聖象地板市場營銷策劃方案

『壹』 市場營銷策劃方案

什麼毛意思

『貳』 實木地板營銷策劃方案

一、地板銷售技巧之積累經驗

累積經驗對於地板銷售同樣重要：多到別的地板店探探消息：一來深入調查市場，做到心中有數。現在的客戶總喜歡這樣問，隔壁家怎麼更便宜，如果你不能清楚了解這些情況，面對客戶時將會非常被動。二來可以學習一下別的地板店面的銷售技巧，吸取其他優秀地板店面的銷售模式與技巧才能在競爭中取得先機。

二、地板銷售之關注細節

所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的"誠"就是想客戶所想，用產品滿足他們的需求，使他們得到利益。這樣的地板銷售才能得到客戶信任。比如：可以通過間接問題探知客戶家的戶型、裝修風格、選用的其他家裝材料等等推測出客戶真正的需求，再針對性的推薦地板款式。

三、地板銷售之借力打力

建材品類眾多，一個賣場都有很多的建材品類商家，平時跟一些相關材料的店面建立好關系，互相介紹客戶，時間長了，市場的轉介紹訂單都會相當可觀。

另外當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，可以請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視客戶，領導都出面了。二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，客戶一般都會買單，屢試不爽!關鍵是要滿足客戶的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四、地板銷售之見好就收

地板銷售也是如此，在銷售過程中，客戶逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些地板銷售不善於察言觀色，在客戶已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。

五、地板銷售之送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫客戶打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使客戶感動萬分!

總之，木地板的銷售口才是一方面，更多的是對客戶心理的合理把握以及客戶真實訴求的准確判斷，這些要在平時接待客戶的過程中慢慢磨練積累了。

『叄』 請教實木地板營銷方案。

巴洛克仿古地板品牌創始記
http://www.chinaadren.com/html/file/2008-4-22/.html
聯豐地板「品位之嫁」促銷宣傳實施方案（草案）
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969175100.html
揚子木地板新店開業促銷統一模板策劃案
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969174839.html

『肆』 聖象地板的企業戰略

聖象的「綠色產業鏈」即「健康品質鏈」，是以消費者健康、舒適和品質生活體驗的需求為核心，以製造更高性價比、環保的木地板產品為基礎，而橫向全球一體化，縱向貫通上下游，涵蓋速生林、基材、工廠、研發、設計、營銷、服務7大環節，全程式控制制綠色品質的木業產業鏈管理體系。
聖象「綠色產業鏈戰略」是聖象品牌理念「用愛承載」的集中體現，同時也全方位地承載了聖象「專業品質，值得信賴」 的品牌核心價值。
作為中國家居建材行業的領軍企業、中國地板業「綠色產業鏈」戰略的倡導者和實踐者，聖象在綠色設計、綠色采購、綠色生產、綠色產品、綠色營銷、綠色整合、綠色消費和綠色服務等各個環節不斷創新，打造了多個引領行業發展的趨勢性標桿。俯瞰聖象，其貫穿上中下游的「綠色產業鏈」戰略藍圖躍然其上。
聖象深知地板是一個資源依賴性行業，只有合理、高效地利用資源，將可持續發展的理念科學地融入產業鏈的運作，才能在商業世界中立於不敗之地，也為我們所生存的環境考慮，推進人類向綠色發展之路前行。 基於這樣的品牌認知， 「聖象綠色產業鏈」將綠色理念深深地根植於產業鏈的每個細節，貫穿林業資源、基材、工廠、研發、設計、營銷、服務等七大環節，建立了一條完整的綠色產業鏈，同時也打造了一條全程品質自控的品質鏈，這不僅奠定了聖象的長青基業，也保證企業可以持續不斷地為消費者提供環境友好型產品，對我們賴以生存的環境做出積極的貢獻。

『伍』 求一地板營銷策劃方案

促銷
傳單
宣傳
簽收
特價

『陸』 聖象地板推銷

呵呵...

建議你把上網的時間用在跑小區上面去，

在這里能告訴你的是很片面的東西，沒有人能教會你什麼東西，

只有你真正去做了行動了，你就會知道原來就是那麼簡單。

你可以先把產品知識掌握了，才好出去和業主溝通。

小區也分很多種，商品房、經濟適用房、回遷房、單位集資房等，

每個小區的操作都不一樣。

這些都需要你自己慢慢去摸索、深入其中才能知道具體。

祝工作愉快

『柒』 聖象地板廣告完整文案

聖象地板是大品牌，做強化地板起身，聖象的強化地板還是非常好的。但是聖象廣告、品牌宣傳等費用較多，價格相對貴一些

『捌』 地板行業的計劃書

國內地板市場的運作計劃書

當今地板界品牌魚龍混雜，市場競爭激烈，各品牌為了擴大自己品牌的市場佔有率，可以說是八仙過海，各顯神通，怎樣才能在激烈的市場競爭中佔有自己的一席之地呢？
先看一看目前的地板市場運作的幾種模式：

一： 總代理模式:即廠家在每一個行政省開發一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存，廠家協助總代理商開發和維護市場，進而通過總代理控制和操作一個省的市場，這種模式的優勢顯而易見： 1。節約廠家的產品庫存，2。運作恰當的話，可以迅速進入全國的省級市場，其缺點也是顯而易見的：1。總代理商並不是很好控制，操作到中後期，很多總代理商成了廠家的雞肋，2。總代理商並不不能很好的有效的開發自己區域的網路，造成省內很多地方的市場空白，3，多數的總代理商的實力並不是很強， 庫存量不多，導致產品的周轉慢，白白的流失很多客戶。

二：廠家直接設立省級分公司，自己運做省級市場的模式，這種模式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司，人員由廠家派遣或在當地招聘，由廠家統一管理，並由廠家在省級中心城市設立庫存，由分公司對全省的市場進行運作，這種模式的優點為：能夠達到令至則行，令停則止的效率，2。對於當地的市場操控人具有絕對的控制權，如果運作的不好，可以隨時更換，而且不會造成大的損失。
這種運作模式的缺點為：1。廠家初建分公司時對當地市場不熟悉，市場啟動的初期比較慢，可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來，2。由於需要建立庫房，廠家所佔用的資金量比較大，所以運作起來也需要謹慎，不能過於著急，如果在很短的時間內就在全國所有省建立分公司，那麼很容易使資金鏈出現問題，導致廠家在資金方面發生危機，反而得不償失。

三:廠商聯合的運作模式：這種模式只有少數的幾個廠家採用，而且這些廠家都毫無例外的是行業內品牌運做市場比較早，運做的比較成功的品牌，如聖象，這些公司在初期運做的時候採用的也是總代理的模式，但在近兩年，廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度，將總代理商轉換成物流平台，而市場運作則完全由廠家的分公司進行，這種模式的優勢是顯而易見的，而且就目前市場狀況來講，這種模式應該是最適合的，但採用這種模式必須要有一個前提，必須是知名品牌才有可能運做成功，而且只是可能，並不是說一定會成功，因此也存在很大的風險。
以上是目前市場上地板廠家運做的幾種模式，對於非知名品牌來講，第一種模式應該說是比較適合，但就目前市場情況來說，可以說是難度很大，而第二種模式的資金佔用量也很大，對我們來講也不太適合，我們也不是知名品牌，第三種方法更不合適，那對我們這樣的非知名品牌來講，該如何運作市場呢？
一， 我們先確定一個市場運做的總體規劃：確保江蘇，安徽，河南及華北，攻入四川，再兼顧其它的省市，在運做模式上，採用第一種和第三種模式相結合的方法，至於我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的情況下，不能盲目的效仿第三種模式，第三種模式是先開發總代理商，由總代理商進行開發網路，再由廠家接手網路，把總代理商變成物流平台，我們目前的情況應該是反其道而行，由廠家先去開發二級網路開發網路以後，再選擇一個有實力的總代理作為物流平台，這樣做的好處是：1，開發總代理商相對來講容易一些，2。可以有選擇性的去選擇有實力的代理商做物流平台，3。可以把網路控制在廠家的手中，即使換總代理商，對廠家也沒有什麼損失，採用這種方法運做的省級行政區為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個樣板市場，可提高廠家在經銷商里的名氣和信譽度，可直接促進其他省級代理商的開發。
二， 全力打造一個適合公司的模式，並能很好的運營的這種模式的團隊，這種團隊組合應該更象一支軍隊，有元帥，有軍師，有將軍，更要有先鋒，公司只有打造出這樣一支戰無不勝，功無不克的精英團隊，再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
三， 團隊的領頭人應該了解自己的每一個成員，恰當的運用每一個成員的優點，安排恰當的崗位，而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂，發揮團隊的能力，並盡可能的發揮每個人的優點，增強團隊的向心力，增強每個成員對企業，對團隊的信心。
四， 目前的地板市場競爭雖然激烈，但只要時刻關注市場，把握機遇，還是有很大的機會成長起來，在激烈的競爭中佔住一席之地。

附註：
一，地板宣傳口：選擇鴻聯，回歸自然
原因：在地板行業，倡導環保和健康消費，是永恆的主題，那麼最環保和最健康的地方是哪裡一定是大自然，一提起大自然，人們自然在腦海中映出一幅圖畫：綠色的山川，清澈的小溪，鳥語花香，古色古香的小木屋，一切都使人感覺很親近，很親切，彷彿回到了母親的懷抱，這一切，突顯出我們產品的人性化。

二，對經銷商的宣傳理念：加盟鴻聯，同創偉業。
經銷商關注的主要有幾個方面：1。運做我們品牌是否能賺到錢 2，我們企業的實力如何 3，我們的品牌營銷理念如何，4，我們的產品是否與我們宣傳的一致，5，我們的承諾是否能兌現，6，我們能否注重它們的利益。