1. 市場營銷的目標確定和活動策劃怎麼弄
所謂市場營銷目標就是通過對環境分析(宏觀，微觀)、市場信息的分析，來確定企業的營銷目標。企業營銷目標主要包括銷售目標、市場目標、形象目標、競爭目標。
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備：前期准備分三塊， 1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
2. 如何制定方案式營銷計劃
1、好看不如實用。
有些方案前面有一大堆公司、團隊、工具、作業流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的通病。另外就是過於追求形式而放棄了內容。為了顯得強大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實，有一般的內容可以省略。找到關鍵問題，並制定策略，然後有一個解決問題的步驟和計劃，對於規劃這就夠了。如，品牌規劃案，很難解決所有問題，再如，一個產品上市案，又怎麼能解決渠道所有的積弊呢。
2、套路不如關鍵點。
任何問題就要按照慣有的思路來進行分析，從市調開始，規劃、傳播、產品、營銷、執行??????做完收工，至於行不行，有多行，效果怎樣，沒人管了，反正方案做好了。其實，很多時候，客戶並不需要什麼都做，客戶有時候可能還不知道自己真正需要什麼。如果客戶對自己很了解，你給出一套放之四海而皆準的套路，客戶會阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什麼，那就很難辦了。
去年服務的一個客戶，客戶認為自己的產品和品牌都很好，而且對渠道網路和終端也比較滿意，唯一覺得差距大的是：團隊。並不難理解，老牌國有企業嘛，人員問題一般是主要問題。為啥啊？進入這個團隊做銷售的，都是一些關系戶，大都是沒有辦法拒絕的，再有，就算有點能力，也被壓制住了。很多東西執行下去當然就會走樣，高層領導當然會覺得團隊的能力不夠了。
既然團隊能力不夠，當然要培訓了。高層就決定要引入一些培訓課題，接觸下來，發現培訓解決不了根本問題。為什麼？首先，觀念和心態短期內可以調整，但長期還得靠自動自發的目標和激勵制度；其次，渠道問題首當其沖，而不是團隊；第三，團隊只要做三件事：一是計劃、二是工作內容、三是工作標准；最後是激勵機制。
三板斧下去，問題解決了大半，至於終端、產品線、新品、推廣的問題都基本迎刃而解了。
3、理論不如經驗資源。
以前，經常看到銷售部門和市場部門在年終的會議上相互指責和推諉；現在又見到做過銷售的人進入策劃行業時跟「純策劃人員」的格格不入。純銷售經歷的人會認為策劃很虛，講了一半天不知道講什麼，還不如直接干一場最好；而策劃和咨詢人又認為銷售人眼光短淺，沒有策劃和規劃，只知道銷售思維。但如果落實到可執行的方案，我認為理論不如經驗資源。比方說：一個新品要操盤，你該怎麼做、要做什麼、策略是什麼、要注意什麼，你知道嗎？
做策劃的人大概就不知道怎麼做了吧。還得要有營銷和 的思維的。如新產品的開發思路，趨勢、口味、組合、包裝，列出計劃和時間表；市場部分：賣點提煉，推廣的策略；渠道招商、終端鋪貨，推廣，所謂動銷部分。關鍵點的把握，如果沒有做過怎麼會操作呢。
4、強壓不如溝通協調。
如果高層很重視，推進壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來壓。如果中層大多數人沒有動力，不想參與，就成幹不成。所以，要將中層調動起來，只要他們有目標感和積極性，推動力自然很強。
美國著名未來學家約翰?奈斯比特說：「未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在於每個社會組織內部成員之間及其與外部組織的有效溝通上」。是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒有效率的「溝通」有時候適得其反。溝通起到的作用是「了解需求，建立彼此的信任，使目標更清晰」。
5、宏大不如分階段步驟。
宏大目標有了，但要分成一些階段性的目標。因為太大的目標，反而讓人覺得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區域市場，新品在旺區、旺點的鋪貨率第一階段要達到40%，第二階段要達到60%以上??????其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈等等都可以制定階段性目標。
3. 品牌文案策劃及如何確定目標消費群體的問題。
最近第一夫人很火。他們的服裝幾乎斷貨。因為他們用了營銷中的借勢
什麼是借勢？
借勢，通常借的是他勢，外勢，而所謂的「勢」則指外部的各種有利條件。借勢就是指企業及時發現挖掘並捉住與產品、產品價值、品牌價值相關聯的事件 ，通過借的方式吸引到品牌傳播上來，達到提升品牌知名度的目的，讓企業得以快速發展。
希望可以幫到你！
4. 營銷策劃方案如何做合理的定價
綜合因素太多了，不是一句兩句能說的清楚的。
個人給你提一個小小的建議，回你看看能不能旁敲側擊答下你們的領導或者總經理，看看他們是如何認為的，我想老闆心裡一定有數。
然後在跟根據當地的價錢，以及產品的定位，還有就是品牌的力量。來選擇價位，然後一旦確定千萬記住要釘死，不要輕易讓步，還有要有材料說明，在掩飾以及提案的時候要有充分的說明。
希望能幫到你。
5. 如何制定經營計劃
經營計劃制定的內容與步驟：
第一，經營目標設定
設定經營目標。在目標的設定中包括：
業績目標（結果目標）；
管理目標（過程目標和支持目標）。
經營目標設定要使組織所有成員都有機會接觸和盡可能參加目標設定和方案設計，並且可以為實現既定目標而努力。經營方案設計的目的旨在充足調動企業內部上風以實現經營目標。
第二，實現經營目標的SWOT分析與資源匹配分析，找出關鍵成功因素與關鍵問題。
第三，實現經營目標的行動策略、措施與地圖。
第四，制定具體的經營計劃與預算計劃。
計劃包含的要素：
目標；達成目標的行動措施或任務；達成的結果衡量標准；完成時間及關鍵節點；責任人；檢查人；所需的資源與配合等。
第五，分解目標和計劃。
經營方案實施需要將經營方案分解為經營計劃，通過經營計劃的制定使經營方案的實施從可行性變為事實性。
目標時間分解：
目標時間分解是將數值目標中的營業額指標、營業成本指標、營業費用指標、利潤預估指標、人均勞效指標分解到每個部門。
時間分解包含：季度計劃、月度計劃、每周計劃、逐日計劃。目標經過期間分解後邏輯上構成了時間進度把控表，以時光進度把控為主線對每項工作做詳細推動能力博得自動。時間是企業的主要資源，時間節儉法則是企業重要規律。除非你能管理好時間，否則所有管理都無從談起。
目標空間分解：
目標空間分解是指對營業額指標、營業本錢指標、營業用度指標、利潤預估指標、人均勞效指標、增加速度指標、市場佔領指標、企業范圍指標做空間上的分解，即要明確部門責任、人員責任，打造目標執行的責任鏈條。如某某集團對每個部門的責任強調的不夠過細，生產部門應該減少殘次品，有一個度的要求；市場部門到達顧客的虔誠滿足，也要有一個指標的考核；研發部門對市場和產品的敏感和翻新水平要進步在行業的當先程度才行；財務部門對財務估算的嚴厲把關。各個部分的責任都應該有一個明確的闡明，這樣，銷售空間目標的分解才能在既定的時間內落實義務，即實施經營方案的具體內容。對目標的空間分解要明白不同時段、不同部門、不同人員的工作重點；明確哪些指標需要確保、哪些指標可以靈巧，以確珍重點目標的實現。
第六，應對方案設計
應對方案是實現年度經營目標的補充，應對方案設計的目的旨在使企業應對各種突發事件，有效渡過危機。
第七，計劃實施跟進、追蹤與考核方法
在制定出計劃後隨之就要制定相應的跟進、追蹤和考核辦法。
計劃跟進是經營計劃實施的保障，通過經營計劃實施的跟進可能使計劃的制訂者控制經營方案的執行情形並做及時的應對與調劑。
從經營目的→經營方案→ 營運籌劃不象徵著責任的落定。企業應對方案實施跟進以確保經營方案的落實，這是應用「馬鞭效應」進行跟進。
經營計劃追蹤是指對年度經營方案分解為季度、月度、每周經營計劃後的執行狀態、執行效果的具體追蹤，包括事先、事中、事後三種情勢。
經營計劃考核是指對年度經營方案分解為季度、月度、每周經營計劃後的執行效果所進行的考核。考核工作應分階段進行，考核工作結果也是賞罰的重要根據。
6. 如何制定方案流程
方案制定標准流程：命題拆解-方案制定-可行評估-結果模擬-十問十答
如何制定策劃方案？5個標准步驟
||命題拆解
所有項目策劃的第一步，接到一個任務，領到一個KPI，然後開始進行方案策劃。但往往後續項目執行中的很多問題就在這個環節埋下，大多來自對最初始的任務（命題）出現了理解的偏差或者未達成共識。命題拆解環節包含了兩個角度的概念，幫助你在一開始就找准你的項目方向以及有一個明確的可檢查工具幫助你判斷項目方向是否正確。
| 鎖定量化指標+導向指標保證執行一致性
大部分項目的起始，大家都是領到一個或聚焦或模糊的KPI，也許是交易額要達到XXX萬，也許是要做一個XXX的創新項目。很多項目策劃案的誕生就來自於這樣一個會議」大家好這是我們的KPI，我們來想一想怎麼做吧」。但是每個項目裡面不同的角色視角和立場不一樣，對項目背景的理解程度不一樣，往往對目標的理解就在這里出現了分歧，分歧就帶來了執行偏差，執行偏差就帶來了返工調整延期甚至大家一起跑偏方向。
相信這個現象大多數的項目PM，產品運營都有深深的體會並深受其害。深究來源，通過例來對經歷所有項目策劃過程的觀察發現，分歧往往是由於量化型指標和導向型在不同角色下解讀能力差異導致的。運營和業務喜歡看指標，GMV要做到多少，拆解為流量和轉化率，分別要做多少，缺流量的話那麼我就去盤點資源。產品（當然大部分產品是看KPI的）或者研發更偏向於導向型指標，通過XX策略達成XX目的。這個本身就是兩種拆解和做事的思路，必然會有沖突。
所以，有效的解決方法是，當領到一個項目目標以後，請邀請所有項目成員坐在一起，就項目目標的理解或拆解達成共識，而這個達成的共識具體呈現就是得出一套緊密關聯的量化指標+導向指標，缺一不可，一一對應，一個指標一定有一個策略對應。量化指標約束大家對項目貢獻的方向是一致，導向指標保證大家是在統一的策略下使力。但往往大部分項目目標只具備其一。
所以，一定不要讓你的項目目標停留在達成100萬的銷售額就開始進行策劃，有效靠譜的策劃案必須以拆解並達成共識的量化+導向指標開始，並不斷用這個指標集合幫助你檢查驗證。舉個簡單的例子，實際會更復雜一些，但邏輯是通的，記得多使用通過XX（策略）達成XX（導向）的句式來描述一個具體的導向。
如何制定策劃方案？5個標准步驟
| 明確命題是有效創意的前提
很多項目涉及到創意腦暴，但往往陷入無序和混亂，拋開各種腦暴規則方法論不說，其實大部分的腦暴會在命題明確這里就已經失敗了。要聊這個話題，我們可以先聊聊所有創意課程理論都避不開要探討的：人是怎麼產生創意的？（以下理論純粹個人創造，如果和某位大神理論有雷同或者沖突，我建議你還是聽我的）
要回答這個問題，現要理解和認可一個概念：產生創意本質是解決問題的過程
所以，產生創意無非就是明確問題-信息檢索-組合答案的過程。這個過程大家以前考試經歷很多了，信息檢索和組合答案後面環節說，先來談談最多問題發生的地方：明確問題。
很多腦爆會議是以『我們來想個創意方案吧』『今年XX節我們搞點創新玩法吧』開始的。然後一堆人坐在一起天馬行空，提出一個又一個想法，否定一個又一個提案，玩手機，發呆，跑題。回想一個人人經歷過的場景，小學時候老師讓你寫作文，最可怕的題目不是具體明確的題目，而是老師說今天大家回去寫一篇作文吧自己選題。糾結開始了，寫這個好不好，好像那個更棒，草稿一遍一遍改，最後只能草草了事。但是如果老師說的是今天大家回去寫一篇『我的父親』。文思如泉湧開始了，眼裡布滿血絲，你站在這別動老子去給你買點橘子什麼的靈感擋都擋不住的來。
這個就是人類大腦有意思的地方，創意的爆發一定要有一個明確的刺激點和起點，縱觀任何行業，最精彩的創意從來不是來自於無命題的前提。往往命題受限，資源有限，工具有限更能夠激發和逼迫人產生靈感（推薦關注泰國低成本cosplay小哥看看源源不斷地創意怎麼來的）。
7. 一般的活動策劃方案怎麼寫具體點的。
首先大標題,接著是副標;主辦方,承辦方
一、活動目的
二、活動對象
三、活動時間
四、活動地點
五、活動准備工作(要詳細)
六、時間安排表(看情況決定要不要)
七、宣傳方式
八、活動流程(越詳細越好)
十、資金預算
假如是比賽類活動加上獎項設計,評分標准,參賽要求
你好，有範文，你參考一下吧
勤工儉學獻愛心活動策劃書
一、活動宗旨:
為了響應省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養大學生的實踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學們真正走入社會深入社會。
二、活動策劃組：
總策劃：梁主任
副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇
審核人：李智輝
負責人：數字自動化系學生會
三、活動方式：
1. 首先在學生中宣傳本次活動的宗旨，學生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。
參加者在本系同學中選拔。
參加者首先到辦公室報名。
參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。
家教對象為初中生全部課程。
2. 根據學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。
3. 沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。
4. 本次活動經費開支由沐林公司獨家贊助。
四、活動時間計劃：
1. 本次活動計劃開展一至兩個月（從9月20日起至11月20日截止）
2. 9月20日至10月1日在學生中宣傳並組織家教人員選拔。
3. 10月2日至10月17日向社會進行宣傳。
4. 11月17日截止家教。
5. 11月17日至11月20日對本次活動進行總結。
五、活動人員安排：
1. 沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責。
2. 活動策劃由主席團和學習部負責。
3. 活動審核由團總之負責。
4. 活動通知由辦公室負責。
5. 活動傳單由網路部和宣傳部負責。
6. 活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責。
7. 傳單發放由各部門派一代表負責。
8. 家教情況由生活部和體育部負責。
9. 家教情況由生活部和體育部負責。
六、活動總結：
活動總結以文藝節目的方式開展。我們將邀請院領導，系主任，沐林公司負責人員及相關家長參加。
勤工儉學活動策劃書
一． 活動背景
社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會對大學生們能力的要求越來越高。與此同時，大量在校學生又迫切希望走向社會，在勤工儉學的同時，鍛煉自己，服務社會！
二． 活動意義
通過開展勤工儉學活動，我院勤工儉學的學生將擁有鍛煉自己服務社會的工作平台。同時是他們從小事做起，為適應未來社會培養責任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。
三． 活動時間
每周星期六或星期天以及法定節假日。
四． 活動內容
針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷（做廣告，發放傳單）、導購、禮儀服務、清潔工等的學生，並派遣至相應崗位配合工作。此過程我們會認真對待，盡最大可能把有責任心有經驗且能吃苦耐勞的學生篩選出來，並監督其工作，真正起到鍛煉自己服務社會的目的。
五． 活動主辦單位
江西理工大學應用科學學院
六． 工作安排
1． 根據需要，院學生會實踐與就業部面向全院招聘，通過嚴格面試，層層篩選，選拔出思想素質高，責任心強，能吃苦耐勞切有工作經驗的學生，組成服務團體。
2． 與用人單位達成配合協議，並簽定相應的合同。使雙方明確自己的權利與義務，並以雙方主要負責人為法人代表和聯系人。
3． 工作時間一般定在節假日，如有可能，可在其他時段推薦勤工儉學學生。
4． 每經過一個工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問題。
5． 參與勤工儉學的學生須統一由實踐與就業部調度，必要時佩帶工作證。
6． 在校內外大力宣傳，一方面提高學生參與的熱情，另一方面增強社會影響力。
七． 相關人員：
1． 具體實施部門：實踐與就業部
總調度：劉紅（部長）
主要負責人：熊振偉、嚴月（副部長）
總策劃：王偉（委員）
八． 活動事宜
1． 每個走上崗位的人，必須經過實踐與就業部面試篩選，並登記其真實資料，確保工作人員的素質，確保其勝任工作崗位，並且在一定程度上為其行為負責。
2． 此勤工儉學活動，參考市場價格，保證工作人員獲得相應報酬。
3． 具體工作，由工作當事人負責，做到保證質量。學生幹部做好登記、監督工作。
4． 為確保活動長期、穩定、有規律、有組織的進行，我院將與用人單位共同協商簽定合同，以此使雙方明確自己的權利與義務，進而確立雙方良好的合作關系。
8. 如何制定活動方案;活動方案主要內容
什麼活動呢