A. 做手錶營銷策劃的步驟
看價位是石英錶，那就看設計了是走仿表還是時尚。仿表乾脆就做個仿表網站回，光明正大的賣A貨，答只要做的認真，別太離譜應該有不錯的市場，別說什麼香港勞力士什麼的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質或者設計造型，一個簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot)原來叫恆寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以後就是就憑借新穎的材質依靠單一表款造型成功的，說起來也都是ETA機芯，但價格就是高，你要做推廣得先那出一套自己的品牌價值並說服消費者認同---要麼飛亞達（有自己技術同時「積極的學習仿造國外設計」）要麼乾脆撕破臉做A貨。等確立了目標再談推廣
B. 手錶網路推廣方案：如何利用網路整合營銷開
一、品牌營銷
深挖品牌價值，用差異化的定位，來創造在線營銷的不同。
平台搭建
微信/微博賬號注冊、微商城、官網、微官網、自定義菜單、素材庫填充、微客服
平台代運營
微信代運營
賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業分析、SWOT分析）
內容運營——圖文創意、文案撰寫、H5頁面設計、排版優化、圖片優化
粉絲運營——後台留言回復、關鍵詞自動回復、會員系統打造
數據運營
圖文閱讀數據分析（圖文打開渠道、各篇圖文閱讀數對比、閱讀轉發率、閱讀收藏率）
粉絲數據分析（粉絲訂閱數、粉絲閱讀與非粉絲閱讀率、粉絲來源數據分析）
後台留言數據分析（回復關鍵詞觸發數、自動回復有效性）
微博代運營
賬號運營：賬號差異化定位（競品分析、市場分析、行業分析、SWOT分析）
內容運營——博文創意、博文發布
粉絲運營——評論回復、關鍵詞自動回復
數據運營——數據分析
博文數據分析（評論數、曝光量、點贊數）
粉絲數據分析（粉絲數、粉絲活躍度）
後台留言數據分析（回復關鍵詞觸發數、自動回復有效性）
網站代運營
網站頁面優化、圖片設計優化、站內圖片的美觀、布局合理，交互自然新意、頁面技術優化
網站結構和網站內容布局優化、代碼優化
站內seo
主要關鍵詞維護
關鍵詞結構優化：網站內的關鍵詞分布、關鍵詞選取
網路：
代做企業品牌、人物、網站、產品、項目、集團等各類網路，幫助您更好地展示您的品牌。
網路地圖：
企業地址或店鋪地址的展示，微享為您標注地圖，讓您的品牌更貼近用戶。
網路400客服電話：
最直接的轉化手段，微享為您開通網路400客服電話，讓您的客戶隨時能找到您。
新聞營銷
新浪、騰訊、網易、搜狐等門戶新聞網站
各類中小型分類專業、收錄效果良好的網站
二、效果營銷
1、高曝光效果：
網路信息流
展示在網路首頁（手機網路APP+網路首頁WAP端）
網路貼吧（APP+WAP+PC）
網路瀏覽器（APP）
展現樣式為單圖、三圖、大圖、視頻等
網路sem
代運營網路sem賬戶
關鍵詞布局、添減創意
網路知道：微享專業問答團隊，科學設置問答，使問答營銷真正能體現效果，帶來流量和曝光。
網路400客服電話：最直接的轉化手段，微享為您開通網路400客服電話，讓您的客戶隨時能找到您。
騰訊社交廣告
朋友圈品牌廣告：品牌名片廣告、視頻廣告、大圖廣告、多圖廣告等
2、吸引粉絲效果
微信創意活動
微砍價、微拼團、微表單、助力/投票類、答題類、展示類
大號推廣
豐富的大號資源
行業+地區定向匹配大號投放
直發、轉發等方式
新浪粉絲通
微博號推廣、博文推廣、活動推廣
騰訊社交廣告
公眾號廣告展示位有圖文底部、中部、小程序列表，可推廣公眾號、圖文、卡券
朋友圈本地廣告
論壇營銷
熱門論壇；隨機論壇
陌陌
開屏廣告、信息流廣告以及短視頻專題推廣、紅人原創視頻推廣、表情商城等
快手
快手信息流廣告、視頻貼片廣告，網紅視頻推廣服務
論壇營銷
以故事軟文發布熱門論壇，引出產品或活動；
以產品名、活動概則發布隨機論壇
3、促進銷售
朋友圈卡券廣告
卡券廣告內外頁設計
微信卡券設計
微信卡券發放
微信創意活動
微砍價、微拼團、微表單
網路信息流LBS門店定向
精確到門牌號
網站銷售功能搭建
在線訂單
在線支付
在線客服
微享互動，為您提供一站式微信運營服務，量身定製您的平台運營解決方案。
C. 我有100部兒童手錶，怎樣營銷才更好
個人覺得360兒童智能手復表制3代不錯，360兒童衛士3代在前兩代的基礎知識，做工更細致，表帶設計也獲得了迪士尼授權，簡潔大方。而且具有定位防走丟功能，360兒童衛士3代採用的是GPS+WiFi+基站+加速度裝感測器的四重定位技術，可以實時了解孩子的最新地理位置，且精度較高，可以將誤差控制在10米之內。
D. 急求手錶五一促銷活動方案
促銷的手段有很多，不過當你組織發表一個具體的促銷方案時至少要有以下幾點：版
（1）促銷實施的具體時權間
（2）促銷的實施場所
（3）促銷實施的對象（有可能是消費者也有可能是經銷商）
（4）促銷活動的具體內容
（5）整個促銷發生的總費用
（6）促銷活動的預計回報率
具體的方案想出來後就按上面的幾點往裡套就可以了
希望能夠對你有所幫助
E. 怎麼銷售手錶
作為手錶銷售員，應該學會察言觀色、審時度勢，以靈活的技巧在影響消費者的購買心理和購買動機中周旋，推動生意向取得成功的方向發展。
初識顧客
初次與顧客接觸，千萬不要過於熱情，以免讓其產生防範心理，對於經常光顧貴店的顧客，營業員可以無所顧忌地同客人打招呼，詢問顧客需要什麼服務，務必讓顧客有一種賓至如歸的感覺，從一開始就營造一種友好的銷售氣氛。 對於初次接觸的顧客，應在第一時間內讓顧客感覺到已注意到顧客的到來，店家也隨時准備為顧客提供服務，但又要耐心地觀察顧客的舉動，集中精力留心顧客的目光和面部表情的變化，不斷地尋找方法縮短與顧客的心理距離。當顧客接近櫃台時，可以用餘光注視著顧客，一旦發現顧客的目光，便可以微笑著點點頭，說 一聲：「歡迎光臨」或「請隨便看看」之類的禮貌用語，同時注意觀察顧客的表情和視線注意的地方，做好與顧客交流的准備。
2.貨品推介
有些顧客可能由於擔心取出貨品是想向顧客發起猛烈的推銷而堅決拒絕時，應該尊重顧客的意見，繼續讓其瀏覽欣賞，同時在適當的距離內用平緩、輕柔的語氣介紹本公司商品的特點，如新穎的款式、精細的做工等。千萬不要急於推銷某一具體的商品，應當親切、友好、客觀地介紹，逐漸打消顧客緊張、戒備的心理，一步一步地拉近與顧客之間的距離。
當顧客確實對某個商品產生了興趣，再同顧客交流的正式開始。通過與顧客的交流，應該搞清楚顧客的喜好、購買目的、顧客的大致預算，以通過推薦影響顧客的購買思維和購買傾向。
3.討價還價
討價還價是商業交易中一種普遍存在的現象，也是一種市場不成熟的表現，價格策略是珠寶企業市場營銷策略的一部分，是珠寶營業員不能左右的。營業員的職責就是忠實執行企業的價格策略，用自己的智慧讓顧客接受企業的價格策略。這時營業員是在打一場心理戰，用自己的語言去影響顧客的思維。
下面這些話是值得借鑒的：
（1）：強調工藝的精湛和款式的獨一無二；
（2）：強調售後服務的保障；
（3）：饋贈禮品也是促進成交的一種好方式，不管禮品的輕重，哪怕是一張紙，顧客也會感到這是一種額外的收獲。
（4）：如果企業品牌是知名品牌，可以強調品牌的價值，讓顧客感受佩戴品牌貨品帶來的榮譽與自豪。
4.交易達成
交易達成以後，就要進入商品交付階段。首先要詢問顧 客的貨款支付方式，為顧客開好票據，是現金支付還是刷卡，然後，引導顧客到收銀台結算。在這個間隙的時間里，營業員應該快速而有條理地為客人做好交付准備，首先是包裝用品——將貨品包裝好；其次是貨品配套的其它資料——鑒定證書、售後服務卡、與貨品相關的產品說明等以及本公司宣傳材料。等顧客結算完畢返回櫃台時，最好將這些工作全部准備好，讓顧客一一驗收。然後，用公司統一製作的包裝袋連同貨及銷售票據一起裝入其中，別忘了還有饋贈的禮品，並再次提醒顧客首飾的佩戴及保養常識，並歡迎顧客定期來本公司做清洗、維護工作；最後與客人友好地道別。
F. 手錶店如何經營
店長管理
第一件事：店長日常工作
1.公司制度：規定員工上下班時間，遲到、早退、請假如何懲罰，如實記錄並上報公司等
2.日常工作：作為店長，作好計劃，按照檢查表及待辦事宜要求進行填寫。出現問題及時記錄，以便早晚 會總結。
3.銷售：每天除了自己去接待客戶。還需觀察員工及整個店面情況，幫助員工解決問題。
4.貨物：根據市場情況，經驗及感覺，提供訂貨預測，避免造成庫存積壓虧損。
5.市場情況：隨時安排門市人員關注競爭對手情況和市場行情，及時通報。
6.培訓：強調員工培訓，讓每個員工了解各個環節的工作，明確團隊的力量，要求員工一專多能，為公司發展作好人才儲憊。
員工培訓：培訓內容包括：公司介紹、產品的介紹、連鎖超市的文化、員工行為規范、員工崗位規范、 值班管理手冊、客戶服務手冊、售後服務政策、宣講技巧、團隊建設等，通過培訓，讓他們慢慢體會到正規店工作的意義。
客戶培訓
盡量安排銷售人員做用戶培訓，以鍛煉銷售人員能力和與客戶建立更深的關系。
7.了解員工特長為人事部提供信息，確立其發展方向，他是適合做銷售還是服務，或是適合做財務或商務，以便員工的發展。
8.售後服務：全心全意的工作（了解公司售後服務制度，制定詳細工作規范，以便用戶提出的問題及時響應。）
第二件事是：店面管理，強調「培訓」在專賣店裡起到的作用，意識到「管理」的含義以及管理的一些方法
實行「值班店長制」通過有效授權，明確規定值班長的權力大於一切，他一天的工作需要做的事情很多，從召開早會到召開晚會；從檢查衛生到分配人員；從協調大家的工作到處理用戶問題。值班員工輪流擔任一個月，目的為增強了員工參與管理店面的興趣，積極發揮員工的想法，培養員工的能力，為店的發展出謀劃策。
第三件事是：值班工具的完善
結合原有的值班工具：《店面值班前檢查表》、《工作報告書》，還根據實際情況填報銷售戰報及客戶洽談情況通報.客戶服務與投訴登記等。
值班長除了早上用《值班前檢查表》來組織一天的工作外，及時將銷售情況通知其他門市，鼓舞士氣。以便其他門市在銷售過程中作出正確決策。統計客流量，分析用戶群。這幾項值班工作合理有效最佳的結合運用，全天的工作基本上沒有漏洞，能夠進行良好的運作。
第四件事：強化崗位附加職責
員工崗位根據<店標准崗位手冊>明確劃分，根據實際情況給一些崗位增加了附加職責：
銷售人員：負責收集公司銷售產品取得各個方面的資料，及競爭對手情況在銷售中為用戶介紹提供准確數據。
。店長：每日工作日記，老客戶回訪，月底匯總門市各項工作（售後，回訪，拓展，銷售等等）。
第五件事：確立每周五學習和總結時間，及時發布會議記錄。
每周一店長或值班店長根據情況發布本周工作計劃和學習內容，讓所有員工明確本周工作和學習內容，並為發言做好准備。內容包括：市場最新動向、平時遇到的問題及解答 、員工素質如何提高、新的培訓資料。培訓人員不定，所有員工都可擔當。通過每周五工作學習總結會，員工對店新的情況能及時了解，也能使公司及時發現問題，為店的良性發展提供第一手的資料。
店長的工作就是培養、監督、督促每個環節的工作，協調所有員工。讓店工作有規律。 在日常營運管理過程中，強調店員工的配合與努力，觀察員工，加強溝通注重員工的意見與成長， 作為店員工，上班時間從早上9：30到晚上6：00，時間特別長，工作比較煩瑣、比較累，作為店長要讓員工看到希望，一方面是：經濟利益；一方面是：自身提高。店長，不但是整個店的管理者，更是總經理和員工之間的一個紐帶。店長對於管理員工方面應當注意：
1．根據員工的性格特點，利用他們長處，結合他們的意見，制定相應方法和計劃。
2．經常鼓勵員工團結一致，做好店的工作，創造成績；店長拿出好的成績上報總經理，總經理自然會考慮為員工增加獎金額度。有了上面的基礎，下面的問題才是怎樣去分配獎金，事實上店的每個崗位都很重要，店需要的是一種團隊工作精神。
3．在平時的工作中，員工可能有小的錯誤發生，實是求事平心靜氣的去處理問題，並遵循「對事不對人」的原則。
4．每月員工都要填報「工作報告表」，針對自己上月工作進行總結，制定下月計劃，根據他們的計劃，店長和每個員工進行聊天式的談話，包括工作、個人生活，意見及建議。 為了表彰先進，每月設立優秀員工獎和優秀值班長獎，每月總結時由員工選舉產生。根據員工意見和建議設立員工特殊貢獻獎。「專業、可親、自然、信賴」是店的宗旨。和睦、溫馨、健康、快樂！是店員工的目標，希望員工和公司共同成長進步。
G. 急求手錶廣告策劃書
第一部分 市場分析
一、 營銷環境分析
（一）消費市場策略
1. 看準市場，大力著手於女性和青少年。
2. 把產品價位更加清晰化。
產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。
3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。
4. 因地制宜的採取營銷策略。
天梭公司在世界各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到天梭的關愛。
（二）、客戶要接納一個品牌，可分三個階段。
第一個階段：讓消費者喜歡你（產品差異化與核心競爭力）
每一個產品、每一個公司都要做出差異化，我們的產品別人不能替代，我們的能力別人不能模仿，這就是核心競爭力。
舉一個案例：在沙漠裡面拍照片最困難的事情是什麼？就是那個照相機裡面會有一些很細微的沙粒，這會傷害到照相機。所以很少有人能夠拿著照相機在沙塵暴中拍鏡頭，在沙漠的風沙裡面拍景色的。奧林巴斯最近有一則廣告，它有一款相機鏡頭中有超聲波，可以利用超聲波的震盪，排除非常非常細小的沙塵，所以攝影師可以拿著這款相機走進沙漠裡面拍攝。這是它的核心技術，也是它的一種核心競爭力。
天梭表在世界摩托車大賽時是官方指定的計時器，他只要把這個話一講出來「官方指定的計時器」，那麼這個天梭表就變得非常有名了。也就是說，它在這個方面獲得肯定，就一定有差異化，那麼大家就認可這個品牌。
有很多品牌都爭著去做「官方指定產品」，其實，不是說官方指定了你，你就永遠能得到社會的認可。品牌是需要積累的，是需要堅持的。對文峰而言， 「滿意工程」是我們的核心競爭能力之一，我們要不斷的堅持，不斷提升服務的內涵，不斷改善和積累，滿意工程才能成為我們永久的競爭力。
第二個階段：讓消費者信任你(信守承諾/效果與期望吻合/反映在一切相關事物上)
要想讓消費者相信你，有兩點要做到：第一，我們前面所答應消費者的事情，後面做的都要吻合這個承諾。第二，除了這個事情以外，其他一切與之相關的事情，也都要盡量做到這一點。答應消費者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消費者提出質疑之前給予一個合理的說明。
第三個階段：讓消費者依賴你(知名度+影響力+忠誠度)
當消費者一旦依賴你，你就有了第一個成果——知名度；接下來有第二個成果——影響力；再接下來有第三個成果——忠誠度。一個產品或者一個服務，一定是先有名，然後有影響，久而久之就形成個習慣了；一旦變成習慣，消費者就變成你的忠誠客戶了。各位可以認真想一想，在你的家裡或你自己身上，哪個品牌是你一直用的？某人用松下National的剃須刀用了20年，用Brut的古龍水用了25年，這些都不是很昂貴的東西，但已經用成習慣了。一旦消費者到了這個程度，你只要不出錯不犯什麼毛病，這種客戶就會成為終身客戶。
二、消費者分析
（一） 消費者總體態勢：
天梭手錶是消費者選擇的第一品牌。TISSOT的市場佔有率是27.7%，CASIO的市場佔有率是20.5%，MIDO的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
（二） 消費者購買因素：
首先是為了實際的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中「TISSOT」品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。
天梭表根據中國消費者的心理，努力把天梭品牌定位在：買天梭手錶既不貴，但又有身份和地位，簡言之，就是「平民奢侈品」。天梭手錶目前的市場零售價格 在2000元至6000元之間。通過「瑞士製造」的原產地概念營銷，以及不斷化天梭的百年歷史文化積累等，天梭成功地將自己塑造成為了一個比日本和香港手 表略高一檔，同時性價比卻很好的中高檔品牌
三、 產品分析
（一）、品牌歷史
擁有150多年精湛製表歷史的瑞士天梭表，自1853年起不斷致力於精確完美的鍾表製造，在瑞士勒克勒刻(Le Locle)的廠房所出品的腕錶，皆以豐富的創意、卓越的品質及巧奪天工的製表技術而名聞於世。 多個世紀以來推出的劃時代腕錶更為人津津樂道，如1904年專為俄國御用軍官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首隻自動世界時間腕錶Navigator、1971年推出全球首隻膠表IDEA 2001、1985年推出全球首隻以石頭製造的Rock Watch、1988年推出全球首隻以木材製造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚觸碰感應手錶T-Touch，以及2005年推出全球首隻觸碰感應兼具150個國家世界時間腕錶－－Navigator 3000，足見天梭的創新不斷及屹立頂級世界品牌的原因。
（二）、優勢（Strength）：
1、TISSOT表業為本土化公司，市場知名度與美譽度都相當高。曾先後在1878年和1889年巴黎國際表展中獲得銀獎和非競賽性榮譽獎，其後於1890年在Anvers獲得金獎、1896年在日內瓦獲得金獎，及1900年5月9日更在巴黎獲得了Prixd』Horlogerie，另外在國家質檢總局歷時兩年的市場調查結果顯示：TISSOT顧客滿意度在鍾錶行業排名第一。歷年來的眾多獎項無疑證實了天梭的一貫宗旨———「非凡創意，源於傳統」。，
2、質量過硬，返修率低，品牌及相應售後服務深入人心。
1996年由挪威船級社（DNV）評審通過了ISO9001國際質量保證體系認證，而受眾在手錶質量方面的關注率高達37.7%。為確保TISSOT質量保證體系正常運行，公司建立了與之配套的售後服務系統，在全國各大城市設有特約維修點與專業技術人員，確保所有問題都能及時解決。
3、天梭具備其它品牌不可比擬的兩個成本優勢：
1) 天梭是全球銷量最大的瑞士傳統手錶品牌，產量優勢讓天梭有明顯的談判能力，以壓低零部件的采購成本；
2) 集團的支持，天梭屬於全球最大鍾表集團：斯沃琪集團，集團旗下擁有全球最大的機芯工廠，也擁有能夠出品高質量表玻璃、表盤、指針以及錶冠的工廠。天梭因此具有得天獨厚的價格優勢。
H. 該怎麼去營銷兒童手錶
兒童手錶的
品牌效應
很重要，最好是取得一個地區的手錶
代理權
，做好宣傳，要有專門的品牌門店，外場宣傳很重要，可以去一些月子幼兒園附近做推銷宣傳活動。