蒙牛酸酸乳策劃方案

A. 急需乳業公司在全運會的體育營銷策劃書範文

1首先一定要有一個健康的經營理念，這才是企業發展的首要前提，對於食品行業來說，消費者最關注的是產品的質量問題，而這也是企業的立足之本。將以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，這便使得兩家企業能夠在1999年因出現多起劣質奶粉事件而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。
2永遠不忘產品的核心優勢和品牌的核心價值，兩家出自茫茫蒙古草原的企業，在遠離污染、貼近自然，其液態奶尤其鮮奶自然讓人放心。對於奶源的優勢這點上，兩家企業毫無保留的進行宣傳，給以消費者良好映像，。
3始終警惕轉瞬即逝的市場機會 ，社會重大事件，包括政治的、體育的、文衛的、社會的、經濟的等等，都是企業可以利用的機會。在這點上，蒙牛在抓住機遇方面，有著極其敏銳的眼光，蒙牛的神舟5號公關活動，抓住了中國人五千年來飛天夢實現的一瞬，在關鍵時刻的寫上這一筆，最為絕妙的，還帶上了全民強身的色彩。不得不讓對手屈服。
4要清醒認識執行是保證公關成功的關鍵，確保執行的及時性與層次性，蒙牛在神五成功返航之時及時地進行了廣告攻勢，這攻勢滲透到了每一個可以覆蓋的角落，具有深層次性，起到了深入人心的作用。當然，我們也不能忘了當年奧運會期間的伊利火炬冰淇淋，那也是這條原則的體現，只是當時蒙牛依然是個小工廠，這些是題外話了。
5針尖對麥芒式的成長之路，這未嘗不是一種良好的選擇，在剛啟動市場時，蒙牛隻有區區1300多萬元的資金，與伊利、草原興發這些大企業相比不過是個相當於「指甲蓋」大小的小廠，為此，蒙牛將做出了「為別人做廣告」的決定，將「為民族爭氣、向伊利學習」、「爭創內蒙乳業第二品牌」、「千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業——我們為內蒙古喝彩」等廣告打在產品包裝上，事實上，這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也使蒙牛和乳業第一巨頭伊利並駕齊驅，在消費者心裡留下深刻印象。而蒙牛這種「謙虛、實事求是」的態度和寬廣的胸襟，同樣令人感到尊敬，獲得了業界的口碑。其實這些只是表面的，實際上，以蒙牛當時的實力、地位和產業規模，這些品牌都令蒙牛難望項背，但蒙牛通過廣告使自己與對方平起平坐，卻使消費者感覺蒙牛與這些品牌一樣，也是名牌，也是大企業。
6．值得借鑒的消費者公關策略，從「超級女聲」的娛樂營銷4億觀眾狂熱追捧、900萬個簡訊投票、紅遍大江南北的平民娛樂秀，再加上電視、網路、報紙、雜志等「海陸空」式傳媒的跟蹤報道，過去的一年裡，蒙牛利用「超級女聲、想唱就唱」這一看似簡單的電視節目，將娛樂營銷的概念運用到了極致，而藉助「超級女聲」這一平台，也使蒙牛品牌的市場知名度和其主推「蒙牛酸酸乳」這個產品走進了千家萬戶。可以說，「超級女聲」不僅創下了中國傳媒史上的奇跡，同時也創造了一個娛樂營銷的經典案例。而在這一片熱鬧之後，盡管蒙牛還沒能追趕上他的老大哥伊利，但他的經營業績由此也突飛猛進，在2005年，其全年銷售業績達到了108億元，同比增長50%，凈利潤高達4.5億元，同比增長了43.7%。
7而伊利恰恰與蒙牛相反。在消費者的投入上，伊利幾乎沒花一分錢，反而在一開始就利用其企業的身份展開了強大的政府公關能力。2005年，伊利集團出資3000萬元支持內蒙古自治區、呼和浩特市文化、體育事業建設，其中，2000萬元用於呼和浩特創建文化大市，500萬元用於發展自治區文化事業，500萬元用於為參加08北京奧運會和下屆全運會的內蒙古籍運動員提供補貼、獎勵，以及改善自治區體育設施。伊利強大的政府公關能力，最終使其擊敗蒙牛成為2008年北京奧運贊助商。這一點上，誰會認為洛杉磯奧運會上富士擊敗柯達那一幕不會重新上演了，不過鹿死誰手也尚未可知。
8 從單純借力到合力造勢，過去很多企業找代言人或冠名贊助某個活動，總想著單純的借哪個人或活動自身的影響力去推廣自己的產品，總等著那個人、活動自身去發展、提升影響力，總算計著她或它或他帶給我什麼，而不是「你帶我、我推你、大家互動，蒙牛在「超女」相關的推廣上，除冠名本身的1400萬外，還花了近8000萬在帶有超女形象的產品包裝、賣場活動以及各種形式路演、戶外平面電視廣告。以至於有人說是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客觀：我們共同造就了神話。
回答者：jxcd25520 - 魔法學徒 一級 1-3 20:55

B. 伊利優酸乳的廣告策劃

關於廣告媒體發布的還是活動的？
關於發布的話：選擇幾個媒體，把金額，排期，時間做好。網上有流程，照著寫就行。
活動的話，網上也有教程。大概就是活動的背景，目標，過程之類的。

C. 廣告策劃案例教程的目錄

第1章 廣告策劃與市場營銷策略
1.1 案例導入：蒙牛酸酸乳與超級
女聲的廣告聯姻
1.1.1 2005年蒙牛酸酸乳廣告策劃背景
1.1.2 廣告定位
1.1.3 蒙牛酸酸乳廣告策略
1.1.4 廣告效果
1.2 廣告策劃概述
1.2.1 廣告策劃與市場營銷
1.2.2 廣告策劃的概念和特點
1.2.3 廣告策劃的類型
1.2.4 廣告策劃的作用
1.2.5 廣告策劃的過程
1.3 廣告策劃與市場營銷策略的關系
1.3.1 市場營銷策略決定著廣告策劃的核心內容一廣告策略
1.3.2 廣告策劃對市場營銷策略的能動作用
【互動與練習】
第2章 廣告策劃中的市場調查
2.1 案例導入：大眾汽車公司的市場調查
2.2 市場調查
2.2.1 市場調查的重要性和含義
2.2.2 市場調查的內容
2.2.3 市場調查的流程與計劃書
2.2.4 市場調查的問卷設計
2.2.5 調查問卷範例
【互動與練習】
第3章 廣告戰略策劃
3.1 案例導入：立足中國融入生活
3.1.1 加速推出中國特色濃郁的新產品：
3.1.2 為中國而改變，打造新快餐
3.1.3 營養均衡健康生活立足中國創新無限
3.2 廣告戰略策劃概述
3.2.1 廣告戰略的含義與特徵
3.2.2 廣告戰略策劃程序
3.3 廣告戰略目標
3.3.1 廣告戰略目標概述
3.3.2 不同廣告戰略目標的制定
3.3.3 廣告戰略與廣告策略的重要關系
【互動與練習】
第4章 廣告產品策略：
4.1 案例導入：耐克的產品策略與廣告策略
4.1.1 從產品功能廣告策略到價值觀念廣告策略
4.1.2 從雜志廣告媒體到電視廣告媒體
4.1.3 從運動營銷到品牌傳播
4.1.4 耐克的女性市場廣告策略
4.2 產品策略概述
4.2.1 產品的概念
4.2.2 產品組合策略
4.2.3 產品品牌策略與包裝策略
4.3 產品不同生命周期中的營銷特徵與廣告策略
4.3.1 導入期的營銷特徵與廣告策略
4.3.2 成長期的營銷特徵與廣告策略
4.3.3 成熟期的營銷特徵與廣告策略
4.3.4 衰退期的營銷特徵與廣告策略
【互動與練習】
第5章 廣告定位策略
5.1 案例導入：P&G公司的廣告定位策略
5.1.1 象牙肥皂
5.1.2 汰漬洗衣粉
5.1.3 飄柔在中國
5.2 廣告定位策略與消費者行為
5.2.1 市場細分
5.2.2 細分市場的選擇
5.2.3 消費者購買行為細分的方法
5.2.4 消費者行為研究與廣告策劃的關系
5.3 廣告定位策略與品牌價值主張
5.3.1 廣告定位策略的內容
5.3.2 品牌價值主張
【互動與練習】
第6章 廣告訴求策略
6.1 案例導入：福運無疆金六福
6.1.1 先做對，再做好
6.1.2 福文化
6.1.3 金六福與福文化
6.1.4 金六福福文化的品牌提升與傳承
6.1.5 金六福福文化的廣告創意表現（部分）
6.2 廣告訴求策略的制定
6.2.1 廣告創意
6.2.2 廣告創意理論的演變
6.2.3 廣告訴求目標的確定
6.2.4 廣告訴求對象的確定
6.2.5 廣告訴求的方法
6.2.6 馬斯洛的需要層次論與廣告訴求策略
【互動與練習】
第7章 廣告文案創意表現
7.1 案例導入：廣告文案創意欣賞
7.1.1 伯恩巴克為奧爾巴克公司撰寫的廣告文案
7.1.2 萬科企業形象廣告文案之《路燈篇》
7.1.3 瑞士歐米茄手錶的廣告文案
7.1.4 貝克啤酒的一則報紙廣告文案
7.1.5 美國保德信人壽保險公司廣告文案
7.2 廣告文案創意概述
7.2.1 廣告文案創意的要素
7.2.2 廣告文案創意的要求
7.2.3 廣告文案創意的方法
7.3 廣告文案創意的內容
7.3.1 廣告題材
7.3.2 廣告主題
7.3.3 廣告標題
7.3.4 廣告正文
7.3.5 廣告口號
7.4 廣告文案語言創意
7.4.1 廣告文案語言創意的基本類型
7.4.2 廣告文案語言的KISS公式
7.4.3 廣告語言在KISS公式以外的特點
7.4.4 廣告文案寫作中常用的修辭技法
7.4.5 廣告文案語言創意的形式
【互動與練習】
第8章 電視廣告創意表現
8.1 案例導入：電視廣告創意欣賞
8.1.1 《中國計算機報》15秒電視廣告創意《剪報篇》
8.1.2 姍拉娜「深海鮫油」30秒電視廣告創意文案
8.1.3 中國移動通信30秒網路電視廣告《潛水篇》創意腳本
8.2 電視廣告創意
8.2.1 電視廣告的定義及構成要素
8.2.2 電視廣告的類型
8.2.3 電視廣告創意的主題和語言
8.3 電視廣告創意的表現類型
8.3.1 感知型
8.3.2 感情型
8.3.3 理智型
【互動與練習】
第9章 平面廣告創意表現
9.1 案例導入：2006年嘎納廣告節獲獎作品欣賞
9.1.1 潛望鏡廣告
9.1.2 嬰兒防曬霜系列廣告
9.2 平面廣告創意概述
9.2.1 平面廣告創意的原則和流程
9.2.2 平面廣告創意元素
9.2.3 平面廣告創意手法
【互動與練習】
第10章 網路廣告創意表現
10.1 案例導入：網路廣告創意
10.2 網路廣告概述
10.2.1 網路廣告的概念與特點
10.2.2 網路廣告的常見形式
10.3 網路廣告策略與創意
10.3.1 網路廣告策略
10.3.2 網路廣告創意的注意事項
10.3.3 「5i網路廣告創意理論
【互動與練習】
第11章 廣播廣告創意表現
11.1 案例導入：廣播廣告文案
11.1.1 廣播公益廣告《一分錢》文案
11.1.2 台灣地區PLIMA（彪馬）運動鞋廣播廣告文案
11.1.3 昭和文學大全集《在與你同歲時》廣播廣告文案
11.1.4 麥當勞的早餐廣告文案
11.1.5 北京飛利浦廣播廣告文案
11.1.6 《揚正氣促和諧》系列廣播廣告文案
11.1.7 《時代》周刊廣播廣告文案
11.2 廣播廣告概述
11.2.1 廣播廣告的主要特點
11.2.2 廣播廣告的構成要素
11.2.3 成功的廣播廣告創意的特點
11.3 廣播廣告創意
11.3.1 聲音的要素
11.3.2 廣播廣告創意的要求
11.3.3 廣播廣告創意的表現形式
【互動與練習】
第12章 廣告媒介策略
12.1 案例導入：2006年上半年中國廣告市場媒體投放
12.2 現代廣告媒介的類型及特徵
12.2.1 主要媒介類型
12.2.2 現代廣告的主要媒介及特性
12.3 現代廣告媒介選擇與組合
12.3.1 媒介選擇
12.3.2 媒介組合
12.3.3 媒介評價和選擇
12.3.4 廣告發布時機和媒介排期
12.4 廣告費用預算
12.4.1 廣告費用預算的內容
12.4.2 廣告費用預算分配
12.4.3 制定廣告費用預算的方法
12.4.4 廣告費用具體預算
【互動與練習】
第13章 廣告活動策略】
13.1 案例導入：移動世界動漫山西
13.1.1 活動背景
13.1.2 活動意義
13.1.3 活動主題
13.1.4 活動內容
13.1.5 報名須知
13.1.6 活動獎項
13.1.7 宣傳策略
13.1.8 活動組織
13.2 廣告促銷活動
13.2.1 廣告促銷活動的含義
13.2.2 廣告活動與促銷活動
13.3 促銷活動策略的幾種形式
13.3.1 贊助促銷活動
13.3.2 專題促銷活動
13.3.3 展覽展銷活動
13.3.4 零售業促銷活動
13.3.5 其他促銷活動
【互動與練習】
第14章 廣告效果評估
14.1 案例導入：北京車站廣告效果
14.2 廣告效果評估中的廣告調查
14.2.1 廣告的影響
14.2.2 廣告評估內容
14.3 廣告效果評估
14.3.1 廣告效果
14.3.2 廣告效果階段性評估
【互動與練習】
參考文獻

D. 誰能設計一份蒙牛酸酸乳果纖維飲料的廣告策劃提案

我 不能

E. 第九屆蒙牛酸酸乳風雲榜

第九屆蒙牛酸酸乳音樂風雲榜年度盛典即將於4月2日在北京舉行。主辦方光線傳媒日前透露，今年的年度盛典將進行適度變革，在以全新的方式頒獎的同時，光線傳媒還將自己出資，幫助一些有才華、有水準的音樂人和歌手推出合輯、進行推廣。

第九屆蒙牛酸酸乳音樂風雲榜年度盛典日前公布了提名名單後，外界一致的反應是，人氣歌手遇冷、唱作歌手大熱。但同時，一些相對小眾化的歌手的入圍，也讓這份提名名單引發了一些爭議。

張亞東在與本屆蒙牛酸酸乳音樂風雲榜評審團主席對話時，對於提名名單認為非常不錯，張亞東還特別推薦了他公司旗下的歌手張嶺，認為張嶺的音樂是內地最好的。不過張亞東也承認，因為和內地現在需求的那種流行音樂有一些不同的，所以不會有很多人知道他。

擔任評委的丁薇在自己的博客中則對聲音碎片樂隊贊譽有加，認為是這次做評委最大的收獲，並用「是金子，一定會發光的，只要堅持。」來形容聲音碎片樂隊

張嶺、聲音碎片，可能還要算上阿蘭、朱婧、牛奶@咖啡，甚至是龍寬和王箏……這些提名歌手的良好口碑更多地是流傳在音樂圈和專業媒體圈中，但對於普通歌迷來說卻有些陌生，卻感到困惑。

事實上在去年取消最受歡迎男女歌手獎項，以及更改評審方式後，蒙牛酸酸乳音樂風雲榜的這個特點就已經凸顯出來：注重音樂本身的力量，考量作品綜合的品質。去年的音樂風雲榜被稱為「小眾音樂的勝利」，曹方、姜昕等歌手都連拿重量級獎項，張懸雖然最終空手而歸，但能夠獲得八項提名，已經足夠令人側目。

這樣的提名名單，雖然是出自評委聯系兩輪的綜合評比，有評委個人偏好的因素。但其中也反映出這樣一種狀況，很多好的音樂人和歌手都處在單打獨斗的狀況，一些人有幸成功簽約唱片公司或通過其他途徑，才有機會讓自己的音樂人被外界所了解和喜歡，但因為更多的宣傳和推廣，而無法被更多人所熟知。但更多的人因為缺乏資金、缺乏渠道而被埋沒、被忽略。

這種現象也引起了蒙牛酸酸乳音樂風雲榜主辦方的思考。華語樂壇的低迷雖然有目共睹，真心做音樂、能夠作出好音樂的歌手其實大有人在。很多人的作品被市場忽略，更多的人甚至無法發表自己作品。「樂壇並不缺少好的音樂人和作品，缺少的是好的發行和推廣模式。」蒙牛酸酸乳音樂風雲榜的一位負責人表示。

這位負責人表示，第九屆蒙牛酸酸乳音樂風雲榜將一改所有音樂頒獎典禮現場頒獎的慣例，採取一種全新形式的頒獎方式，同時，擴展「成就音樂夢想」的主題，和音樂圈以及媒體人士一起，倡導唱片業的變革，推動重新建立新的音樂標准、新的操作模式。該負責人透露，這位負責人透露，預計在下周一，光線傳媒將邀請眾多業界相關人士探討樂壇狀況和出路，並將採取實際行動，提供資金，透過有效的方式，在全國范圍內尋找音樂水準、有獨特風格、有探索性的音樂人和歌手，為他們提供展示亮相的機會。

目前樂壇低迷的現狀眾所周之，這幾年各種研討會大大小小也舉行了不少。各種分析和設想也提出了很多，但幾乎都沒有落在行動上。《蒙牛酸酸乳音樂風雲榜》今年策劃扶持音樂人的行動，就是希望能以實際動作為振興樂壇盡自己的綿薄之力，也帶動更多人回歸音樂本質。

詳見官方網站：http://news.netandtv.com/music9/jcxw9/index.html

F. 2003年蒙牛用了什麼營銷策略一飛沖天

蒙牛IMC的策略和分析 1、系列特色產品的推出——准確的市場細分和定位市場細分，就是要讓消費者感到營銷者對的「特別關注」；定位是為了適應消費者心智中的特定位置而設計的產品與營銷組合的行為。蒙牛品牌副產品酸酸乳選定12～24歲的年輕女性作為目標消費者。她們消費各種飲料，同時追求時尚，享受青春、自我、張揚也有點點羞澀，「酸酸甜甜」正符合其心理，可以充分調動她們的購買慾望，並使她們成為堅定的追隨者、參與者。2005年，蒙牛針對消費者早晚飲奶的不同，分別推出了「早上好」早餐奶和「晚上好」晚安奶，成功開拓了早晚飲奶這兩個市場，受到了消費者的認可。此外，蒙牛還推出了蛋白質高於普通牛奶的特侖蘇「0MP牛奶」。它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白產品，是蒙牛在2006年3月成功完成國家營養中心委託的「0MP造骨牛奶」科研課題的基礎上研製而成。0MP造骨牛奶蛋白對肌體骨密度提高和促進骨量增加具有獨特作用。根據這樣的特性，蒙牛將其定位於高端品牌，以產品差異化避開低水平價格戰，全力進軍高端液體奶市場，充分挖掘了市場的細分潛能。2、事件營銷塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫「發展乳品行業，振興內蒙古經濟」，「千里草原騰起伊利集團、興發集團、蒙牛乳業……我們為內蒙古喝彩，讓內蒙古騰飛」；在產品包裝上又打出了「為民族企業爭氣，向伊力學習」的口號……蒙牛利用伊立的知名度，巧妙地攀龍附鳳，一舉提高了品牌知名度。而且，蒙牛這種「謙遜的態度」，獲得了各方贊譽的口碑。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在「申奧」事件上，奧運會歷來是商機無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機，打算藉助「申奧」的東風為「奧組委」捐助1000萬，打響在全國市場的第一炮。 2003年「神舟五號」飛船載人航天，這在我國發展史上是開天闢地的大事，是中國期盼已久的事情，國內外的媒體都在競相關注著「神五」。如果將「神五」與營銷進行捆綁，並且將其壟斷，無疑是一次空前絕後的機會。蒙牛又抓住了這次機會，讓蒙牛成為楊利偉在太空的專用牛奶。伴隨著神州五號的發射成功，蒙牛也一飛沖天，「蒙牛——舉起你的右手，為中國航天喝彩」的口號，通過電視、平面、戶外等各種廣告出現在全國人民的面前。這個廣告傳達的信息是，蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩負著中國人健康的使命，背負中華民族興旺的責任……蒙牛代表著健康、代表著責任、代表著中國…… 2005年夏天，蒙牛乳業集團酸酸乳與《超級女聲》的完美合作引發了強烈的公共關注，其創造的「注意力經濟」成為業界的熱點。 「酸酸乳」是蒙牛的一個副品牌，屬中高檔奶產品系列。但在蒙牛進入乳酸菌飲料市場之前，伊利和太子奶已經在此市場上已具有一定的知名度，想要在此分得一杯羹存在很多困難，直到蒙牛酸酸乳遇上「超級女聲」。根據蒙牛的市場分析，酸酸乳的主力消費群體定位為年輕女孩，這恰好與「超女」的內在女性底蘊和受眾群體重合，二者一拍即合。於是，蒙牛大手筆地以2800萬買斷了《超級女聲》節目冠名權，並投資近8000萬元用於公交車、戶外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等，充分利用「超女」在國內日益瘋狂的影響力。同時，在《超級女聲》的主賽區長沙等地，蒙牛還策劃了多場大型義演活動。尤其在大型廣場及賣場的門口附近，蒙牛推出了「青春女生大比拼」、「品蒙牛酸酸乳，看超級女聲」等活動，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級女聲》一起成為人們關注的焦點。蒙牛上億元的「超女」系列廣告，為其旗下的酸酸乳系列產品2005年1到6月在全國的銷售額比去年同期增長了3倍。更為重要的是，伴隨著超級女聲的熱播，酸酸乳已經成為了「蒙牛」又一個響亮招牌，提升了蒙牛乳業集團的整體企業形象、品牌認知度和影響力。3、迅速對市場做出反應非典初期，面對全社會的搶購風潮，蒙牛嚴禁分公司與經銷商漲價，同時加大重疫區牛奶供給量，避免出現斷貨現象。非典中後期，根據乳品市場蕭條狀況，蒙牛走出超市，送貨上門，同時加大廣告播出密度，伴隨消費者共度難關。同時，蒙牛還及時推出適銷商品，由於當時水果進京受阻，蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度，作為替代商品，蒙牛果粒杯酸奶銷量大增。針對當時消費者的恐慌心理。蒙牛重視提高產品品質可信度，確保產品安全，強化產品安全生產措施，工業園區實行全封閉管理，業務人員加強自我防護，確保了蒙牛員工「無感染、無疑似」。2004年底，有媒體文章報道，經采訪 Snap檢測儀器及試劑盒 中國代理公司得知，各乳製品企業購進 Snap系統 (抗生素檢測設備之一)的情況如下：光明購進32套，伊利購進18套⋯⋯蒙牛購進2套。該新聞對蒙牛影響較大。事實上。國內乳業企業使用的抗生素檢測設備多種多樣，Snap系統只是其中的一種，蒙牛的抗生素檢測系統有幾百套。危機時刻，蒙牛及時做出反應，邀請了1O多家媒體的記者見證了蒙牛從奶源到工廠的無抗奶控制系統，有效遏止了這一新聞的負面影響。4、營造長期客戶關系蒙牛深知「如果廠商沒有與顧客達成雙向的溝通，消費者就會拂袖而去，而一旦關系成立，雙方的持續溝通便會水到渠成」。真正的營銷是企業與顧客互動溝通，並達到雙贏的境界。蒙牛在企業的每一次戰略指定與傳播活動中，都考慮到消費者的回應，並從中尋找有用的信息，再根據受眾的需求與潛在的慾望及時修正調整溝通計劃，以實現信息的有效表達。蒙牛酸酸乳的推廣中，蒙牛通過超級女生這次營銷活動，利用網路的互動性與場外觀眾進行時時的溝通，及時的將信息進行反饋，體現了觀眾的意願，觀眾感覺節目有互動性，有親和力。蒙牛酸酸乳冠名後產生暈輪效應，很容易使廣告的受眾對產品產生親切感。在宣傳創新方面，蒙牛推出互動游戲「蒙牛連連看和 超級FANS 。這兩款小游戲在蒙牛網站及相關活動網站都提供下載。它們不僅使消費者在娛樂中感受到休閑的滋味，同時還加深了對蒙牛酸酸乳的好感。蒙牛酸酸乳超級女生評選活動成功化解了冠名宣傳的生硬性，營造了一個與消費者友好關系的氛圍，還實現了企業與顧客的雙向溝通，建立了與顧客的長期的鏈接，使顧客開始積極關注蒙牛的相關的信息，形成了企業與顧客之間的良性溝通循環．成功的企業產品要成為培訓消費者的載體，成功的營銷活動要通過對消費者的培訓來引導消費者的購買行為。產品質量。產品包裝，產品說明書，乃至放在產品箱里的贈品及溝通信件，都可以加強消費者對產品的認識。為了做大市場，蒙牛人提出：「提倡全民喝奶，你不一定喝蒙牛奶，只要喝奶就行。為了引導消費者飲奶，蒙牛在奶箱里贈送草原歌碟。歌碟中包括幾分鍾的牛奶生產線及牛奶知識的介紹。當然，提倡全民喝奶對消費者是有利的，而這個觀點對蒙牛更加有利，形成雙贏。蒙牛IMC策略的啟示1、加大產品創新保持企業核心競爭力企業的營銷計劃需要優秀產品的支持，產品是企業獲得消費者青睞的基礎，離開了卓越的產品，企業再完美的營銷計劃也只能是無本之木、無源之水。企業應加大產品創新力度，用創新的觀念引領創新的思維，再用創新的思維創造出創新的產品，從而努力培育自己的核心能力，以實現企業資源的最優化。2 、借勢謀勢提高品牌知名度借勢指的是企業及時抓住廣受關注的事件，如社會新聞、明星、體育事件等，進行相關營銷策劃，將自己的品牌、產品或服務與熱門事件聯系起來，達到借力發力的傳播效果，使自己的產品或服務被廣為傳播，從而迅速提高知名度。謀勢指的是企業有計劃地策劃、組織和實施具有新聞價值的事件來吸引媒體，公眾和消費者的興趣與關注，擴大自身影響。企業利用借勢、謀勢的手法，來吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提升企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務。這種方式不但成本低、影響大、見效快，還可以「花小錢辦大事」，甚至能夠產生轟動效應，為提高品牌知名度做出巨大的貢獻。3、建立良好的公共關系企業要運用關系營銷，搞好與消費者、政府、社區、投資者、媒體等等的關系，注重營銷的各關系方利益，在營銷活動中重視公共關系，政治權力，忠誠地履行自己對各關系方的諾言，使企業形成穩定的顧客群，培養顧客滿意度，為企業提供穩定的收入，夯實企業發展的基礎。這樣不但有利於企業不斷提高競爭力，使企業能夠跟隨市場變化，不斷開發新產品，滿足顧客需求，還能使企業樹立良好的形象，培養顧客和關系各方的忠誠與信賴，有利於企業的長期發展。4、創造持久的整合優勢一個企業的長期成功取決於持久的競爭優勢，它可以在產品、服務、技術和市場方面具有領先競爭對手的優勢，但要保持這種優勢並不是容易的事情，因為這種優勢會因競爭對手的模仿而減弱。企業要把優勢持久地保持下去，就需要對其加以整合。整合優勢能否持久取決於兩個方面：一是企業有能力以低成本將其保持下去；二是消費者願意並樂於接受這些優勢所帶來的利益。因此要做到優勢的持久化，企業必須將優勢整合以防止資源的浪費，獲得成本的最低化。另外，企業要樹立這樣一種觀點，那就是創造顧客比開發產品更重要，消費者的「接受」價格比廠商的「指示」價格更能推進市場的發展，給消費者提供便利比營銷渠道更讓消費者滿意。只有這樣，才能真正創造持久性的整合優勢。如前面所討論的，蒙牛之所以能在奶產品行業以迅猛的速度發展壯大，最值得一提地就是它很清楚自己的優勢所在，也很明智地在保持這些優勢的同時不斷加以創新和改革，提升這些優勢的力度，讓競爭對手可以模仿但無法超越。

G. 公共關系學案例分析：2006年超級女聲——湖南衛視和蒙牛乳業的雙贏公關緊急案例分析

答：1．善於抓緊時機，實現產品的創新。液態奶的發展在經過前幾年的超高速發展以後，已進入平穩發展期，受「限鮮令」的影響，大家都知道酸奶將會是下一個發展方向，但怎樣快速發展又是一個問題？蒙牛董事長牛根生認識到：「思路決定出路，把目光從餐桌放開，也許可以找到答案」、「牛奶飲料為什麼不可以是一個時尚飲品，就像可口可樂一樣被年輕人在日常生活中喜愛和飲用呢？

2．看準機會，敢於投資。第一屆超級女聲雖然產生了一定的影響力，但其影響力顯然與第二屆相差甚遠，但蒙牛卻以獨到的眼光發現了它潛在的巨大影響力。有眼光獨到還不夠，還必須有足夠的膽量，蒙牛看準了機會，大膽投資。據說是兩個月就拍板了，足見蒙牛機制的靈活，並充分體現了企業強大的策劃力和決策力。

超女大賽的成功，很大程度上得益於人們審美習慣和崇拜心理的變化。人們已經不再滿足於欣賞由專家們評選出來的演員，而是希望自己也能參與到製造明星的過程中。按男人的標准並不美艷的冠、亞軍李宇春、周筆暢，她們毫無矯揉造作的中性形象讓女歌迷瘋狂。這里似乎與現在中國女權意識的覺醒和女性的自我解放相一致，而比賽不論年齡、不問地域、不拘外貌、不限身份，想唱就唱的做法，則打破了精英特權，又是一種民眾自我張揚的勝利。

3．精心製作，掀起傳播的高潮。蒙牛請第一屆超女季軍張含韻為酸酸乳產品的形象代言人，並量身定做廣告曲《酸酸甜甜就是我》出現在電視廣告、廣播以及一線二線城市的燈箱和路牌上；蒙牛的一切活動，如產品包裝、海報、堆頭、電視廣告、網路廣告、廣播廣告都與「超女」掛鉤；蒙牛的300多場街頭演唱及派發的200多萬張DM，這些湖南衛視無法依靠自身網路完成的工作，由蒙牛來完成，既為「超女」推波逐瀾，也提高了湖南衛視的整體形象。

4．真誠合作，實現雙贏。從合作開始，湖南衛視就為超級女聲節目傾盡資源。湖南衛視台台長說：「除了湖南衛視不能叫蒙牛台，我們所有的資源都給你！」
「蒙牛」獲得「超女」冠名的費用為人民幣2000萬，加上15秒插播廣告及現場廣告牌等，其投入總額在2800萬左右。當然，「蒙牛」為「超女」貢獻的遠不止於此，在許多公交車體、戶外燈箱和平面媒體廣告上，都留下了「超女」們的倩影，而這筆投放費用則高達8000多萬。前後兩者數字相加，「蒙牛」的投入已達1.08億。

在湖南衛視收視率和社會聲望急劇上升的同時，蒙牛乳業集團也獲得了巨大的收益。「超級女聲」其實就是「超級女生」，蒙牛要將牛奶飲料變為時尚飲品，他們的對象都是「年輕人」這個時尚一族，它適應了年輕人對時尚瘋狂追求這個時勢。「蒙牛今年在酸酸乳上的銷售收入至少20個億，在酸性乳飲料上的平均利潤有望達到30%。」根據某營銷咨詢公司的調研組6月份在上海的調查數據，蒙牛酸酸乳已經成為「酸性乳飲料」的消費者第一提及品牌，在10—25歲女性的目標受眾之中，酸酸乳的第一提及率高達45%。

H. 如何做好公關活動策劃

活動策劃單靠自己是不行的，除了活動本身還需要想著如何炒作，炒作的話可以跟媒體庫合作，比較專業。

I. 求:淺論蒙牛公司的市場營銷策劃方案

2005年2月24日，國內最具活力的電視娛樂頻道——湖南衛視與國內乳業巨頭——蒙牛乳業集團在長沙聯合宣布，雙方將共同打造 「2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲」年度賽事活動。這意味著2004年內地最有轟動效應和影響力的大眾娛樂活動——「超級女聲」，再度卷土重來。據國內權威的收視率調查機構——央視-索福瑞媒介調查公司的數據顯示，該活動在湖南衛視播出時，同時段收視率僅次於中央電視台一套，排名全國第二名。在各大電視媒體上，蒙牛投播由2004「超級女聲」張含韻代言的「蒙牛酸酸乳」TVC廣告片；蒙牛還專門開辦了「蒙牛酸酸乳超級女聲」網站，進行互動宣傳；在賽區超市場外，「蒙牛酸酸乳」進行的路演宣傳活動，比任何一場商業路演都更為火爆；在超市場內，「蒙牛酸酸乳」正在進行買六贈一的促銷活動，堆頭上整齊的陳列著本次活動的宣傳單頁，連「蒙牛酸酸乳」包裝上也印有本次「超級女聲」活動的介紹。 這是一次典型的整合營銷傳播事件。蒙牛乳業集團為了突破在純牛奶市場的價格競爭，推出「蒙牛酸酸乳」系列新品時，不遺餘力的打造「蒙牛酸酸乳」品牌，這一品牌定位於青少年消費群，塑造年輕而又充滿活力的品牌形象。家庭消費價格是絕對重要的因素之一，所以純牛奶市場一直以來價格戰不斷，而青少年消費價格因素並非是第一位的，而且潛在市場也非常龐大，這也蒙牛花巨資打造「蒙牛酸酸乳」品牌，進行本次整合營銷傳播活動的原因。 「超級女聲」是一檔大眾娛樂選秀節目，曾被《新周刊》評選為2004「年度創意TV秀」，在觀眾特別是青少年觀眾中收視率和參與度都非常高，在音樂選秀的外殼下，加大大眾娛樂的力度，主持人汪涵也是當今最具人氣的娛樂節目主持人，獲得「2004中國電視節目榜」 「最佳娛樂節目主持人」殊榮。蒙牛酸酸乳如何契合「超級女聲」，獲得最佳的品牌傳播效果和銷量？ 首先，「蒙牛酸酸乳」品牌定位為年輕而又有活力的，目標消費群正是「超級女聲」的參與者和受眾，「蒙牛酸酸乳」活動的意義在於展示自信的我，享受過程的酸酸甜甜，代表著新一代女生新的時尚和面貌。「蒙牛酸酸乳」品牌和「超級女聲」這一節目品牌有著同樣的消費群和觀眾，有著同樣的品牌訴求，這是整合營銷傳播的關鍵。 其次，「蒙牛酸酸乳」通過找2004年超級女聲前三名張含韻代言，更加貼近「超級女聲」的受眾，成為整個整合營銷傳播的關鍵點。張含韻不是明星，只是一位四川德陽的16歲女生，但通過「超級女聲」選秀及「蒙牛酸酸乳」代言後，她成為大眾關注的焦點，張含韻非常契合「蒙牛酸酸乳」品牌的形象，這也是蒙牛作為事件營銷高手做出的明智選擇。 再次，「蒙牛酸酸乳」把銷售系統和媒介系統進行了一次完美的整合。從產品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調一致，把消費者的關注度集中到一點，消費者去超市購買「蒙牛酸酸乳」產品一定會想到湖南衛視「蒙牛酸酸乳超級女聲」這一活動，想到張含韻這個「超級女生」的。 「酸酸甜甜就是我！」作為「蒙牛酸酸乳」的廣告語，作為整合營銷傳播「speak with one voice」中的「one voice」，的確契合這一理論的核心思想，整個「蒙牛酸酸乳超級女聲」營銷傳播事件也是近年來商業運營和媒體炒作結合比較完美的一次，但是就整個市場營銷活動而言，美中不足也有幾點： 一、 產品的鋪市率不高。再好的市場推廣活動都必須要靠拉動終端零售為主要目的，而提高終端零售的前提是必須有足夠的鋪市率。 二、 終端促銷缺乏吸引力。在家樂福做的買六贈一活動的確起到了一定的效果，但還是缺乏吸引力，比如還可以做贈送「蒙牛酸酸乳超級女聲」前期節目光碟，現場電視播放活動。 三、 品牌的可持續性發展問題。「蒙牛酸酸乳超級女聲」活動結束後，蒙牛如何持續性的發展這一針對青少年的「蒙牛酸酸乳」品牌？是值得蒙牛思考的一個問題。 3月19日，由國家統計局行業企業信息發布中心舉辦的第九屆全國商品銷量信息發布會在人民大會堂召開。從此次公布的信息看，乳品類中，蒙牛液態奶銷量名列全國第一。另據AC尼爾森分月統計數據表明，2004年蒙牛液態奶銷量有11個月名列全國第一。隨著蒙牛市場份額的做大，蒙牛的「飛天事件」和「央視標王」質疑聲也此起彼伏，是不是蒙牛的超常規快速發展戰略實際在很大程度上都是運用機會戰略？這需要靠市場去檢驗。打造一個長久的品牌，並不是靠一朝一息的炒作，更需要的是練好內功，關注每一個環節和細節，這樣，品牌價值才能得到持續的沉澱。但願蒙牛能一路走好！

J. 超級女生現在又要海選了,我想知道超女的詳細的運作策劃書

2005年8月初，一本精彩的書問世了，書名《蒙牛內幕》。雖然其中披露的很多內容早已廣為人知，卻也同樣有很多新鮮可讀的東西。關於蒙牛，我從一年多以前看鳳凰衛視訪問蒙牛老總牛根生的專題節目時就開始了關注。個人直覺來看，蒙牛有成為並保持中國民營企業前十強的絕對實力，必然成為中國企業成功的典範，與那些靠政策賦予壟斷地位掠奪高額利潤的垃圾企業來說，絕對是天壤之別。簡單回顧蒙牛歷史，其事件營銷能力舉國罕見，無論從奧運申辦，還是抗擊非典，「神舟」五號上天，蒙牛所做的都達到了最佳效果。而在2005年，蒙牛這個成功而又富有活力的企業又與「超級女生」聯系在了一起。

從2005年7月15日「超級女聲」全國總決選開始，這一由湖南衛視一手炮製的娛樂節目的社會關注度便一路飆升，到了8月19日前三名出爐時，公眾關注程度已經超越了中央電視台春節聯歡晚會。而這兩個節目最大的不同在於：央視是國家的喉舌，擁有絕對強勢地位，而湖南衛視充其量只是一個地方電視台；央視的「春晚」一年只有一次，一次只有幾個小時，而湖南的「超女」周周都在狂歡。

「超級女聲」不過是一檔以音樂選秀為外殼的娛樂性節目，倡導「想唱就唱」和「以唱為本」的理念。只要喜愛唱歌的女性，不分唱法、不計年齡、不論外型、不問地域，均可免費報名參加，並通過層層淘汰選拔，征選出真正具備培養前途與明星潛質的歌手。就是這樣的一個娛樂節目，卻在2005年掀起了一個最熱的話題，引發了無數的討論，乃至出現衛道人士的聲討。

簡單分析超級女生火爆的原因，能夠有很多不同的答案。獨特的表現形式融合預選賽階段的超強互動參與性、復賽決賽階段的殘酷淘汰性，構成了「超級女聲」品牌成功的重要因素，其中對於國民來說非常希罕的「民主」參與娛樂產生了無與倫比的吸引力。有業內專業人士認為，該節目首開「大眾娛樂」之先河，既糅合了「真人秀」的要義，又把握了「電視回歸大眾、娛樂優先平民」的精髓，加之其極強的參與性、交互性，使「超級女聲」接連兩年成為國內電視界、娛樂界最熱門的事件。

「超級女生」的成功可以用很多的數字來證明：2004年3月，「超級女聲」活動在湖南電視台娛樂頻道試驗推出；在整個活動期間，長沙、武漢、成都等唱區報名人數全都突破一萬人，年齡最大的89歲，最小的只有6歲。而「2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲」年度賽事活動更上演了一場財富傳奇：1400萬的節目冠名收入、7場總決選2000萬的廣告收入、3000萬元的簡訊收入；湖南電廣傳媒股價上漲1.24億元、贊助商蒙牛實現2.5億元純利！

「超級女聲」的廣告價格是每15秒高達7.5萬元，年度總決賽的報價更高達每15秒11.25萬，超過了央視1套最貴的時段11萬的電視劇貼片廣告。還有一個數字不容忽視：在新浪關於「超級女生」的專題中，評論數量已經達到了 3846019條，這是怎樣的一個數字啊，能達到千條評論的已經是熱點新聞，達到萬條的已經是社會焦點，而上百萬條的評論又是怎樣的概念!直觀的數字還遠遠不能表露「超級女生」的成功，僅「超級女聲」的品牌效益，以億元人民幣為單位來衡量也毫不為過。無論從哪個角度看，「超級女生」都是媒體與商業的雙贏。

新浪網上一個關於超級女生的調查也見證著此節目的成功，數十萬投票參與，可謂熱烈：

對於所謂媒體批判「超級女生」庸俗、黑幕等等的言論，我們大可一笑而過。試問當代哪個領域沒有黑幕？市場經濟必要條件都是「關系」、「回扣」、「好處費」。什麼是「高雅」？難道每天高舉精神文明的偉大旗幟才是高雅？看看落馬的腐敗分子，哪個不是滿口仁義道德，文明高論一套一套，演說的入情入理，聲淚俱下，最後不還是慘淡收場！媒體批判無非紅眼病居多，看著人家的節目火爆了眼熱，口水嘩啦嘩啦，心裡實在不平衡，所以順便吐幾口口水罷了。至於媒體外的人士則大可換換頻道，電視節目多得去了，何必一邊看超級女生一邊跟自己過不去呢？

超級女生不過是一場游戲，一場商家賺錢的秀。央視的春節又怎麼樣？每次都是萬眾矚目，每次都是罵聲一片，想來閑暇無事叫罵幾句也是一種國粹了。有人歡呼，有人投入，有人陶醉，有人批評，有人叫罵，這就是一個電視節目的正常反應，一個節目有觀眾，有人喜歡，就有其存在的價值，無論有多少人不喜歡。

中國還有太多值得關注的事情：不斷發生的礦難，嚴重的教育不公，醫療改革失敗、房地產泡沫、治安日益混亂、貧富差距之大世界罕見、環境污染觸目驚心，2004審計報告發現無數黑洞並沒有堵上的跡象……………… 如此種種，哪個不是關繫到國計民生，這就是我們真實生活的社會，衛道人士有想罵的沒有？也許能夠投入一次去關注一場娛樂還能夠給很多人帶去短暫的快樂，難道這些人連這種快樂的權利都要剝奪嗎？你的批評又從哪裡來？

2005年超級女生結束了，一場娛樂的結束，明年還會再來。社會我們依然還要面對，個人改變不了太多，多一些平常心去看待這一切吧，只要我們自己去做些力所能及的事情就夠了。因為無論我們承認與否，「超級女生」都是媒體與商業的雙贏。