招商地產推廣方案

1. 鄭州招商房地產營銷策劃有限公司怎麼樣

鄭州招商房地復產營銷策劃制有限公司是2016-08-26注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於鄭州市金水區文博東路東、東風路南4號樓9層904號。

鄭州招商房地產營銷策劃有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91410105MA3XD3861H，企業法人潘海濤，目前企業處於開業狀態。

鄭州招商房地產營銷策劃有限公司的經營范圍是：代理房地產營銷策劃、買賣、租賃及房地產有關手續，提供房地產信息咨詢服務。

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2. 淺析有效進行商業地產宣傳推廣的幾點問題

商業地產是一個具有地產與商業雙重特徵的綜合性行業，他兼有地產開發、商業物業運營的雙重運行規律，並且具有其本身特有的行業規律。同樣，作為商業地產項目的宣傳推廣也同樣有著其操作的獨特性，能不能把握住推廣的關鍵，在某種程度上決定著項目運作的成敗。 眾所周知，中國商業地產是近幾年才興起的，整個行業尚處於起步、探索階段，需要各方面的專業人才，但是，目前懂得如何操作商業地產的人才十分缺乏，而較能有接合點的多為操作過住宅地產的團隊或個人，他們在中國二十餘年的住宅推廣的操作中，磨練出了極其敏銳的商業意識和有清晰條理的判斷力，因而在商業地產興起時，這些團體或者個人順理成章的成為項目宣傳推廣方面的主管。 可是，令人困惑的事情產生了，項目的開發商認為宣傳推廣部門在對項目的宣傳、推廣沒有盡心，導致了項目無法及時的招到主力商戶、整體項目招商銷售工作造成延誤；而宣傳推廣部門卻另有說法，他們認為是高層對自己的支持力度不夠或者市場環境不利，方案沒有錯，因為這些都是自己多年來作住宅的經驗。 其實，正是由於雙方都對商業地產的宣傳推廣缺乏實踐經驗和統一的認識，導致項目的陷入泥沼漩渦狀態，即不作出舉動還可以維持現有狀況，動的越激烈，就陷的越深。 筆者在此從商業地產的特點出發，對廣告推廣進行粗略分析，希望可以起到拋磚引玉的效果。 一、推廣要從商業地產的終級目的出發，為招商、銷售、運營服務。 商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。招商吸引到具有強大品牌效力的主力店，並確保商家入駐率達到85%左右；商鋪銷售任務一年的完成率最低應達到30%50% ，兩年內基本銷售完成；商業運營也就通過宣傳、推廣活動間接或直接帶來人流、產生利潤，並實現利潤的最大化。 在項目的運作過程中，宣傳推廣應根據項目實際進展狀況劃分階段。並且使每個階段的目的、投入、策略明確，保證推廣的順暢和各階段間的延續性。這樣可以避免盲目的為了宣傳而宣傳的事情發生，並可以有效的控制推廣、宣傳中所產生的費用，合理的分配預算費用。通俗的講，就是好鋼花在刀刃上，該花的決不手軟，不該花的，一分不動。 二、宣傳推廣中，應該明確推廣目的及審核標准。 實用而非美觀，是商業地產的推廣思路。當然，在實用的前提下，提升更多附加屬性是最佳的，但是，許多時候，宣傳推廣中的廣告推廣過於注重美觀、活動策劃過於偏重表面的熱鬧，淹沒掉了本應張揚的主題、迷失了預定的目標。 作為推廣中面對目標群體的產物，追求廣告畫面的個性、漂亮，追求活動的轟動效應是沒有錯的，但是必須確定一個前提，即在構思、製作時，要將策劃案與廣告稿看為一種能產生收益的投資行為，並能得到數量化的預期收益指標。不能產生經濟、社會的收益，那麼廣告就可以判斷為無效廣告。 三、宣傳推廣中，也要作營銷者，而非生硬的推銷者。 宣傳推廣部門在進行一項推廣、宣傳工作之前，一定要先調查市場，摸清目標群體的需要，然後對症下葯。 所以，宣傳推廣部門的工作不僅僅是發布廣告、策劃活動，也應是一個市場的研究員和熟知目標群體心理的專家。 公關與平面廣告在商業地產的推廣宣傳中孰重孰輕？這曾是業內人士爭論的焦點之一。就筆者看來，公關與平面廣告在商業項目推廣中的作用是一樣的，只是根據不同階段和傳達不同信息所選擇的手段。平面廣告是通過創意的新穎和訴求點的針對性傳播信息；公關則通過新聞、事件的策劃和推廣傳遞企業的信息。作為企業宣傳推廣的有效工具，是相輔相成的。 但是從影響效果來說，公關的千人成本更低、造成的口碑和影響力更高一些，此外，它的時效性也比平面廣告更長。 五、勾繪前景，而非強調實用、優惠。 住宅的推廣格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降價（優惠）；商業地產不光強調地理上的優勢，還需要強調其商業上的前景。例如，國內多數 SHOPPING MALL 並不處於傳統的商圈內，說服商家入駐就靠開發商對前景的規劃。雖然商家大多以利益為上，但是真正有實力的商家會看重長期利益。企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面企業要不斷描述自己的美好前景給目標群體，目標客戶認可了公司的理念、企業的發展戰略和經營思路，即使暫時有各方面的顧慮，也終將成為開發商的堅定擁護者，與項目站在一起，共同提升項目的品牌。相反，如果一味的強調優惠，被人認為有某些陰暗面是對項目非常不利的。而且，商家不會為一些優惠去冒更大的風險。 六、自抬身價，知名度與美譽度並進，彰顯品牌魅力。 有一些商業地產為了達到迅速招商、銷售的目的，頻頻參加一些展覽會，把自己混跡於普通住宅、商場項目中，這樣，短期內可能會招攬一些商家，但是也失去了在大眾心中商業地產品牌的魅力，使大眾對項目的認識等同於商場，失去好奇感，對以後的商鋪銷售工作及開業運營造成不利的因素。 在商業地產中，宣傳推廣要始終堅持知名度與美譽度並進，張顯品牌魅力。只有知名度，才能吸引目標；只有美譽度，才能提升項目的前景空間，吸引更多的商家入駐；有了自身品牌和諸多商家的品牌，並成為一個有機的品牌集中營，後期的銷售、商業運營才能成功。 所以，在商業地產的推廣宣傳中，知名度、美譽度、品牌魅力三者應緊密結合，絕不能顧此失彼，七、挖掘自身，樹立他人較難模仿的優勢。 在宣傳推廣中，許多成功的操作模式和項目的自身模式，往往容易被競爭者模仿、抄襲。所以宣傳推廣一定要建立他人較難模仿的優勢。難模仿意味著競爭的減少。想在當今激烈競爭的市場中站住腳, 推廣工作在剛起步時就應該建立自己的、他人難以模仿的優勢，也許項目自身的有些優勢別人的確難以模仿，但不證明無法模仿，所以我們一定要鞏固自身已有的優勢，同時必須大力挖掘項目在推廣中新的優勢和宣傳中的自有模式。

3. 商業地產項目如何推廣

一、宣傳推廣要從商業地產的終級目的出發，為招商、銷售、運營服務。
商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。招商吸引到具有強大品牌效力的主力店，並確保商家入駐率達到85%左右；商鋪銷售任務一年的完成率最低應達到30%—50%，兩年內基本銷售完成；商業運營也就通過宣傳、推廣活動間接或直接帶來人流、產生利潤，並實現利潤的最大化。

二、在宣傳推廣中，應該明確推廣目的及審核標准。
實用而非美觀，是商業地產的推廣思路。當然，在實用的前提下，提升更多附加屬性是最佳的，但是，許多時候，宣傳推廣中的廣告推廣過於注重美觀、活動策劃過於偏重表面的熱鬧，淹沒掉了本應張揚的主題、迷失了預定的目標。

三、勾繪前景，而非強調實用、優惠。
住宅的推廣格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降價（優惠）；商業地產不光強調地理上的優勢，還需要強調其商業上的前景。

四、自抬身價，知名度與美譽度並進，張顯品牌魅力。
有一些商業地產為了達到迅速招商、銷售的目的，頻頻參加一些展覽會，把自己混跡於普通住宅、商場項目中，這樣，短期內可能會招攬一些商家，但是也失去了在大眾心中商業地產品牌的魅力，使大眾對項目的認識等同於商場，失去好奇感，對以後的商鋪銷售工作及開業運營造成不利的因素。

4. 商業地產招商策劃選擇哪家比較好

網頁鏈接要找商業地產策劃公司的開發商會發現，網上有商業地產項目的排名，有房地產策劃公司的排名，可是翻遍搜索引擎也找不到商業地產策劃公司的排名，能搜索到的，不是某個策劃公司的廣告頁面，就是商業地產標桿項目的排名，要麼是房地產策劃公司的排名，這主要是商業地產項目的特殊性決定的。

商業地產和住宅地產是有本質區別的，可以說根本不是同一個行業。基本上做住宅策劃的，轉行做商業策劃就是扯淡二字(其實開發商從住宅轉商業的，目前看來也就扯淡二字，除非找到比較合適的代理公司)，因此房地產策劃公司的排名堅決不能用到商業地產上。商業地產的重點在於商業而不是地產，具體而言就是零售業。零售是個博大精深的領域，餐飲、服裝(包括其他狹義的零售業態)還有娛樂等等對房產條件、客戶需求(落到具體操作層面就是推廣手段等)的要求都不一樣，說開了去幾本書都打不住。目前行業里別說精通了，光是了解這幾個方面在操作上異同的人都屈指可數，更何況商業地產和建築學、室內設計、工程施工等行業千絲萬縷的關系。能深刻理解這些領域與一個商場未來成功與否之間相關性的人，國內我覺得不超過20個人(注意是人，不是團隊，更不是公司)。國內有優秀的商業地產策劃人，但確實沒有優秀的商業地產策劃公司。

2.盈石資產管理有限公司

盈石集團」是一家面向中國高端產業園區開發、運營管理的專業機構，定位於城市配套服務運營商。在行業內擁有非常豐富的專業的經驗，與全球多家大型產業投資機構及行業內領軍企業建立長期戰略合作，服務於多家世界500強企業、全球領先電商企業、第三方物流、大型超市、製造企業等客戶，並助力生產型企業轉型升級，專注核心業務、提高核心競爭力、經過多年的發展，「盈石集團」已名列中國城市配套服務運營商前列！

經過幾年快速的發展，全國各地項目均已陸續開展。同時出於品牌的考慮，2016年在國家工商總局注冊「盈石物流發展有限公司」。 隨後，「盈石物流發展有限公司」全面整合「成都盈石」、「武漢盈石」、「盈石電商」、「盈石物業」等多家分、子公司，正式成立「盈石集團」！

缺點是盈石裡面的團隊太多了，有好的團隊也有扯淡的團隊，這個需要自己去分辨和選擇。

國內策劃行業的盈利模式和業主的心態也導致了這個行業良性發展的道路極其曲折。我見過的絕大部分業主都想做甩手掌櫃，他們的心態是有個策劃公司能全程參與進來，自己啥都不用管未來就坐等收錢。而策劃行業盈利模式不外乎是策劃費+招商費用，偶爾一些公司(如五大行)還能賺運營期的物業管理費。這里就出現了問題，策劃費用相比招商傭金基本上就是毛毛雨，而後期的物業管理費純屬辛苦錢，所以策劃公司很快就會意識到靠招商代理賺錢才能快速變成高富帥，那些市場調研啦、業態配比啦都是走個樣子而已，誰不知道在最短時間內滿租開業收好傭金拍拍屁股走人才能使自己利益最大化。大家看到這么多雷同的商場，全是這么搗鼓出來的，無他，唯快而已，至於商場開業後怎麼樣，不是自己考慮的問題。業主夠專業，才能在策劃的過程中有足夠的威懾力防止策劃公司滿嘴跑火車。所以說，業主的專業水準，決定了所聘請的策劃公司的專業水準，很遺憾，業主不專業的情況是大概率事件，而雙方都不專業的情況是更大概率的事件，這也是為什麼市面上這么多策劃公司還能這么低水平的活著而且活得不錯。

5. 房地產的招商專員 和 營銷策劃哪個崗位好待遇都怎麼樣累不累哪個比較有發展請各位達人指點迷津！

1、要看自己的興趣，這是第一生產力；
2、招商專員，屬於交際能力；
3、營銷策內劃，屬於案頭能力；
4、招商拿容的是傭金，基本工資要少點；
5、策劃主要拿的基本薪水，提成傭金少一點。
總結：興趣和能力決定你的發展方向，業績如何要看你的能力。

6. 商業地產招商有什麼好的策略嗎

商業招商七大策略

現代購物中心管理運營的精髓就是要把鬆散的經營單位和多樣的消費形態，統一到一個經營主題和信息平台上。不能統一運營管理的購物中心，會逐漸從「商業管理蛻變成「物業管理，直至最終完全喪失自己的商業核心競爭力。統一運營一般包含四個方面的內容：統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。這其中「統一招商管理又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功，是開業前最重要的工作，為此結合本項目的實際情況，特提出以下招商策略：
一、 招商先行、銷售跟進
招商的目的在於實現銷售。招商成功是實現順利銷售的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為項目的銷售提供強大的驅動力，成為項目的重大賣點，從而促進項目銷售的順利進行；
注意在招商過程中的控制，吸引部分經營商戶購鋪經營，從而為項目的銷售加力。
二、大戶先行、散戶跟進
大戶（主力店、次主力店及旗艦品牌商戶）的招商是招商工作的龍頭，是招商工作的重中之重，特別是主力店的招商一旦成功，基本就意味著項目招商工作的成功，其他散戶必然群起跟進，最終實現項目的招商圓滿完成；
盡早進行主力商家的招商工作，可以在大范圍經營客戶中選擇品牌號召力強、租金價格高、符合商業檔次規劃的商家入駐經營，並確定所需經營的面積以利其他商家進場定位；
主力店是項目的核心，主力店的性質影響決定著項目的性質，是項目的客源的錨固點，是項目後期經營能力的保證，一個大型超市或百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對於人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態。總之，主力店的招商對後期商業鋪位銷售的價格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點推廣、租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進作用。
大戶優惠政策：
優先選位：大戶（主力、次主力、旗艦品牌）優先在我們給定的范圍內選鋪；
優惠套餐：給予大戶一整套優惠政策（如租金、免租期）；
優化組合：計劃性合理分布大戶的位置，充分發揮他們的品牌和市場影響力，以有利於帶旺其他中小品牌，利於整個市場的長遠經營。
小戶扶持政策：
引進優質品牌代理權給予有發展潛力的中小散戶；
給予部分散戶優惠的付款條件，減輕其經營壓力；
三、 同業差異、異業互補
購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象，達到主題統一、業態復合、同業差異、異業互補的目的；
同業差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。譬如零售業態的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想像的；
異業互補的目的就是要充分尊重顧客消費的選擇權，並能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經營品項不同，可以互補；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放鬆的餐飲店可以互補等等。
四、 立足長遠，放水養魚
任何新興商業市場從開業到興旺成熟，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據市場所處的位置、商業環境、市場規模、項目自身定位、商業業態、競爭環境等的不同而有所差異。
因為購物中心經營具有長期性特點，採用合理租金與優質服務做法，將整個購物中心作熱，而後根據運營狀態，適當穩步地調整租金。這樣，發展商與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為「先做人氣，再做生意的原則。
五、 形象先行，造勢優先
形象先行，造市先造勢。作為惠陽首家一站式購物中心，惠陽從小商進入大商的標志，及惠陽商業升級換代的典範，必須先塑造本項目高端的市場形象，以引起市場關注，樹立市場形象標桿，降低招商難度的目的；
通過勢的建立，建立項目在惠陽的龍頭霸主地位與氣勢，塑造差異化的大牌市場形象，充分減滅商戶討價還價的底力。
「搶市」必將以降低門檻、犧牲收益為代價，只有通過「勢」的建立，才能達到「建市」的目的，以規避與現有市場的同質化競爭和低租金價格的競爭。通過品牌化、專業化、精細化、規模化的打造，一舉超越惠陽現有市場。
六、 主動出擊，重點突破
這是招商比較常用的策略之一。在立足惠陽本地市場的同時，將同步拓展惠州及深圳的商家資源，將一些具有市場知名度和號召力的品牌商家進行邀請並進行一對一的洽談，加強前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進入實質性合作奠定基礎。
與零售、服裝、家居、家電等權威性行業協會及組織建立良好合作關系，充分發揮其行業內部影響力及其廣泛的商戶資源；
七、因時利導、控制有序
前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優准備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點目標客戶信息加以資料整理，在後期根據實際情況再做階段性調整，無論是何種租賃模式和招商模式皆然。
在招商階段中，可通過對不同時段的招商政策進行階段性調整，加大市場張力，製造商戶緊張干，促使其早日承租。
保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長的好品牌進入，同時有利於解決不可預見的調整和糾紛。同時，對同一品類的不同商家進駐進行一定的數量及質量控制，營造健康的競爭環境。

7. 工業地產如何招商有什麼方法

以下資料來源於工業地產招商推廣運營商——招商通

工業地產招商：
1、營商：從籌劃、管理、建設角度構建項目招商資本
2、誘商：設置誘因，誘惑商家
3、引商：以造勢、喧勢的方式經營注意力
4、鏈商：打通產業鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家
5、聚商：以近交的方式，一次性網羅目標商家
6、洽商：情感招商，攻心為上
7、招商：制定招商政策，深度誘惑商家建議通過平台的進行推廣招商比較有效果，傳統的媒介廣告宣傳、招商推介效果已經不太適用目前的招商環境了 。
8、選商：選擇符合定位與業態的商家

8. 商業地產如何實現高效招商

一、適合性定位的選擇

招商是商業項目運作過程中的一個重要環節，但也不可以單就招商而談招商，談招商的基礎是有了正確的前置條件——招商執行前具備了合理的項目定位。定位作為一個項目的戰略性選擇，是項目確定發展方向的至關重要的事情。就像是在管理中常講到的，戰略對了，策略出點問題是可以挽回的，但如果戰略錯了，策略越正確，可能就偏離得越遠，可導致全盤皆輸。現實狀況是，很多項目前置條件並不正確。我們看到目前國內的地產開發企業中，諸多存在著創辦人或董事長/總經理絕對權威的現象，戰略性方向基本都由其個人決策，因此便出現了一些由高層憑借主觀想像對商業項目做出定位判斷的事情，結果導致招商很難達到理想程度，造成項目不能實現應有的商業價值，操作的職業經理人也被一換再換，都成為了定位不當的「犧牲品」。從目前北京商業地產市場的現實情況來看，一些未能實現成功招商的項目不乏有的處於城市的黃金地段，其招商失敗諸多是因定位偏差所造成，因此好的地段並非是項目招商成功的充分條件，項目定位是否合理亦是十分關鍵的因素。

二、適應性的建築設計

在一定程度上，購物中心招商的過程就好比是中國傳統的相親過程，亦十分強調門當戶對，項目的地段如同人的身世，建築本身如同人的相貌，一個項目如果希望對國際一線品牌進行招商，則最好是「身世」與「相貌」兼備。目前的現實狀況是，「地段」對於商業項目的重要性是能夠被充分認識的，但是，建築設計的重要性仍未被普遍認知，以相親作為比喻，就是很多人以為好身世便可找到好的女朋友，沒有去思考如果再加上好相貌便會有更大的挑選空間。

在開店選址過程中，商業品牌往往都優先考慮入駐城市中的標志性項目，這里所指的標志性項目可以理解為兩種：一種是現已建成並進入運營的現實標志性項目，另一種是在建但給人信心可成為標志性項目的項目。目前市場上的在招商項目大多都處於在建狀態，考慮將具備優勢基礎的項目包裝成為一個「在建的標志性項目」，是提升「招商勢能」的有效方法，這一結果的達成，除項目自身的地段、體量、功能等要素外，建築設計師的方案亦至關重要，因為一般人都不會認為平庸「相貌」的建築會成為城市標志。同時，因購物中心的最終用家是不同業態的零售商，所以在建築設計時需前瞻性地考慮到不同業態對硬體的需求特徵，比如一般超市的層高達到5.5米為好，而電影院層高需在9米以上，餐飲則要有煙道、燃氣預留等。如果在設計時未能為業態商家做到針對性硬體條件的預留，則未來招商也就很難成功。

三、合理的招商節奏把握

在招商執行時，配合工期階段，在合理的時機做合適的事情會起到「事半功倍」的效果。具體而言，不同業態類別，不同大小面積的零售商，在對選擇簽約入駐項目的時機選擇上都不盡相同，像超市、百貨公司等大型賣場，應該在較早的階段進行招商接洽，並最好是讓其參與到項目的深化設計過程中，以便適當地依據其需求做出針對性的設計考慮；此外，大型賣場等主力店的入駐不僅直接影響到購物中心的業態布局，而且對其他店鋪的招商也有很大的促進作用，常常能帶動整個購物中心後期的順利招商，這主要是源於主力店對吸引人流所起到的關鍵作用。而像一般服裝店鋪，就需要進入工期後半段時再正式啟動招商，這不僅是因為這些中小店鋪對商業硬體設施無過多的特殊要求，還因為在過早的時候這些商家一般也不會給出十分明確的意向。

四、針對性的推廣策略

目前諸多發展商在進行商業項目運作時，帶有典型的住宅思路，如在招商時選擇大眾媒體進行集中廣告投放，製作的招商手冊如同銷售樓書般抒情浮誇等。與住宅產品所面向的大眾人群不同，商業項目在招商時面對的基本都是專業零售商，越是定位高檔次的越是如此，這些零售商都是較為理性與專業的人群，是屬於小眾范疇。在看招商文件時，零售商可能更關注的是區域的人流、硬體情況等務實細節內容的說明，所以不夠務實的招商文件不但難以起到實質的推動作用，還可能適得其反。並且，運用大眾媒體向其傳達信息亦可能不會高效，針對性的推廣才會更具實效性。以開業不久的新光天地為例，該項目從始至終都保持了高度專業的推廣思路，有效推動了項目招商進程，具體如在招商啟動時邀約針對性媒體舉行新聞發布會造勢，爾後藉助專業渠道向目標客戶進行一對一的招商推介，到一定階段後藉助客戶答謝酒會的形式發布招商成果，吸引更多新客戶等。

五、專業及穩定的團隊

商業項目的招商實際上是一個合作夥伴的整合計劃，因為每一個商家都有自己的專業判斷，新開每一個店鋪一般也都是需要實現盈利目的，因此商業項目的業主在針對這些商家的招商過程中，應該是已經構思了一個讓目標商家都可相信的在項目中的盈利商業計劃，並需要招商人員要有系統的思考及表達，如此才可能給商家更多信心。另外，在招商工作執行中，每一個招商人員不僅是代表個人，而更是代表其公司，所以招商人員的形象及其在工作中表現出的專業水平也就成為了商家衡量其公司規范程度、實力狀況、以及專業化水準的直觀參照，從而影響到對項目的信賴，左右招商的結果。

並且，一般大型購物中心的招商工作需要一年甚至更長的時間跨度，業主無論是委託代理公司還是自建團隊，保持招商團隊的穩定性亦是實現高效招商的重要途徑。如果發展商頻繁更換項目團隊或者負責人的話，一方面會因與零售商彼此重新磨合而付出更多的機會成本，另一方面也會使零售商對業主公司的穩定性產生懷疑，從而增加項目的負面阻力。