① 商務談判方案的格式是什麼
商務談判方案的寫作格式與範例
1．標題。
一般為：事由 文種。如《關於進口VCD的談判方案》、《與日本□□商社洽談商品的方案》。
2．主體。包括以下兩項內容：
（1）前言。寫明談判的總體構想、原則，說明談判內容或談判對象的情況。
（2）具體條款。包括談判主題、談判目標、談判程序、談判組織等條款。
3．落款。
範例
關於引進XXX公司礦用汽車的談判方案
(一)五年前我公司曾經經手XXX公司的礦用汽車，經試用性能良好，為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進XXX公司礦用汽車及有關部件的生產技術。XXX公司代表於4月3日應邀來京洽談。
(二)具體內容
1．談判主題
以適當價格談成29台礦用汽車及有關部件生產的技術引進。
2．目標設定
(1)技術要求
①礦用汽車車架運押15000h不準開裂。
②在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉8h 以上在接入220V的電源後，發動機能在30min內啟動。
③礦用汽車的出動率在85%以上。
(2)試用期考核指標
①一台礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)。
②出動率達85%以上。
③車輛運行375h，行程3125□□□m。
④車輛運行達312500立方米。
(3)技術轉讓內容和技術轉讓深度
①利用購29台車為籌碼，XXX公司免償(不作價)地轉讓車架、廂斗
舉升虹、轉向缸、總裝調試等技術。
②技術文件包括：圖紙、王藝卡片、技術標准、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。
(4)價格
①XX年購買XXX公司礦用汽車，每台FOB單價為23萬美元；5年後的今天如果仍能以每台23萬美元成交，那麼定為價格下限。
②5年時間按國際市場價格浮動10%計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。
小組成員在心理上做好充分准備，爭取價格下限成交，不總於求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。
3．談判程序
第一階段：就車架、廂斗、舉升紅、總裝調試等技術附件展開洽談。
第三階段：商定合同條文。
第三階段：價格洽談。
4．日程安排(進度)
4月5日上午9：00—12：00
下午3：00—6：00
為第一階段
4月6日上午9：00—t2：00
為第二階段
4月6日晚7：00—9：00
為第三階段
5．談判地點
第一、二階段的談判安排在公司十三樓洽談室。第三階段的談判安排在XX飯店二樓咖啡廳。
6．談判小組分工
主談：張XX為我談判小組總代表，為主談判。
副主談：李XX為主談判提供建議．或見機而談。
翻譯：葉XX隨時為主談、副主談擔任翻譯，還要留心對方的反應情況。
成員A：負責談判記錄的技術方面的條款。
成員B：負責分行動向、意圖，負責財務及法律方面的條款。
礦用汽車引進小組
□□年4月1日
② 公司企業培訓方案怎麼寫
完整方案通常包括抄以下幾個部分：
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培訓目的
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目標
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培訓內容
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參加對象
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培訓方式
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預算、費用
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培訓組織
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培訓後效果評估反饋
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培訓後效果跟蹤
不過一般都是由崇簡人文中心培訓機構提供方案。你只需要網上咨詢到他們就可以了