① 有關醫療器械的營銷策劃書怎麼寫
營銷策略
1、 銷售策略與目標
本項目產品屬於醫療器械行業，但是直接面對的是消費者，主要採取零售的方式，前期通過葯店、超市和醫院三大銷售網接近最終消費者。同醫院和葯店建立戰略聯盟，在各大銷售網點主要採取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產品做好追蹤調查，及時反饋使用後的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶資料庫中。對提出寶貴意見的用戶，採取獎勵的手段。
銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解 「抗病毒生物晶元」的功效以及使用方法。
「抗病毒生物晶元」作為一種全新的產品進入市場，這對傳統預防感冒和治療感冒的方法產生了沖擊，希望其預防效果好、方便、無毒副作用等優點會得到消費者的認可，從而在市場上占據一定份額。根據對醫療器械行業的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如較鄰近的東南亞市場。
短期銷售目標
「通過銷售手段樹立品牌」
通過人員推廣、「買一送一」、「有獎銷售」等方式讓消費者了解本產品
在各大葯店舉辦各類主題活動，收集客戶的資料建立初期資料庫
中期銷售目標
「以質取勝」
讓消費者對產品的忠誠度
並對產品進行進一步的宣傳，如：各媒體廣告等。
長遠目標
面向亞洲，走進國際市場
通過銷售渠道的拓展，進一步開拓市場
推廣策略
人員推銷
產品銷售以人員上門推銷為主。開發市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應該經常與醫院的主管人士進行交流，了解對公司以及產品的要求，不斷促進產品的進步。同時得到醫院的肯定，對病人推薦該產品。還需要去葯店、超市葯品專櫃和顧客推銷該產品，與顧客說明產品與競爭產品的優勢，贏得顧客的購買欲。
推銷隊伍將是由由於生物醫葯知識和銷售知識與經驗的人員組成，並定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。
產品推銷出去後，就需要根據購買決策者心理，提供優質的品質和售後服務，與顧客建立忠誠的關系。
廣告
「抗病毒生物晶元」是一種新型產品，認知程度較低，廣告的訴求點應側重於介紹「抗病毒生物晶元」的療效好、無毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒葯油特殊要求的人群）、價格低等特點。
國家對醫療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發布廣告可以委託醫療器械經銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業形象，從而達到宣傳產品的目的。
企業形象廣告
在大眾媒體和專業媒體上發布製作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達准確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——「Your Health，our Responsibility」
「 您的健康，我們的責任 」
產品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志製作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。
公益廣告
除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關注白領、學生等亞健康狀態。
公關
在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇於創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。
公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網路的建設。
· 承辦大型的學術交流會、研討活動；
· 在學校設立獎學金，不僅培養潛在顧客，也在學生、家長心中樹立企業形象，為中後期銷售奠定良好的基礎；
公司正式運營之後，公關活動的重點在於樹立企業形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。
· 與媒介聯合舉辦科普節目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；
· 製作形式活潑、界面友好的主頁，展開網路公關。
促銷策略
短期的促銷策略
考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網路等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。
促銷活動
我們和超市、葯店和醫院建立合作關系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產品的性能和功效，以及和同類產品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。在我們調查中，發現大多數人對「抗病毒生物晶元」抱有可以試一試的態度。我們採取「買一送一」、「有獎銷售」等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由於初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內，戶外、互聯網等廣告媒介所佔的比重都有很好的增加勢頭。
針對我們產品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫院和葯店內的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由於產品的主要的客戶群體是體質比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領、司機、學生等），對於體質較差的人群經常出入在醫院和葯店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區出入，所以這三種宣傳方式在控製成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動
抓住有特色的節假日，如：母親節、父親節、教師節、青年節等，以「遠離感冒、遠離疲勞」為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現場知識講座和答疑。
由於該系列產品的技術難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就採取現場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以採取現場免費使用，讓顧客在短時間內感受到產品的功效，達到立竿見影的效果。
推廣活動第一年預計投入30萬元左右。
長期的促銷策略
公司成功站穩腳跟，有了穩定資金的支持後，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓「抗病毒生物晶元」這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所佔的比例上升到41％。因而，電視廣告將是「抗病毒生物晶元」步入成熟期後的推廣重點。
廣告中，重點突出該產品對感冒的預防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關。
時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產生對本產品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前後，或者插播廣告。在一些主要電視台投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節和內容來分別針對家庭主婦、老人、學生、白領等人士。
網路
現今，網路也成為重點對象。網路具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關於健康與保健的網站上，發布關於本系列產品的廣告，以溫馨的色調為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、TOM等門戶網站的健康專欄里，發布廣告，並設計鏈接到我們公司的網站上查詢相關信息。還在網路、GOOGLE、雅虎這類搜索網站，購買關鍵字，如：「預防感冒」、「治療感冒」、「消除疲勞」等，鏈接到本產品的相關信息上來。還可以進行網路問卷調查，對顧客對產品的意見和建議及時地反饋在公司的資料庫中。
雜志
雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高於男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的孕婦、學生、兒童、老人以及白領等，結合產品的實際情況，可製作精美彩頁，在色彩上和創意上突出，並提出健康預防的理念。鑒於相對報紙來說製作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。
在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告: 《健康之友》《家庭醫生》、《時尚健康》等。
生產管理
1、 廠址選擇與布局 選址 理由
2、 儲運
對如今的生產企業而言，從原料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關繫到企業的運營成本和利潤空間。決定採用外包形式，即聘請專業物流公司進行設計實施，提供後勤保證。在前期的成品庫存，也由專業的物流倉儲公司代理。經過幾年的發展，形成大規模生產，我們公司建立自己的專業化倉庫，對產品進行統一的管理，降低成本。
原材料采購
「抗病毒生物晶元」的生產原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產供給，能滿足大規模生產。但是為了降低成本，在Internet上發布采購信息，與就近、質量高、價格合適、固定的幾家供應商簽訂協議，形成長期的合作關系，還與銷售部門共同構建一條完整、優化的供應鏈。原材料的運送則由第三方物流提供。
廠內生產
採用日本「精益生產模式」的原理，杜絕一切浪費。及時根據訂單的現有和預測情況編制物料需求計劃（MRP），盡量降低無效庫存；生產採取訂單牽引模式，而非原料推進模式；讓每個員工都參與質量管理，對於計劃執行過程中的信息或者出現問題進行高效的處理，決策要迅速，執行要有力，保證及時控制。
外包
初期由於產量以及公司規模不是很大，本公司計劃採取與外包商合作的方式，將產品的組裝以及產品測試外包。由於本系列產品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件晶元的生產，由本公司自己完成。長期來看，本公司預計在營運後五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產線或是仍採取外包的方式。
技術服務與維修體系
在售後服務方面，由於本項目產品是由本公司自行開發設計，具有專利權，在銷售初期銷售數量尚未達到臨界規模，因此初步是採取本公司內部派專人維修之方式進行。在此特別要強調的是，本公司希望借著技術不斷的精進，以及產品品質與優良率的控制，減少產品售後維修的問題。隨著以後公司的發展，我們將在主要城市和地區培訓專業維修人才建立維修網點為公司服務。
技術風險
產品屬於專利產品，國家對知識產權的保護政策在實行上還存在著一定的問題，打擊假冒偽劣產品，仍然是國家發展的一項大事；高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對新產品的接受度仍存在著一定的問題，產品的使用可能改變傳統的預防和治療方式；國家對醫療器械產品的生產、銷售、檢驗、廣告等相關政策。
規避方式
及時掌握國家相關方面的政策動態，做好相應的措施。提高研發金費，強化產品的技術化優勢。和有關機關積極配合，打擊假冒偽劣產品。
競爭分析
在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現以波特的五大競爭作用力作分析：
② 葯品營銷方案
參考一下這個吧
戰略細分，江中搶占兒童助消化用葯市場
前言
2003年底，江中葯業股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化葯市場進行全面研究分析後，決定實施戰略細分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化葯領導品牌）的兒童用葯市場進行防禦；
2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場准備工作基本完成；
2004年底，銷售額過2億元，並初步完成對兒童市場的防禦。
對於一個OTC（非處方葯）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰略細分的強大威力。
本文記錄了從戰略細分的最初動機到決策直至實施的各個環節，其目的是希望通過這個案例的剖析，為其他企業決策者制定類似的細分戰略時提供借鑒和參考。
危機突現
2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視台六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節如下：
在一個電視廣告拍攝現場中，男主角從產品包裝瓶中，探出頭來，說「孩子不吃飯，請用消食片」，此時突然傳來導演的「cut（停），是小兒消食片」，於是男主角再演一遍「孩子不吃飯，請用小兒消食片」，接下來畫外音「神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟南宏濟堂制葯。」
需要補充說明的是，此時的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化葯兩個市場。由於這兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決「胃脹、腹脹」的問題，而對於兒童，則主要解決「孩子不吃飯」（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是「孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片」。不難看出宏濟堂此次行動的用意——直接針對江中健胃消食片，細分其兒童市場。
江中公司對此極為重視，因為神方小兒消食片直接細分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。何況，作為山東的強勢地方品牌，選擇央視這樣一個全國性媒體，也體現了其欲進軍全國的企圖。不難想像，這條宣戰式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。
江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發生，看看對手的行動是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時機，因為一旦等到神方小兒消食片在消費者心智中建立第一印象，就如同堅固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時只怕江中健胃消食片想要補救都來不及，更遑論封鎖競爭了。因此，作為其戰略合作夥伴，江中第一時間委託成美公司展開專項研究，制定應對策略。
通過對江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵禦神方小兒消食片》的研究報告，其主旨是建議處於領導地位的江中健胃消食片，運用財力法則，實施封鎖競爭。江中公司依此方案進行了實施：在宏濟堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，並進行大規模、長時間的江中健胃消食片的「買一贈一」活動，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現金流的方式阻止、阻止其向全國擴張。
同時，成美提出後續方案，建議江中公司藉此契機，主動細分市場，加快兒童專用助消化葯品的上市，趁兒童助消化葯市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據消費者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化葯這個新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導權。
未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個突發事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實施市場細分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。
自行細分戰略屢次「難產」，為競品提供細分市場的機會
「用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」
——孫子
與其被競爭對手細分，不如自行細分」現今已成為大多數企業的共識。對於同時覆蓋成人、兒童助消化葯兩個細分市場的江中健胃消食片而言，由於這兩個市場的消費者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個產品上，出現制定兩套競爭策略、實施兩套推廣方案，同一個產品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此，「推出兒童助消化產品」，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認同，早就不是一個新鮮話題。
但在執行上，江中內部對「自行細分」戰略的必要性存在諸多疑問，致使細分屢屢「難產」。
首先，從醫學專業角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬於「葯食兩用」的植物，安全綠色，治療范圍同時適用於成人及兒童兩個人群；
其次，江中公司內部認為，兒童助消化葯市場已經成熟，趨於穩定，其最大份額為江中健胃消食片所佔據，推出兒童助消化專用產品，是「從左口袋到右口袋」，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時，並不能使市場份額有大幅增長。
最後，江中健胃消食片過去並沒有遭遇過對手的側翼進攻，自主選擇這樣一種戰略，彷彿是為細分而細分，是否太教條主義了？
由於這些遲疑，同時存在競爭對手未必有如此敏捷的僥幸心理，江中公司遲遲未能推出兒童助消化葯品，而長期採取了一個產品覆蓋兩個細分片市場的戰略，從而為神方小兒消食片等競品提供了細分市場的機會。
神方小兒消食片的突襲，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在兒童用葯市場的份額隨時可能失去，推出兒童助消化葯新品已是勢在必行。
任何一個企業，在決定進行細分戰略時，必須考慮兩個因素：細分市場的吸引力（市場大小、成長性、盈利率、低風險等），以及細分市場是否與公司的目標、資源相匹配。對於兒童助消化葯這個細分市場，江中公司一方面對兒童助消化葯市場的增長空間仍心存疑慮，另一方面是在江中2004年資金分配計劃案，未能預留給兒童新品足夠的資金。因此，江中公司沒有接受顧問公司提出的搶占消費者的「兒童助消化葯」品類定位的建議，而採用折中的辦法，將兒童新品的任務定義為，對江中健胃消食片「現有」兒童市場進行防禦，而不做大力度的推廣，只進行鋪貨和基本提示性廣告。
2003年底，在技術、生產等各部門的全力配合下，兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件，至此方告一段落。
尋找利潤增長點，重提細分兒童市場
2004年初，江中市場部委託成美，作為專項課題，對「2004年江中健胃消食片的利潤增長點」進行研究。正是這項任務，成美的研究人員得以全面、深入地調查，徹底釐清了江中健胃消食片在消費者心智中的位置和認知，並糾正了江中公司 「兒童助消化葯市場增長有限」的錯誤認識。歷時近2個月的研究結果表明：
1、家長們缺乏「兒童助消化葯」可供選擇，擔心兒童用「成人葯品」有損健康，造成不用葯兒童的數量驚人，市場存在大量空白；
2、地方競品龐雜，多為「雜牌軍」，缺乏品牌壁壘的庇護，易於搶奪；
3、江中現有兒童用戶滿意度「虛高」，家長存在兒童用「成人葯品」的擔心，造成用葯量偏低，存在提升的空間。
③ 家庭必備小孩葯品有哪些
輕微感冒 打噴嚏、流清鼻涕 珠珀猴棗散（保和堂）牛磺酸感冒顆粒 小兒金丹（中葯）、板蘭根 小兒寶泰康 馥感琳 小兒清熱解毒口服液 寶嬰丹治風寒引起的感冒 小兒感冒顆粒（同仁堂） 臣功再欣 好娃娃 羚羊感冒口服液 護彤 感冒好後流鼻涕:香菊顆粒 博寧沖劑 我覺得如果老流鼻涕，總是不好，吃葯並沒有太大作用，很多時候都是因為穿得太多或者睡覺蓋得太厚。平時不能讓他出汗，穿得越多流得越多 剛感冒，用薑末炒干，包在孩子腳心，晚上睡覺，孩子鼻子通竅，好得快。 感冒初起：健兒清解液、泰瑞寧牛黃酸顆粒 小寶寶鼻塞用KARVOL清鼻塞葯水最好拉。不是滴鼻劑，是滴在枕頭或手帕上讓寶寶聞著通氣的。非常好用 感冒帶噴嚏 小兒新感冒顆粒 小兒寶泰康 馥感林口服液 感冒伴咳嗽 小兒清肺口服液（同仁堂）庫克 雙黃連+川貝 煮梨喝水吃梨 沐舒坦 安奇 七厘散 小兒止咳糖漿 清宣止咳顆粒 小兒消積止咳口服液 枇杷糖漿（蘇州），沐舒坦 小兒百部止咳糖漿 易坦靜 小兒羚貝止咳糖漿 小兒喧肺止咳顆粒 重度咳嗽：小兒平喘止咳露（醫院自配的）中葯+猴棗散 輕度咳嗽： 羅漢果泡開水喝汁 咳克止咳糖漿 甘草合劑 感冒發燒 羚羊角粉（退燒）抗病毒口服液 小柴胡 柴黃顆粒 退熱貼（貝親）貝貝降溫貼(物理降溫)寶寶發燒先要保護大腦 兵兵退熱貼 小兒泰諾林（38.5度以上）、小兒新，功臣在欣（38。5度以下） 美林。注射魚腥草（39-40度）安瑞克 先鋒五號、雙黃連 魚腥草、病毒唑 雙黃連口服液 1歲以下的寶寶1/3支，一天3次，1歲以上的孩子可以1/2支，一天3次，3歲以上就可以1支，一天3支。 最主要還是多喝水！！ 發燒38度以下，如果小孩精神好，建議不吃退燒葯，其它葯也可以不吃，只需多喝水，補充點維生素C含量多的水果，注意保暖和休息，耐心等兩天，自已會好的。 物理退燒，用解熱貼敷額頭，溫水擦身 一貼涼 發熱、扁桃體炎 小兒咽扁沖劑 病毒感染 新博林 抗病毒口服液（湖北午時制葯）利巴韋林 強生出的艾暢滴劑 重度感冒 「鴻泰牌小兒感冒顆粒」（可能中葯店要好買些），我家寶寶感冒較重，睡不好時，用了此葯效果顯著，真的，我們院里的媽媽對此葯一致好評。 上醫院，一般給配希刻勞、新博林，如炎症較重，用西力欣靜注。 小兒鼻炎 鼻淵舒 鼻子堵用滴寧 沐舒坦、開瑞坦 小兒鼻塞應慎用滴鼻葯 支氣管炎 *博士小兒止咳露＋消炎葯＊富露施 消炎 希克勞 羅力得 新博林 美力泰 小兒應用抗生素應合理 ，最好不要用太高檔的抗生素 ＊雙黃連＊力欣奇＊再林＊阿莫西林＊新博林 （輕微炎症不用抗生素，如必須用，最好先選擇頭孢類紅黴素類或大環內脂類） 中耳炎 吃阿莫仙和西刻勞（蘇州禮來葯廠），注射用西力欣 乳腺膿腫 吃西刻勞，外抹喜療妥，注射用羅氏芬 腹瀉 蒸胡蘿卜或蘋果（帶皮）馬齒莧煮水喝（偏方） 思密達 合生元 小兒泄瀉停胡慶余堂，將克力沙葯丸的粉末敷在肚臍眼上 輕度腹瀉用丁桂兒臍貼配合飲食條理 金雙岐 培菲康 母乳性腹瀉(媽咪愛)效果不錯.但要注意奶溫,水溫不能超過40度,會把有益菌殺死 消化不良 觀察到便便變稀： 媽咪噯 （預防作用還是挺有效） 珠珀猴棗散（保和堂）化積口服液 四磨湯、一捻金膠囊、小兒化食丸 小兒消積止咳口服液、脾可欣、兒康寧、乳酸菌素片 小兒化食丸 醒脾養兒顆粒 小兒七星茶 金雙歧 麗珠腸樂 炒過山楂乾熬汁當開水喝 雞內金 武漢健民制葯的嬰兒健脾散（原名嬰兒素） 用過抗生素後會拉肚子,用合生元補充腸道益生菌,沒有負作用. 拉肚子用王氏保赤丸有奇效 培菲康增加有益菌 腸痛水＜英國吳德物次＞或肥仔水 兒康寧糖漿 便秘 開塞露 熱痱 施比靈洗液 爐甘石擦劑 ＊強生熱痱粉＊金銀花煮水洗澡 指甲抓傷，擦傷，碰傷，蚊蟲叮咬 完美蘆薈膠 萬花油 好得快 日常保健 差不多半個月左右吃一次小兒七珍丹（清火、通便、鎮驚） 每月頭一周：江中健胃消食片（助消化） 每周一吃一次小兒至寶丸（同仁堂） 保嬰丹，寶寶風寒感冒效果很明顯 王氏保赤丸(感冒、震驚、積食) 猴棗散：可治感冒,消化不良,受驚，平時保健使用 鎮驚 --- 珍珠粉,一小瓶 0.3克，1歲以內每次1/2 每個星期都吃半丸天津本地生產的「小兒至寶丸」，如果感冒就略微加大劑量 平時多喝開水，特別是早上起床要喝鹽開水，不僅能預防感冒，鹽開水能清腸胃防腸胃病，這是我母親從小讓我練成的好習慣，受益非淺，現在我讓小寶寶也這樣，特別提醒，鹽開水不能太咸，寶寶腎臟受不了，鹽開水只能白天喝，晚上不能喝，不然會泡腎，朝鹽晚蜜，鹽水一天一次夠了 ＊ 珠珀猴棗散＜保和堂＞：主治感冒、消化不良、受驚 ＊ 王氏保赤丸：主治輕微感冒、消化不良、舌苔厚 ＊ 小兒七星茶：清熱、助消化、通便、定驚 燙傷 京萬紅 ＊寶膚靈＜寶樹堂＞（註：2歲以上用） 消炎，治膿腫，尿布疹 魚石脂軟膏 厭食 同笑 黃芪精 濕疹 可潤 尤卓爾 紫草油 尢卓兒 爐烤洗劑 舒膚特洗劑 艾洛松 維夫膏（寶寶用夫寶） 鈹寶艾洛松俄羅納英膏 去火 七珍丹 小兒七星茶 舌苔厚 王氏保赤丸 嬰兒素對我兒子已經有耐葯性了不管用了小時候吃的管用 余仁生保嬰丹始創於1879年.功能：疏風清熱、化痰定驚，用於小兒感冒、風寒、食滯化熱所致惡寒，流涕、咳嗽有痰不思飲食、夜啼易驚等。特別適用於嬰幼兒使用。主要成份:防風、竹黃、鉤藤、全碣、蟬蛻、川貝、牛黃、珍珠、天麻等。性狀：本品為黃褐色粉末，味辛涼微苦、氣香。 小葯箱：保嬰丹 猴棗散：可治感冒,消化不良,受驚，平時保健使用 小兒感冒顆粒（同仁堂）：輕微感冒，流鼻涕 小兒止咳糖漿 兒童百服寧 退熱貼（貝親）的，效果很不錯啊 兒童清肺口服液（同仁堂） 感冒：999小兒感冒葯、庫克、臣功再欣、好娃娃（保嬰丹不成，太苦小傢伙S也不吃）泰諾林滴劑：退燒 腹瀉：思密達、乳酸菌素 金雙岐 培菲康 消化葯：小兒七星茶、金雙歧、王氏保赤丸、媽咪愛 外傷：好得快噴劑 雲南白葯噴劑 銷售金額排行 銷售數量排行 1.龍牡壯骨顆粒 15.62% 小兒999感冒顆粒 10.75% 2 小兒肺熱咳喘口服液 5.60% 小兒化痰止咳顆粒 9.23% 3 兒康寧糖漿 5.56% 龍牡壯骨顆粒 8.14% 4 珠珀猴棗散 5.12% 小兒七星茶 5.87% 5 小兒消積止咳口服液 4.92% 小兒開塞露 5.84% 6 小兒七星茶 4.76% 小兒止咳化痰顆粒 4.01% 7 小兒化痰止咳顆粒 3.74% 兒康寧糖漿 3.93% 8 神奇小兒止咳露 3.25% 嬰兒健脾散(嬰兒素) 3.58% 9 健兒清解液 3.13% 健兒清解液 3.11% 10 猴棗牛黃散 2.96% 小兒肺熱咳喘口服液 小寶寶難免會生病，家中為寶寶備一些常用小中葯是非常必要的，既可防病，當寶寶有些輕微的不適時，也不必慌慌張張地跑到醫院。當然，家裡備的葯只能用在寶寶病情較輕時，一旦病情變化或加重，一定要及時到醫院看醫生，以免貽誤病情。 1、小兒咽扁沖劑 當寶寶發熱，並口舌生瘡、咳嗽痰黃，伴咽炎、喉炎、扁桃體炎時，表明身體有肺胃實熱，可服用小兒咽扁沖劑。 包裝：每袋為8g 用法： 1-2歲每次服用4g，每天2次 3-5歲每次服用4g，每天3次 6-14歲每次服用8g，每天2-3次 小提示：要用開水沖服 2、小兒感冒沖劑 當寶寶受了風熱，引起發熱、咳嗽、流涕、鼻塞、痰粘痰多，或流行性感冒時，可服用小兒感冒沖劑。 包裝：每袋為12g 用法： 1歲以下每次服用6g，每天2次 3歲每次服用6-12g，每天2次 4-7歲每次服用12-18g，每天2次 8-14每次服用24g，每天2次 小提示：要用開水沖服 3、清宣止咳顆粒 當寶寶發熱、並伴咳嗽、痰白而稀、鼻塞流清涕時，可服用清宣止咳顆粒。 包裝：每袋10g 用法： 1-3歲每次服用半包，每日3次 4-6歲每次服用3/4包，每日3次 7-14歲每次服用1包，每日3次 小提示：要用開水沖服 4、一捻金膠囊 當寶寶停乳、停食，或腹脹、腹痛、大便秘結時