經銷商拓展培訓方案

❶ 經銷商如何幫助二批商壯大自己

俗話說：「一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁」。在目前激烈的市場競爭中，如果經銷商繼續搞個人英雄主義，僅憑單打獨斗毫無疑問就只有死路一條，因為現在是合作共贏的年代，經銷商必須要依靠方方面面的關系來拓展市場，開辟渠道，廣泛「撒網」，不斷「栽樹」，才能站穩腳跟，並獲得迅速和健康的成長。 這其中非常重要的一個環節，就是經銷商的二批商，他們是整個市場銷售鏈中不可或缺的一環，他們的工作能夠讓產品銷售的觸角得到進一步的延伸和擴展；二批商的生存與發展，對於經銷商是具有戰略意義的，他們的作用可以說無可比擬。目前很多品牌已經把經銷商擁有的二批商的數量和質量作為一個重要的考核指標。 一、穩定市場，建立科學合理的價格體系。 利益，這是一個不容迴避的字眼，毋庸置疑經商就是為了賺錢，賠本的買賣是誰也不肯做的。二批商大多存在這么一些共同的特點，他們的資金實力有限，渠道比較受限，銷售范圍相對狹窄，市場操作經驗比較缺乏。 這樣，二批商的利潤必須要依靠經銷商的政策，也就是說，他們享受經銷商的利潤空間值不值得他們投入更大的人力、物力、財力、精力來運作市場。經銷商僅考慮到自己賺多少錢是不行的。 二批商作為經銷商的下線，是否有利可圖，是他們必須要考慮的問題。這就要求經銷商必須為穩定市場而建立科學合理的價格體系，以讓二批商有錢可賺，產生合理的利潤。只有這樣，經銷商才能夠把自己與二批商建成利益共同體，風險共擔，利益共享。 價格體系的穩定自然會帶來市場的穩定，市場的穩定自然會回報於雙方的共同努力。 二、幫助做市場，提供服務和支持。 上面說過，大多數二批商都有「渠道受限，銷售范圍相對狹窄，市場操作經驗比較缺乏」的不足，那麼經銷商就不僅有管理二批商的義務，更有義務幫助他們做市場，提供全方位的服務和支持，來循序漸進地彌補這些不足。同時，作為二批商也有必要積極配合經銷商的工作，與時俱進，達成默契。 二批商只是經銷商的下線客戶，但如果經銷商認為二批商是他們的最終客戶的話，那就是大錯而特錯了。經銷商的貨流向二批商，實際上沒有實現任何的銷量 ，而只是實現了一次庫存轉移，萬里長征僅僅走完了第一步，下面的路還很漫長。 經銷商通過多年的努力，已經積累了一套做市場的經驗與方法，比如促銷活動、市場推廣方案、客戶的維護、品牌宣傳、人員管理等等。這些成功的嘗試肯定有它的相通性，二批商完全應該借鑒，如果經銷商能夠幫助二批商結合他們的實際情況進行靈活運用，可能就會實現事半功倍的效果。 當然經銷商也有失敗和教訓，而這些就可能作為二批商的「鏡子」，可以幫助二批商避免少走很多彎路，讓二批商走的更快一點。 三、「硬性管理」和「軟性管理」。 二批商是需要管理的，因為他們必須要列入經銷商的整體考核范疇中，那就必須要服從於經銷商的制度、政策等「硬性管理」，還必須要接受經銷商的企業文化、價值觀等的「軟性管理」，以讓雙方肝膽相照，榮辱與共。 「硬性管理」，包括銷量任務的制定、價格體系的維護、促銷活動的執行、合理庫存的安排等等。營銷From EMKT.com.cn人都知道一句話：「有情領導，無情管理」，聰明的經銷商會把這個戰略「玩得很轉」，讓二批商緊緊圍繞他的決策來開展工作。 「軟性管理」，包括企業文化、營銷理論、產品知識等方面的培訓，共同發展，共同提高，也就是為了達到共同的目標，共同的方向，共同的價值觀的目的而進行的多方面的溝通。 軟硬結合，軟中有硬，硬中有軟，這種管理能夠幫助經銷商有效地提高二批商的質量，讓他們不僅能夠大踏步前進，同時也壯大了經銷商的實力。 另外，二批商的優勝劣汰也是難免的，只要他們無法實現與經銷商的共同繁榮，那可能就要進行篩選和淘汰，這是市場的規律，也是經銷商不得不做的選擇。 有一個事實是非常明確的，那就是到最後經銷商還是最大的受益者，而二批商只是分得了其中的一杯羹而已。所以經銷商幫助二批商實際上就是在幫助自己；同時，二批商接受經銷商的幫助，也是為了發展自己，這是相輔相成的，也是互惠互利的。

❷ 公司組織拓展運動，活動地點大家給提些建議！

當然最好是到專業的提供拓展訓練的場所去進行。如果不能的話，就選擇比較帶有一定的封閉性質的野外休閑場所，也可以自帶帳蓬野外露營。最好是到野外島嶼上比較理想。
僅供參考。

❸ 什麼叫渠道拓展專員

渠道拓展員是復指以銷售為目的制而進行的業務開發，延伸人員。

銷售渠道拓展員的主要工作就是開發銷售渠道，增加銷售業績，為企業創造更大的利潤。

具體職責：

1、依據客戶地圖，負責項目目標客戶界面拓展工作；

2、完成外場選址、洽談和包裝，接待展點來訪客戶；

3、深入挖掘目標客戶圈層，整合挖掘會員制企業客戶資源，形成客戶到訪及協助銷售成交；

4、分析已成交客戶喜好，尋求共同點，整合物料直投及巡展資源；

5、為渠道活動提供具有可行性的創意想法，具體負責其落地執行，同時進行老客戶維系活動。

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教育培訓： 公共關系、市場營銷、企業管理及相關專業本科以上學歷

工作經驗： 兩年以上業務拓展和大客戶銷售相關工作經驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業務的財務指標和額度具備一定的理解能力；具備持續的在銷售業績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。

❹ 市場拓展的主要是做什麼工作

市場拓展是藉助宣傳媒體（電台電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等版多種方案形式組權合），展銷展會，網路推廣，電話營銷，電子商務平台，約洽上門推廣，終端銷售等方式，提升產品和服務在市場的認知度和影響力從而獲得更大的市場份額的工作人員。
1、負責所在地區客戶的銷售、服務工作，完成公司下達的銷售指標；
2、了解並分析市場動態，並及時向公司反饋相關信息；
3、進行市場拓展，進行與市場活動相關的客戶檔案建立、管理和發展；
4、對工作的內容每周在OA辦公系統相關模塊里進行周報。

❺ 如何與代理商建立戰略性合作關系

1、建立互信，保守商業機密

采購方要對有關供應商的所有的成本、技術和表現嚴格的保密。將一個供應商的信息透露給了另一個供應商，則前一個供應商很快也就會知道，這樣就會傷害到供應商和供應管理公司的長期關系。在建立合作關系初期，和供應商簽訂相互保密協議是非常必要的。

2、與供應商高層進行戰略合作磋商

對於那些關鍵的供應商，采購方的高層要經常與供應商的高層會面以討論長期的戰略合作目標。許多世界500強企業如卡特彼勒、英特爾、豐田等都會經常與關鍵供應商召開這樣的會議，在會議上，管理者們共同討論市場趨勢，潛在的擴張計劃，長期技術問題和未來投資計劃。

3、以最終客戶為核心

在供應鏈中每一個人都要明白他們是在為共同的最終消費者服務，這就產生了共同的核心。本田公司告訴其供應鏈上所有的零部件及原材料供應商他們共同致力於生產每輛本田汽車。所有的供應商，不論他們是處於供應鏈上的哪個環節，都有著同一個核心。

4、經常性對供應商進行滿意度調查

采 用調查方式從供應商那裡收集反饋信息，詢問有關與供采購方的交流、相處態度、信息傳達的准確性、付款的准時性、地位平等性和接觸到新機會的可能性等方面的 情況，尤其是在付款方面。延遲支付無疑會給供應商帶來不好的印象並可能導致供應商產生財務問題，從而影響到其支付下一級供應商或履行合同的能力，最終會影 響到采購方的整個供應鏈。

5、對供應商進行有針對性的培訓

一些供應管理公司為其供應商提供培訓機會以提升他們的產品質量和流程水平。這是一種對供應商績效，同時也是對二者關系的投資。例如，韓國的大型公司，如LG電子和三星公司，向供應商們提供涵蓋領導能力，解決問題方法和應用計算機支持設計（ACD）等培訓課程。

❻ 如何寫營銷方案

廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。

❼ 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

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開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。