駐外招商人員培訓方案

『壹』 招標代理工作人員培訓方案

「申請招標從業人員資格應具備的條件」中第二條規定：2、大專及以上學歷或專業工作年限證明在資格類考試里很常見，就是單位開具一個你從事什麼專業，

『貳』 招商部培訓制度有哪些

培訓管理制度
1、招商部的所有員工在經過統一的培訓考試後方可上崗工作。
2、對於在崗職工，每周也要開展一次集中的學習培訓。
3、培訓學習時任何人不得無故缺席。
4、如有特殊情況不能參加培訓學習者，應寫出書面申請由直接領導批准。
5、不能參加培訓的人員應在下次培訓學習前將培訓內容補上。
6、對於其他部門舉行的培訓，只要是涉及到招商業務的，也應全體參加。
7、對每個月的培訓知識要定期考試一次。
8、如考試不合格者，必須重新補上培訓課程，直到合格為止。
以上資料來自園區捷徑網。

『叄』 杏耀平台招商的流程

一、項目評估

從各大企業背景、實力、產品、品牌、團隊配合、商業模式、招商政策、招商條件綜合評估。

二、項目策劃

完善品牌和項目包裝，制定招商方案，根據客戶情況和招商目標選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團隊，梳理招商政策，提練項目賣點，製作招商商務套件工具包。

三、項目推廣

培訓部門對招商團隊培訓，發布招商系列廣告，監控投放效果，推廣優化。

四、招商執行

潛在客戶的溝通、評估、篩選，准客戶的邀約，招商會議策劃，招商會議協助執行，招商客戶談判、簽約。

五、項目邀約

邀約考察、合同簽署。

(3)駐外招商人員培訓方案擴展閱讀：

招商策劃形式

招商策劃有多種多樣的形式：

1、到國外舉辦項目招商會，在本國或本地區舉辦投資環境介紹會；

2、與國外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩定的溝通渠道；

3、建立駐外招商機構，聘請招商顧問等。

招商人員要根據自己的目標和能力，依據客觀環境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，並力圖取得最好的效益。

『肆』 如何做好政府招商引資培訓 提升招商人員素質

招商引資日益成為地方政府的熱門話題和中心工作。政府在招商引資中的主動作為在加速工業化、城鎮化乃至農業產業化的過程中都發揮了特殊的作用，促進了生產要素的跨地區流動，但是與此同時，在招商指標的壓力下，招商人員普遍疲於奔命，在急於求成心理的影響下，在實際的招商工作中經常會出現以下幾方面的問題：

一、招商工作無計劃

招商人員對所負責區域市場的招商工作沒有清晰、明確的市場開發計劃，不清楚如何開發市場，這種無計劃的招商工作很容易受挫，而當其在一個市場受挫後，就馬上換個地方重新開展工作，這必然導致對招商信息、招商意向客戶的關注力度不夠，招商效率不高。

二、對意向客戶信息不分析、不總結

這是許多招商人員經常犯的一個毛病，對努力工作所換來的信息很少進行系統的總結、分析、比較，進而也就很難做出正確的判斷。其實，在招商工作中，要經常對招商信息進行系統的分析和比較，要經常問自己：什麼叫做意向客戶？這些意向客戶談到什麼程度了？我為什麼被客戶拒絕？怎樣改進我的工作方法？經常問自己這樣的問題，對招商工作的達成是很有幫助的。

三、對專業知識了解太少 開展招商工作時信心不足

很多招商專員在與客商談判的過程中由於專業知識的匱乏而會被客戶牽著鼻子走，對於專業知識的了解僅僅停留在很淺的層面上，每當客商問到較為深入的問題時就支支吾吾，不但顯得非常不專業，而且很容易被抓住漏洞，喪失在談判中的主動權和優勢地位。