① 貨代如何做同行銷售
如何做成功的貨代業務員：
1、 充實自己的業務知識：
A、 操作流程的學習；
B、 運價知識的掌握；
C、 港口及國家的了解；
D、 對付客戶所提問題的應變能力。
2、對公司業務的了解：
A、 了解公司的優勢、劣勢。
B、 了解公司在市場的地位，及運做狀況。
3、對市場進行調查：
A、 了解同行的運價水平；
B、 了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等；
C、 預見將來市場情況。
4、要有刻苦耐勞的精神：
A、 拜訪客戶要勤，而且還要講究效率；
B、 可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。
5、調整自己的心態：積極，樂觀，向上
A、業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折 的心理准備，訓練並具備面對「要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免」的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。
B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。
C、自信與自尊：「推銷是從被拒絕開始的」，正是有了「拒絕」，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。
D、原則與信條：「客戶永遠都是對的」，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足所有要求。
至少要做：
首先要清楚要賣什麼、能賣什麼.做業務時沒有頭緒，不知要做什麼，只能是做一天和尚撞一天鍾，碰到有人問運價時才會東找找西問問，這是胸無大志者所為
貨代銷售的流程為：
第一次面訪：
(1)了解客戶，做市場調查工作：客戶工廠的飽和量、貨值、在國內的情況、觀察客戶的經濟狀況、探客戶的主要需求和價值取向( 價格、服務、貨物運送情況、貨物運送速度、國外代理的服務情況。) 聽得越多越好，對客戶的了解越多越好。
(2)加強自身的功底：對船公司詳細了解，以便給客戶提供最好的航線參考，推薦最適合客戶的船公司；對市場行情有清晰的足夠的了解。對客戶所在行業的情況有足夠的認識，以便結合行業、產品的情況提出客戶最為滿意的方案。
(3)重視第一次：第一次見面、第一次報價、第一次合作都非常的重要。第一次要充分體現出誠意，真心誠意的與客戶交流，自然的與客戶交流。建立與客戶的信任關系，不是做一次生意，而是做長期的生意。
(4)回應對客戶的承諾，一諾千金。每一次對客戶的回答，都要經過充分的思考，要確定能夠得到滿足的情況下，才能夠給予承諾。
(5)在客戶處要充分考慮客戶的利益，在與公司利益不相背的情況下，從客戶的利益開始考慮問題。
拜訪客戶後：
(1)作好拜訪客戶的記錄，詳細記錄下客戶的情況和需求、要求，及時回答客戶提出的當時不能立即回復的相關問題。
(2)記下給客戶的承諾，在約定的時間內，給予客戶准時的回復。
(3)介紹客戶與公司內部的合作，以加強客戶對公司的了解，建立更進一步的聯系。
(4)不斷提高自身的專業知識，給予客戶更好的服務。
總結：認真、負責、周到、專業，是拜訪客戶後的工作要求。
售後跟蹤：
(1)在與客戶達成交易後，要跟蹤客戶貨物的具體情況。(操作、文件、價格、船公司的具體服務等的情況)，目的是達到客戶最大的滿意度。
(2)合作完成後，好及時的與客戶溝通，以了解還有那些地方做的不夠好，發現不足和需要改進的地方。
(3)了解競爭對手，了解競爭對手的長處弱點。才能夠長期的保持同客戶的關系。 售後跟蹤的目的是：不斷提高自己，了解對手，提高客戶滿意度、與客戶建立更長期的，跟牢固的合作與溝通關系。
② 貨代銷售如何做客戶
這就要求銷售要勇於面對各種挫折，保持一個好的心態，微笑對待每一天。
利潤對銷售就是一切，時間一天天過去，每個月任務的完成就是靠是一天天數字的累積，所以每一天對銷售都很重要。對貨代來說，現在面對的是一個很成熟的市場，多數的進出口公司手裡都有多家穩定的、合作已久的貨代公司。新銷售多數是靠「黃頁」和網上信息，直接打電話給外貿公司（客戶），由於對貨代業務知識不太了解，很容易就會被客戶問住，加之外貿公司一般不會輕易換掉自己現有的貨代，所以，新銷售很難切入。
我認為新銷售應該在以下幾個方面進行提高和完善：
1. 業務知識
要了解海、空運的基本知識，業務基本流程，做到比較比如地回答客戶提出的問題，直到未來的有一天，能夠對客戶的業務提出方案，為客戶做業務咨詢，讓客戶對你有一種依賴感和信任感。
2. 充分了解價格
現在的貨代業競爭非常激烈，價格成為了業務競爭的重要因素，而對新銷售，價格可能就是第一要素。打了無數的電話，終於盼來了客戶的詢價，結果價格一報過去，客戶說太高了，由此很容易地失去了合作的機會。價格高的原因，我個人分析認為一是跟公司的實力有關；二是客戶常有一些航線，對這些航線非常了解，手裡拿到的價格也很好，不是銷售初步著手就能勝過的。遇到這種情況，不要心急，還是要想辦法和客戶保持聯絡，也許在將來的某一天，你們的交情深入了，你的價格也相當了，你們就可以開始合作了。
操作員天天跟價格打教導，應該說更了解價格。但作為銷售，應該對價格更加敏感。市場中基本價格是多少，最高和最底是多少，公司能拿到的價格是多少；船公司或航空公司直航的價格是多少，轉行的價格是多少，等等。只有做到對價格心中有數，才能更有信心地進行銷售。
3. 分析客戶群，尋找適合自己的客戶
4. 學會和客戶做朋友
其實外貿公司的外銷人員和貨代的銷售員都面臨開發市場、尋找客戶的挑戰，而貨代是外貿公司運輸環節中的重要保障，可以說大家是緊密聯系，心心相惜的。要和他們相互交流、相互學習、相互幫助，成為朋友。這樣大家將來做業務就是順其自然、水到渠成的事情。不過一切都需要時間，要學會等待，要學會把握機會。
5. 要有責任心，保障服務
經過一段時間的努力，終於找到客戶了，心情一定非常激動。不過由於沒有做過業務，心理可能會沒底，一定要和公司的操作員一起，努力把客戶的業務做好，信息跟蹤、反饋，操作流程每個環節都要盯緊，直到順利把業務操作完成。記住要想客戶之所想，急客戶之所急。
今天想到這些，寫出來大家一起探討交流。希望你不斷努力，將來成為一個好的銷售員(轉)
③ 怎樣做貨代銷售
現在做貨代難做，金融危機之下，出口銳減，內貿的集裝箱海運長江航線反而很爆專了……
其實，屬沒有規定什麼方法是最好的，能攬到貨就是最好
剛進貨代公司做業務，一般都是打電話，掃樓……不要指望掃樓、打電話能攬到什麼客戶，就算攬到，也是運氣……打電話和掃樓，真正的意義在於鍛煉你的溝通能力、鍛煉你的臉皮，准備好你的公司簡介、卡片之類的，多了解市場行情和你公司優勢航線的情況，多了解行業知識，殺上去掃樓就是了……想起掃樓，我以前經常被保安抓住趕出來……我以前還掃工廠呢…………
掃同行也是一個鍛煉辦法，同行一般不會拒絕見面，總能聊的，就當是鍛煉和人溝通的本事，同行的貨比較難做，因為他們了解行情，你價格沒什麼優勢一般難做的，不過鍛煉自己，多交同行朋友沒壞處的。
攬貨，最好還是熟人介紹，或者做熟人生意，不要說自己沒這方面的關系，人脈是在不斷交流中慢慢積累的。
做業務，尤其是貨代的業務，就是要承受這種不斷被拒絕的壓力才會成長。
④ 貨代如何開展營銷最有效
1，業精於專 要把自己專業的，擅長的，比如品名類，港口航線類總結出來
2，鎖定你的優勢，針對性的尋找客戶
3，業精於勤 這個不需要解釋了
4，找一個好公司，擁有好操作，好運價，好領導的。
⑤ 做貨代銷售應該怎麼做我至今一頭霧水。
【接受貨主詢價 】
海運詢價：
① 需掌握發貨港至各大洲，各大航線常用的，及貨主常需服務的港口，價格；
② 主要船公司船期信息；
③ 需要時應向詢價貨主問明一些類別信息，如貨名，危險級別等。（水路危規）
陸運詢價：（人民幣費用）
① 需掌握各大主要城市公里數和拖箱價格；
② 各港區裝箱價格；
③ 報關費、商檢、動植檢收費標准。
不能及時提供的，需請顧客留下電話、姓氏等聯系要素，以便在盡可能短的時間內回復貨主。
【接單】
接受貨主委託後（一般為傳真件）需明確的重點信息：
船期、件數 。
箱型、箱量。
體積
各項型最大體積為：( 長*寬*高 ) 可裝體積， 可裝重量
1×20』GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1×40』GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
1×40』HC=76CBM 12*2.7*2.38
1×45』GP=86CBM
（註：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公噸 ；HC high cubic 高箱 ）
付費條款、貨主聯系方法 。
做箱情況，門到門還是內裝 。
【訂艙 】
繕制委託書（十聯單）；
制單時應最大程度保證原始托單的數據正確、相符性，以減少後續過程的頻繁更改。
加蓋公司訂艙章訂艙：
需提供訂艙附件的（如船公司價格確認件），應一並備齊方能去訂艙。
取得配艙回單，摘取船名、航次、提單號信息。
⑥ 貨代銷售新手如何做
我估計你會覺得煎熬的不是因為打電話，而是因為打過去被客戶狠狠的拒絕，最後造成了恐懼心理。其實想要做一個成功的銷售，最主要的秘訣就是「不要臉」！做銷售的人，100個電話出去，99個被拒是非常正常的。
我覺得主要還是你心理素質的問題，要改善只能靠你自己，否則你無論做什麼工作都有可能遇到類似的問題。首先，在面對挫折的時候要盡量的去簡化挫折感，換言之就是自我安慰，沒事別去瞎琢磨，過了就過了。其次，在面對成績的時候，不要自滿，但是要自己放大那種喜悅感，讓它變成自己繼續努力的動力。只要你肯堅持，總能遇到一個好客，只要你能做成一筆單子，再加上這樣的心理調整，心態上就會緩和很多，然後逐漸適應。
我雖然是在貨代行做管理，但也有自己call客的機會，而且大部分時間都在面對銷售們的消極反饋和抱怨，在安撫他們的情緒，但是他們都有很強的自愈能力。在我眼中，好的銷售並不是那些大筆大筆拿進生意的，而是那些堅持不懈、抗壓力強的人。所以你千萬不要放棄，因為人都是有惰性的，只要放棄了一次，之後就只會一而再再而三的讓步。
⑦ 貨代銷售......
你可以去專業的貨代論壇看看，上面都有很全的業務知識介紹。再就是把《外貿函電》多看看。
不能太著急，得一步一步來！~~