模擬營銷大賽撰寫大綱
前言（編制說明）
企業背景
一、產品特性分析
1.1產品概述
1.2發展環境
1.3產品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6產品差異分析
二、市場分析
2.1行業分析（背景、市場容量、市場定位、趨勢）
2.2市場潛力分析
2.3目標市場分析
三、競爭分析（最好有數據支持）
3.1SWOT分析
3.2五力競爭分析
四、STP戰略（競爭分析的補充）
S——segmentation （市場細分）
T——targeting （目標市場選擇）
P——position （產品定位）
五、營銷組合
5.1產品策略
5.2價格策略
5.3渠道
5.4促銷
5.5反饋和調節策略
六、銷售目標（半年起算）
七、生產管理
7.1廠址選擇
7.2項目生產要求\項目進度
7.3生產工藝流程及物流策略
7.4技術管理策略及隊伍管理策略
7.5公司文化
八、財務預算（至少分析兩年）
8.1各項費用
8.2店面支持
8.3廣告費用
8.4總費用
九、財務分析
9.1投資和股本分析
9.2資金籌措方案和預算安排
Eg：投資累計 2188萬元
設備 100萬元
風險投資 1208萬元
流動資金貸款 500萬元
申請科技扶持金 180萬元
申請的科技扶持金使用： 技術攻關 146萬元
新產品檢測推薦費 24萬元
市場准入許可費 10萬元
合計 180萬元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2風險性分析
B. 求營銷大賽策劃書（好追加200分）一天做出來，在線等
這個是一個專業性太強的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧,給你一個樣本，你自己套一下:
手機的營銷策劃書
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表:
C. 求一份營銷大賽的策劃書！！！急求！一天完成！跪謝！！！！！
我覺得這樣的策劃書千萬不要去網上下載，這樣老師一看肯定知道！
我給你講個銷售內的故容事，希望能幫助你銷售這些小東西！
從前有一個梳子廠想鍛煉銷售員的銷售思路和技巧，於是要業務員去寺廟裡面給和尚銷售梳子。
第一個銷售員：心裡想和尚根本沒有頭發要梳子干什麼用？但是沒有辦法最後為了完成任務給和尚下跪求一個小和尚買了一把梳子
第二個銷售員：心裡想和尚沒有頭發是不需要梳子的，那和尚需要的是香火錢，但是又不好意思找顧客直接要！所以他想了一個辦法，就是把梳子變成「神物」開光的梳子，只要顧客來上香買了這把梳子回去每天梳梳頭或者敬奉會有好身體和好運氣！結果寺廟一次性在這個銷售員手上拿了一萬把梳子！
你可以把你的這些小商品在旅遊區運用同樣的辦法來給你的產品增加一個附加值的辦法，讓你的產品擁有一個足夠的理由可以說服顧客購買的理由！這樣你的方案肯定可以獲得好評，實施起來也會有很好的效益！希望這個思路能幫助你創作出好的企劃書！
D. 你見過哪些最精彩的營銷方案
首先產品要有自己的特色，其實非常簡單，然後就是推出10款極其低價的菜，來吸引客戶充值從而達到鎖定客戶的目標，這樣就可以持續的為客戶提供美味的佳餚。
E. 營銷競賽方案
留下郵箱