

績效考核不是利益分配工具、也不是監控員工工作狀態的手段、更不是培訓機構隨意扣取員工收入的砍刀，如果這個認知不到位，績效考核不可能成功。

02績效考核是技術問題

很多培訓機構的績效考核都是連績效考核與績效評估都沒有區分清楚，他們往往將業績量化指標與行為能力標准混雜在一起設計操作，這便屬於典型的為了考核而考核、胡亂搭配考核。

績效考核是一門管理技術，具有較強的專業性。很多老闆、工作經驗薄弱的人力資源管理者，沒有績效考核管理經驗，也沒有參加系統的學習，只是憑自己的感覺、小聰明、別人的一些資料，就開始做起績效考核，結果可想而知。

所以，績效考核是一門技術，需要仔細學習的技術。

03績效考核是關於人的問題

績效考核的推行有難度，主要是因為以下幾個因素：

1、復雜的不是方法，而是人的思想；

2、統一方法前，先要統一思維；

3、管理者挺一挺就接受了，決策者自己不夠堅持；

4、導向性不清晰，解決 「員工為誰做」 比 「如何令員工做好」 更有價值；

5、一開始就追求盡善盡美，沒有做好曲折坎坷、持續優化的准備。

因為績效考核關繫到員工的切身利益（包括收入、職位、職業發展、職業價值等），其敏感度無以倫比,所以在制定績效考核的時候，一定要關注人的感受與需求，不能只考慮方法，掉進方法論的陷阱。

另外，設計與推行績效考核的人也很重要，如果這些人不具備專業能力、心態不穩定、對個人利益患得患失，勢必影響績效考核的成效。

04績效考核選擇正確的模式

績效考核有很多工具，傳統的工具有KPI、CPI、MBO、BSC、RAG、EVA等等，多數考核都是KPI+CPI+BSC這種模式，但這種模式並不適合薪酬激勵。

有的培訓機構為了追求簡單，實行評分或打分制，並且以此取代考核。評分制的價值其實十分優先，短期有點價值，可是作為單一模式很難持續。

而作為小微培訓機構，如實行傳統的績效考核模式，費人費力效果卻不好。如果績效模式用錯了，結果是什麼？

1、先天腦癱，後天再努力也白搭；

2、激勵無效，錢多也不用到刀刃上；

3、從設計開始就誤入歧途、走進迷宮，看起來很美好，卻可能越繞越遠；

4、回到原點，周遊一圈，發現做與不做差不多。績效與激勵設計是績效管理的核心，而模式是核心的中心。

所以，每一個機構要根據自己的情況來建立正確的考核模式！

05文化與價值觀

很多培訓機構在業績下降、管理困難時，就想推行績效考核，分解責任與壓力；也有些企業在利潤下滑時，就極力拉員工入股，共同承擔風險。這種現象就好比人得重病時才去看醫生，難免投錯醫用錯葯。

大多數員工願意與培訓機構分享發展成果，只有極少數能夠與企業一起面對挑戰、承擔經營風險，這就是人性。

如果沒有共贏的思維，沒有擔責的高度，團隊就不是團隊而是團伙。如果將績效考核比喻成樹苗，那麼文化與價值觀就是土壤，再優質的樹苗也要種在適宜、肥沃、不斷獲得水分的土壤里，才能茁壯成長。

所以，廣大的校長朋友們，當你在做績效考核的時候，一定要考慮到績效考核的這5個問題，千萬不要盲目制定考核制度。

C. 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

D. 教育培訓，如何擬定薪酬方案

一般都是底薪+提成的方式
具體還是要跟進不同的公司具體情況而定的