公寓營銷方案範文

❶ 投資型公寓怎麼去營銷

投資前，想好來五個問題自
1、這個公寓以後能租的出去嗎？
2、這個公寓以後的租金會遞增嗎？
3、這個公寓的物業運營能力到底如何?
4、這個公寓未來的升值潛力如何？
5、這個公寓所在的板塊價值、潛力如何？
投資時，著眼八大標准
1、著眼需求，買公寓首選第三產業和年輕白領聚集區。
2、著眼供應，首選公寓供應量不大的稀缺性區域。
3、著眼租客收入水平，首選高收入行業、企業聚集區。
4、著眼交通配套，首選交通便利、靠近地鐵、商業集聚的區域。
5、著眼單價，首選單價2-2.5萬以內的公寓。
6、著眼戶型，首選30-50平米的小戶型公寓。
7、著眼總價，首選低總價公寓，總價在100萬以內最佳。
8、著眼品質品牌，首選大品牌開發商，運營能力強、品質好的樓盤

❷ 公寓銷售技巧和話術有哪些

1、要對公寓的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，在話術方面要能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。

2、不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型的公寓。在話術方面要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠裡面些的，綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。

3、介紹公寓時，可以多說說優點。話術方面比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些。絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。

4、客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。話術方面可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。

5、切記以貌取人。作為一名房產銷售人員，最忌諱地就是以貌取人，看到那些穿著不是很好的顧客就愛答不理，這樣會在潛意識中流失掉很多賺錢的機會。因此，面對每一個走進銷售部的客戶，都要認真講解，平等對待，這樣才能把握住每一個潛藏的商機。